1、互动电视与宽带推广营销方案,互动电视与宽带推广营销方案,一、网络改造的重要性和必要性二、产品及功能介绍三、市场竞争的优劣势（SWOT分析）四、发展业务的规范化五、业务发展与奖励,一、网络改造的重要性和必要性二、产品及功能介绍三、市场竞争的优劣势（SWOT分析）四、发展业务的规范化五、业务发展与奖励,网络改造的重要性和必要性,一、网络改造的重要性和必要性：在三网融合的大潮下，各地广播电视网络公司面临前所未有的压力和挑战。要发展高清晰度电视、数字音频节目、高速数据接入，要为政府、科教、医疗提供高速信息通道，现有的网络就需要进行全面改造和升级；而面对的竞争对手各地的电信运营商他们的网络要完善得多，体
2、制要合理得多，人员的技术水平要高得多，市场营销要灵活得多。面对这些挑战，各地广播电视网络部门已经开始积极应对，努力完善现有网络，以推广数字电视为切入点进行广泛的市场营销，有计划、分阶段地建设符合NGB的双向高速网 有线电视网络进行双向改造，主要是为了提高网络质量、发挥有线电视网络宽带优势，顺应三网融合的要求。由于原有的单向有线电视网在技术指标和质量上均达不到高速双向数据传输的要求，无法在其上展开Internet高速接入以及其他各类增值服务；同时加之网络老化等自然损耗，已经到了需更新换代的阶段，因此必须对原有的网络进行双向改造,网络改造的重要性和必要性,二、网络改造的整体情况及主要内容,网络改造
3、的重要性和必要性,网络改造前后比较1.构建了多个虚拟网络网络被虚拟成决策层、管理层、行政部、财务部、业务部、生产部、品保部、资财部、服务器区等多个虚拟网络。并可根据需求增加新的虚拟网络。,网络改造的重要性和必要性,2.虚拟网络之间访问控制不同的虚拟网络之间，是不可以直接访问的。一个虚拟网络必须经过中心交换机才可以访问其它虚拟网络的电脑。3.网络资源访问控制在中心交换机上，可以根据需要开通相关访问权限。如只允许办公电脑访问邮件服务器的25和110号两个端口，保障邮件服务器其它端口的安全。,网络改造的重要性和必要性,4.上网行为管理优化上网行为，提高上网安全。采用双链路，让光纤和ADSL可以同时为
4、业务服务,背景和产品介绍,一、背景介绍：在三网融合的大背景下，面对电信运营商和互联网视频公司的市场蚕食，“发挥自身优势，在巩固市场的前提下，创造市场效益最大化”是我们制定市场策略的根本出发点和指导原则！,背景和产品介绍,二、产品介绍：通过一个功能强大的机顶盒，连接宽带网络，在电视上观看更丰富的节目频道。实现了真正的人机互动、利用遥控器就可以随时进行点播、投票、购物、竞猜等业务，并提供信息服务（包括互联网信息）、可视电话、远程教育、远程医疗、电子商务等服务。目前实现：1、提供丰富高清直播节目2、提供海量点播影视节目3、视频服务功能强大（电视回看、时移电视等功能）4、互动技术实现更多信息服务通俗地
5、讲：昨天电视今天看，。海量电视任你看,背景和产品介绍,三、功能介绍：1、直播频道自由暂停回退（时移功能）：在看直播频道的时候可以随意暂停，在没看清楚的时候可以随时回退“倒带”，从此不怕错过精彩镜头。2、电视会看（时移功能）：您还可以收看到48小时所有电视频道的各个电视节目，让电视节目为您等待！3、吩咐多彩的精彩点播内容和主题频道：满足您与家人的多样化收视需求。4、提供各类视频、音频、信息、游戏等数字化家庭服务,市场竞争的优劣势,一、产品SWOT分析,市场竞争的优劣势,S (Strength) 优势视频内容丰富、图像质量好，国家不对称管制仍可发挥垄断优势，网络覆盖广尤其是农村区域优势明显，网络传
6、输容量大且光纤到楼道或家庭，营业服务网点广、覆盖全地市和广大农村,市场竞争的优劣势,W（Weakness）劣势 通信运营经验不足，运营资本压力过大，出口带宽须向运营商租用，体制原因无法发挥全网优势，通信及互联网运营牌照尚未下发,市场竞争的优劣势,O（Opportunities）机会 外部环境和体制问题逐步变好 技术创新、业务创新、模式创新无历史包袱，电信运营商目前阶段主要发力在3G业务，互联网公司寻求新的业务平台,市场竞争的优劣势,T（ Threaten）威胁 自身服务、产品、市场策略出现失误，电信运营技术封杀、政策封杀、业务打压资金成本控制不当市场扩张和效益出现问题,市场竞争的优劣势,二、网
7、络数字电视的优劣势从原始含义上看，数字电视只是原有模拟电视的数字化改造，其主要优势在于数字化和高清晰度电视业务上。而实际上，有线电视网络经过双向化改造，成为HFC网后，其终端再结合电缆调制解调器（CM）和机顶盒（STB）功能后已能提供Tripley Play(三网合一 语音 数据 电视 一线路光纤）业务，即除了现有视频广播等基本广电业务之外，还将能提供各种电信业务，例如VOIP、视频点播、INTERNET接入、视频通信、三表控制、远程医疗和教育等。然而，宽带数字电视通过一个带有以太网口或CM接口的机顶盒，完全可以提供MULTIPLR PLAY（多重合一）业务，进而大规模侵蚀电信的核心赢利业务,市场竞争的优劣势,广电数字所占领的这一市场可以说垄断了行业的发展，在消费者对于毫无选择的条件下广电积累了大量客户。常年累月的使用提升了消费者的品牌忠诚度，对于新进入此领域的电信IPTV业务，也混淆了消费者的视听，消费者的理解广电这一品牌成为收看电视台的唯一代言。在行业管制政策方面，广电运营商得到政府相关部门的全力支持。而电信运营商开展IPTV业务受到广电管理部门的牵制；广电目前采用整体平移的方式进行DTV（数字电视）业务的部署,发展业务的规范化,1、业务组织建设好,发展业务的规范化,2、业务素质工作好,发展业务的规范化,3、业务关系协调好,业务发展与奖励,
