1、“也许”（Perhaps）牌香水,广告营销策划案,前言,士为知己者死，女为悦己者容。化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。 于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。,一 市场环境分析,世界十大香水品牌： 名贵的香水，有“液体钻石”之称，虽然价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心
2、”。当今世界上最贵的香水 毕扬(Bigan) 由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。每盎司300美元。 欢乐 (Joy) 由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能给女性欢乐，每盎司230美元。 第凡内(Tiffany) 优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调，每盎司200美元。 狄娃(Diva) 繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品，每盎司190美元。,鸦片(Opium) 浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛郎公司出品，每盎司175美元。 小马车 (Caleche) 艾尔婿的招牌香水，每盎司170美元。 艾佩芝(Arpege)
3、雅致的花香味，同时散发淳朴的气息，由浪漫公司推出，每盎司170美元。 夏奈尔5号香水(ChaneINO.5) 1921年上市，“5”是夏奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰、均以5为单位其开瓶香味为花香乙酤调，持续香味为木香调，NO.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约，每盎司170美元。 夏尔美(Shaliman) 娇美的香水有东方松脂味道，每盎司170美元。 象牙(I Voive) 帕门推出的女性香水，清新风格，每盎司165美元。,按知名度排序,HIGHER ENERGY超越香水 迪奥HIGHER ENERGY超越香水（规格：50ML，价格：RMB400；规格：10
4、0ML，RMB540） 清新飞扬的香味，新鲜轻快的感觉，木香味。冰水般清澈，柔和的活力，清新的香味。 前味：柑橘、梨、罗勒 中味：辛辣、迷迭香、冷香料、杉柏 后味：木香、麝香、梨木 1、体味岁月/岁月峥嵘。/生气勃勃。/活力充沛。/令人难忘。/你希望视而不见？/还是投身火热青春？/体验岁月的极致。 2、感受情绪/忘却冷漠。/粉碎轻蔑。/勇往直前。/开放心灵。/探索周围的世界。/省视内心的灵魂。/让岁月与你同在。 3、和谐律动/在感性中蜕变./心灵脉动。/100%的积极力量。/你成为能量。/异常敏感的力量。/每一瞬间的力量。/魔幻电流。/势不可挡。,4、跨越巅峰。/成为另一个人。/成为梦想中的偶
5、像。/在岁月的中心。/在潮流的中心。/和谐的创造者。/自由意志的象征。/你的力量无穷无尽。/敏感成为力量。 5. 颠覆岁月。/力量在你手中。/并非泛泛。/而是理解。/律动。/如同变幻无穷的魔镜。/如同与直觉的对话。/已经到达巅峰。/然而依然前程无限。 6、从头开始。/无尽之路。/永恒的冒险。/再一次体验感性。/周而复始。/积聚更多情绪。/更多力量./岁月融入生命。/更多超越。 7、象征动力的香水 刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，Higher Energy超越香水是活力充沛的物质香水，在清新辛辣的木香和谐中释放自由情绪。 岁月挑战与瑰丽的完美表达。 Higher Energy超越香水以电流般
