1、创 业 计 划 书创 业 计 划 是 创 业 者 叩 响 投 资 者 大 门 的 “敲 门 砖 ”，一 份 优 秀 的 创 业 计 划 书 往 往 会 使 创 业 者 达 到 事 半 功倍 的 效 果 。一 、 创 业 计 划 书是 创 业 者 计 划 创 立 的 业 务 的 书 面 摘 要 。 它 用 以 描 述与 拟 创 办 企 业 相 关 的 内 外 部 环 境 条 件 和 要 素 特 点 ，为 业 务 的 发 展 提 供 指 示 图 和 衡 量 业 务 进 展 情 况 的 标准 。通 常 创 业 计 划 是 市 场 营 销 、 财 务 、 生 产 、 人 力 资 源等 职 能 计 划
2、的 综 合 。写 好 创 业 计 划 书 要 思 考 的 问 题 ：（ 一 ） 关 注 产 品（ 二 ） 敢 于 竞 争（ 三 ） 了 解 市 场（ 四 ） 表 明 行 动 的 方 针（ 五 ） 展 示 你 的 管 理 队 伍（ 六 ） 出 色 的 计 划 摘 要二 、 创 业 计 划 书 的 内 容一 般 来 说 ， 在 创 业 计 划 书 中 应 该 包 括 创 业 的 种 类 、资 金 规 划 及 基 金 来 源 、 资 金 总 额 的 分 配 比 例 、 阶 段目 标 、 财 务 预 估 、 行 销 策 略 、 可 能 风 险 评 估 、 创 业的 动 机 、 股 东 名 册 、 预
3、定 员 工 人 数 、 具 体 内 容 一 般包 括 以 下 十 一 个 方 面 ：（ 一 ） 封 面 封 面 的 设 计 要 有 审 美 观 和 艺 术 性 ， 一 个 好 的 封 面 会使 阅 读 者 产 生 最 初 的 好 感 ， 形 成 良 好 的 第 一 印 象 。（ 二 ） 计 划 摘 要它 是 浓 缩 了 的 创 业 计 划 书 的 精 华 。 计 划 摘 要 涵 盖 了计 划 的 要 点 ， 以 求 一 目 了 然 ， 以 便 读 者 能 在 最 短 的时 间 内 评 审 计 划 并 作 出 判 断 。计 划 摘 要 一 般 包 括 以 下 内 容 ：公 司 介 绍 ；管 理
4、者 及 其 组 织 ；主 要 产 品 和 业 务 范 围 ；市 场 概 貌 ；营 销 策 略 ；销 售 计 划 ；生 产 管 理 计 划 ；财 务 计 划 ；资 金 需 求 状 况 等 。摘 要 要 尽 量 简 明 、 生 动 。 特 别 要 说 明 自 身 企 业 的 不同 之 处 以 及 企 业 获 取 成 功 的 市 场 因 素 。（ 三 ） 企 业 介 绍这 部 分 的 目 的 不 是 描 述 整 个 计 划 ， 也 不 是 提 供 另 外一 个 概 要 ， 而 是 对 你 的 公 司 作 出 介 绍 ， 因 而 重 点 是你 的 公 司 理 念 和 如 何 制 定 公 司 的 战 略
5、 目 标 。（ 四 ） 行 业 分 析在 行 业 分 析 中 ， 应 该 正 确 评 价 所 选 行 业 的 基 本 特 点、 竞 争 状 况 以 及 未 来 的 发 展 趋 势 等 内 容 。关 于 行 业 分 析 的 典 型 问 题 ：（ 1） 该 行 业 发 展 程 度 如 何 ？ 现 在 的 发 展 动 态 如 何 ？（ 2） 创 新 和 技 术 进 步 在 该 行 业 扮 演 着 一 个 怎 样 的 角色 ？（ 3） 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少 ？ 总 收 入 为 多 少 ？ 发展 趋 势 怎 样 ？（ 4） 价 格 趋 向 如 何 ？（ 5） 经 济 发 展 对 该
6、 行 业 的 影 响 程 度 如 何 ？ 政 府 是 如何 影 响 该 行 业 的 ？（ 6） 是 什 么 因 素 决 定 着 它 的 发 展 ？（ 7） 竞 争 的 本 质 是 什 么 ？ 你 将 采 取 什 么 样 的 战 略 ？（ 8） 进 入 该 行 业 的 障 碍 是 什 么 ？ 你 将 如 何 克 服 ？ 该行 业 典 型 的 回 报 率 有 多 少 ？（ 五 ） 产 品 （ 服 务 ） 介 绍产 品 介 绍 应 包 括 以 下 内 容 ： 产 品 的 概 念 、 性 能 及 特性 ； 主 要 产 品 介 绍 ； 产 品 的 市 场 竞 争 力 ； 产 品 的 研究 和 开 发 过
7、 程 ； 发 展 新 产 品 的 计 划 和 成 本 分 析 ； 产品 的市 场 前 景 预 测 ； 产 品 的 品 牌 和 专 利 等 。在 产 品 （ 服 务 ） 介 绍 部 分 ， 企 业 家 要 对 产 品 （ 服 务） 做 出 详 细 的 说 明 ， 说 明 要 准 确 ， 也 要 通 俗 易 懂 ，使 不 是 专 业 人 员 的 投 资 者 也 能 明 白 。 一 般 地 ， 产 品介 绍 都 要 附 上 产 品 原 型 、 照 片 或 其 他 介 绍 。（ 六 ） 人 员 及 组 织 结 构在 企 业 的 生 产 活 动 中 ， 存 在 着 人 力 资 源 管 理 、 技 术管
