1、全国药店平价购销联盟合作手册（）,一.药价篇虚高,虚高药价“吓”死人!,药价高，百姓买药贵，已犯众怒,媒体关注：,中央电视台关注药价虚高问题,药价高，百姓买药贵，已犯众怒,新闻三十分治理高药价的相关报道,部长关切,卫生部部长陈竺人大会后被记者追问药价相关问题,药价高，百姓买药贵，已犯众怒,药品监督管理局新闻发言人颜江瑛就药价虚高问题举行新闻发布会,太黑了！,药品价格网就药价虚高问题制作的漫画,南都周刊的报道,药价高，百姓买药贵，已犯众怒,药价高，百姓买药贵，已犯众怒,触目惊心！,网友揭开“南京某药房暴利内幕”,药价高，百姓买药贵，已犯众怒,惹犯百姓千千万！,山东市民在街头的抵制药价虚高的条幅上
2、签名抗议,二.药店篇利润低,百姓买药贵，并非药店利润高！ 基层药店势单力薄，根本无法从厂家直接进货。只能从附近的经销商处，批发已经经过层层加价的药品，经销商有什么只能进什么！ 品种选择难、进价高，生存艰难是基层药店的基本现状！,药店篇,药店篇 大批药店出局,南方都市报就药店生存问题的相关报道,南方都市报就药店生存问题的相关报道,药店篇,药店篇,大批药店在代理商和消费者的夹缝中举步维艰纷纷倒闭,药店篇,三.药厂篇度日艰难,南方都市报就药品小生产企业生存问题的相关报道,药厂篇,报道称，安徽华源生物药业有限公司总经理裘祖贻在家中上吊自杀。从裘的遗书中可以看出，他的自杀和药厂陷入困境有很大的关系。记者
3、调查了解到，欣弗出厂价在2元左右，欣弗事件后，厂方要以高出出厂价近20倍的竞标价召回产品。（信息来源：新京报）,中小药企危机,药厂篇,四、疑问？ 药店没挣钱!药厂没挣钱！ 药价为何虚高？,祸首-流通环节多！,新华社漫画,南都周刊报道,疑问篇,原 因,药店从厂家进不到货，只能听凭药品代理商漫天加价，品种少、价格高。最终转化到百姓头上。,药店：,药厂：,终端市场被药商控制，不能直接对接到生产企业，只能听凭药商摆布，得了最低的利润却承载了百姓的怨气。,疑问篇,探索篇,五、探索篇 -药店苦海无边，岸在哪里？,探索篇,辛苦经营几年甚至十几年的药店，承载着你成家立业的梦想。 -路在何方？,探索篇,您想找到
4、新模式吗？ 您想直接从厂家按厂价进货吗？ 您想以品种全、价格优的优势实际垄断当地市场吗？ 来吧，那就请您加入我们！,六、关于我们篇,关 于 我 们,我们的全称是：“全国药店平价购销联盟”，是经工商注册，经国家药品监督管理部门核准的合法企业。,为抑制药价，惠及百姓，我们首创了“利用现代网络科技，把广大势单力薄的基层药店联合起来，统一采购、统一配送、统一价格、统一销售、共享佣金！的新模式！”。,关于我们,我们的模式要点,1.所有产品按厂价，绕过所有中间环节，直接向老百姓平价销售！人人共享厂价！ 2.聚千家药厂于此，聚万种良药于斯！ 3.全部产品皆来自正规厂家，假一罚十！全部产品皆平价直销，价比百家
5、！ 4.全国统一价格体系！统一采购、统一配送、统一销售、共享佣金！,统一配送,药 厂,提货药店,我们排行第一,关于我们,我们在行动,打击药价虚高，我们一直在努力,我们能做的就是将平价药品，还给百姓！,我们要在全国范围内招募药店会员，以方便百姓就近购取平价药品。,关于我们,全国药店平价购销联盟正式设立！,关于我们,我们的努力得到了各方支持！,我们的模式得到了广大药厂的签名支持,我们的模式得到广大百姓的签名支持,我们的努力得到了各方支持！,有关领导关注我们的模式,胡锦涛同志办公室接待办原主任沈萍江同志出任我们的名誉董事长,七、缘聚您我， 超越梦想篇,缘聚你我篇,我们有两种方式： （一）加盟会员药店
6、；（二）做我们的招商代理。 两种合作方式欢迎您选择。,我们的合作方式,缘聚你我篇,（一）药店会员招募篇,会员招募篇,走出困境，共同致富,全国药店平价购销联盟,药店会员招募中,会员招募篇,关于会员： 为便于百姓就近购、取平价药品，我们在全国范围内，广泛招募合作会员药店。 会员药店的职能：满足从联盟购药的百姓，就近购、取药品；负责约定区域内的药品配送！ 联盟“利用现代网络科技，把广大势单力薄的基层药店联合起来，统一采购、统一配送、统一价格、统一销售、共享佣金！”,会员招募原则： “合作药店”本着全国覆盖、先期每县（区）仅限2家的原则，精选在当地有一定实力、管理规范的药店合作。,会员招募篇,定此原则
