1、长隆旅游度假区 一、项目介绍 广州长隆集团 是一家集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团，旗下拥有 长隆欢乐世界 、 长隆国际大马戏 、长隆 香江野生动物世界 、 长隆水上乐园 、 广州鳄鱼公园 、长隆酒店、香江酒店、长隆 高尔夫 练习中心和香江酒家等 9 家子公司。是全国首批， 广州 唯一，国家级 AAAAA 景区。 1、 长隆欢乐世界 长隆欢乐世界地处 广州 番禺迎宾路，首期占地面积 1000 多亩，游乐设施近 70 项 ， 集乘骑游乐、特技剧场、巡游表演、生态休闲、特色餐饮、主题商店、综合服务于一体 。欢乐世界引进了瑞士、荷兰、德国、意大利、 美国 等全球领先的游乐设备公司的
2、设备， 独有八项亚洲及世界之最 ， 全园分为儿童游乐项目为主的以及适合合家游玩的哈比王国、以大型惊险刺激设备为主的尖叫地带、以中古欧洲风格为主的旋风岛、以过山车王为主题的彩虹湾、 以水为主题的欢乐水世界、以表演为主的中心演艺广场、以观赏类项目为主的历险天地、以及以购物休闲为主的白虎大街等八大主题园区。 2、 长隆国际大马戏 长隆国际马戏大剧院是全球最大的专业马戏表演场，能够接待 8000 名观众同时观看演出。现正上映的魔幻传奇，由 20 多个国家的 300 多名演员、数千只动物同台演出，融合现场各种高科技的舞 美和特技效果，观众感受到的是一台超越时空，超越国界，超越感官体验的视听盛宴。长隆国际
3、大马戏自 2000 年创立至今，近 10 年间，每年 365 天，每晚 19:30分准时上演技惊四座、场面恢弘、荟萃全球马戏精华的顶级马戏表演。 3、 广州香江野生动物世界 广州香江野生动物世界，是全世界动物种群最多、最大的野生 动物主题公园， 2000 多亩亚热带雨林生态环境、大规模野生动物种群放养， 460 多种、 20000 多只珍稀动物，为你打开一本鲜活生动的动物大百科。全世界最大的白虎种群，占全世界白虎总数的一半以上；全球首对也是唯一的一对考拉孖宝；国宝熊猫、珍禽异兽，多不胜数，香江已成为世界重要的野生动物繁育保护基地之一。全国首创自驾车游览 100 万平方米的动物放养区，近距离接触
4、自由自在的野生动物，体验与兽同行的乐趣。 4、 长隆水上乐园 广州长隆水上乐园占地面积 40 多万平方米，是由国际知名公司加拿大白水公司（ WHITE WATER）以及世界知名主题乐园设计机构加拿大科力（ FORREC）公司联合设计的，全国著名、世界知名的水上乐园。作为目前世界上至大、至先进、水上游乐项目至多的大型水上乐园，长隆水上乐园几乎所有的设备均 由国外原装进口，而且设备中不乏荣获国际大奖的顶尖项目。其超大的游玩空间，顶尖的配套设施、清新舒适的宜人环境以及提供的优质服务，自 2007 年 6 月开园以来，一直备受社会各界关注，更是媒体的取景拍摄旅游基地。 作为世界顶级的水上乐园，长隆水上
5、乐园每年接待游客数以百万计，其中单日入园人数最高峰时达到五万人。它在领先世界水上游乐行业的同时，还连续多年荣获世界级大奖，其中包括由世界主题公园和景区协会颁发的各类大奖及世界水上乐园协会颁发的各类大奖等，这些大奖标志着长隆水上乐园已经成为世界顶级的水上乐园，具有国际领先地 位。 5、 广州鳄鱼公园 广州鳄鱼公园隶属全国首批、广州唯一 AAAAA 国家级旅游景区长隆旅游度假区。是全球最大的鳄鱼主题公园，园区占地 2000 余亩，鳄鱼总数超 过 10 万条，分为知识科普区、中心互动区、生长展示区、开心游乐区、休闲商业区等七个活动区域。集动物观赏、科普教育、生态观光于一体，寓教于乐，带给游客前所未有
6、的十万巨鳄的震撼之旅。许多国家领导和国际专家都曾慕名前往参观，国际自然保护联盟鳄鱼专家组 (IUCN/CSG)主席 GRAHAME WEBB 博士所慨叹：“我做梦也不会想到世界最大的鳄鱼场会在中国，在广州！” 6、长隆酒店 长隆酒店被评为中国最佳主题酒店，并荣获世界酒店联盟颁发的“世界酒店五洲钻石奖十大特色精品酒店”大奖。坐拥数千亩森林和绿地，世界顶级主题公 园环拥，长隆酒店也全国生态环境最好、最大的生态主题酒店。 1500 间客房，建筑整体呈客家围楼之势，沿山逐级而上，中心建有一个规模庞大的动物岛，白虎、火烈鸟等珍稀动物漫步其间，从不同客房的阳台都能近距观赏到这独一无二的生态奇景。 此外还有
