1、,培训目的,了 解 产 品清 晰 概 念搞 懂 方 法找 准 方 向,传统束身内衣的九大难题,紧 勒 痒 无法解决长时间穿着的问题 夏季热、闷、粘， 无法彻底解决散热排汗问题 健康问题,如果现在有一款产品能解决上面所有问题，你会选择这样的产品吗？,Contents,C o n t e n t s,企 业 文 化业文化,荣利服饰有限公司,1995年3月推出国内首家无缝美体，是国内内衣行业无缝美体的龙头老大2008年推出发热纤维2009年推出了三维SPA形体内衣（行业五大创新，全球独一无二的产品）2010年底推出保暖裤2011年3月推出静脉曲张袜之后更会推出运动裤创新能力与研发能力,紫秀塑形理论,
2、是寓保养、调理、塑形于一体的功能性美体内衣，保养性最好！,紫秀三维SPA形体内衣定位：,一、紫秀塑形四大理念,二、紫秀塑形三大步骤,紫秀三维SPA产品塑形-二大模式,目标消费群体,1：较好身材与魔鬼身材及完美身材 2：保持现有体形（丰满身材） 3：想改善形体曲线的 4：产后女性（妇幼保健医院附近）,三维SPA形体内衣 九大概念,三维,1,SPA,2,三维SPA形体内衣,3,DRYARN纱线,6,靶向流动效应,7,8,4,循环筛流效应,5,服装压,灯芯效应,9,远红外线,紫秀三维SPA九大概念训,三维SPA形体内衣名称解读：,三维原料、三维编织、三维立体塑身,三维,SPA基本概念,SPA一词早期
3、所指的矿泉疗养，现在已演变为一种人人都可享受，集休闲、美容、解压于一体的概念，配合着五感疗法，不论是舒缓按摩或是美容护肤，温泉水疗，举凡所有和缓解压力、舒缓身体、心灵有关的活动，都可称为SPA。,紫秀产品与SPA相通之处,三维SPA形体内衣,采用全球首创三维立体编织技术，通过灯芯效应、靶向流动效应、循环筛流效应，研制出比传统束身内衣更科学、更健康、更舒适的三维SPA形体内衣。这种创新的形体内衣摒弃了传统塑型内衣单纯束缚和压迫的设计概念，突破了常规塑型内衣华而不实的束缚性能，不再使用有损骨骼健康的胶骨和钢丝，取而代之的是依据人体工程学、仿生学、医学、力学、美学原理精心设计的局部弹力结构，不仅强化
4、需要塑型的局部脂肪，使脂肪合理归位达到渐进式塑形效果。,三维SPA形体内衣 产品特点,采用Dryarn打造，使穿着不痛不痒不紧绷，如做SPA一般舒适享受！,以人为本，融合了人体工程学、仿生学、医学、力学、美学原理设计，达到更完美的塑形效果,采用首创隐形X结构支撑，令人体更加挺拔、舒适。,产品细化，针对所有的八大体型人士均有相对应的产品,产品 特点,原料描述,1、什么是Dryarn 纱线？ 2、 Dryarn的背景 3、 Dryarn原理,Dryarn是意大利利安德巴赛尔工业所生产的茂金属聚丙烯纤维的商标名称。 1. Dryarn能依据皮肤表面状况自我调节伸缩性、形态、温度的智能纱线； 2 Dr
5、yarn纱线纤维结构：为纳米级超微三维立体十字架结构，每个超微十字架间拥有充足的空隙； 3.由于Dryarn丝线有足够的空隙能为肌肤提供充足的氧分子，提供营养物质给体表皮肤。,Dryarn,丝线内部为纳米级的超微十字架三维立体结构，每个超微十字架间拥有充足的空隙。空气可以自由流动，形成风洞效应，从而有极高的活化性，丝线组织内富含氧分子，为肌肤提供充足的氧分，如同食物为人体提供营养一般，材料可以为肌肤提供“营氧”，纱线与皮肤尤如一体，即使紧贴皮肤也不会觉得沾粘，可以全天候使身体保持干爽状态。与此同时，纱线与皮肤具有极强的延展能力，编织物穿着后，可根据人体皮肤状况进行自我调节，具有智能化特点。整体
