1、比亚迪新能源汽车市场调查报告调查人员：党幸子 曹志聪 赵伟翔常佳玉 孙剑飞 指导老师：张武康老师时 间：2016 年 3 月 3 日提 纲1.引言 .42.调查情况 .42.1 调查目的 .42.2 调查内容 .42.3 调查方法 .43.调查结果分析 .53.1 行业分析 .53.2 消费者购车年龄分布 .53.3 竞争对手分析 .53.4 无购车意愿的原因分析 .54.比亚迪新能源汽车发展面临的问题 .55.可行性建议 .56.参考文献 .6致 谢 .7附录一 .8比亚迪汽车市场分析调查报告摘要：交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏，极大限度的节约了人们在路途中的时间。然而汽车，又是众多
2、交通工具中最普遍最实用的一种。为了能进一步了解汽车市场的现状，为比亚迪汽车做一次较为全面的市场调查，我们对市民进行了一个初步的问卷调查及分析。该报告主要包括两个部分：一是调查，我们决定采用问卷调查的方式，以回答问题的形式来得到想要的信息；二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论，为比亚迪公司提出针对性的意见。关键词：比亚迪；销量；可行性建议1. 引言随着我国国民经济的快速发展，人民的生活水平得到了极大提高。人的生活离不开衣食住行，如今，在“行”这一方面，汽车已经成为我们外出代步的重要交通工具。生活水平的提高，使得人们的消费观念和消费需求也在发生着变化。新能源汽车作为环保产品之一，越来越
3、受到 80 和 90 后以及事业有成人群的亲睐。汽车行业在每个国家都有很大的市场。毫不吝啬的说：新能源汽车行业的发展程度可以直接影响到一个国家经济和环境的发展，新能源汽车行业的发展主导了新能源行业的前进。2. 调查情况2.1 调查目的1） 了解消费者购买汽车的影响因素，得知消费者心里所想，为比亚迪公司提出关于新能源汽车发展的针对性意见。2） 了解比亚迪新能源汽车的宣传效果，以及在消费者心目中的形象和消费者通常从哪些渠道获得此类信息。3） 根据调查，运用数据说明新能源汽车市场关键因素，提出建议。4） 预测在供给侧改革下比亚迪汽车的发展前景饼干做出战略分析。2.2 调查内容1） 目前西安汽车市场构
4、成比例情况，比亚迪新能源汽车的市场占有率。2） 西安汽车消费群体的消费倾向。3） 潜在汽车消费者的消费意识向导。2.3 调查方法1） 本次调研主要采取网上问卷调查，后期分析问卷，整理资料。2） 调查问卷参与人员：3111 人。3. 调查结果分析3.1 行业分析21 世纪的中国，经济持续增长，人民群众的收入也逐年递增，家庭生活质量也有所提升，拥有一辆自己的汽车已经从梦想变成现实，因此汽车的需求量迅速攀升。2015 年，比亚迪汽车(微博)总销量同比微增 1%至 38 万辆，其中比亚迪最引以为豪的新能源电动车销量为 5.8 万辆，占比亚迪全年汽车销量的 15%。网通社从比亚迪官方获悉，2015 年比
5、亚迪汽车及相关产品业务的收入约为 406.55 亿元，同比上升46.06%。其中新能源汽车业务收入 193.42 亿元，同比增长近 1.6 倍，成为比亚迪汽车业务营收增长的重要因素。从这些数据可以看出，新能源汽车前景十分可观。3.2 消费者购车年龄分布以及考虑因素 调查发现，不同年龄段的购买者在购买意向和关注点方面存在差异，41 岁45岁的消费者成为主力军占 15.04%；46 岁50 岁的消费者所占数据为 13.89%； 13.50%是 31 岁35 岁的消费者所占的比例。在购比亚迪新能源汽车的同时，大多数的消费者都是以“充电桩”是最先考虑的因素。“技术”是第二重要因素，“经济驾驶”一直就是
6、个热门话题，购买比较省电的汽车再加上维修保养，每月可以为消费者者省几百元左右。在这几个因素上，消费者都很注重这一方面。3.3 竞争对手分析国内汽车生产厂家众多，再加上国外知名品牌，大大小小的汽车品牌不少于百余个。生产新能源汽车的不少，国内自主品牌汽车，例如奇瑞、吉利、长安、长城等都在价格上打起了低价战。国外品牌及合资品牌资金雄厚，技术先进，在中高档新能源汽车销售市场中，占据大量的市场份额。3.4 无购新能源汽车意愿的原因分析1） 新能源汽车的技术不成熟。2） 从未想过拥有一辆新能源汽车，无意向购车。3） 没有买能源汽车的经济实力，资金短缺。4） 不了解新能源汽车，无意购买。4. 比亚迪新能源汽
7、车面临的阻力 4.1 缺乏新能源汽车配套环境 配套设施是新能源汽车普及的一个基础性问题。目前已经有企业在提前发展相关的配套设施，但从全国看，配套设施仍然很不健全。4.2 新能源汽车技术不太稳定 目前，我国的节能与新能源汽车研发布局呈现出纯电动车和燃料电池车、混合动力车并驾齐驱的局面。对于新能源汽车来说，电池技术是主要瓶颈。如何研制成本低、体积小、持续能力强且使用寿命长的电池是破解难题的关键。4.3 新能源汽车可选择车型太少 “现在，很多新能源汽车有市无车。”汽车工程学会电动车分会的一位内部人士，近期对电动车市场进行了调研，“拿比亚迪来说，比亚迪的 4S 店会告诉你，买新能源汽车可以预定，先交
