1、 腾讯大王卡营销策略分析摘要：近期，一款令人眼前一亮的手机卡在网上爆红，腾讯王卡是中国联通和腾讯公司为回馈腾讯用户而联合推出的号卡产品，其最大的亮点就是提供腾讯应用和游戏免流量服务。当它出现的时候我就知道它必火。它的套餐价格太诱人。流量以日租的形式出现，再也不用担心月底没有流量，流量日租宝可 以反复叠加，告别高昂的流量费，说不定看到这篇文章的人都会忍不住考虑要不要办理一个。果然，时隔一年的腾讯大王卡业绩惊人。2017 年 3 月，腾讯大王卡获得 2000 万新用户， 2017 年 11 月，已经将近 5000 万腾讯大王卡用户。我们经常看到腾讯大王卡的宣传把我们转变成了腾讯大王卡用户，其背后的
2、高明的网络营销策略值得我们探究。我们通过网络品牌策略，网页策略，产品策略，价格策略，渠道策略，客户服务等策略分析腾讯大王卡的网络营销策略。【什么是腾讯大王卡】腾讯大王卡是中国联通联合腾讯公司发布的针对腾讯应用的定向优惠套餐。手机用户在使用腾讯应用和游戏所消耗的流量全部免除。该套餐月付 19 元，可以全国无漫游，赠送来电显示。大陆境内接听免费，首月开卡免月租费，支持老用户转该套餐等特征。短信，每分钟语音通话均为 0.1 元。【腾讯大王卡营销策略的意义】腾讯大王卡营销策略的意义必须先讲一下网络营销策略的意义。网络营销最大的特点在于以消费者为主导。在当今中国市场，主要是买方市场为主导。在买方市场的时
3、代，市场上的商品可选择性较多，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。而由于买方市场供过于求，企业就需要通过产品，价格，渠道和促销等途径营销自己的产品，网络产品也不例外，需要将自己的产品销售出去或者让更多用户接受并使用自己的网络产品，做好网络营销是非常重要的。【网络营销策略的意义】网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以互联网络为基础，利用数
4、字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。首先表现在改变了对市场细分标准与方法。在网络营销中，消费者的个性化需求导致分更细，市场细分难度增大，表现在标准的变化以及细分的程度差异，是否上网、上网能力，上网时间、使用的语种等新的细分标准对目标消费者进行分群。因此，网络营销使市场划分标准与方法更加合理化，其次，网络营销可以更新消费者的购物理念。在网络营销中，消费者不再是出于被动接受的地位，即可以使消费者自由的选择商品，可以使消费者在营销过程中的地位发生根本的改变，营销策略从消极、被动地适应消费
5、者向积极、主动地与消费者沟通、交流转化。第三，可深化差异化营销理论。消费者行为个性化，不但不会趋同，需求差异还会进一步。 。由于消费者行为显著个性化，营销学在互联网环境和技术支持下，将深化差异化营销的观念和规则，同时更注重环境和消费者行为分析。【腾讯大王卡营销策略分析】腾讯大王卡的品牌策略是中国最大的互联网综合服务提供商之一，腾讯提供多元化的服务，旗下产品对用户的吸引力巨大。腾讯目前也是亚洲市值第一的互联网公司，世界第五。2017 年 11 月数据 。据以前的一个视频介绍，腾讯的服务几乎能满足一个互联网使用者全部的上网需求。此次中国联通与腾讯大王卡合作在 2017 年 3 月份，腾讯大王卡问世
6、 5 个月的时候已经为中国联通获得了 2000 万新用户，可见他们的合作是非常成功的。我们可以说，像用户们称作为“老用户与狗不得入内”的中国联通为自己的大王卡找来了腾讯这个亲爹后，腾讯大王卡不再是失宠的儿子。我们对比后可以发现，有腾讯的加持，当然，联通的大王卡是冠以腾讯的名字的，腾讯大王卡的流量费低至 1 元 1G全国流量，而联通自己的亲儿子可谓爹不疼娘不爱，2014 年刚出来是 56 元 500M+100 分钟语音通话，现在还是这样。而腾讯大王卡从最初的 1 元 500M 省内流量日租宝到现在 1 元 1G 日租宝仅仅一年的时间，优惠多次升级。腾讯大王卡的网页策略腾讯大王卡有具体的官网宣传页
7、面，也有微信公众号-王卡助手宣传自己的服务和产品。价格策略腾讯大王卡的价格可谓优惠至极。用户申请腾讯大王卡后，完全免费领取到自己的卡，内含 20 元话费，早期首充 100 送 100 元话费，2017 年 5 月后，首充 50 送 50 元自由话费。Lv0 用户也就是在网 6个月以内，流量价格为 1 元 500M 省内流量。在网 6 个月以上可以申请 1 元 500M 国内流量，在网 12 个月以上或者余额大于 300 可以升级为 1 元 1G 国内流量，对比中国联通的其他套餐，真是太划算了，天底下竟然有这么好的事情。中国联通别的套餐基本上是 60 元 1G包月。腾讯大王卡的促销策略腾讯大王卡
8、经常推出活动，例如在营业厅广播宣传，线下推广宣传。还有王卡周年庆的充值 300 送 12 个月腾讯视频会员等。还有长期活动，腾讯视频会员半价，绿钻豪华版半价，充值 Q 币 8.5 折，QQ SVIP 每月节省 4 元等王卡专属优惠。腾讯大王卡的渠道策略腾讯大王卡的渠道策略做得很好。想办理腾讯大王卡的用户可以通过任意腾讯软件内的购买入口办理，也可以微信办理，线下营业厅办理，也可以网页办理，加之最近可以老用户转大王卡套餐。腾讯大王卡的客服策略腾讯大王卡客服遍布微信公众号-王卡住手，10010 客服专线，微博等平台都能快速联系到王卡客服。腾讯大王卡的病毒式营销策略腾讯大王卡用户办理腾讯大王卡超级会员
9、后，QQ 上的 SVIP 标识将变成大王卡超级会员。使用大王卡看腾讯视频和快手，快鱼，熊猫，虎牙直播时，上面提示正在使用大王卡免流量特权，王卡宽带1 元 1 天，不用不收钱等，让用户不断将自己知道的大王卡推荐给身边的人。腾讯大王卡折扣营销腾讯大王卡的流量非常便宜，加之可以办理的王卡宽带合约，1 元 1 天，相当于宽带价格腰斩。能力秀-李铁军关于本文 ：本文由网络营销能力秀参与者所写。【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀（官网 http:/ ）是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于 2009 年，每个学期举办一期，到 2016 年 6 月已举办 15 期，超过7000 个院校的 20 多万名大学生曾经是“秀友”。