6、而言，该材料与皮肤具有极强的亲和力，因而被喻为 “仿生皮肤”、“第二层皮肤”。,Dryarn原理,空气流通性极强，使汗液迅速蒸发，排汗率高出棉纤维近167倍。,透气排汗,六大特点,服装压,1：服装压“从服装健康学角度看，单位面积皮肤上的受服装的压力称为服装压。”东华大学纺织学院教授陈南梁提出了一个“服装压”的概念：A：只有健康的服装压才能使人体受益。B：人体表面各个部位所能承受的健康服装压有一定范围。一定程度的服装压迫是有益的，但是过度的压迫会引起人体骨骼变形、内脏移位、呼吸受限C：女性腹部的服装压允许值为4千帕（4kpa），如果塑腹衣的压力超过这一界限，就有可能引起呼吸和心跳的变化，甚至导致
7、内脏的变形。,紫秀的服装压,紫秀产品的服装压力在2800P-3600P 这是人体最适合的服装压,健康、舒适的功能,紫秀产品的四大效应,一、灯芯效应 二、靶向流动效应 三、脂肪循环筛流效应,1灯芯效应新鲜氧气从外及里，从头到脚,灯芯效应：灯芯效应产生的条件：灯芯；纤维之间有空隙，空气能流动；蜡。 三维SPA形体内衣灯芯效应： Dryarn纱线内部为纳米级的超微十字架，三维立体结构，每个超微十字架间拥有充足的空隙；采用Dryarn纱线，运用三维立体无缝编制法。因Dryarn纱线的特性与体表内外的温差，空气在三维SPA形体内衣与皮肤表面之间空气充分流动产生空气对流，形成风洞效应，为肌肤提供充足的氧分
8、，皮肤得以自由呼吸！ Dryarn纱线能将皮肤表面汗液、油脂、污垢通过灯芯效应吸附到三维SPA形体内衣表面，继而蒸发；这个特性能让您的肌肤保持干爽舒适的感觉，当您穿着后，您的皮肤在流淌的空气中自由呼吸，如同空气浴，享受着美妙的空气SPA，舒缓着您的身心，令您无比惬意轻松。三维SPA形体内衣全面颠覆传统塑型内衣，闷、热、粘、不透气的致命弱点。,舒适,人体曲线受哪些方面控制与影响？骨架脊柱决定胸线与背部曲线；皮肤中的脂肪决定胸线腹线腰线臀线腿线；人体的身高决定人体的整体曲线的弧形； 靶向流动：曲线是由无数个点组成的。塑形就是塑造人体曲线。人体曲线雕琢点就是塑形的点，这个点类似士兵练习射击的一个靶。
9、靶向就是打靶的方向，射击的方向； 三维SPA形体内衣采用Dryarn纱线和莱卡纱线，通过全球首创的三维立体编织技术制成；因莱卡超强的弹性和Dryarn纱线超强的韧性耐磨性回弹性与拉伸性，当人体运动时，三维SPA形体内衣通过内衣的厚薄程度而造成不同的压力回弹力及拉伸力下可以使脂肪在三维（全方位多角度）的压力回弹力与拉伸力产生一种符合人体曲线的靶向流动，这种靶向流动会产生脂肪分流，进而促进出现三位现象：脂肪移位，脂肪归位，脂肪定位。这种靶向流动会随着体型的变化不断重复，不断出现新的三位现象：脂肪移位，脂肪归位，脂肪定位,2靶向流动效应（纤体动力：改变人体曲线 纤体最终结果：人体曲线）,塑形,人体脂
