1、不知不觉中我们的仿真模拟实习已经经营完六年了，回顾这六年时间，我们小组虽然没有十分骄人的成绩，但是平稳、顺利和开心是我们最大的收获。仿真模拟实习并不同于我们学习的其他课程，它少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。这门课程给了我们将所学的知识运用于实践的机会，让我们从模拟企业的经营活动中更好的明白了很多理论的知识。1、 公 司 职 责 简 介我 们 柏 森 服 饰 有 限 责 任 公 司 是 一 件 生 产 各 类 服 饰 的 生 产 商 ， 我 们 公 司 主 要 的 岗 位 分 为CEO、行政秘书、采购主管、CFO、财务助理、会计主管、生产主管、市场总监、物流主管和人事主管 10 个职位。公
2、司大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、响应订单、原材料采购、产品生产、编制报表等。我们公司始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持要求公司各部门分工协作，密切配合，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。2、 实 习 内 容1.个 人 实 习 内 容在 仿 真 模 拟 实 习 的 前 六 周 时 间 ， 我 是 身 为 我 们 公 司 的 CEO。 我作为 CEO，一个非常具有挑战性的职务, 主要工作是对市场进行分析，然后做出决策。我深刻感受到这写的工作将影响到生产主
3、管的决策与判断，影响到财务主管对于资金流动的管理，影响到采购主管采购何种材料及采购的数量和时间，影响到市场主管对于广告投入的决策与订单的抢购。这一系列的工作一环扣一环，一个环节的失误就有可能导致整个经营的失败。就拿这次模拟经营来说，每个人应熟练的掌握和把握自己的本职工作，但是同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成对于整体的工作是一个良好的发展趋势。学校由于出于要让我们多接触不同的岗位，多利用自己所学习的专业知识，所以在最后两周时间进行了轮岗。在这次轮岗中，我由公司的 CEO 变身成为了公司的行政秘书。行政秘书的工作其实并没有很明确的说明，它主要是根据公司需要，协助各部门的工作，减轻其它部门
4、的工作负担，协调各部门的工作和信息，可以说是一个流动部门。秘书的另一项工作的是整理公司文件，收发文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文档。2.公司实习内容2.1 前期准备在 第 一 年 开 始 运 行 时 ， 我 作 为 公 司 的 CEO， 首 先 就 要 跟 公 司 各 个 部 门 商 议 确 定 公 司 的 名 称 ，制 定 公 司 的 章 程 、 明 确 各 部 门 的 岗 位 职 责 以 及 相 关 的 管 理 制 度 ， 完 成 公 司 的 工 商 登 记 、 税 务登 记 以 及 银 行 开 户 等 相 关 的 前 期 准 备 工 作 。 在 公 司 第 一 次 领 导 层
5、会 议 中 ， 经 过 公 司 领 导 层 的民 主 商 议 ， 我 们 最 终 确 定 了 以 “柏 森 服 饰 有 限 责 任 公 司 ”作 为 公 司 的 名 称 。 一 切 前 期 工 作准 备 就 绪 后 ， 接 着 是 召 开 公 司 成 立 后 的 第 二 次 全 体 管 理 层 代 表 大 会 ， 明 确 各 部 门 工 作 职 责 和任 务 ， 确 定 公 司 未 来 六 年 的 发 展 方 向 ， 对 p1、 p2、 p3、 p4 等 不 同 系 列 产 品 的 市 场 容 量 及 未来 各 市 场 的 需 求 情 况 进 行 预 测 。 由 于 在 试 运 行 的 时 候