8、5 万元定金，但是却没有具体提车时间。”4.4 配套维修不完善，保养不便 很多消费者对新能源车并不“买账”，除了价格贵以外，还存在着维修保养是否昂贵，以及对车辆返修率高的担心。发展新能源汽车要从多方面考虑，如世界能源和资源对其影响、全产业链使用的方便性及基础设施如何建设。5. 可行性建议5.1 根据品牌数据的分析，比亚迪新能源汽车应该利用各种方法提升品牌知名度，建立良好的企业形象，让比亚迪成为国产知名品牌，让消费者从心底里认可比亚迪。5.2 根据不同汽车消费者的需求，设计出低、中、高档次的汽车，坚持技术创新，跟上国际市场竞争步伐，在激烈的市场竞争中立于不败之地。比亚迪新能源汽车在低价格汽车销售
9、市场上已经建立了稳定的市场，以后则是更应该加强中高档，高档汽车的发展。5.3 大部分消费者购买汽车是为了上班和家居旅行之用，所以，我们建议，汽车在设计时应该更加注重空间的大小，体现家的温馨感，满足上班族的方便快捷。5.4 建立全面的售后服务系统和车辆保险方案，提升服务的质量，打消消费者的后顾之忧，让汽车卖到哪里，专业的维修站就建在哪里。5.5 汽车广告应该尽量以消费者关注的信息为广告主题，严禁广告的虚假信息，尽量做到实事求是，以诚相待。在广告的投放形式上，应该利用多渠道进行广告宣传，特别注意网络途径，对客户进行跟踪记录维护，给客户被重视的感觉，建立好口碑传播的基础。5.6 把新能源汽车作为开发
10、重点。数据显示，2015 年 2 月份新能源车销量为 6045辆，同比增长 3 倍。作为其中最抢眼的车型，比亚迪秦 2 月销量达 1932 台，以超三成的份额雄踞新能源车市场。可见比亚迪在新能源车市场的前景还是非常大的。5.7 “新能源汽车”是“新经济”在工业领域一个标志性行业。作为新经济在工业领域的重要行业，新能源汽车是今后国家重点发展的产业之一。正在积极推进的供给侧改革，给我国新能源汽车发展带来新机遇，比亚迪新能源汽车可“搭车”供给侧改革，推出多种新能源汽车，创新产品，占领市场。参考文献1 前瞻网. 2015-2020 年中国轿车市场潜力与投资前景分析报告R，2015(03)2 中国投资资
11、讯网2015-2019 年中国汽车后市场深度调研及投资前景预测R,2014(10)致 谢我们在撰写该调研报告的过程中，我们的指导老师给了我们很大的帮助和支持，从调研报告的选题、调查问卷的编制以及最终的问卷情况分析，老师都给了我们诸多指导性意见，并且反复的帮助我们进行修改。在此，向我们的老师表示我崇高的敬意和感谢。同时感谢所有关心、支持和帮助过我们的老师和朋友。附录一西安新能源汽车的消费者偏好调查问卷（以比亚迪为例）尊敬的女士/先生：您好！我们是西安某高校的大学生，正在做新能源汽车的消费者者偏好的研究，本问卷的目的是为了解消费者对新能源汽车的认知现状、购买影响因素以及购买意愿以及政府对新能源汽车
12、相关支持政策对消费者的潜在影响。希望您在百忙之中抽出时间参加这个问卷调查，对于您提供的资料，我们将严格保密，并且只做学术研究只用，感谢您的参与！ 背景介绍：新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源，综合车辆的动力控制和驱动力方面的先进技术，形成的技术原理先进，其废弃排放量比较低，具有新技术，新结构的环保型汽车，我国新能源汽车的范围包括：插电式混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车。有关新能源汽车的政策陆续出台并在不断地完善。 第一部分：基础信息调查2、1. 您的性别？ (单选题 *必答) 男 女 3、2. 您的年龄在以下哪个区间内？ (单选题 *必答) 20 周岁及以下 2125 周岁
13、2630 周岁 3135 周岁 3640 周岁 4145 周岁 4650 周岁 5155 周岁 5660 周岁 4、3. 您现在的职业属于下列哪一种？ (单选题 *必答) 学生 企业单位职员 个体经营者 公务员 事业单位职员 离退休人员 自由职业者 其他 第二部分：购买意愿调查6、4. 如果您计划购买车辆，您更倾向于买哪种新能源汽车？ (单选题 *必答) 比亚迪（中低端） 特斯拉（高端） 荣威（低端） 丰田（中高端） 7、5. 您对供给侧改革是否了解？ (单选题 *必答) 完全不了解 听说过 有过了解 有深入了解 8、6.若您购买比亚迪新能源汽车能接受的价位是 (多选题 *必答) 5 万以下 5-10 万 10-15 万 15-20 万 20-50 万 50 万以上 9、7.您不选择比亚迪新能源汽车的原因 (多选题 *必答) 价格因素 充电桩不普及 技术不成熟 不了解 其他 10、8.您对比亚迪新能源汽车的前景持什么态度 (单选题 *必答) 前景良好 很难发展 不明确 11、9.作为一名消费者，比亚迪新能源汽车的哪些方面是您最关心的？ (多选题 *必答) 动力 续航 价格 外观 配套设施 国家补贴政策 环保效果 保养费用 12、10.如果政府建设好基础设施（充电），您会选择购买比亚迪新能源汽车吗？ (单选题 *必答) 会 不会