10、肪合理管理,脂肪移位为第一阶段，胸部马上增大一到两个罩杯提臀、细腰瘦腿,身材曲线立竿见影，但脂肪仍容易流失。 脂肪归位依曲线状况修整补正不完美的身材,透过产品的力学原理及拔调的技巧引导脂肪的生长方向以及让流失脂肪回流。此阶段须半年左右. 脂肪定位脂肪定位是美体设计的最高目的。在此阶段会依个人脂肪软硬度、穿着习惯、拔调技巧，其定位的时间而有所不同.,曲线调整的三个阶段,在三维的压力回弹力拉伸力与人体运动的共同作用下，三维SPA形体内衣会产生循环筛流效应。 这种效应会改变脂肪整体空间结构与脂肪细胞内部空间。 脂肪空间结构由脂肪细胞的大小，位置，距离决定； 在轻微的压力回弹力拉伸力与人体运动的共同作
11、用下，三维SPA形体内衣会根据人体工程学与人体曲线的要求下，不断地反复地对腰部腹部腿部脂肪和所需收缩的人体曲线部位的脂肪进行轻轻的拍打、按摩、挤压，逐渐改变脂肪整体空间结构与脂肪细胞内部空间，从而起到纤体的作用。,3循环筛流效应轻微压力，轻松纤体，巧妙压缩纤体看得见 （纤体动力改变脂肪整体空间结构与脂肪细胞内部空间）,暖瓶效应,暖瓶热水瓶 保温（冷、热） Dryarn是热的不良导体，（很好的隔离外界温差），使“热”出不去，“冷”进不来 如 ：冬天人们需棉、羽绒来抵御寒冷,保暖率：是棉的3倍 聚酯纤维的1.17倍 羊毛的1.06倍,抗过敏：,为什么会有过敏现象？ 紫秀为什么不会过敏？,紫秀的远红
12、外功能 什么是远红外？ 远红外对人体有什么好处？,健康,远红外线对身体的好处,紫秀和文胸的关系？,？,紫秀销售的十一个切入点：,曲线塑造：“三挺”-挺胸、挺背、提臀“三收”-收腹、收腰、收腿 美体内衣能补充文胸功能的缺陷 侧推、托胸、隆胸、缓解肩部压力、紧致肌肤（地心引力、生育）,再贵再好的文胸都无法让你的乳房保持一天挺拔集中的好状态？,紫秀与文胸的关联：,烦恼没有了，更轻松自在了。,紫秀可以帮你解决，让你省去大白天挑拔的尴尬与烦恼。,文胸+塑形衣=完美身形！全身脂肪管理造就出完美健康女人！,连带销售的切入点你找到了吗？,紫秀如何与女人的形体相结合,一、女人的形体真的能像广告所说的那样一穿就会
13、变得很好吗？,？,女人的身材到底由什么来决定？,？,思考！,女性人体曲线塑造与原理,人体曲线由骨架与皮肤及身高决定 1：骨架（挺胸、挺背） 2：皮肤（表皮、皮下组织、脂肪） 3：身高,八大型体,体型之一：上身大、下身小 何为上身大、下身小？ 上身胖宽，下身小、腿细、臀小 该人群适合背心类，如9909、9915及连体类，如9908、9917穿着之后会使上身得到收束功能： 背心类 1）胸得到合理上托； 2）腹部脂肪得到有效收束； 3）产品以“X”设计促进身型挺拔“S”，体现魅力“S”。 连体类 1）9908五分袖五分裤专为上身大、下身小及手臂微胖者设计、主要功能。 2）托胸、收手臂、收腹、身型挺拔
14、。在穿着过程中，通过循环筛流效应，可以将上身多余的脂肪分流向臀部，让脂肪合理归位，使身型挺拔“S”、匀称“S”、更具魅力“S”、自信“S”。,体型之二：上身小、下身大 上身小：肩窄、腰细 下身大：臀大、腿粗 适合产品：裤 类9904、9905连体类9907、9910 9904、9905专为下身大、上身小及臀大、腿粗者设计。主要功能： 1、收胯、收腿、提臀 有效仰制脂肪增生、逐渐去除脂肪，加上独特“X”的拉力，提升臀线，使臀型圆润性感，好展现自己纤秀和匀称。 上身：9912、9911款适合上身肩宽、体瘦的人群。主要功能： 2、聚胸、轻微束腹、性感 在穿着时，轻松舒适，同时塑造纤秀的曲线美。,体型
