1、广州长隆旅游度假区长隆旅游度假区位于广州番禺区，是国家首批，广州唯一的 国家 5A级景区 p地理位置 ： 位于广州市南部， 距广州中心区约 18公里，距广 州南站约 7公里； p规模 ： 占地规模约 8000亩， 包括 6家主题公园和 3家高星级 酒店，年接待游客超过 1200 万人。 p交通： 地铁 3号线、 303路 A）、 番 75路、番 52路等均可直达 旅游度假区，且在站口有免费 穿梭巴士接送。 p功能： 集观光游览、娱乐休闲、 商务度假、餐饮娱乐等多项功 能于一体。 p发展概况： 目前已拥有长隆欢 乐 世界 、长隆 香江野生动物世 界 、长隆 水上 乐园、长隆酒店 等 9家 子 公
2、 司 。 是全国首批， 广州唯一，国家级 5A级景区。 广州市 中心 广州 南站项目占地约 8000亩，由 6家主题公园及 3家高星级酒店组成， 首期投资超 10亿，形成娱乐、酒店、餐饮、休闲等一体化的 产业链 园区名称 占地面积（亩） 香江野生动物 园 2000 长隆 水上 乐园 600 长隆酒店 180 长隆欢乐 世界 1500 鳄鱼 公园 2000 长隆 国际大马戏 50 高 尔夫练习 中心 500 其它 1170 合计 8000 功能版块 支撑载体 主题公园 香江野生动物 园、长隆 水上 乐园、长隆欢乐 世 界 、 鳄鱼 公园 酒店餐饮 长隆酒店、 香江大 酒店、 香江 酒家 演艺 娱
3、乐 长隆 国际大马戏 、高 尔 夫练习 中心 p欢乐 世界首期 占地 1000多亩， 一期投资超过 10亿元，主 要用 于游 客设施引 进 ， 数量 超过 60项 ， 全 部体 验需要 8小时 ； p吸引 游客 不断重 游，主题公园项目 更新间隔不 能超过 两年 ，长隆 垂 直过 山车 单 项 更新 投资超过 2亿元 ， 创下 8项 亚洲及世界之最 。客源 主 要以 主 三 家游 客 及 港澳台 游 客为 主， 日客流量上万人 ， 商 业 配套具有明显 的休闲度假 性质 p长隆 日客流量上万人 ，年客 流量 近 2000万人次 ， 每 年 带来的综合 经济效益 超过 400亿元 人 民币 ；
4、p客 户辐射 中 国 ， 以港澳台及珠三 角 度假 客户为 主 ， 其 商 业配套具 有 明显 休闲度假 性质 ，包括主题 度假酒店、主题餐 厅 、 康 体休闲 中心、 礼晶殿 商 廊 等。 酒店、餐饮、 休闲 配套 区在催熟 区 域价值后 ， 开始涉足房 地产 开 发， 在售住宅 项目 销 售火爆 ， 拟 投资 200亿 建设城 市 综 合体， 强大 的 品牌力影响 是 其 地产项目成功的 关键因素 p 珑翠住宅 ： 位于长隆旅游 生态城 南部， 建面 33万 方 ， 紧邻 5大 主题乐园园区 及未来的 长隆 商 贸 中心， 首 推当日 成交金额 超过 10亿元 。 p 长隆项目 热卖因素
5、： 1.大 规模，高 投入 ； 2.广州 名片 ， 强 大的 品牌影响力 ； 3.位于区 域发展 中心，规 划 前 景利好 。 长隆 内部人士 ： “ 长隆 开始进行 商 业物业 开发 ，占地 50多万 ， 商 业 加 商务 建面合 计 220万 。 只 有长隆 这种 年 游客 量 在 1000多万，客 户以 高 端为 主， 加 上 区 域 配套的 成熟 ， 才 有可能 消化这么 大 体 量的 商 业 。【案例总结】 长隆模 式在 于形成 了 旅游、地产、酒店的 有机 结 合， 各 功能 有机结 合 实现 项目的 顺利运 营 稳定现金流来源，项目收益主要来源 前期资金流来源，使 项目能够顺利运
6、转 吸引人流，延长客群逗留 时间，功能内部资金收益 基本达到平衡 酒店 地产 旅游 长隆一 开始是做 动物 园， 由 于 运营成本太 高， 差点死掉！后 来 加入 表 演 ， 才慢慢 有 起色 ， 再后 来 在 动物 园 的 基础 上 拓展出 主题公园 （延 长 了 客 群 的生 命 线）， 才开始慢慢走 上 良性道 路。 现 在长隆 的 优势 在于 做了 一 个 以动物 园、 表 演 、主题公园 为核 心 的 都 市游 憩 综 合 体， 这 大 致 可 以 说是 长隆模 式 。 长隆集 团 高 层访谈 长隆旅游度假区 各 功能 作用【案例 思考 】 本类 项目 应重点考虑 发 达经济圈 的一
7、 二线 城 市， 要 求 区 域 的交通 辐射 力 广 选址 要 求 一 二 线 城 市 交通 辐射 广 地 块 规模 房 地 产 市 场 有 较 大 机会 重 点 考虑 长 三角 、 珠三角 、 京津唐 、 环渤海 等 城 市 群 中 消 费 实 力 较 强 的 一 二 线 城 市 机场 、高铁、高 速 、 港 口、主 干 道 等，一 小时 内 全 方 位 交通 配套 p 区 域 具 有规 划利好 p 城 市 房 地 产价格较 高 p 讲究 规模 效 应 ，项目 总 占地在 3000亩 以上 p 光 机电 游 戏 游乐园多在 1000亩 以上【案例 思考 】 本类 项目 对企 业资 金 实力
8、有 较 高 要 求 选址 要 求 初 始投入 每 年 设备 的 维 护更新 成本 投 资回收 期 投入 内容 p 20台 游乐 设备 p 4-5个表 演 剧场 （ 特技 和 特 效演艺 ） 投资 金额 ： 5亿元 内容 p 已有 设施维护 p 设备更新 ， 以 保证 项目 的 持续竞争 力 成 本 ： 小 修 小 换 年 营 业 额 的 5%-10% 大 修 大 换 年 营 业 额 的 20%-30% 一 般 需要 8-10年 回收初 始投 资 以 机 动 游乐园 为 例 ：【案例总结】 本类 项目 对 开 发 企 业 专 业 整 合能 力 亦 具有 较 高 要 求 专 业 技术 渠道整 合
9、安 全 管 理 游乐园规 划 设 计 、 设施设备 的 谈 判沟 通 及 购买维护 等 营 销 推 广能 力 ： 吸引 散 客 渠 道 整 合 能 力 ： 吸引 团 客 确保 乐园 的 安 全 运营 广 东 长隆 集团 有 限 公 司 商 业项目 部总 经 理 张 广 忠访谈纪 要 ： p 游乐园 投入 和 经 营 对企 业的要 求很 高， 像 长隆 为了做好 ， 老板 基本 请 了 全亚洲 范围内 的 华裔 游乐园 专 家 做 参谋 .上 亿元 的大 型设备 ， 谈 判购买 都是 很专 业 很复杂 的 事情 p 游乐园 的 门槛比较 高，一 般 的 房 地 产 开发 商 要 做 不 太现 实