6、清新的瞬间引发无限惊奇：杜松和葡萄柚是轻柔唤醒感官的鸡尾酒。 中调恰如其名，在辛辣香味的交错悸动中听见心灵的律动：肉豆蔻、胡椒与薰香。 Higher Energy超越香水在明亮中营造舒适的白昼氛围，在属于男性的木质感性气息中渐渐隐退。 隐约的麝香、香根草和檀香将阳刚气质发挥到极致。,Pure Poison冰火奇葩的魔法镜 一个掌握力量和命运的瓶子紧紧包裹着 Pure Poison冰火奇葩的魔力。这是一个魔幻的棱镜，组合了光谱中的所有颜色，仿佛每一种都是诱惑的一个侧面。既纯真又复杂，拥有不可抗拒的吸引力这款香水瓶的灵感来自于钻石的明亮与纯净，以及它们多彩的侧面，混合了彩虹般乳色蛋白石的优雅与神秘
7、。你真的会在瓶中看到自己，一个童话中的女主角。 Pure Poison冰火奇葩的嗅觉日记 你会在橙花中迷失自我，从清新精致变换成纷扰醉人，缠绕在茉莉周围，迷乱于它的洁白。最后，你会对白色琥珀臣服，因为它那令人迷惑的甜美茉莉 纯洁的诱惑 这款香水前调中的茉莉香一改以往被认为强烈、浓郁、动物性的熟悉特征，呈现出纯净、青春的活力。前调中的柑橘精华让茉莉香焕发出积极向上、璀璨晶莹的气氛。橙花 宛若处子的洁白 在古龙水中，橙花常常因为其清新的芬芳而被使用。这种橙花的效果配合茉莉香会让人目眩神迷，令人沉醉的感性魔力让人联想起女人的吸引力。 白色琥珀、龙涎香 、檀香 和谐的美丽 白色琥珀保留了龙涎香般的深度
8、与温暖，让它的海洋与动物香调变得更现代、更鲜明、更神秘。再与丰富深邃的檀香组合在一起，加强了璀璨花香和谐的组成。 它突破了晶莹的花香和谐，让它如我们所愿地变得深刻起来。,喜欢“美女与野兽”的故事吗？希望成为童话里的女主角吗？有一种味道能够瞬间完成你的心愿，Dior迪奥创造出了全新诱惑的香水PURE POISON冰火奇葩，它唤醒了每个女人内心深处沉睡的美女，人人都是童话女主角。 Pure Poison冰火奇葩女人 她没有面具。 她不弄花巧。 她舍弃谎言。 她心胸宽广。 她灵魂慷慨。 她的注视真实、坦率、直接。 她如此年轻， 但似乎已经洞察一切， 关于男人，爱情，和诱惑。 她如此纯真， 但身边围绕
9、着隐隐流动的气氛， 陌生而又引人注目的氛围。 这位年轻女子拥有一种天赋。 属于本能和直觉的天赋。 诱惑的纯真天赋。 从Poison毒药到 Pure Poison冰火奇葩 Poison毒药是香水中的贵族，独具性格的女神，它表达了一种无畏、坚定与豁达的精神。Poison在1985年秋天于法国面世时，一推出便非常成功，并曾在巴黎一间著名的百货公司创下了惊人的销售成绩：每50秒便售出一瓶。 Pure Poison冰火奇葩的诞生延续了Poison毒药家族的新传奇，它以令人目眩神迷的华丽风格，再一次从童话故事的女主角汲取灵感，她的贞节、知性与勇敢诱惑是最纯真晶莹的，美女与野兽的故事可以发生在每个女人的身上
10、。,明亮，柔软，平滑。BOSS风尚女用香水融合了这些特质；一种代表现代女性的香味，精致细腻的香调。浓烈的香水已经过时，新的女香清淡而不做作：橘子和黑加仑子率先散发出充满果香的前调，由白兰，玫瑰和东方百合组成的三重花香混合了馥郁的麝香基调，微妙地留下温暖怡人的芳香。 在中国传统中代表端庄温婉的白兰，一直是女性妩媚气质标志的玫瑰，带有东方神秘气息而又象征着清纯的东方百合，这三种女性天赋的珍贵元素，巧妙调和最适合中国女性的香气。femme by BOSS代表现今女性气质的回归她的性格清晰而明确，虽然魅力非凡，却也端庄而亲切，以一种充满智慧，性感，女人味且独立的方式轻易地表现自我。 “BOSS风尚女用
11、香水彰显现代女人风华。”BOSS创意总监说道，“它代表女人味的演进，是一种明亮白花香和馥郁麝香调的结合，是散发性感及摩登的现代女人味,香调：木质麝香调 前调：柑橘、黑醋栗花蕾、小苍蓝 中调：东方百合、白兰、玫瑰花瓣 基调：麝香调、杏桃、月橘 瓶身与外包装： BOSS风尚女用香水瓶身的创造灵感来源自“光”一种最能代表女性力量的柔和视觉元素。瓶身设计透过光学原理建立女性温柔精细的气质。呈圆柱形的瓶身代表太阳及其炽热明亮的气魄。在瓶盖与瓶身之间的独特对角线，构成一丝轻柔光线，切穿了整个玻璃结构。香水名称 “femme” 以白金银色浮雕 于斜线之上，成为经典的一部分。完全透明的瓶身让光线可以自由流过瓶