7、的原因：1. 正规医保药品直接向消费者平价销售，势必带来抢购高潮，所以入选药店须有一定实力、规模方可应对大量人流。2. 每县（区）仅限两家，是为了把该县（区）区域内，原来分散在数十家、乃至数百家药店的市场需求量，集中到2家合作药店，能最大限度的保证合作药店的市场份额和销售额快速放大。从而形成更好的量价关系。3. 屏蔽恶性竞争！同时为其今后独立发展下级店预留空间。4. 分散布局,方便用户及时提药。,会员招募篇,会员的基本条件： 第一，入选药店必须是具有资质齐全的正规药店（或者能够以合作、联合等方式取得合法资质的合作者）。 第二，入选药店必须守法经营，认同联盟理念和管理规范，有良好的信誉、质量保证
8、和售后服务体系。 第三，其相关资质需要在联盟进行备案。（提供企业资质扫描件、同时提供影印件并加盖印章备案）。 第四，管理规范，满足24小时营业要求。,会员招募篇,会员加入流程：,申 请,筹备营业,资格评审,签订协议,洽 谈,会员招募篇,会员机遇篇,八、会员机遇篇,当今世界，企业的发展已到了“小鱼吃大鱼；乘电梯者吃爬楼梯者”的时代！一些人，昨天还名不见经传，忽然间就已经上及到富豪榜！注册金50万的携程，轻松的吃掉了注册金5000万运通，就发生在眼前！ 这都源自于新模式的魅力 回首审视，近年来，哪一个新模式的出现，不直接造就出一批千万富豪！搜狐如是，百度如是，阿里巴巴也如是！ 今天，全国药店平价购
9、销联盟的新模式，就在眼前！机遇也在眼前！,会员机遇篇,抢占先机就占尽商机！抓住机遇，就是抓住了成功！,会员机遇篇,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,合作药店十大理由 轻松体验财富之旅,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（一）平价销售、让利于民、慈善千秋！ “得民心者得天下”，让利于民，正义的事业！必得百姓拥护！,（二）投入少、收益丰。 我们不收加盟费！不收管理费！首批铺货公司垫付30%货款。 以全国平均50万人口/县计，每人每年平均用药花费10元人民币，那么年消费就是500万。按10%-30%佣金率，就是50150万收益/年。,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,会员机遇篇-十大理由
10、轻松体验财富之旅,（三）医药行业，永远朝阳。 *人在药在，永远的朝阳行业 ！ *行业变革，最佳时机。 *医疗改革，降低药价是万民呼声，历史 机遇难得！,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（四）药品安全，售之无忧；平价直销，视同垄断。 我们所有的药品，皆有由资质齐全、管理规范的会员厂家所提供。品质保证售后无忧。 传统药店仍按原渠道进销，而我们厂价直销，不但品种全而且价格优，他们还谈什么竞争？ 区域内所有的患者都集中到合作药店，销量将会如何？,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（五）收益稳定，百溪归川。 厂家返利，保障安全，受益稳定递增。不难设想，一人购药，强大的市场优势定会口口相传，全县
