1、客户邀约话术及技巧解析,活动邀约话术模板解析,X先生/女士：我是广汽丰田X的销售顾问XXX，您对我还有印象的吧？这次给您打电话，是想告诉您一个好消息，XX月XX日下午13：00将在我们店举办丰田厂家直售惠活动，这是一次高规格，小规模的VIP活动，由广丰厂家主办，广丰XX4S店承办，是厂家在XX地区唯一的一次直售惠。,拉近距离 迅速切入话题,活动邀约话术模板解析,这个活动特别给力，您看我加您微信给您看下相关的图文资料好吗？您的微信号就是手机号码吗？我马上添加您，麻烦您帮我通过一下。 （加微信转发H5、软文、照片等）,给客户空间和时间 眼见为实，获得信任,活动邀约话术模板解析,（20分钟左右再次致
2、电）刚才给您发过去的资料您都看了吗？本次活动的政策和资源都是厂家直接支持的，可以保证政策绝对给力，绝对满足大多数人的需求，而且只要您参加就有四大福利等您拿：1.凭诚意金到店就可以领取神秘进店礼一份； 2.活动开始前抽取600元钣喷抵用券；3.凭诚意金券订车，厂家额外送3000元的装潢大礼包； 4.现场订车可以抽取双门冰箱、液晶大电视、全自动洗衣机、山地自行车等奖品，最高奖品还有苹果6S手机，并且享受高达10轮循环抽奖，最多可以有10次中奖机会，中奖率高达70%。,给予利益冲击,活动邀约话术模板解析,由于这次活动是厂家主办的高规格、小规模的VIP活动，厂家需要提前为您准备贵宾专席和礼品等，所以需
3、要您先交纳100元诚意金才能够参加并享受以上福利。 您放心，如果您对活动政策不满意没有订车，诚意金可以全额退给您，您不会有任何损失的。,提出诚意金要求 打消客户顾虑,活动邀约话术模板解析,由于您是我的VIP客户（赞美顾客的理由），所以特别邀请您参加这次活动。 因活动名额有限，每位销售顾问仅限5个名额，您看我是不是先帮您报名呢？您一定要准时来我们店参加哦！,提出诚意金要求 打消客户顾虑,电话跟进/邀约技巧,种情绪,个技巧,字箴言,4,8,5,分钟原则,3,成功的电话沟通控制在3分钟内,3分钟原则,打电话时间太久会让客户失去兴趣。 电话里解决了客户的全部问题，我们就失去了利用价值。,电话跟进/邀约技巧,喜、怒、哀、乐,4种情绪,情绪的渲染是电话邀约成功的重要因素。 任何话术都不是一成不变的，根据不同的场景和对象运用合适的情绪。,电话跟进/邀约技巧,坑、蒙、拐、骗、偷,5个技巧,销售成功的秘诀就是无所不用其极。 根据实际情况选择适当的技巧达成销售的目的。,电话跟进/邀约技巧,虚则实之，实则虚之,8字箴言,要回答客户的问题，但不要正面回答客户的问题。 要让客户相信，首先自己要建立自信。,电话跟进/邀约技巧,电话跟进/邀约技巧,THANK YOU！,
