1、主任的价值与职责,恭喜各位晋升业务主任！,每次晋升，都是一次漂亮的跨越。,新的高度 新的舞台 新的机遇,课程大纲,业务主任的价值业务主任的职责,业务主任的价值,收入提升福利待遇个人成长发展空间,1、收入提升,某业务主任工资条,与业务员的收入相比，业务主任的收入项目更多了！,“增员奖”是基本法中规定的增员利益！,增员奖=被推荐新人12个月内计提FYC*增员奖系数，系数如下：,最高系数可计提19%！,业务主任成功增员1人，新人业绩达到钻石标准，月均FYC2500元。那么第一年可获取的增员利益：,增员奖：,2500元/月12个月18 5400 元,5400 元,范例：,管理津贴FYCC1C2C3,“
2、管理津贴”、“育成奖”是主管收入的主要来源，直接决定了业务主任的收入差距！,育成奖：,1、请在学员手册上，画出你本月的组织架构图 2、请算出你本月大致能获得多少管理津贴时间:8分钟,课堂作业,范例1：“4+1”的小组主管的管理津贴测算,注：以人均FYC1600元假设计算04级主管管理津贴,1600元/人5人=8000元,管理津贴收入1120元,做小主任,范例2：“7+1”的小组主管的管理津贴测算,1600元/人8人=12800元,管理津贴收入1792元,做稳主任,注：以人均FYC1600元假设计算04级主管管理津贴,范例3：“9+1”的小组主管的管理津贴测算,做好主任,1600元/人10人=1
3、6000元,管理津贴收入2560元,注：以人均FYC1600元假设计算04级主管管理津贴,范例4：“19+1”的小组主管的管理津贴测算,做大主任,1600元/人20人=32000元,管理津贴收入5760元,注：以人均FYC1600元假设计算04级主管管理津贴,持续增员做大组织,要想进一步提升收入，就一定要,2、福利待遇,获得完善的医疗保障,获得稳定的养老保障,长期服务奖：2,养老公积金,自提：6,公提：,主任：每月直接管理津 贴提取比例,经理：（每月直接管理津 贴+每月经理津贴） 提取比例,基本养老补贴：300元/月,3、个人成长,能力提升地位提升人脉拓展眼界开阔,4、发展空间,更加广阔的晋升
4、空间,更多的培训资源,营销主管生产线课程设置,技能提升（4-6月）,部经理晋升4天部经理研修3天,部经理养成4天,稳定发展期（部经理1-12月）,晋升冲刺期（资深主任1-6月）,晋升冲刺期（高级主任7-12月）,晋升冲刺期（主任7-12月）,稳定发展期（主任1-6月）,晋升冲刺期（10-12月）,资深主任养成2天,高级主任养成3天,主任晋升4天主任加油站主任研修3天,主任养成3天,02起飞1.5天,晋升启蒙期（7-9月）,更多的营销资源,针对主管层面的专项激励方案、支持举措优先参加公司各类营销推动会议E化团队管理系统职场办公区域,注：获奖条件为主管当月个人FYC达到维持考核标准。如果新晋升主管
5、后降级，则不再享受津贴，即使在1年内又重新晋升，也不再享受。,为帮助新主任强身健体，2010年7月，平安人寿推出针对新主管的专项支持方案：“新主管帮扶计划”,晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80%其它按基本法现行标准考核,新主任津贴,维持调整,业务主任的职责,研讨,以小组为单位进行研讨：作为业务主任，我们每天、每周、每月应该做些什么？时间:8分钟,业务员-市场展业,增员人-增员,经营者-基础管理,训练师-辅导,业务主任的工作职责,转变角色,主任,业务员,业务员市场展业,月初开单入围一级业务员继续率保持在90%以上,增员人增员,每月LASS数量3个每季度有效增员1人鼓励、辅导组员增员不断直接增员、做大直辖,训练师辅导,在新人开始参加步步高培训1个月内完成主管一对一辅导9单元对在职业务员进行定期、有效辅导,经营者基础管理,小组活动率60%以上每天组织早会每周组织一次夕会围绕钻石组目标开展各项经营，比如督促下辖业务人员入钻,在这个过程中，主任应该树立以下心态，来落实具体的工作内容,勤奋务实开阔胸怀成人达己诚实守信,胸怀决定天下！,立足新起点开创新局面,Thank you！,
