1、第七章 企业经营定位无锡商业职业技术学院贸易经济系第七章 企业经营定位 7.1 企业业态选择 7.2 连锁经营与特许经营 7.3 经销、代销、代理7.1 企业业态选择 企业业态选择 1)业态选择应分析的条件 2)业态选择应遵循的原则 3)业态选择应注意的问题 企业业态选择 企业业态选择 是指商品零售企业在对自己进行经营定位时，根据自身的实际情况和各种零售企业业态的不同特点，以及市场外部环境的各种因素做出选择，从而确定企业所适合的经营业态的过程。 主要零售业态分类规范及其特点表 业 态 定 义 选 址 规 模百 货 店 在一个大建筑物内，根据不同商品部 门设销 售区，开展 进货 、管理、运 营
2、， 满 足 顾客 对时 尚商品多 样 化 选择 需求的零售 业态在城市繁 华 区、交通要道 规 模大、 营业 面 积在 5000平方米以上超 级市 场采取自 选销 售方式，以 销 售食品、生 鲜 食品、副食品和生活用品 为 主， 满 足 顾 客每日生活需求的零售 业态在居民区、交通要道、商 业 区 营业 面 积 在 1 000平方米左右大型 综 合超市采取自 选销 售方式，以 销 售大众化 实 用品 为 主， 满 足 顾 客一次性 购 足需求的零售 业态在城 乡结 合部、住宅区、交通要道 营业 面 积 在 2 500平方米以上便利店 (方便店 )满 足 顾 客便利性需求 为 主要目的的零售业态
3、在居民住宅区、主要干 线 公路 边 以及 车 站、医院、 娱乐场 所、机关、 团 体、企事 业单 位所在地营业 面 积 在 100平米左右， 营业面 积 利用率高专业 店 经营 某一大 类 商品 为 主的，并且具 备 有丰富 专业 知 识 的 销 售人 员 和适当的售后服 务 ， 满 足消 费 者 对 某大 类 商品的 选择 需求的零售 业态选 址多 样 化、多数店 设 在繁 华 商业 区、商店或百 货 店、 购 物中心内营业 面 积 根据主要商品特点而定专卖 店 专门经营 或授 权经营 制造商品牌，适 应 消费 者 对 品牌 选择 需求和中 间 商品牌的零售 业态在繁 华 商 业 区、商 业
4、 街或百 货 店、购 物中心内营业 面 积 根据 经营商品的特点而定购 物中心指企 业 有 计 划地开 发 、 拥 有、管理运 营的各 类 零售 业态 、服 务设 施的集合体中心商 业 区或城 乡结 合部的交通要道核心店的面 积 一般不超 过购 物中心面 积 的 80仓储 式商 场 以 经营 生活 资 料 为 主的， 储销 一体、低 销售、提供有限服 务 的零售 业态 (其中有的采取会 员 制形式，只 为 会 员 服 务 )在城 乡结 合部、交通要道 营业 面 积 大，一般 为 10000平方米左右业态选择应分析的条件 1)业态选择应分析企业的自身条件 2)业态选择应分析企业的客观条件 业态选择应遵循的原则 1)目标市场需要的原则 2)企业经营需要的原则 3)未来发展需要的原则 业态选择应注意的问题 1)策略定位 2)扩销增效 3)正确定位 4)注重国情 策略定位 基本策略定位 不同业态的经营定位策略 7.2 连锁经营与特许经营 1 连锁经营 2 特许经营
