1、销售人员考核细则销售部门 姓名： 考核时间：序号 关键绩效指标 考核项目 计算公式 评分标准 占比 评分区域 评分人 评分1 销售能力（50%）通过电话销售，网络销售，上门拜访收集客户的信息，按照客户信息的数量和质量来划分等级（A类客户）-3个月内有采购需求，已联系到项目关键人； 需努力（5条有效信息50%40（B类客户）-老客户跟进或开发有预算新客户 合格（59条有效信息) 60（C类客户）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进 良好（1019条有效信息) 80（无效电话）如电话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。 优
2、秀（20条有效信息） 100促成成单 奖励(详见提成方案） 1202 工作能力（30%）专业知识了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识专业知识合格10%60专业知识良好 80专业知识优秀 100分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法能提出自己的想法，建议10%60能分析问题，找出解决问题的方法 80思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决方案。1002 工作能力（30%） 执行反馈能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议能
3、配合完成工作10%60有效配合工作，保质保量 80积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议 1003 有效电话量（20%） 每天有效电话数量30个 利用电话销售的形式积极与客户交流，深度挖掘客户的需求，促成成单每天平均电话数量5-10个20%60每天平均电话数量10-20个 80每天平均电话数量20-30个 100评分结果： 等级 A优秀 B良好 C合格 D不合格总分 100 80-90 60-70 60以下当月绩效工资=月绩效工资基数当月绩效得分注：绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。连续三个月考核成绩为D档不合格，通过培训教育，没有明显进步者，将予以淘汰。