11、百姓用药，以全国平均50万人口/县计，每人每年平均用药花费10元人民币，那么年消费就是500万。按10%-30%佣金率，就是50150万收益/年。,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（六）一次决策，长期受益。 一次决策，只要您守法守则，合作权益将自动递延。确保您一次决策，长期受益。,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（七）效应震撼，前景无限。 模式效应，全民震撼，势必形成强大的社会影响力，在巨大的社会压力下，医院招投标舍您取谁？！进口药品要打开区域市场，舍您取谁？！,（八）强大的网络系统管理平台。 我们斥巨资打造的网络药品购物平台，平台通过国家权威认证，无论是从客户的信息还是到库存的处
12、理，都做到自动化。,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（九）规范的市场保护。 对于会员药店的所属区域，我们只安排两个取货网点，这样就减少了同一区域内的同质化竞争，也是对会员药店的一种政策性保护。,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,（十）系统的免费培训服务、持续的跟踪服务。 总部将对合作者进行一系列的服务培训，使其深刻的理解总部的服务理念，熟悉服务体系，并达到全国统一的服务标准。 总部工作人员，将会对会员药店进行全面、周到、系统的跟踪服务。,会员机遇篇-十大理由轻松体验财富之旅,我们的承诺,药品，假一罚十！价格，货比百家！,承 诺,（二）招商代理招募
13、篇,招商代理的定义： 招商代理是我们为有效完成会员招商工作，在全国范围内所招募的各区域会员独家招商代理伙伴（以下简称“招商代理”）。 具体开展约定区域内的会员招商和市场维护工作。 我们将以您所约定的区域内，所有会员销售额总和为基点，按比例给您计提管理收益！,招商代理招募篇,招募原则 按照县级、地级、省会城市、省、直辖市、大区（见下面附表）共六级招募。 各级招商代理，仅限在其约定授权的行政区域内从事招商代理。 联盟将以所约定的区域内，所有会员销售额总和为基点，按比例给招商代理计提管理收益！,招商代理招募篇,谁代理、谁维护、谁受益！谁永远受益! （只要其开发的会员在继续合作，开发人的受益权就一直延
14、续）。,招商代理招募篇,招商代理招募篇,资格要求：1、具有合法经营资格的法人或自然人。守法诚信，无不良记录。2、认同联盟理念，遵守联盟规则。有一定经济实力。3、拥有医药经营经验的优先。,招商代理招募篇,合作流程：,管理合作伙伴申请,开展招商代理,签订合同,资格评审,洽谈,招商代理招募篇,具体代理费用和提成标准,区域划分说明：代理费用是招商代理兼市场管理合作伙伴买断区域市场的一种投资行为，费用不予退还。所有提成全部由总部统一结算。县包括相同级别的自治县、旗、自治旗、特区、工农区、林区等行政单位，市包括相同级别的州、盟等行政单位。各级招商代理，自代理协议生效日起一年内，须完成协议约定区域内所应招会
15、员药店总数的三分之一。附表：大区划分：华东：苏、浙、沪、皖华南：闽、粤、赣、湘、琼西南: 桂、滇、黔、川、渝西北：藏、青、新、宁、蒙、甘、陕东北：辽、吉、黑、津。中南：鄂、豫、鲁、冀、晋京：总部自营。,招商代理招募篇,无限商机在眼前,十大理由 轻松体验 招商代理 财富之旅,招商代理机遇篇,（一）商机无限。 药价虚高，万民载怨！我们首创“正规药品，绕过所有中间环节，直接平价向百姓销售”，势必造成极大的市场冲击和震撼效应！一人购药，口碑相传，势必带来难以阻挡的抢购热潮！从而蕴含出极大的商机！ 回首审视，近年来，哪一个新模式的出现，不直接造就出一批千万富豪！搜狐如是，百度如是，阿里巴巴也如是！来吧，
16、抢占先机就占尽商机！,招商代理机遇篇,（二）投资少，收益丰！ 我们不收保证金！只收少了代理费。 以一个地级市招商代理为例，全市区域以300万人口计，每年每人用药平均10元人民币，总额就是3000万元，我们按1%给您计提管理收益，那您的受益额就是30万元/年！而您所投入的代理费仅为6.88万元！百溪归川，效益如何？,收益,投入,招商代理机遇篇,（三）绝对的市场保护原则，谁代理、谁维护、谁受益。,招商代理机遇篇,（四）一次决策，长期受益，永远受益！ 只要其开发的会员在继续合作，开发人的受益权就一直延续。一旦您完成区域的招商并维护好市场，以后您所完成的招商区域内的任何人从联盟认购的每一片药，都会包含