6、 ， 我 们 公 司 看 到 了 渠 道 商 方 面 都 需 要 一定 量 的 低 档 产 品 ， 所 以 经 管 理 层 的 详 细 分 析 ， 我 们 最 终 决 定 在 第 一 年 的 经 营 过 程 中 ， 以p1 作 为 主 打 产 品 ， 努 力 寻 找 渠 道 商 们 以 求 建 立 长 远 的 合 作 关 系 ， 并 不 断 发 掘 潜 在 的 渠 道 商 ，提 高 公 司 产 品 的 销 售 额 ， 为 未 来 的 经 营 之 路 打 下 扎 实 的 基 础 。 并 通 过 观 察 第 一 年 的 市 场 发 展变 化 ， 争 取 在 第 二 年 的 后 段 开 始 实 现
7、转 型 生 产 P3、 p4、 p6 等 中 高 档 产 品 的 生 产 ， 在 第 四 年进 一 步 扩 大 生 产 规 模 ， 提 高 满 足 渠 道 商 们 对 中 高 档 产 品 的 要 求 ， 进 一 步 巩 固 公 司 在 市 场 竞 争中 的 地 位 ， 等 待 时 机 成 熟 以 后 可 以 考 虑 上 市 ， 寻 求 更 丰 厚 的 流 动 资 金 ， 进 一 步 提 高 公 司 的 竞争 力 。2.2 实 际 运 营 阶 段在 第 一 年 的 运 营 中 ， 我 们 根 据 小 组 讨 论 所 做 的 分 析 决 定 购 买 一 条 手 工 生 产 线 来 进 行 生 产并
8、 不 向 银 行 贷 款 。 在 第 一 年 的 前 两 个 季 度 我 们 公 司 勉 强 也 算 是 平 稳 度 过 。 可 是 意 想 不 到 的 是在 第 一 年 的 第 三 季 度 开 始 ， 渠 道 商 都 集 体 退 出 低 档 市 场 ， 纷 纷 都 转 向 销 售 中 档 产 品 。 这 个 问题 是 我 们 预 想 不 到 的 ， 因 为 我 们 的 是 手 工 生 产 线 ， 只 能 生 产 低 档 产 品 ， 因 此 在 第 一 年 的 最 后两 个 季 度 我 们 公 司 都 基 本 上 接 不 到 订 单 。 在 看 到 市 场 的 变 化 后 ， 我 们 公 司
9、的 领 导 层 马 上 开 会放 弃 以 p1 为 主 打 产 品 并 决 定 本 公 司 在 下 一 年 的 发 展 战 略 究 竟 是 经 营 中 档 产 品 还 是 冒 进 一 点 以高 档 产 品 为 主 打 产 品 。 最 后 我 们 领 导 层 一 致 认 为 这 个 模 拟 的 市 场 前 景 还 是 比 较 乐 观 的 ， 所 以我 们 拍 卖 了 原 有 的 生 产 线 ， 加 上 向 银 行 贷 款 800 万 作 为 周 转 资 金 继 续 生 产 。第 二 年 我 们 公 司 也 同 样 遇 到 不 少 的 问 题 。 按 照 计 划 我 们 购 置 了 一 条 全 自
10、 动 生 产 线 ， 但 是 在这 一 年 我 们 接 到 了 一 些 出 口 的 订 单 ， 由 于 不 熟 悉 出 口 报 关 的 工 作 ， 所 以 我 们 在 发 货 给 渠 道 商的 时 候 的 时 间 就 拖 长 了 。第 三 年 的 时 候 渠 道 商 都 开 始 扩 大 自 己 在 不 同 市 场 的 市 场 份 额 ， 他 们 要 寻 找 一 个 固 定 的 合 作伙 伴 提 供 货 源 ， 我 们 在 这 一 年 也 确 定 了 和 B4 和 B6 作 为 合 作 伙 伴 。 因 为 已 经 运 行 了 三 年 的时 间 ， 各 个 部 门 都 已 经 熟 悉 自 己 的
11、职 责 ， 因 此 这 个 年 度 我 们 的 办 事 效 率 提 高 了 。接 下 来 的 几 年 时 间 ， 虽 然 要 经 历 轮 岗 的 变 化 ， 但 是 在 公 司 各 成 员 的 通 力 合 作 ， 以 老 带 新 的良 好 工 作 氛 围 下 ， 我 们 公 司 持 续 着 稳 步 上 升 的 态 势 ， 并 在 第 五 年 和 第 六 年 分 别 多 增 加 了 两 条生 产 线 已 扩 大 我 们 的 生 产 产 量 ， 同 时 也 做 到 了 第 二 年 初 制 定 的 计 划 在 第 六 年 结 束 时 公 司的 资 产 要 翻 一 倍 。3.存 在 的 问 题当然，要
