1、某美容公司全国招商会全案策划天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家 会议流程总表阶段 项目内容 相关表格/内容 完成期限 责任人 确认签字 主题及会标定义 根据淡旺季设定会议主题及会标 天之骄子 设定会议的人数/签单额/回款额/市场 确定会议目标 天之骄子 目标确认 占有率/店内占有率 根据会议目标和费用比率确认大项费用 核算招商会成本 客 户 (天之骄子确保会议营收平衡) 根据目标和费用比率设计加盟级别及配 加盟政策设计 天之骄子 送比例 加盟政策内促销方案设每一个加盟级别设定一个促销方案，而 天之骄子 计 且促销方案的设计必须详实可行 政策设定 抽奖政策的制订 抽奖级别和内容物的确定是炒
2、单的前提 天之骄子 全国会的邀约不是厂家的事，而是经销代理商邀约政策制定 天之骄子 商的事情。合理的分帐对厂商是双赢 会务人员奖惩机制设计 每个人任务明确，考核到位 客 户 整体流程设计 会前、会中、会后流程设计 天之骄子 会议期间流程设计 全国招商会日程安排表 天之骄子 流程设计 主持人/讲师/嘉宾确认 确定人选及档期 天之骄子 讲师、地址确认 会议/会场地址确认 表三:会场选址表 天之骄子 会议人员分工 表四:岗位一览表 天之骄子 人员分工 工作手册 表五:工作手册 天之骄子 邀请函创意 文案、尺寸、色彩及创意确定 天之骄子 邀请函制作 邀请函设计 创意落实 客户 邀请函印刷 交付印刷厂印
3、刷 天之骄子 经销商邀约组长遴选 经销商一定要选派最优秀的人邀约 天之骄子 经销商邀约组长集训 客户 经销商邀约组长任务设这三项工作在经销商邀约组长集训期间 天之骄子 邀约培训 定 进行 目标美容院意向分析 天之骄子 由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主经销商内部邀约前培训 客户 训 表六:客户邀约计划表; 天之骄子 表七:美容院情况调查表; 天之骄子 邀约工具包 表八:参会回执函 天之骄子 表九:邀约工作日报表 天之骄子 邀约执行 邀约周总结 表十:邀约总结表/与会客户整理 客户 广告投放 配合邀约工作 客户 会场布置设计 会场平面图 客户 表十一:物料奖品准备清单; 天之骄子 表十二:美容院
4、签约意向卡: 天之骄子 制定物料准备清单 表十三:会务指南; 天之骄子 物料筹备 表十四:美容院试题; 天之骄子 表十五:会议签到簿。 天之骄子 物料设计 尺寸、数量、位置、用途确定 客户 物料制作 物料落实 客户 会前培训 谈单培训 统一政策，提高谈单人员谈单能力。 天之骄子 见表十 会议制度培训 明确责任与奖惩 天之骄子 六:会前 会议流程通报 工作人员详细了解会议流程 天之骄子 培训工作 与会人员动员会 熟悉相关责任人 天之骄子 表 员工舞蹈排练安排 体现企业文化及员工精神面貌。 客户 客户分析 表十七:A、B、C分类表; 天之骄子 天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家 表十八:会场
5、布置表; 会场布置 天之骄子 表十九:会场音响控制表。 表二十:客户往返接待表; 客户接待 表二十一:房间安排流程表; 天之骄子 表二十二:会议用餐流量表。 代理商签单动员会 表二十三:现场签单预估表 天之骄子 会议期间 填写签约意向卡 了解客户意向及存在的问题 天之骄子 填写会议反馈表 表二十四:会议反馈表 天之骄子 统计签单情况 表二十五:签单情况登记表 天之骄子 协助签单 表二十六:谈单协助表 天之骄子 返程 客户返程送行(见客户往返接待表) 客户 代理商内部跟单动员会 各代理商主办，各省美导督办 客户 整理签约客户资料 针对签约客户的数量和级别进行分工 客户 重点跟踪有促销会的加盟店