7、 可容纳 1000 人的多功能国际会议中心和 16 间小型会议室， 333 间充满原始野味非洲装修风格的各式客房， 以及 各样康乐设施， ： 配套齐全的室外游泳池、健身房、桑拿沐足及美容美发 等。 7、 番禺香江大酒店 番禺香江大酒店座落于广州市番禺大石迎宾路和华南快速干线交汇处，毗邻香江野生动物世界、长隆欢乐世界和长隆国际大马戏。番禺香江大酒店以美食荟萃、设施齐全，品质、服务一流而闻名珠三角，享誉省、港、澳；其国内首创鳄鱼美食，久负盛名，为广大美食家所津津乐道。 高雅的酒店设计，超过 150 间的各类客房，舒适安逸。酒店内设有大小独立饭厅 48 个，大厅英励殿明快清新、各款地道粤菜精选荟萃一
8、堂，更是大型宴会的首选场所 ；自助餐时尚典雅，荟粹各国经典美食。大堂独具特色，柔美和谐；多间多功能宴会厅提供宴会、会议、授课等多项服务，音响、投影、幻灯等一应俱全，香江厅更可容纳 200 人的大型会议，配合殷勤周到的服务，使您倍感称心。商务中心提供多项快捷可靠的专业服务、票务服务。入住香江大酒店交通十分便利，内设可容纳 400 多辆车的大型停车场，距琶洲国际会展中心仅十分钟车程，更有专线大巴连接通往香港的莲花港 。 8、 香江酒家 香江酒家以珠三角农家菜系及顺德特色鱼生为经营特色， 可享受地道的珠三角特色美食。 始创于 1989 年的香江酒家，以其优质的出品和服务，创出香江美食的品牌，在番禺一
9、带久负盛名。目前不仅是广州市番禺区的餐饮名店，更被广州市旅游局评为旅游接待重点推荐单位。经 2003 年重新装修后，宜古宜今的设计风格，使得酒店既有古色古香的古典韵味，又不失简约明快的现代风情。 9、 长 隆高尔夫中心 长隆高尔夫练习中心是目前世界上最大的高尔夫练习场，占地面积 500 多亩，场内面积 25 万平方米。拥有超过 100 条国际标准的超宽私人打道，打位全部采用美国制造的高级人造草皮打击垫，练习场还拥有 3000 平方米的超大果岭可容纳多人练习。为使青少年和初学者能更好地掌握打高尔夫球的技巧，练习场特设 50 余条专业学习打 道，特聘香港高尔夫学院专业教练驻场任教。 启示： 整个长
10、隆度假区 占地约 8000 亩，与一品天下相当，如此大型度假区必然要采取分版块分区开发。如何充分理解项目目标人群、使各版块功能互相补充又各自独立， 实现客源互动，满足不同消费者的不同需求， 扩展消费内容、延长消费时间，对于一个综合度假区长期良性发展来说，是非常重要的。 二、交通分析 拥有地铁三号线 长隆站 、公交 129、 202、 247、 530、 562 线 、在 莲花山 港客运码头 有去长隆酒店的专线车、 对于各地自驾车游客可由金山大道、 105 国道、华南快线等通过迎宾路和南大路到达长隆度假区。 在 长隆旅游度假区 内还有 每 15 分钟开一班 的 免费穿梭 巴士，连接各景区板块：
11、长隆地铁站 欢乐世界南门 水上乐园 香江动物园南门 香江动物园北门 香江动物园南门 水上乐园 长隆酒店 欢乐世界正门（长隆国际大马戏） 迎宾路口（长隆高尔夫） 欢乐世界正门（长隆国际大马戏） 长隆酒店 香江动物园南门 水上乐园 欢乐世界南门 长隆地铁站。 启示： 对于大型游乐、度假项目而言，便捷的交通是导入客群必不可少的硬件条件。对于一品天下项目而言，虽然有郑开大道、轻轨的交通优势，但是从项目长期运营考虑，争取公共服务配套、增加地铁站和考虑有效的高铁人群导入亦非常重要。 因本区域是旅游集聚区，临近的方特乐园和绿博园都是重要的旅游项目，如何通过有效的交通组织，方便多个旅游项目之间实现 客源流动，
12、对于一品天下很重要。 此外，因一品天下地块面积较大、板块较多，如何组织好内部客流动线、做好交通导示以及相关服务，值得认真思考。 三、长隆欢乐世界启示 产品设计 以满足青少年儿童为主 ： 哈比王国 （儿童游乐项目为主的以及适合合家游玩）、 尖叫地带 （以大型惊险刺激设备为主）、旋风岛（以中古欧洲风格为主）、 彩虹湾 （以过山车王为主题）、 欢乐水世界 （以水为主题）、 中心演艺广场 （以表演为主）、历险天地 (以观赏类项目为主 )、 白虎大街 (以及以购物休闲为主 )、 主题商店，餐厅 。 以其惊险刺激的活动及欢乐气氛为核心 产品。 很多游乐场 重主题轻游乐设备，而长隆重游乐设备，让游客释放压力