15、之三：上身大、下身大 肩宽、体胖、臀大、腿粗 适合产品：9904、9905、9909、9915、9908 上衣功能：9909、9915合理将上围脂肪收聚与胸前强力拉肩设计，使胸型更好的得到挺拔“S”，防止乳房下垂变形。在穿着过程中，通过循环，筛流效应，将脂肪合理的归位，仰制脂肪增生，渐进去除脂肪；腰腹部位重点加强收塑功能，平坦腹部侧腰，强力组织令腰部线条更加流畅.曲线美 下身功能：9905收胯、收腿、提臀，“V”字型，加强织造工艺，平复腰部。高密度设计将腰部加重施压定位，拥有明显的收胯效果，提升臀线，使臀线圆润上翘，挺拔、自信。 此类型的人群，在穿着时需注意双层组织匀称施压，使脂肪找到合理的归
16、位，展现纤秀的身姿、性感迷人。,体型之四：胸大、身瘦 适合产品：9911、9901、9910 胸大者适合穿着9911、9912.主要功能： V型上托，完美托举胸部，展现胸部曲线，背部“X”结构强化后背支撑，令体态更加挺拔，极有针对性的局部束身设计，合理调整脂肪分布，局部透气组织，使穿着时舒适干爽的亲肤享受。 身瘦者适合9901、9902。主要功能： V字型收腹组织，约束腹部赘肉增长，塑造平坦小腹，W型提臀设计，推聚臀部周围脂肪，托举臀部，展现完美臀部，塑造女性纤秀的曲线，动人的魅力。,体型之五：胸小、身瘦 适合产品：9915、9913 V型设计托举胸部，展现胸部曲线，强力侧推，将侧面多余脂肪完
17、全收拢聚中，不仅实现乳房向前挺拢，还能防止侧乳产生，从而使灵巧的身姿展现纤秀曲线，释放女性独有的性感和无穷魅力。 9901、9902主要功能W型提臀设计，推聚臀部周围脂肪，提举臀部，将实现臀型圆润，性感动人。,体型之六：胸小、身胖 适合产品为：9913、9915、9904、9905、9908三维立体织造，妥帖包容胸部，提举胸部的功能，令胸部饱满挺拔。V字型重点加强收塑功能，收紧腹部多余脂肪，有效仰制脂肪增长，通过循环筛流效应，渐进式得到塑型、美体，从而逐渐去除脂肪，使女性更自信更匀称展现完美曲线。后腰部位T字型设计，强力组织结合，背部“X”结构强化后背支撑，令体态更加挺拔，更具魅力。再配上宽腰
18、头设计的裤子，减轻压力无勒痕，内侧加有软骨固定腰头设计，使穿着时不反卷，更具稳定舒适，同时臀部立体构造，配合两侧收紧结构，将臀部外溢脂肪向中间聚集臀部下方的阶梯式提臀组织帮助提举，W型提臀设计，将臀部周围脂肪有效托举于臀部，展现臀部曲线，全面改善腰和腿部脂肪分布，打造匀称腿部线条。,体型之七：胸大、身胖 适合产品：9904、9908、9916 UV型领口设计，全杯包拢添加半杯花边，有力托举胸部，结合腰腹部位重点加强收塑脂肪，平坦腹部，另侧腰强力施压，令腰部线条更加流畅，造就迷人乳沟，淋漓表现女性的性感风姿。 下身穿9904、9905，依据人体工程学的原理，按腿部肌肉走向结构运动设计弧线环绕组织，可将容易外扩松散的大腿脂肪和肌肉向前中推拢，同时也会紧收大腿多余赘肉，修正腿部线条，将展现完美的曲线。注：这类体型客户，如前期没有穿过塑身衣的，建议先以轻薄型的做一个过渡，通过循环筛流效应的改善再逐渐增加压力，这样会在很舒适的过程中塑造女性纤秀的形体。,体型之八：完美型身材,S,紫秀的上市是偶然的吗？,紫秀的上市是市场需求和产品优化的必然结果。 所以紫秀三维SPA形体内衣的上市是必然的。,格局决定出入 信心决定未来 敢于拼搏勇往直钱！,结束！谢谢大家宝贵的时间！,
