1、天然富硒矿泉活水四川推广方案（演示版）瀚染酒业（上海）有限公司,真硒水,2013-3-22,1.四川市场宣传推广策略,准确定位“真硒水”在四川的推广宣传，我们将针对四川制定出环环相扣的宣传策略以及手段。,总体宣传策略：事件营销以电视及网络为主；品牌宣传以电视为主网络为辅；以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全省性媒体为辅；硬广告以电视为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以网络和报纸为主，发布系列故事类和科普类文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。,四川论坛内，现在的话题大多是以“钓鱼岛”“房产调控”“食品安全”为主要话题点。这些都可以成为我们利用的元素。,四川论坛中
2、，以四川方言发帖的不在少数，这也是四川论坛的一大特色。,策略一：以点带面针对核心目标人群（针对四川消费者），通过针对性的媒体投放，覆盖到精准人群。采用“点”带“面”结合的投放策略，通过线上和线下活动，引发消费者关注。,其他网站：关注和影响的消费者群,核心人群,以点带面传播,策略二：“陆海空”推广陆地：活动着陆在网络活动，搭建活动频道。空投：传统硬性广告投放。海推：针对目标论坛和网站进行合作与推广。,“陆海空”传播方式，实现立体推广和深度渗透传播效果。,论坛和垂直网站合作：大面积软性网络宣传，不断曝光和深度渗透。,媒体广告投放：硬性推广为活动造势和品牌宣传。,活动深度合作：利用活动与消费者进行深
3、度互动。,“陆地”合作,“空投”广告,“海量”推广,“真硒水”受众的网络信息渠道,可利用的网络媒体,2.”真硒水“目标人群,TA们是这样一群人：TA们 的收入平均较高，对于饮食的要求更注重于健康。TA们“不要做金钱的奴隶，要快乐的享受生活”。这是一种积极、健康的生活方式。TA们重视生活品质，对生活有更高的要求！,企业主及中高收入人群,追求生活品质人群,政府官员国企管理层,追求健康生活人群,由此可见，“真硒水”的销售对象是25-40岁的都市新富人群。,3.产品分析及诉求点,瀚染酒业（四川）有限公司 HAZAN WINE (SHANGHAI) CO.,LTD.,源自中国南水北调中线水源地，三亿年秦
4、巴谷地三百米地下泉眼世界唯一同时富含硒、锌、锶的矿泉水，水之瑰宝 珍稀 独有 天然 健康 活水,“真硒水”源自中国南水北调中线水源地和珍稀野生动植物保护区的秦巴谷地，与金字塔群、巴比伦空中花园、玛雅文明系出同一纬度，以富硒产物名扬天下。“真硒水”是目前全世界唯一一款同时富含硒、锌、锶的矿泉水，每一滴都取自天然，能均衡补充人体所需的微量元素，为生命提供源源不断的健康活力和运动动力。,“真硒水”汇聚了天地精华，它的珍稀性及唯一性使它当之无愧成为水之瑰宝，犹如水中的爱玛仕般独领风骚！,真硒水的生产工艺流程,流程中虚线内表示是在无菌操作环境下进行。,4.市场及产品营销,开展品牌线下相关活动，使消费者与
5、真硒水零距离接触体验、亲身互动。,公益营销的要素,差异化营销的要素,事件营销及主题活动,我们将把真硒水与其他水的不同作为主要切入点。,我们将真硒水与环保紧密结合，一方面突出真硒水的天然，另一方面提高受众对真硒水的亲和力。,体现真硒水对人体相对其他水源的优势；体现饮用真硒水是对时尚以及健康的负责；体现真硒水的“高度”，水源含硒的高度与饮用此水人的生活追求“高度”；赋予真硒水不同的含义，不仅仅体现在水源的质量上。,差异化营销的要素,针对目前名目繁多的矿泉水，我们要从根本让消费者知道我们的水与其他水源的不同之处。可以针对孕妇、产妇这一特殊人群做宣传，可以借助此话题更深刻的使人们了解到真硒水的功能性。
