1、开盘前蓄客思路1、 节点安排：2、 蓄客阶段：阶段一：3 月 30 日-5 月 1 日 推广主要以现有户外铺开销售认筹信息，线下围绕乡镇派单（城区对项目基本上熟识度很高）推广渠道：线上：户外（高铁站、平江、汨罗江大桥、沿江大道、售楼部） ，短信线下：乡镇派单（新市、古培、白水、新塘、白塘、屈子祠、红花等） ，以销售员带兼职形式 现场配合1） 现场销售中心整改完成、沙盘更新、宣传片到位2） 老带新、项目价值点现场展示3） 持续周末抽奖，现场小暖场出品阶段二：5 月 1 日-6 月 7 日 推广：集中铺开阶段，线上线下全面释放信息更换画面信息（以 3 万抵 5 万全新升级信息释放） ，渠道上除现有
2、渠道外，增加汨罗周刊（已定）和汨罗江社区论坛（基本已定） 、电视、墙体等线上：1） 除现有户外外，增加湘阴、乡镇户外；2） 正负 0 出来后，找电视台拍摄后投放电视广告（现场工地拍摄+项目采访） ，同时辅以电视游字3） 汨罗周刊（主要是针对政府公务员单位媒体）4） 汨罗江社区（汨罗本地的论坛社区，影响力还可以）5） 短信周四周五集中投放（主要针对企业主、政府机关单位、银行金卡以及车主客户等）6） 墙体广告刷新线下：VIP 全线升级 3 万抵 5 万（考虑到之前的客户办卡认筹单上写选房顺序为按办卡顺序，所以以升级方式避免风险）中旬开盘（根据工程预计）认筹信息画面（认筹 2 万抵 3 万信息线上全线释放3 月 30日5 月 1 日 6 月中旬1） 集中乡镇派单2） 单位拓展（针对政府单位群体，由郑总牵头，业务员跟进若干单位，集中进行项目推介）3） 销售 CALL 客（找相关对位群体单位资源进行洗客， 4S 店、银行）4） 增加餐馆、银行、酒店、加油站等资料摆放位 活动：5 月中旬：赌神来临暨拉斯维加斯狂欢夜（已蓄积足够客户量，办卡客户、来访客户以及新客户）龙舟赛当天：在龙舟竞渡中心集中派单网罗客户、空飘围剿客户 现场配合：1） 小暖场出品（水果点心、粽子 DIY 等）2） 办卡有礼、来访有奖