17、有您的提成！一朝投入，长久受益！可继承！可转让！,招商代理机遇篇,（五）免费的系统培训服务。 联盟免费为您提供经营管理、市场销售、医药知识、业务操作、系统流程等培训，直至熟悉、掌握总部的经营理念和业务流程。并免费为您提供相应的宣传资料、资质文件等。,招商代理机遇篇,（六）持续的跟踪服务。 确定加盟后，总部将会对您进行全面周到的跟踪服务。,招商代理机遇篇,（七）强大的网络系统管理平台。 我们斥巨资打造的网络药品购物平台，平台通过国家权威认证，无论是从客户的信息还是到库存的处理，都做到自动化。,招商代理机遇篇,（八）统一品牌包装，广告支持。,招商代理机遇篇,（九）奖励、返利支持，多劳多得，对业绩突
18、出者，总部将给予积分奖励。,招商代理机遇篇,（十）享受管理期权、有望成为“小非”。 您成为了我们的招商代理，您也就拥有了约定区域内的渠道管理权！将来公司一旦上市，我们将拿出一部分(不低于15%) 期权用于奖励管理团队，您也就有望成为“小非”，以共享公司发展成果。,九、疑问解答篇,1.我没有开过药店，也不懂网络，是否可以代理？ 答：您当然可以合作，我们的代理方式是一种单纯的投资行为。招商代理者可以只参与我们的招商工作，不参与具体的店面营业。也可以两者兼做。,热点问答篇-代理,2.我想成为会员药店，非要自己开药店吗？开药店费用是多少？如果代理会投入多少？答：按照药品管理法的规定，您要成为我们的会员
19、药店，就必须拥有全套的合法手续！ 但，您不一定要亲自新开个药店。因现在经营困难的药店有的是，您可以收购、联合、合作等多种形式取得合法资格。 我们的合作店，即不收加盟费也不收管理费，所以几乎没什么新的成本投入。,热点问答篇-会员,3.贵公司怎样保证我投入就可以获得可观的收益？ 答：对于药店来说： 1）收益稳定 厂家返利，保障安全，受益稳定递增。不难设想，一人购药，强大的市场优势定会口口相传，全县百姓用药，每人全年供献1元收益，百溪归川，效益如何？,热点问答篇-会员,2）效益分析 以全国县平均人口50万/县计，就算每人每年平均用药花费10元，那么年消费就是500万元。按10%-30%佣金率，就是5
20、0-150万收益/年。 区域内所有的患者都集中到合作药店，销量将会如何？,热点问答篇会员,对于单纯的代理会员来说 联盟统一计提报酬，保障安全，收益稳定递增。 您的收益有总部统一计提。而不会给您区域内的会员药店增加任何负担！ 您的收益情况，我们可简单的做个测算：以一个地级市招商代理为例，全市区域以300万人口计，每年每人用药10元人民币，总额就是3000万元！给您按1%计提您的受益额就是30万元/年！ 且，一次投入，长期受益！,热点问答篇-代理,4.贵公司的药品如何保证质量？ 答：我们所有的药品，皆来自正规厂家。“大包”“二包”都谢绝入内。并且入选厂家皆有资质备案。药品质量保证售后无忧。,热点问
21、答篇,5.订货后如何取货？ 答：公司以铁路与物流为主，费用由我们承担，您可以直接到约定地点取货。,热点问答篇,6.你们有没有对店铺的统一要求？答：有，届时我们将提供全套培训。7.公司都有什么产品？答：公司产品涵盖常用药，包括处方药，非处方药(OTC),保健品及医疗器械等，主要是OTC产品。,热点问答篇,8.如果会员药店运营不好，可以退货吗？ 答：可以的，按照国家药品有关规定办（需要在收到药品后的三个月内、原包装无污染无破损，超出有效期或接近有效期的公司不予退换货，退换货的物流费用是由合作方承担的） 9.市场上有不少竞争品，你们产品有哪些优势？ 答：质量好（来自正规厂家）、价格低（厂价）、环节少
