1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 1011 月工作总结开头语11 月工作总结开头语 1为期 xxxx 的实训期已经结束，这短短的 xxx 天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多!不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟
2、了许多道理!其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在青阳路 8 号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 10当时他分配了
3、我们的第一个任务出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有 129 栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。通过一段时间的
4、相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000 元/平方米，二环到一环 4700 元/平方米，三环到二环是 4400 元/平方米，三环以外是 4000 元/平方米，其余的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 10是 3500 元/平方米，关于营业税的征收是按基准价
5、计算房屋总价的 5.5%，个人所得税征收的比例是 1%，过户(契税+印花税等)总共按 2.3%来算，佣金是房屋总价的 2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300 元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西!工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是
6、实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它” 。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是 3 到 5 层的房子，但有的业务员就不会再考虑 6 层或者以上的房子，但是假如精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 10你从房子的价值，周边环境来
7、向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新
8、业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价?有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 10的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习
9、，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!11 月工作总结开头语 2冬天已经悄然来临，天气逐渐寒冷；十一月是一个寒风瑟瑟的季节，我们植物科技系团总支的所有成员，全都坚守着自己的工作岗位，坚持把自己的工作做好，运动会期间，我系各部门轮流值班，写广播稿为我系运动员加油打气。我们团总支的激情在这一刻展示的淋漓尽致。以下是我系团总支十一月份工作总结如下：一、办公室1、日常管理方面（1）晨训时点到，并组织晨训后签到。（2）积极及时传达会议内容和会议精神，协
10、调好各部门之间的关系。2、活动开展方面（1）组织委员清除“牛皮癣” ，美化校园环境，提高大家的环保意识。（2）开展了“剪影校园，风采大赛”的活动，是为了精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 10带领大家留住生活中的美，记住校园里的那份快乐，促进师生互动，促进摄影爱好者之间的影艺交流。3、素质拓展方面（1）认真填写素质拓展材料，做到绝不出现错字、漏填等错误。二、组织部1、日常管理方面:（1）认真做好每周星期二政治团活动课的下班工作。2、活动开展方面:（1）开展了“Goodidea 策划书”大赛的活动，是为了提醒广大学生要把握好锻炼的机会，累积相关知识和经
11、验，为有想法的同学提供一个锻炼和实践的平台。（2）开展了一次“校史知识竞赛”活动，这次活动加强了学生对学校的认识，更好的激发了同学的爱校热情。三、宣传部1、日常管理方面:（1）组织各班出黑板报，提高黑板报质量。（2）收集各班的广播稿，并选出优秀的广播稿送至广播站。2、活动开展方面:（1）协助办公室、组织部、心理部等开展活动，并为其设计宣传海报。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 10（2）开展了“海报大赛”的活动，减轻了部门工作，让各部门了解到了本部门的工作。四、心理部1、日常管理方面:（1）时时关注同学们的心理状况，收集“晴雨表”和“心理广播稿”
12、，并详细整理，及时送达学院。（2）协助组织部下班，组织政治活动课。2、活动开展方面:（1）组织学生进行心理普查，了解学生的心理健康活动。（2）组织部门委员与外联部一起去省博物馆进行学习。五、文娱部1、日常管理方面:（1）组织每周一歌，丰富我系学生的文娱生活。2、活动开展方面:（1）为四星大赛做准备，每天排练节目。（2）组织我系学生排练运动会的开场舞。六、外联部1、日常管理方面:（1）严格要求考干签到，积极参加晨训。2、活动开展方面：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 10（1）协助办公室、组织部、心理部等开展各活动，加强各部门联系。（2）组织部门委员
13、与心理部一起去省博物馆进行学习。回首这个月我们工作的点点滴滴，各个部门都应再接再厉，力争上游，努力完善各自的工作态度，以满腔热情去工作，为了“百尽竿头”更进一步而奋斗、拼搏。在本月的工作中，我们虽然取得了一些成就，但也发现了一些问题，也解决了一些问题，但我们最重要的是立足现在，为今后的工作打好坚实的基础。11 月工作总结开头语 3看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，11 月份又在手指间不经意的溜走了，回顾 11 月份总结一、班况分析：本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中两名幼儿长期病假，宫朝晖和沙俊廷，宫朝晖系体质弱，免疫力不好，至入冬以来未来园，沙俊廷至分班来未曾入园，我班老师与家长
14、一直联系。事故发生率：0，本月教师出勤率毛磊请假一上午，杨继杰请假一下午，刘琳琳请假半小时。事故发生率：0二、本月我班做了一下工作：1、组织幼儿拍球并带幼儿参加了拍球比赛，让幼儿感精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 10受到了竞赛的乐趣。2、参与了妈咪沙龙活动。3、班里两位老师参加了幼儿园组织的首席教师评选活动，并从中得到了提高和锻炼。4、扎扎实实做好教育教学，尤其是阅读识字和英语，为教学成果展做好准备。5、针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。6、在家园共建方面，我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观察评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。12 月份我班将从以下开展工作：1、做好卫生消毒工作，保证每位幼儿的安全。2继续做好家园共育工作，通过教学成果展、哈佛摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。3、做好冬季流行感冒的预防工作。4、认真备好每节课，努力提高自己的教学水平。重点工作：1、积极筹备、并组织幼儿参加“幼儿园嘉年华” 。2、继续扎实的做好教育教学，并积极筹备幼儿教学成精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 10果展。
