1、核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg 同时引导当地农民走农业产业化经营之路，促进果农增收致富，以高品质绿色有机果品来满足国内外高端消费市场的新需求。吉林省农科院研发的金红苹果以其特有口感香脆、含糖量高等特点在同类产品中更具竞争优势。此外，XX 旗政府正在项目区附近筹建大型农副产品市场，也为本项目的产品销售提供了又一便利条件。3.3.2 不利因素及解决方案根据本项目建设内容及特点分析，总结本项目不利因素主要有以下几方面：（1）自然风险项目区自然灾害频繁，主要是干旱、霜冻、冰雹、气温较低、无霜期较短，受诸多因素的制约，限制
2、了果品的持续、稳定发展。解决方案：加强灾害性天气的监测，预测，提前采取预防措施，种植时选择抗逆性较强的品种。（2）项目资金的紧缺，资金投入不足解决方案：北京市朝阳 XX 贸易有限公司经过近年来的发展，积累了一定资金，为本项目的实施打下了良好的基础，具备了一定的自筹资金能力。此外，本项目涉及农业经济结构的调整和地方经济的发展，关系到众多种植户及周边地区农户经济收入水平的提高，应积极争取国家政策扶持资金的支持。（3）项目周边区域技术较落后、科技人才短缺解决方案：针对种植技术落后，人才优势不强的问题，应充分利用依托技术单位的人才、技术优势，通过示范基地建设，积极开展技术培训，强化对种植农户的培训，提
3、高广大农户的种植水平。第四章 市场分析与销售方案4.1 市场潜力分析“金红”苹果, 别名“123”, 是吉林省农科院以“金冠”(大果型) 苹果作母本和“红太平”(小果型) 苹果为父本杂交培育而成的中果型苹果。金红苹果按果实体积划分为中果型类, 单株平均重约70g 左右 ,大小较均匀、整齐。长圆锥形,成熟时底色浅黄,面有鲜红和紫红色粗条纹,外形美观。果肉呈黄白色, 品质细腻, 汁较多, 味甜略带酸,有香味 ,可溶性固形物含量为 13 %左右。金红苹果具有成熟期较早，生长期短，产量高，盛果期长，品质优、口感香脆、含糖量高、果面红艳、抗旱力与适应性较强等特点，特别适合在内蒙古中西部地区生长。此外，由
4、于金红苹果还具有耐储存、易储藏的特点，果品常温存放约 1 个多月,如果采取低温贮藏可贮 34 个月。众多优点使得被誉为绿色“蒙古野果”的金红苹果走俏大江南北，深得消费者青睐，与同类果品比更具市场优势。4.2 销售方案本项目产品的目标市场主要定位为北京市场，供应北京各大中型超市，满足市民对精品水果的需求。随着基地生产规模的扩大，在其示范带动下周边农户的种植产品，将会由北京市朝阳 XX 贸易有限公司统购统销，销售范围将会扩大到北京周边的天津、河北以及香港等地，并逐步开展金红苹果的深加工，提高产品的附加值，延伸产业链。4.3 销售策略（1）掌握市场信息收集苹果流通信息，通过市场调查评估和预测市场情况
5、，对果品种植面积、果品产量、质量、包装形式、包装规格、贮运能力以及市场需求量、需求价格、同类产品或可替代产品的动态、社会购买能力、消费水平、消费结构、进出口贸易情况、国际市场的变化情况等做到心中有数。（2）提高产品知名度产品知名度是靠产品的质量、良好的信誉和灵活有效的销售体系等自然形成的，但也离不开积极参与各种产品展示机会和大力的宣传。可以利用新闻媒体，在电视台、报刊杂志上登载产品广告；必要时可组织新闻发布会，邀请全国知名专家、客商、电视台等参加，以扩大影响，迎争取客户。（3）建立固定销售渠道与窗口加大引进人才力度，积极培养和锻炼自己的销售团队。积极主动，加大公关力度，拓展销售渠道，注意保持与
6、销售商良好的合作关系，建立稳定的销售网络。4.4 市场风险分析项目的市场风险为苹果果品的市场风险，一是因苹果需求变化而产生的风险，二是行业竞争所产生的风险。苹果是我国重要的三大果树之一，种植面积广泛，一般品种市场趋于饱和，已供大于求，市场售价偏低。而本项目所选种的金红苹果因其结果期早、耐储存两大显著特点，使得本项目产品具有较小的市场风险。项目区周边乃至赤峰市区域内，目前并无强劲的竞争对手，均是农户自行种植的小规模、粗放经营的低端种植，企业应抓住机遇逐步扩大种植规模，发展优良品种。第四章 项目建设方案及实施进度5.1 指导思想及原则5.1.1 指导思想坚持全面、协调、可持续的科学发展观，通过因地