12、说这个实习没有存在的缺点这个也是不可能的，因为同学们对分工还不是很明确，很多公司内部人员职位职责不清。有些人员身兼多职，总是很忙，有些人就整天无所事事，没有将小组的 11 个人真正组成一个团体，发挥出自己的特点优势和相互之间团结协作的精神。另外由 于 本 次 实 训 为 了 能 够 通 过 较 短 的 仿 真 实 习 尽 可 能 模 拟 更 长 的 厂 商 运 营 过 程 ， 生 产制 造 企 业 的 订 单 ， 原 材 料 采 购 计 划 ， 生 产 线 引 进 与 建 设 等 均 以 季 度 为 最 小 的 经 济 周 期 来 进 行 ，在 这 样 的 情 况 下 ， 各 个 部 门 的
13、工 作 量 就 会 变 得 非 常 大 ， 尤 其 对 于 财 务 部 门 来 说 原 本 由 三 个 月的 财 务 记 账 工 作 就 必 须 要 在 一 天 或 者 是 两 天 之 内 做 好 ， 由 于 很 多 同 学 都 没 有 实 际 的 操 作 过 会计 的 工 作 ， 在 这 样 的 情 况 之 下 就 会 变 得 很 混 乱 ， 应 该 在 实 训 之 前 老 师 给 予 一 定 足 够 时 间 的 系统 的 培 训 。第 三 ， 在 实 训 的 过 程 刚 开 始 时 出 现 供 大 于 求 的 现 象 ， 生 产 商 在 一 个 很 被 动 的 方 式 下 运营 的 ， 订
14、 单 的 响 应 完 全 是 依 靠 着 渠 道 商 的 分 配 ， 生 产 商 经 常 被 渠 道 商 压 低 价 格 ， 还 有 很 多 生产 商 接 不 到 订 单 。 而 且 很 多 时 候 都 要 看 运 气 ， 觉 得 这 实 习 主 要 是 比 人 脉 和 运 气 ， 没 多 大 实 训意 义 。最 后 由 于 银 行 、 税 务 局 、 海 关 、 工 商 局 等 几 家 外 围 机 构 都 在 505 教 室 ， 由 于 很 多 的 生产 方 面 的 流 程 都 需 要 经 过 这 些 机 构 ， 很 多 时 候 在 同 个 时 段 就 会 导 致 505 教 室 拥 挤 过
15、 度 无 法进 入 ， 业 务 不 能 办 ， 照 成 整 个 生 产 运 营 时 间 被 耽 误 。4.改 进 措 施学 校 应 该 明 确 规 定 每 个 职 位 在 工 作 时 所 负 责 的 领 域 ， 避 免 部 分 人 趁 着 规 则 的 漏 洞 ， 把 原 本 自己 要 负 责 的 工 作 推 给 别 人 完 成 。 如 果 可 以 的 话 ， 应 该 在 实 习 开 展 之 前 多 抽 出 点 时 间 来 对 我 们进 行 培 训 和 试 操 作 ， 让 我 们 在 操 作 的 过 程 中 多 熟 悉 自 己 岗 位 的 工 作 流 程 。三、实训收获与体会通过这两个月的模拟仿
16、真实习，我们认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识，对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。另外，我还深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计
17、算，接着采购原料，要时刻计算现金的流动。而在短短的时间内，我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不知不觉中仿真模拟实习就快要结束了,时间过得很快,我感觉自己还沉浸在模拟的场面中。虽然在经营模拟的过程中犯了一些错误，但最后的结果还是比较满意的。虽然上一整天的课有点累,可我感觉很充实,因为我在自己的切实体会与真实感受中,把理论用于实际,用行动感知心动。 真的要感谢学校给我们提供了这么好的一个机会而让我学会很多知识和技能，也让我体会到很多东西，锻炼了我的各方面的能力。
