1、工作内容 细化内容 备注说明 1上半月 月中 下半月地块策划报告 报告撰写前期策划市场调查 问卷调查访谈调查产品策划建议 规划设计方案优化建议建筑设计优化建议环境景观设计建议销售策划总体价格策略阶段价格策略差价定位原则案场销控策略企划执行形象设计项目主题定位的提交与确定项目主推广语的提交与确定项目LOGO、标准色、字体等VI确定临时接待点地点落实接待点布置施工/交付推广方案确定开盘活动方案确定工地形象包装工地大牌/高炮地点落实制作/施工设计稿提供/修改确认 工地围墙设计稿提供/确认制作/施工基础推广道具制作大型海报设计大型海报制作销控板制作活动宣传板制作DM设计DM制作各类旗帜制作户外广告户外
2、灯箱/看板设计修改/确认制作/投放使用广告大牌地点落实设计稿提供/修改确认制作/施工平面广告杂志/报纸（软/硬广）内容设计制作广告投放软文广告投放硬广车身广告的设计制作稿件设计修改/确认制作/使用视听媒体网络设计制作广告实施电台设计制作广告实施三维动画制作公司筛选/确立框架提交方案修改确认制作最终修改/完工售楼处包装售楼处装修方案设计施工/交付内外部导视系统位置确定设计稿提供/修改确认制作/施工售楼处楼体广告牌位置确定设计稿提供/修改确认制作/施工沙盘与户型模型沙盘方案设计/修改定稿沙盘制作单位筛选制作/施工销售执行销售方案销售预案提交销售预案确定促销策略提交促销策略确定销控策略提交销控策略确
3、定组建销售队伍组建销售体系人员架构制定案场制度制订销售人员培训及实习销售人员服装设计制作销售文件表格设计销售人员培训培训销售讲义准备和设计销售讲义培训销售人员市场调查销售流程实战培训销售前期准备预售许可证申请获得项目VI应用系列(纸杯/拎袋/名片等)设计/定稿印刷企划执行平面广告楼书、户型单页设计修改/确认印刷答客问问题拟定修改/确认完成签约认购书基本内容拟定修改/确认商品房买卖合同合同基本内容拟定修改/确认人员薪资管理制度销售表单整理到位销售DS手册完善办公家具、用品到位销售道具的落实样本合约、定（订）单进驻案场售楼中心房源确定前期意向客户联络、建立客户档案预测面积表制定预约卡发放方案提交预约卡发放方案确定预约卡发放现场进场接受登记开盘 盛大开盘完成销售执行销售前期准备2 3 4 5上半月 月中 下半月 上半月 月中 下半月 上半月 月中 下半月 上半月 月中 下半月1下半月6上半月 月中 下半月