6、同时强调：真硒水的各种特性与各种属性，以浅显易懂的话语表达出来，使受众可以充分的吸收消化可从不同话题方向来围绕这个主题进行炒作。特点：持续性强，话题性强，正面形象,切入点：所有受众,话题点：关于真硒水与其他水源的不同,针对现在人们喜欢在任何时候突出自己个性，展现自己与众不同这个方面进行宣传。真硒水在矿物质含量以及成分上都与其他水源有所区别，喝真硒水可以给人们带来更健康的生活。同时强调：真硒水物有所值，不仅可以对人的身体起到保健作用，还能彰显身份的与众不同。可从不同话题方向来围绕这个主题进行炒作。特点：持续性强，话题性强，正面形象,切入点：时尚，以及追求健康的人群,话题点：真硒水，喝的就是个性，
7、喝的就是健康,有身份的人更注重实用的东西可以提高自身的高度，无论是开的车、用的手机，还是喝的水，所以我们要迎合这方面人的想法，给他们提供者方面的品牌内涵。真硒水来自于三亿年秦巴谷地，三百米地下泉眼，可以利用这个特点来做这方面的宣传。同时强调：真硒水不仅来自最“高端”，更是可以体现人身份的饮品，将两个“高端”巧妙的结合在一起。可从不同话题方向来围绕这个主题进行炒作。特点：持续性强，话题性强，正面形象,切入点：高收入，高职位人群,话题点：来自三亿年秦巴谷地，三百米地下泉眼的品质，给人们带来最高端的享受。,利用品牌公益形象带动品牌产品的内在含义，使消费者在接触环保的时候就会想起此品牌。利用最近环境异
8、变作为引导话题引出环保相关话题，可以更容易引起消费者的讨论。树立品牌形象，建立品牌知名度，提高“真硒水”的品牌内涵。,公益营销的要素,日前环境污染严重，人们很少可以接触到纯天然的食品,任何东西都有添加剂，真硒水可以带你回到没有污染的世界。可以在宣传的同时呼吁大家注意对环境的保护，唤起大家的环境保护意识。同时强调：在食品的选择上大家要注意正确的选择没有污染以及没有添加剂的食品。从环境入手，体现真硒水的纯正。特点：讨论性强，话题性强，正面形象。,切入点：拒绝有添加剂的食品,话题点：真硒水，来自天然世界的清流,环境保护要从一点一滴做起，做与矿泉水瓶子有关系的内容，比如如何利用瓶子进行再利用，以及教大
9、家如何使用废弃的矿泉水瓶子做成小艺术品。同时强调：在废弃塑料制品方面，大家要重视，这个问题已经刻不容缓，真硒水愿做切实保护环境的第一人。提升品牌在消费者心中的正面形象，使消费者对品牌的好感度得到提升。特点：趣味性强，话题延伸力强，正面形象。,切入点：真硒水与环境,话题点：如何正确的处理使用过的塑料瓶子,事件营销的目的提升品牌知名度和美誉度建立产品认知、丰富品牌联想制造话题、制造舆论、吸引眼球搭建销售、公关、客户的综合营销平台事件营销的形式,赞助“世界旅游小姐大赛”,世界旅游小姐大赛启动仪式“真硒水”产品上市发布会,世界旅游小姐走进陕煤,互动 联欢 慰问,矿工美女,世界旅游小姐花车巡游,成都乐山
10、遂宁眉山南充宜宾,世界旅游小姐 领导送“真硒水”慰问交警 部队,“真硒水”出口欧洲世旅小姐 优秀员工一同护送随行,真硒水 巴黎新闻发布会,泡西部大峡谷温泉与美女共饮“真硒水,世界旅游小姐 进高档社区搞换水活动,与四川茶类高端品牌，如“竹叶青”“环太苦荞茶”“彝乡人苦荞茶”结成战略同盟，定制“竹叶青”专用泡茶“真硒水”、买多少钱的“竹叶青”送XX的“真硒水”。,与婚庆公司、礼仪公司、婚纱影楼合作，购买婚礼用“真硒水”可享受XX折扣，同时给合作公司或业务经办人返点。,5.渠道建设,高端卖场渠道,高端社区渠道,党政团购渠道,国企团购渠道,军队团购渠道,夜场渠道,陕西会馆,会所渠道,成都会馆,餐饮渠道,女士专用渠道,领事馆渠道,祝愿 “真硒水”如骏马奔腾，一统江山成就高端水世界的传奇！,Thank,You,谢谢,
