1、1销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间：序号关键绩效指标 考核项目 考核标准 计算公式 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分1业绩指标（35%）个人净业绩任务 达成个人当月业绩目标。个人实际净业绩业绩任务10020%按业绩任务计算比例，如当月任务为10万，完成12万为120分，10万为100分，完成8万为80分，以此类推。最高120分，最低0分。0120分 销售经理 100回款达成率回款金额，上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。实际回款率=回款合同100%；5%按实际回款率计算，60%为满分。其余按比例评分（如回款率为50%则为83分）。无订单签订不产生
2、回款率，此项不得分。0100分 财务 100销售员费用比率降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。销售员差旅费（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）+销售员交际应酬费等10%有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）；0120分销售经理100节约销售成本，如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等，此项100分，2销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间：序号关键绩效指标 考核项目 考核标准 计算公式 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分大幅度节约销售成本，是节约成本之典范，此项120分。2销售能力（45%+5%附加分）客户开发及维护
3、-通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息。（按照信息数量+质量），根据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经理审核打分。（VIP=2条）-项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权；45%无有效信息、无客户开发，此项不得分 0100（A类客户=1.5条）-3个月内有采购需求，已联系到项目关键人； 需努力（5条有效信息) 40（B类客户=1条）-老客户跟进或开发有预算新客户 合格（59条有效信息) 60（C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进良好（1019条有效信息) 80（无效电话=0条）如电
4、话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。优秀（20条有效信息） 100销售增长率（附加分）与上月的销量相比每增加0.5万，加10分 5%此项为附加分，与上月相比无增长率不得分，最高为100分。0100分 1003工作能力（20%）专业知识了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识5%专业知识一无所知 0100专业知识合格 60专业知识良好 801业绩指标（35%）销售员费用比率降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。销售员差旅费（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）+销售员交际应酬费等1
5、0% 0120分销售经理1003销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间：序号关键绩效指标 考核项目 考核标准 计算公式 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分专业知识优秀 100分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法 5%从无想法、建议 0100能提出自己建议、想法 80能分析问题，提出解决方法 100思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决方案。120沟通能力沟通中说对方想听的，听对方想说的、积极倾听、重视反馈、控制情绪对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩5%能有效地化解矛盾 0100有一定的说服能力 8
6、0能清晰的对客户表达自己的思想和想法 100能灵活运用多种谈话技巧和销售技巧迅速成单 120执行反馈能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议5%工作效率慢，执行力差 0100能配合完成工作 80有效配合工作，保质保量 100积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议 120销售经理3工作能力（20%）专业知识了解公司产品知识 ；熟悉本行业及本市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识5% 1004销售人员考核细则 销售部门： 销售姓名： 考核时间：序号关键绩效指标 考核项目 考核标准 计算公式 占比 评分标准 评分区域 评分人 评分当月绩效工资=月绩效工资基数当月绩效得分100 绩效工资（月）= 月绩效工资基数 3000 当月绩效得分例：绩效工资为3000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：3000105%=3150 本月绩效工资： 3150绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