7、制宜，统筹兼顾，合理布局，在生态建设优先的前提下，努力提高产业素质，以服务城市、改善生态和农民增收为宗旨，以市场为导向，以资源优势、区位优势、科技优势为依托，通过发展思路、发展模式、发展理念的创新，建设集科学种植、休闲农业和示范带动于一体的金红苹果示范基地，促进林业产业健康、快速、协调、持续发展，最大限度地满足经济社会发展对林产品和服务日益增长的需求。5.1.2 建设原则（1）坚持林业生态建设与林业产业协调发展的原则。林业生态建设是林业产业发展的基础和前提，产业发展要服从和服务于生态建设的大局，不能以牺牲生态环境为代价；同时，只有林业产业的极大发展，生态建设才能永葆生机和活力，才能实现生态建设
8、与产业发展的良性互动和协调发展，更好地满足社会对林产品的多种需求。（2）坚持全面规划，合理布局，提高土地利用率的原则。基地建设必须充分利用土地资源，进行合理组合，提高土地生产力。建设内容既要有实用性，又必须具有超前性，真正起到示范带动作用。（3）坚持市场配置资源的原则。林业产业发展要充分发挥市场配置资源的基础性作用，政府给予必要扶持，鼓励和引导社会资本向林业产业流动，大力发展非公有制林业产业。（4）坚持服务于“三农 ”的原则。林业与 “三农”问题密切相关，要充分发挥林业特有的行业优势，努力增加农民就业机会和提高农民收入，促进农村经济发展和生态改善。5.2 建设目标（1）建设高标准、规范化、优质
9、的金红苹果基地，项目建成后，正常生产年份，为周边市场提供精品金红苹果315万kg，实现年销售收入504万元。（2）充分发挥示范带动作用，为周边农户提供新品种，新技术示范，带动周边农户种植金红苹果，优化XX旗种植结构和产品结构，实现示范基地周边农民人均收入有显著提高，从而促进区域经济协调发展，为构建和谐社会主义新农村作贡献。5.3 建设布局根据项目建设原则及基地建设内容，将基地划分为产业示范园、观光采摘园和管理仓储区。其中产业示范种植园930亩，占基地总面积的93.0%；观光采摘园50亩，占基地总面积的5.0%；管理区、道路及其他20亩，占基地总面积的2.0%。5.4 建设内容及规模5.4.1
10、科学种植体系建设（1）示范种植园为了推广金红苹果的科学种植、管护、采摘及病虫害防治技术，在基地内建示范种植园930亩。（2）灌溉系统项目区为缺水地区，年降雨量约为400mm左右，为保证基地生产用水，根据基地规模的是实际需要，拟打机井3眼并建蓄水池3 座。为了节约用水，本工程对苗圃灌溉采用滴灌节水设施，全园采用覆膜保肥节水技术。（3）有机堆肥场为满足基地有机肥需求量，提高果品质量，本工程拟建有机堆肥场1 处。5.4.2 仓储体系建设苹果的分级是根据果实的大小、色泽、病虫害及机械损伤等情况，按照国家统一规定的标准进行挑选的。为便于达到产品的标准化，利于产品价格的制定，利于贮存和销售，本工程拟建果品
11、筛选包装车间一处，面积300 m2，并购置精选设备1套和周转箱5000个。5.4.3 休闲农业体系建设（1）采摘园项目区距XX 旗世界地质公园仅3 公里左右，公园每年接待游客20万人次以上，优异的区位优势必将吸引部分游客观光示范基地。为提高基地经济收益及扩大示范左右，工程拟建设金红苹果采摘园，面积50 亩。（2）服务接待设施本工程拟在基地内，增设长椅、洗手池、垃圾桶等必要的服务设施，完善基地的接待服务能力。5.4.4 配套设施建设（1）道路系统为了更好的组织生产经营活动，开展观光休闲农业，本工程拟完善基地道路系统建设，新建园内干道1km ，作业小路3km 。（2）其他随着基地建设的深入，需新建
12、管护用房1处， 120 m2；基地外围围栏1000m；病虫害防治设备 3套，以更好地发挥基地示范带动作用。5.5 技术方案（1）园址选择选择生态条件良好、远离污染、高燥、排水良好、背风向阳、土层深厚并富含有机质的平地和缓坡的丘陵地带。（2）定植定植时间选择在4月中下旬，株行距为 44m，栽植密度为42株/亩。（3）栽植方法挖长、宽、深各1m的方坑，先将熟土和生土分堆，挖好定植坑后，将熟土和5kg人粪尿、5kg草木灰、25kg羊粪充分拌匀后填入坑内，苗木离地面30cm 左右，用熟土埋住根系，然后将生土填入踩实，浇水后撒10cm厚的细土保墒。（4）追肥与灌水待苗木展叶后，距树干60cm 处选2 3
13、个施肥穴，挖深40cm的穴，每穴施人粪尿5kg，浇水50kg，水渗后填土。（5）秋季基肥秋分后，距树干60cm 左右开深4060cm的环绕连续或断续沟，每株树施农家肥50kg 。（6）越冬保护苗木定植后，第一、二、三年秋季落叶后修剪并缠塑料条，待来年春季清明以后将塑料条解下。（7）整枝修剪根据栽植的品种与密度，确定树形为小冠疏层形，目标树的高度为2.52.8m，冠幅1.5m，主枝5 个，分两层，主枝基角60 70，层间距0.6 0.8m 。定干高度为 70cm左右，剪口芽留在砧桩一侧，其下的分枝留5cm左右，其余剪除。栽后第一次修剪，主要是除萌与疏枝，6 8月间，将距地面20cm内长出的萌蘖及