12、子，并透出其内甜美的淡粉红色。,诱惑是艺术，更是天赋。不仅深谙诱惑的艺术，更懂得如何用自信和气质将它发挥的淋漓尽致。电力和激情在瞬间点燃，征服本身并不是目的，要他每一步都心甘情愿！,雅芳的地球女人香水,明亮清新,由采撷世界各地名花鲜果调制而成的香氛,专为现代自信女性而制。地球女人香水，让你随时随地散发着百花汇聚而成的干练香味和无穷的魅力，使你的自信加分不少。,她“具有鲜花和麝香的气味；又具有鲜果和木质的味道。金银花、樱草、杏花、非洲姜花混合而成的透明花香，显现着“她“的清新和纯净；缓缓散溢的粉牡丹、依兰、栀子花、印度尼西亚茉莉的气息，让人领略的是“她“的率直与活力。前调裙颈始香飘逸 非洲姜花惊
13、鸿一瞥的头香，明朗、淡雅、清新，并带辛香，立即诱动感官体验。 Waistline 中调裙腰心香萦怀 异国的极品花调，馥郁花香，更赋质感与丽人体会。 Hemline 尾调裙摆余香缭绕创意始于底香，奶香木的起点视为其神秘、醉人，独一无二的标志香氛，带来温馨慵适的性感，美丽。,香奈儿5号是世界上最畅销的香水之一，它的配方保持了85年多而没有改变，今秋香奈儿5号有了新的派生品Chanel No. 5 Eau Premiere。它保持了香奈儿5号基本的香调，例如香奈儿所属的土地上自己培育的茉莉，使你有一种来到热带海滩的感觉。,一、香味的独特性： 夏奈尔女士(Mademoiselle CHANEL)本身即
14、是香水迷。基于“Totel Look”的理念，认为“香水”是女性整体妆扮中最后一道，也是“画龙点睛”的重要一步!当她希望发展第一支以CHAIXEL为名的香水时，她要求著名香水师恩尼斯波(Mr.Ernest BEEAUX)：这必须是一支独特，而且是举世无双的香水。 他做到了!这关键就在于他运用了“乙醛”(Aldehyde)，透过这种合成物质与香精油(EssentiaI Oils)作用结成更活泼的组合，使香气的变化更丰富。这样与众不同的结合方式，成功地创造了第一瓶花香乙醛调(闯oral-AIdehyde)香水，也成为后世争相模仿的典范! 二、品质的一致性： 香味的创造绝非偶然，但是维持长达数十年香
15、味的一致性更非易事。CHANEL是如何克服这道难题的呢? 首先，CHANEL以百年合约卖下了香水之都：格拉斯(Grass)的玫瑰与茉莉等花材确保了优良花材的长期供应。再透过专业的花农采摘与仪器的检定，完成第二道品质的肯定。接着，在专属的香水实验室中，由大师级的Top Nose，也是CHANEL首席闻香师的贾克波巨(MrJacquesPOLGE)为出品前作最后把关。最后呈现在消费者面前的除了香水的晶莹剔透之外，对容易因接触空气产生变质的香水品质而言，CHANEL瓶口的”蜜蜡封印”更是原厂出品，绝无拆封的最直接保障。 三、定位的精确性： 香水的使用，最终目的是在明确的表达使用者的个性，更是突显个人
16、媚力的最佳武器。因此CHANEL的七款男女香水中，均针对不同性格特质作诉求，发展香水特有的调性。 香水能传神的诠释使用者与众不同的个人风格与品味，人性是不因年代变迁而有所磨灭，因此定位在个性化香水的CHANEL才能如隽永的诗篇，不断为世人所诵、爱戴，且在香水王国中能屹立不倒。,经典之作赏析 COCO香水 1984年推出，由CHANEL香水大师，贾克波巨先生(MrJacques POLGE)，为纪念夏奈尔女士，而以其小名“COCO”命名的香水。 命名典故：夏奈尔女士年轻时曾在Moulins的圆亭初试啼声，首次登台所献唱的两首歌曲“Ko Ko Ri Ko”及“Quiqua vu Coco歌词中重复
17、出现，使得观众从此以“COCO“称呼夏奈尔女士而流传至今。 香水调性：花香果香，主体香味为辛辣花香调，持续香味为琥珀香草调。 使用对象个性：SensuaI(优雅感性) CHANEL以西方花材，表现东方特有神秘而温暖的“琥珀辛辣调”，这种兼容并蓄的风格，也表达了COCO CHANEL女士，融合古典优雅与巴洛克式华丽的矛盾性格，最适合经常出入社交场合的摩登女子，在世故、洗练的风情中，流露小女人感性，渴望被呵护的心思! N。5香水 1921年上市，是第一支由时装设计师为名推出的香水。 命名典故：香水师恩尼斯波(rnest BEAUX呈给夏奈尔女士的众多香水样品中，她选择了第五支香水。“5”是夏奈尔女