6、客户 催促打款，安排发货 客户 有效跟进常规促销的加盟店 会后跟进 辅助跟进有意向的加盟店 客户 及时有效的跟进的执行方案并帮助美容各类终端促销方案/活动 客户 的落实 院消货是关键之关键 备注:此表最终解释权归天之骄子美容招商团队所有(下同)。 全国招商会日程安排表 公司名称: 负责人: 招商会日期:2005年 月 日-2005年 月 日 会议主题 会议主办方 会议承办方 日期 工作主题 工作细则 备注 广告稿设确定会议主题1、 与公司全年营销规划相结合，确定主题; 计投放310个工作日 2、 参考节庆、天气、淡旺季确定会议时间; 3、 广告稿设计并投放。 个工作日 及会议时间 1、 基本加
7、盟政策制定; 邀请函设2、 基本促销政策制定; 计两个工10个工作日 会前筹备阶段 3、 邀请函创意、设计和印刷; 作日，印刷4、 场地寻找确认和会议主持人、讲师、嘉宾确认; 3个工作日 5、 会议流程。 1、 客户邀约; 客户邀约2、 工作手册确定; 至少30个35个工作日 会议准备 3、 加盟政策、促销政策完善并确定; 4、 邀约客户整理; 工作日 5、 物料清单并设计制作物料。 谈单培训、会议制度培训、会议流程通报、与1、 会议演练23个工作日 会前培训 会人员动员会; 个工作日 2、 会议演练。 会议资料准备1、 会议物料最后查核; 1个工作日 2、 与会客户名单落实。 与客户落实 天
8、之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家 1、 会场布置; 2、 客户接待; 全国会三3、 签单动员会; 4个工作日 会议阶段 4、 洽谈促单; 天两夜 5、 会议总结; 6、 安排客户返程。 1、 签约客户整理; 2、 签约客户催促打款，安排发货; 7个工作日 会后跟单 3、 未签约客户继续服务，了解原因。 1、 终端销售形势观察; 省级会、终端选择适当2、 就终端会与代理商、美容院沟通并确定日期; 10个工作日 日期 促销会确认 3、 联系终端会讲师、准备课程并演练。 合计:会议前59个工作日，会议4个工作日，会后17个工作日。 尊敬的公司总裁: 不开会等死，开会找死，怎么办, 年营业额30
9、00万以上的专业线公司都在把全国会作为2005年主流的会议营销模式进行推广，他们用全国会掌控核心终端，用省级会拓展目标新店，用终端会促进终端销售,面对汹涌而来的招商狂潮，您该怎么办, 天之骄子美容招商团队自2000年成立以来，已相继为美容行业150余家美容企业举办过56场全国招商会、382场省级招商会、512场终端促销会，创下全国招商会单场签单金额超过1000万、省级招商会单场突破180万、终端促销会单场开卡金额超过68万的骄人战绩,更为难能可贵的是，只要厂家配合得当，开完会后一个月内的返单率普遍超过60%，如果合作时间超过3个月，会议场次超过3次，返单率通常都在80%以上。 2005年，针对
10、广大二三流厂家开全国会怕血本无归、不开全国招商会又惧怕竞争对手抢走自己客户的现状，天之骄子美容招商团队设计一套全国会方案: 1、凡在2005年开全国会的企业，均可委托天之骄子美容招商天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家 团队为其量身定做招商会模式。 2、凡委托天之骄子美容招商团队举办全国招商会的企业，敬请提前两个月与天之骄子美容招商团队签约。 3、凡天之骄子美容招商团队签约的全国会客户，天之骄子美容招商团队均郑重承诺:会议收支不亏损，亏损则天之骄子不收费。让您开全国会无后顾之忧。 此方案自即日内生效，至2005年12月31日结束。全国会方案请参见附件1、附件2。 天之骄子美容招商团队 2005年6月1号
