1、阿里铁军读后感阿里巴巴的成功离不开“铁军”，离不开对价值观和企业文化的重视。铁军文化，用俞朝翎的话说：“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”，就是创业的文化。“超强执行力”和“有情有义”是铁军的基因文化。为什 么 阿 里 的 执 行 力 那 么 强 ， 很 多 时 候 是 在 背 后 做 了 大 量 的 工作 ， 一 个 5 秒 钟 的 决 策 ， 可 能 花 了 5 个 小 时 去 思 考 。 如 果 不去 做 前 期 的 准 备 工 作 ， 一 个 决 策 没 有 人 会 执 行 ， 或 者 阳 奉 阴 违 。执 行 力 强 并 不 是 强 压 去 做 ， 没 有 人 愿 意
2、 被 强 压 ， 都 要 把 后 面的 原 因 说 清 楚 。 “你 说 我 听 ， 我 说 你 听 ， 你 做 我 看 ， 我 做 你 看 ”这种 示 范 作 用 是 最 明 显 的 。阿 里 有 属 于 自 己 的 高 压 线 ， 它 是 铁 军 日 常 管 理 的 基 础 体 制 。它 曾 经 被 当 做 最 不 人 道 的 规 定 ， 却 带 来 了 团 队 超 强 的 执 行 力 。这 个 词 意 味 着 “不 能 触 碰 ， 触 碰 即 死 ”， 一 旦 触 碰 了 高 压 线就 等 于 辞 职 、 劝 退 或 开 除 ， 很 难 再 继 续 留 在 铁 军 。 被 记 入 高 压
3、 线的 有 虚 假 拜 访 记 录 、 虚假报 销 ， 令 人 难 以 接 受 的 是 连 考 试 作 弊也 算 ， 这 听 上 去 并 不 是 十 恶 不 赦 的 事 情 ， 曾 经 一 名 即 将 晋 升 主管 的 销 售 ， 因 为 考 试 时 “录 屏 怎 么 打 开 了 一 下 ”被 认 定 为 考 试 作 弊 ，即 便 有 很 好 的 业 务 能 力 、 带 队 能 力 ， 结 果 还 是 辞 退 了 。阿里铁军恪守的信条：第一，永远相信自己。第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。第三，永远不要告诉任何人我们是如何赚钱的，过早的暴露商业模式，会变成别人 Copy 的对象
4、。阿里巴巴价值观最早的“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务于尊重、简易。激情是阿里巴巴的核心，开放是阿里巴巴的特色。质量就是客户第一，客户满意。之 后 精 简 为 “六 脉 神 剑 ”： 客 户 第 一 、 团 队 合 作 、 拥 抱文 化 、 诚 信 、 激 情 、 敬 业 。 每 条 价 值 观 都 会 有 相 应 的 细 致 的 描 述 ，使 其 成 为 所 有 人 员 都 能 理 解 并 能 够 遵 从 的 行 动 指 南 。 并 进 行 培 训及 考 核 ， 价 值 观 不 是 虚 无 缥 缈 的 东 西 ， 是 需 要 考 核 的 ， 不 考核 的
5、价 值 观 就 是 没 有 ， 企 业 文 化 是 考 核 出 来 的 ， 如 果 一 个 公 司的 企 业 文 化 是 贴 在 墙 上 的 ， 也 不 知 怎 么 考 核 ， 全 是 瞎 扯 。 一个 公 司 最 核 心 、 最 不 能 丢 的 东 西 就 是 “目 标 、 使 命 和 价 值 观 ”。阿 里 人 自 己 探 索 出 一 条 行 之 有 效 的 方 式 方 法 ， 并 且 把 这一 套 打 法 系 统 化 、 理 论 化 整 合 成 自 己 的 方 法 快 速 复 制 ， 并 且随 着 业 务 的 开 展 也 在 不 断 迭 代 不 断 优 化 ， 另 一 方 面 阿 里 极 其注 重 价 值 观 ， 注 重 对 人 的 极 致 关 注 ， 培 养 了 一 只 适 合 自 己 的 、执 行 力 超 强 、 价 值 观 夯 实 的 管 理 团 队。无论时代如何变迁，铁军文化中最核心的部分清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好精神在眼前这个“大众创业”的时代，仍然重要而稀缺。