18、士的幸运数字(在夏奈尔精品中，不论珍珠链、首饰，均以“5”为单位)。 N05香水发表的日期，选在5月25日，CHANEL第五场的时装发表会同时举行。 香水调性：花香乙醛调，主体香味为花香调，持续香味为木香调。 使用对象个性：Seductive(魅力四射) 格拉斯的茉莉及玫瑰透过乙醛丰富的变化，使N。5成为最具女性魅力的化身，对于端庄，典雅，十足女人味的女性而言，N。5的花香，精致地诠释了女性独特的妩媚与婉约。,CRISTALLE香水 1974年推出清新淡香水由N。19香水师MrHenri ROBER设计：1993年香水在夏季上市，较具精致，妩媚的韵味，由COCO香水师MrJacques POL
19、GE设计。 命名典故：源自香水本身令人感到有如“水晶”般晶莹剔透，清新脱俗之意。 香水调性：果香调，主体香味为花香调，持续香味为苔藓木香调。 使用对象个性：Spontaneous(韵味自成) 淡香水适合甜美、清新的青春少女或开始使用香水者使用。 N。19香水 1970年上市为夏奈尔女士生前最后一支亲自推荐的女性香水。 命名典故：取自夏奈尔女士生日8月19日；承袭N。5香水， 以数字命名，简洁、易记之故。 香水调性：花香调，主体香味为花香调，持续香味为木香苔藓调。 使用对象个性：Supristag(惊艳迷人) N。19香水，其清新的苔藓调香味，乃是为都会生活中，独立、思想前卫，充满智慧与自信的现
20、代知性女子所设计。轻淡而自然的N。19香水，能够使活动力强、日间喜爱从事户外休闲的她，令男人”无法抗拒”(Irresistible)。 限量版分类导航,二、广告目标,短期：通过广告宣传提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到美国香水品牌较高地位。 短期：提高销售额的百分点,三、广告战略,1.加深品牌印象密集广告。 2.促进销售及指名购买（广告效果）。 3.通过电视和报纸，还有广告媒体报道。,四、目标市场细分,（一）市场细分 a主要市场 （活跃客户） b次要市场（不活跃客户） （二）主要市场 1）主要对象为2245岁高层白领，未婚女性，富太太。 2）专业人才（如美容师，化妆师等）。 （三）次要市
21、场 1）1622岁未婚无业女性 2）1640岁男性,五、产品定位,尽管人们的生活条件越来越好了，但由于经济的发展使得周围的环境愈加恶劣。而空气污染一直困扰着人们的精神，尤其是爱美的女人所不能容忍的。香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，对生活质量的追求也更高，因此将“也许”定位为还我清香空气更具有利地位。,六、电视广告创意点,打破香水广告中一贯以对性的赞美和向往为诉求的广告创意表现形式，此广告则以人们对清新空气和美好环境的追求诉求点。剑走偏峰，特立独行才能收到出奇制胜的效果。,七、场景描述,一、 在一个杂乱吵闹，污染严重的都市中，午后，烈日高照，空气异
22、常地燥热，到处充满让人窒息的气味。一男子从街巷拐角处的垃圾堆旁匆匆走过，一边用手捂住鼻子一边自言自语地埋怨着，忽然从东南方向吹来一丝奇特的香气 ，立刻他感到神清气爽，精神焕发。为追寻香气的来源，他奔跑着，骑车，坐火车，乘飞机，漂洋过海，历尽千辛万苦来到了南美洲的一片原始森林。此时他已是衣衫褴褛，精疲力竭。然而这里的香味更加浓烈，男子撑着疲惫的身体搜寻着来到森林的深处。豁然，森林中的很多动物一下子都出现在他的面前，好多是他从来都没有见过的，它们地团团围着，从缝隙中望去，隐约一个精致漂亮的香水瓶立在地上，在阳光下闪烁着耀眼的蓝光，瓶口开着，从瓶子里缓缓地飘出一股股淡蓝色的雾气，而瓶盖扔在一边。而众动物却好像刚喝过美酒一样个个飘飘欲仙地出身地望着小瓶发呆。男子正好奇时，突然一只大蜘蛛从他眼前滑下，下的大叫一声的他将众动物一下子惊醒了，顷刻，老虎、豹子、猩猩、眼镜蛇等,都张牙五爪地向他扑来。就在这千钧一发之时，他闭上眼用尽全身力气吸了一口气（等待死亡的来临），就在他吸气的同时，气味愈加浓烈，形成一股强烈的旋风将他吸入瓶内，随即瓶盖飞来盖起。他在里面尽情呼吸着清香的气味，用挑衅的眼神向众动物微笑，而众动物只有愤怒和无奈。 二 、 接着出现“也许”牌香水瓶及广告语 广告语：Perhaps嗅不到的烦恼嗅得到的温馨,八、平面广告浏览,各种表现风格的报纸，杂志，招贴广告如下：,