13、、体验刺激、享受愉悦，放松身心 。 演艺节目不是园区内容的主流，但是也有各自特色，很多演艺采用国外演员，如伐木比赛 、分秒对决等，后者也展示了精彩的特技，具有很强的可观性。 园区的细节设计非常贴心 ，每个项目也都有服务人员提示 。 但是也有不足，如每个项目 等待时间很长，游客容易失去兴趣；指示牌不明确，流动服务人员少；餐饮配套不足而且质量不高。 套票、家庭票等形式， 有助于扩大消费项目和消费群体。 一品天下可 采取 更 灵活的价格体制。合理制 定门票价格。价格水平不宜过高，应贴近市场消费水平，可采用多层次票价，成人、儿童、老人、残疾人票价不同；节假日票价可上、下浮动；月、年票可适当优惠 游客来
14、自全国各地，其中仍然以广东居多，但因湖北湖南到广州的高铁开通，所以两湖地区的游客也增多；暑假期间，仍以家庭型游客和大学生游客居多。 项目布局设计上要根据实际设计合理的游园路线。一条合理游园路线的设计，不仅可以突出主题公园的特色所在，更重要的是可以使游客能够到达每一个景点，享受到每一个主题项目所带来的快乐和兴奋。 四、广州长隆大马戏表演启示 广州长隆的大马戏表 演，由 来自 十多个 国家的 逾百 名外籍演员 ，象、熊、马、狮、虎、鹦鹉等各色动物演员， 每天在广州上演世界级马戏表演 ， 形成一个年收入过亿元的产业 。 广州长隆马戏的成功和多年来的成熟运营，充分展示了马戏 /秀场形式已经成为一个具有
15、较大市场和潜力的行业。它已经不再是游乐场、度假区的补充，从经济贡献来说，它已经具备了极大的独立盈利能力。 长隆国际大马戏的表演场大得惊人，这个投入近亿元打造成的马戏场一次就可容纳8000 人同时观看演出。 一份庞大的统计数据就在这个表演场上诞生：一年内长隆国际大马戏演出了 400 场，每天至少上演一场 。旺季每天近万人。按照每张门票 200 元、每天平均 5000 人来计算，年收入 约 4 亿元。 长隆集团内部的一项财务数据 表明， 仅长隆大马戏面世 一年 时间 ， 其 所创造的营业收入比过去夜间动物世界所有营业收入的总和还要多。 此外 ,作为一个综合的休闲娱乐集团，马戏团仅仅是其中一部分，而
16、由马戏吸引来的游客还在游乐园、野生动物园等的消费更是惊人。 看马戏回头客高达 40%。根据其内部 统计，来看过两次或者两次以上马戏的观众达到了 30% 40%。而且有越来越多的广州市民常常是带着孩子一家人来看。 马戏产业链条 另一项重要内容 是销售。 长隆 和 不少旅行社有合作。目前，来看马戏的观众来自旅行社、团体和散客的都有，而且现在国际游客越来越多。在旺季的时候，散客所占的比例最大。 长隆大马戏 整个马戏表演的创意是中国的，然后根据这些创意到全世界 采购 演员和节目 ， 主要是和世界知名的演出公司签约 。 每个演出项目的人员并不是固定的，会定期轮换。走或留，都听从各自演出公司的安排。 这与
17、其他一些处于产业链低端的制造业完全相反。 长隆国际大马戏的成功，是广州日益膨胀的消费力给了它上升的空间，同时高度专业化与市场化的运作也是其成功的一个重要因素。长隆国际大马戏是广州全球整合 、中西互补、高举高打文化的典型代表。 长隆 马戏有剧情编排，节奏快， 尤其擅长 调动观众的情绪 ， 不 让观众走神儿。以前的马戏，都是单个的节目简单地串联起来，是线状的。 长隆的 节目是网状组合的，横线竖线都可以发散出去，将观众网罗在舞台之上。 长隆马戏从音乐、灯光、舞美设计、 节目设置等全方位包装来吸引观众，他们能够将每一个亮点都设计成一次观众情绪的调动，从而保证在整场演出中，始终牢牢吸引观众的注意力。 东西方对于马戏的理解是不同的。但是，大家都希望从马戏中获得一种惊喜，一种远离生活之外的惊喜。西方人看马戏，会认为马戏场是 一个场所，是一个他必须去的场所，看马戏是一种生活方式。东方人更多地想从马戏中获得一种娱乐快感，看马戏是一种消费方式。 所以对于中国人来说，如何将马戏表演设计得具有消费价值比艺术性 更重要。
