1、,当朋友说你整日忙于“四处求人”时.当客户对你表现出不接纳、不耐烦时.当你好容易转正，却又面临降级时.当作为老员工的你每个月都要从头开始时.,!,？,主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！,在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。,MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀,见人！,见人！,见人！,除非你没“脸”见人！,第一：,第二：,第三：,花小钱办大事：,平安辽分自夏总9月推行客服报后，为队伍再次提供了又一实用的主顾开拓利器！目前国内保险公司甚至公司可以自己开发刊物的并不多，这充分说明了平安的实力，为客户送公
2、司出版的法定报纸在国内保险市场应该说平安是率先采取此种方法，在同业没学会之前现在应该充分利用好这个时机，开发客户市场。 对老客户：满足其对平安需求 对新客户：扩大平安品牌形象,成本低廉、内容丰富,平安最新公司动态：让所有客户及时了解,理赔案例：增长知识以备不时之需,实用小常识：为百姓提供生活便利,理由一、成本低廉：报纸可折叠、携带方便、成本低，打个电话解释万能收益可能要10分钟话费2元，还解释不清；电话助理一个20元电话卡打100个电话，好的约访2、3个客户，到场呢签单呢不确定而花5元钱买10份报纸见10个客户，10：3：1法则，性价比最高。或者是我们顶风冒雨坐车耗费时间成本、买礼物耗费金钱，
3、为什么不多花0.5元带着报纸见客户呢？,理由二、保留时间久：报纸白纸黑字有说服力，举例公司实力、产品、理赔等随时拿出。放在任何场所、客户家中随时被翻看，报纸上装订业务员名片，不被忘记。,理由三、使用范围广：营业性的场所，企业、学校、白领办公室等人多的地方长期投放，尤其是客户的办公室，影响一片，积累准客户。,理由四、展业有品位：给客户订阅一年报纸，月月送报纸，让客户觉得有面子，体现平安文化，如果客户到外地长住，可以邮寄送达，关怀到位。,理由五、工具好搭配：每个月可附带其他主顾开拓工具，用彩笔在报纸上标注重要事项，有利接触客户。,理由六、增员宣传工具：推荐人增员新人，递送报纸，长期跟踪，新人感受平
4、安文化、早晚动摇。,理由七、对老员工：用报纸见老客户每月都有话题，这样可以坚定客户对公司的信心、续期无忧；要求转介绍顺其自然；长期跟踪，加保跑不了。,理由八、对新员工：用报纸学习知识，陌生市场开拓，可以将客服报报纸盖上自己的名章放在发廊休息区中，便于不理发的客户观看，开发陌生市场，因为一般发廊中提供的休闲报纸和杂志不是很多，所以该方法很容易让发廊老板接受，同时也相当于为自己开发了一个免费的影响力中心。社区展业方面，在小区放在读报栏中，社区轻松开拓。,老客户回访,也可结合春联赠送,如果客户仍有顾虑,如果实在不能介绍，可用报纸转移话题,你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。,您
5、知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？因为：中国第一保险资源网-保险网络五周年，全部免费开放了。如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！下载网址：http:/（保险网络全文拼音）60元无限下载详情：http:/ Q：938012202（24小时留言咨询） 交流群：38169010 (500人) 交流群：19069594 (200人) 交流群：19069614 (200人) 交流群：17998612 (200人) 交流群：7916645 (200人) 注：加QQ群验证消息：保险网络会员(否则不予通过)保险网络其它联系方式： 客服手机：013241901429(北京) 投诉电话：075588838148(深圳) 密码找回： 汇款确认：,
