1、刘超廷 JUSTINA3C2-2,地理因素,【东北区】沈阳：万象城，卓展购物中心，卓越精品馆，新世界百货，中兴商厦大连：时代广场，百年城长春：卓展购物中心哈尔滨：卓展购物中心，麦凯乐，新世界百货丹东：汇侨名店【华北区】北京：新光天地，国贸商城，乐天银泰，华熙乐茂，东方广场，朝阳大悦城，百盛购物中心，当代商城，燕莎友谊商城，翠微广场，太阳宫百盛，首都国际机场天津：友谊商厦青岛： 海信广场济南：贵和购物中心，银座商城石家庄：北国先天下太原：天美名店 天美新天地 邯郸：国贸名品,在中国销售的区域主要分为东北、华北、西北、西南、华东和华中的经济发达地区,【华东区】上海：恒隆广场，国金中心，港汇恒隆广场
2、，第一八佰伴，东方商厦，久光百货，虹桥机场T2南京：德基广场，金鹰购物中心苏州：美罗商城，久光百货，华地百货，昆山商厦，凯丽百货无锡：八佰伴，华联商厦|常州：泰富百货，购物中心镇江：百盛商城杭州：杭州大厦，万象城，华浙广场，萧山国际机场宁波：新世界百货，和义大道|温州：华侨饭店，时代广场，国际大酒店，乐清时代广场台州：中盛百货| 绍兴：友谊商店，大通商城金华：义乌解百湖州：浙北大厦购物中心合肥：金鹰国际大东门店【西南区】成都：仁恒置地广场，仁和人东，仁和棕北，仁和光华，乐森购物中心重庆：协信中心，大都会广场昆明：金格汇都，金龙百货，金格时光贵阳：星力百货南宁：梦之岛百货，友谊商店【西北区】西安
3、：中大国际，世纪金花乌鲁木齐：美美百货呼和浩特：维多利亚广场兰州：亚欧商厦,【华南区】深圳：万象城，中信城市广场，金光华广场，益田假日广场广州：丽柏广场，花园酒店，白云国际机场，友谊商店惠州：华贸中心厦门：巴黎春天，磐基中心福州：东方百货，大洋百货三亚：CDF免税店海口：生生百货【华中区】长沙：友谊商店，新世界百货，金色家族韶山路，金色家族东塘，乐和城武汉：国际广场郑州：裕达国贸，丹尼斯百货南昌：财富广场淮南：商之都,产品介绍,其中包括：男装，女装，眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等。让BOSS这个品牌更加的丰满，让有不同需求的客户人群有更多的选择。但是饰品的价格上一般不会超出服装的平均价格。,人
4、口统计因素,定位 ：男女优雅的商务套装，休闲运动装，为重大庆典场合设计的晚装,衣服款式,香水,定位 ：男女休闲服，不同寻常的材质，充满活力的色彩，复杂的细节，定位于喜欢不断尝试潮流，又十分注重工艺的顾客,衣服款式,香水,定位 ：时尚的男女功能性运动服，不管从运动还是时尚角度，保证优良表现,衣服款式,运动系列手表与香水,定位：品牌是Hugo Boss集团最高档、最精致的西装系列，它针对品味超凡的成功男士，采用的是最优质的面料，设计制作也最为精良华贵。,衣服款式,香水,定位 ：结合创意和个性，提供给自信的男士和女士，表达他们自己的风格，非传统，前卫,男士皮具,决定规模与选定目标市场：潜在的顾客的数
5、量,根据摩根士丹利研究结果，把1000美元作为一个门槛，一个国家的人均GDP跨过这道坎，社会的消费结构将发生全面升级，由温饱型向发展型、享受型转变，过去的奢侈品将变成必需品。2004年，中国悄然跨过这个门槛，预计未来中国的奢侈品潜在消费人群将占到全国人口总数的8%，即1亿人左右。目前中国奢侈品的消费人群只占人口总数的1%，约为1300万人。也就是说，从今以后，中国至少还有8700万人等着去旗舰店排队。新的精英阶层构成了各个品牌争夺的焦点，其中大部分来自男性。根据美国财富杂志的调查，中国的男性消费者具有更大的购买力，60%的奢侈品消费来自中年男性。,中国市场心理竞争优势,稳健的德式风格满足了这些
6、事业有成的精英阶层低调的心理需求，在所有这些品牌中，Hugo Boss在中国的流行程度丝毫不逊于Gucci、Louis Vuitton和Armani这些意法老牌。据说在顶级品牌云集的上海连卡佛，Hugo Boss最好卖，因为它最规矩，只在细节上有变化。另一种说法是，Hugo Boss之所以好卖，跟它的名字有关，Boss在中文里的意思正是老板，这使得它在中国始终备受男人欢迎。,采取什么措施扩大自身的品牌优势,在中国很注重品牌的保留，目前还没有在中国制造服装，所有的制造都在欧洲，但会有专门的本土团队对中国市场进行研究。此外，品牌十分注重创新，创新研发包括纤维、布料、里料的选择，也包括材质、面料如何更好地融合在一起，注重更柔软舒适的触感。除了外表和时尚外，让顾客总是能感觉到最新的技术在里面。不仅是让顾客看上去更好，还要感觉上更舒适(look and feel better)，更好的感觉则是由服装内部手工制作、质量、创新、时尚理念等各种因素组成的一种整体的力量。,物流配送,2011年10月12日 嘉里物流获得Hugo Boss大中华地区物流合同 领先的环球物流服务供应商嘉里物流，与Hugo Boss签定合同，负责其一系列高级时尚服饰和奢侈品在大中华地区的配送服务。 新合同涵盖两个配送中心的运作，位于香港的物流中心将服务台湾、澳门及香港市场，位于上海的物流中心则支援中国大陆市场。,