14、时除去， 9月份将过密枝、竞争枝剪除， 11月份落叶后，中央干及留下的3个主枝剪到中部饱满芽处，其余长放不剪。栽后第二年4月初至6月底，将主枝开张成6070，辅养枝拉平。随后，将枝条上长出的直立枝和斜生枝从基部开始每1520cm留一枝交替采用扭梢、摘心、拿枝的办法，改变直立枝生长极性，水平枝和下垂枝长放。11月份枝缠膜保护前，进行冬季修剪，即将中央干及三主枝头剪到中部饱满芽处。（8）病虫害防治物理防治：采取剪除病虫枝、清除枯枝落叶、刮除树干翘裂皮、翻树盘、地面秸秆覆盖、科学施肥等措施抑制病虫害发生。根据害虫生物学特性，采取糖醋液、树干缠草绳和黑光灯等方法诱杀害虫。化学防治：病害轮纹病、炭疽病、
15、早期落叶病的防治，每隔1520天喷一次50%多菌灵10002000 倍液或 240倍液的波尔多液。虫害要注意防止金龟子危害嫩芽、嫩叶，采取套袋或树上喷洒杀虫剂的方法。秋季特别注意防大青叶蝉的危害，在树上、附近的间作物上或杂草上等喷施20%，叶蝉散乳油800倍液、20%杀灭菊酯乳油1500倍液、10%吡虫啉可湿性粉剂2000倍液进行防治。（9）采收果实充分成熟时段时采收。选择晴天早晨露水干后进行采收时要保持果皮无损伤。采后随即放入树荫下或凉棚中充分散热然后送果场分级和包装（10）包装选择条筐、木箱或纸箱等容器，四周铺垫软纸、薄包、细草等，装果不得超过30公斤。轻拿轻放，使得果实在包装内松而不动、
16、紧而不挤。标明品种等级，分别堆放。5.6 项目实施进度5.6.1 项目实施计划基地建设进度本着尽量缩短建设周期，早投产，见效快的原则，从初步设计到投入生产计划历时 1 年，建设期为 2010 年。2010 年 1 月 4 月为项目建设前期准备阶段，包括可行性研究报告的编制和上报，外业调查、内业准备、材料整理，编制初步设计和施工图设计。2010 年 5 月 12 月为项目全面展开阶段，包括土木工程、设备采购、人员聘用、职工培训、基地种植等。5.6.2 项目实施进度安排项目实施过程的各建设阶段在总计划内可合理交叉进行，科学安排工期，以期提前完工，尽早投入运行。表 5-1 项目实施进度表2010 年
17、年度进度实施阶段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12可研编制及审批内外业及材料整理初步设计编制及审批施工图设计土建施工设备采购人员聘用、职工培训基地种植第六章 项目管理及组织运行6.1 机构设置与职责6.1.1 机构设置项目建设单位为保证项目的顺利实施，本着“精简、高效、务实”的原则设置各职能机构，公司下设办公室、生产部、财务部、营销部和技术开发部。下设的部门按公司内部经营管理法则，以及自身的业务特点，各司其职。6.1.2 机构职责办公室：主要负责与各部门的协作与联系，上情下达及相关的日常工作。生产部：主要负责生产人员的组织落实、生产调度、物资管理、工程实施计划和质量的检查验
18、收及信息管理等工作。财务部：主要负责资金的计划、管理与使用等工作。营销部：市场调研、产品销售等工作。技术开发部：依托科研院所，开发新技术，对生产人员开展技术培训，制定育苗和苗木栽植的技术规程等工作。6.1.3 人员设置办公室：由 2 人组成，其中办公室主任 1 人、工作人员 1 人。生产部：由 2 人组成，其中部长 1 人、工作人员 1 人。财务部：由 2 人组成，其中部长 1 人、工作人员 1 人。营销部：由 2 人组成，其中部长 1 人、工作人员 1 人。技术开发部：由 2 人组成，其中部长 1 人、工作人员 1 人。基地配日常管护人员 15 人，负责日常看护。施肥、打药、修剪等季节性工作
19、雇用当地临时工完成。6.2 经营管理模式项目在内蒙古 XX 旗林业局的直接领导下，由北京朝阳 XX 贸易有限公司承担建设，该公司具有独立的法人资格，实行独立核算、自主经营、自负盈亏的经营方式。6.3 经营管理措施6.3.1 计划管理基地建设采取区域化布局，集约化经营，规模化生产的形式进行，在实施中要统一计划安排，分级实施管理。即统一规划、统一施工、统一技术指导。6.3.2 工程管理基地施工严格实行先设计、后施工，施工后对规模、质量按设计进行验收。6.3.3 资金管理基地建设是一项集经济、生态和社会效益为一体的新建工程项目。基地建设资金采用公司自筹和申请政府支持等多种方式筹集，交由基地建设办公室统一管理。基地建设办公室必须确定具有一定
