1、 公司业务员考核表姓名： 考评时段： 年 月 考核内容 考核标准 得分目标完成率 60%（30 分）目标完成率 60%30%（20 分）目标完成率 30%10%（5 分）完成月度合同目标率（30 分）目标完成率10%（0 分 ）回款率50%（30 分）回款率 50%30%（ 20 分）回款率 30%10%（5 分）业绩 考核（60）回款率（30 分）回款率10%（0 分）开发新客户达到个人工作计划中拜访的客户量并取得实质性进展（9 分）开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5 分）开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5 分）部门客户拜访情况（9 分
2、）开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0 分）积极回访老客户并获得新业务（7 分）积极回访老客户未取得新业务（5 分）回访老客户但不积极（2 分）业务考核（40 分）回访老客户（7 分）不回访老客户（0 分）每月向公司提交 3 条以上有价值的圆林信息（8 分）每月向公司提交 2 条有价值的圆林信息（6 分）每月向公司提交 1 条有价值的圆林信息（3 分）部门信息收集与反馈情况（8 分）每月向公司提交 0 条有价值的圆林信息（0 分）客户签约意向明确，尚未签订圆林工程合同（7 分）部门客户意向及签约情况（7 分）客户签约意向不明确（0 分）客户沟通能力强，顺利达到签约的目的（5 分）客户沟通能力一般，营销能力一般（3 分）客户沟通（5 分）客户沟通能力差，无营销以能力（0 分）工作主动性强，且可以帮助部署解决业务中遇到的问题（4 分）工作主动性一般，但能做好本职工作（2 分）工作主动性（4 分）工作主动性差，无法完成本职工作（0 分）工作态度（0 分） 服从领导 ，与同事 协作中未出现顶撞、争吵 现象；按照公司相关管理制度严格执行，未出 现警告、罚款等处分，合计