8、理 、 财 务 管 理 、 作 业 管 理 、 产 品 管 理 等 等 。 而 人力 资 源 管 理 是 其 中 很 重 要 的 一 个 环 节 。因 为 社 会 发 展 到 今 天 ， 人 已 经 成 为 最 宝 贵 的 资 源 ，这 是 由 人 的 主 动 性 和 创 造 性 决 定 的 。 企 业 要 管 理 好这 种 资 源 ， 更 是 要 遵 循 科 学 的 原 则 和 方 法 。在 创 业 计 划 书 中 ， 必 须 要 对 主 要 管 理 人 员 加 以 阐 明， 介 绍 他 们 所 具 有 的 能 力 ， 他 们 在 本 企 业 中 的 职 务和 责 任 ， 他 们 过 去 的
9、 详 细 经 历 及 背 景 。 此 外 ， 在 这部 分 创 业 计 划 书 中 ， 还 应 对 公 司 结 构 做 一 简 要 介 绍， 包 括 ： 公 司 的 组 织 机 构 图 ； 各 部 门 的 功 能 与 责 任； 各 部 门 的 负 责 人 及 主 要 成 员 ； 公 司 的 报 酬 体 系 ；公 司 的 股 东 名 单 ， 包 括 认 股 权 、 比 例 和 特 权 ； 公 司的 董 事 会 成 员 ； 各 位 董 事 的 背 景 资 料 。经 验 和 过 去 的 成 功 比 学 位 更 有 说 服 力 。 如 果 你 准 备把 一 个 特 别 重 要 的 位 置 留 给 一
10、个 没 有 经 验 的 人 ， 你一 定 要 给 出 充 分 的 理 由 。七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划
11、一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如
12、何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（
13、5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 12 页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者
14、可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。可行性分析与创业计划书范文 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少
15、260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破 30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376 家，2001 年国内销量估计为 400 万台， 2002 年为 550 万台，2003 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004 年），国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设
16、备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会）二、我们的目标 我们的目标是，
17、在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，2007 年达到 500 万销售额，2008 年达到 2000万销售额，利润率保持在 30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在 1015 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15 万元； 参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本（5000 件）： 20-25 万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 四、产品
18、成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘 7-8元，漏电保护器 12 元，防干烧保护器 1.5 元，开关0.5 元，其余为塑料件，价格 15 元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在 40 元以下。 批发价暂定为 80 元，每个毛利为 40 元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出 3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