22、（网络直达）、规避同质化竞争。,热点问答篇,10.全国价格统一吗?如何保证？ 答：是的。联盟是通过网络统一面向全国销售，不存在价格混乱。并设立了网络监督台和客户服务中心及投诉热线，保证价格统一。,11. 对于我们拓展的合作药店，你们还会提供哪些服务？ 答：1）免费培训： 2）专家跟踪服务：在经营过程中，特别配备一批专业过硬、经验丰富的区域主管进行全程跟踪服务，上门解决各种疑难问题，为满足客户不同需求。专业的市场营销人员为您量身定做一套适合当地市场的营销方案，提供一套完整的营销营运管理手册，不定期举行经验交流会，分享宝贵的实战经验。 3）广告支持：公司与全国各大主要媒体建立了长期的合作关系，全力
23、打造强势品牌！ 4）奖励、返利支持：对业绩突出的合作店，公司将给予积分奖励。 5）统一技术支持：提供供销管理系统。,热点问答篇,6)协助办理相关资质。7）不定期协作开展推广活动8）提供店面装修指导及VI系统、 服务规范。9）提供退换货支持。10）统一物流配送。11）统一产品质量保险保证。12）免收加盟费。,热点问答篇,12. 我是第一次创业，并且对这个项目也不熟悉，那么具体操作难不难，复不复杂？ 答：您不熟悉没关系，我们公司免费对您进行全套系统培训，并提供购销一体软件系统，保证您很快进入正规化销售。,热点问答篇,13. 联盟是否对我们有宣传广告的支持？答：有，联盟与全国各大媒体，新闻中心，广告
24、宣传彩页，海报等多种宣传模式。并且我们在网站平台上对合作商做了明显的标识。14. 联盟对我们的店面选址、装修是否有统一的标准要求，费用由谁来支付？答：我们对合作商免费提供统一的店面规划平面图及VI支持，具体装修风格视情况而定，店面选址及装修费由合作商负责。,热点问答篇,15. 如果我在进货时出现偏差，还可以退货吗？答：可以的，按照国家药品有关规定办（需要在收到药品后的三个月内、原包装无污染无破损，超出有效期或接近有效期的公司不予退换货，退换货的物流费用是由合作方承担的）。16.每个市场区域有门店数量限制吗？如果我经营的好，别人跟着开怎么办？答：有限制，我们公司是以15万人口为单位，设置一个合作
25、商。保证合作商的绝对效益，并签订具有法律效应的合作协议。,热点问答篇,17.我们还需要在当地办营业执照和税务登记证等有关手续吗？ 答：这个当然，但是在办理营业执照和税务登记证等有关手续时，总部会对加盟商进行协助办理。不过，您也可以采用：联合、收购、合作等方式，取得资质。 18.我拓展的合作药店，营业前还要投入哪些设备？ 答：这个很简单，除了总部配置的一些物品外，您只需要配置药品管理部门要求的硬件设施即可。整个投资力度非常小。,热点问答篇,19.“会员药店”与药品零售店到底有什么区别？ 答：二者有本质的区别！ 药品零售店： 1 、是从层层药品批发商进货，品种少，价格高。 2 、定价混乱，导致恶性
26、竞争。 3、收益不稳定，无保证。 会员药店： 1、是从厂家直接进货，品种全，价格低，质量有保证。 2、统一定价，形成相对垄断。 3、厂家直接返利，收益稳定，有保证。,热点问答篇,20.我们地区的客户下订单，我们必须要送货到家么？答：这个根据您的自身情况而定，我们提倡就近取药。21.异地开店可以么？答：可以。只要您能按照国家规定办理好相关手续，都可以的。,热点问答篇,热点问答篇,22.请问何时开始？答：购销系统、产品皆已准备就绪，就等提货点（也就是会员药店的）布局。会员药店完善一个区域，开通一个区域！23.你们对药店统一返利30%是否有点低？答：不低！目前各普通药店的加价率是高于30%，但，一个县城就有几十家店分流，平均到一个店，一天有多少销售？ 而我们是区域内相对垄断，屏蔽了竞争，客流不排队或排队短些就属难得，销量大幅提升，量价关系明显！就像上述我们曾测算的一样，以全国平均50万人口/县计，每人每年平均用药花费10元，那么年消费就是500万元。按10-30%佣金率，就是50150万收益/年。 试问，目前的普通药店，哪个可比伯仲？！,联络我们,北京力斯盾科技有限公司 （全国药店平价购销联盟）联络方式电话：010-63721873 （总机）转招商部传真：010-58850783E-MAIL： 联系人：刘先生,谢谢观看！Thanks！,
