1、楼市风向标 “白沙板块”媒介整体推广 全年合作方案,华文点金文化传播机构,2008年元月18日,敬呈:白沙板块各地产项目,2,提案概要,3,2007-“河东板块年”,2008 - -谁执牛耳？,4,新的行政、文化中心地位是否意味着河东是最适宜的居住中心？ 面对河东房价望而却步的刚性需求购房者是否还有性价比更高的投资选择？ 河东板块房价的过快增长引起购房者的观望和反感情绪，是否可以借机分流客户？ 锌品厂地块即将成为柳州新地王，价格托升后的白沙板块是否可能与河东分庭抗礼？ 媒体如何通过理性的投资引导，形成柳州地产的合理布局和市场划分？,2008 ： 联手征战河东,中房金茂园,冠亚尚城,利华嘉园,维
2、多利亚,江岸名轩,四季花都,白沙板块,锦绣香江,半岛城市广场,5,原工业集中地，板块在老百姓心目中的固有形象不佳； 周边以产业工人为主体，现有楼盘多数中高端产品无法就近消化； 老百姓对楼盘宣传日益麻木，纯广告传播效果差； 各楼盘孤军奋战，力量微弱，难扭困局；,地处柳州潭中高架桥交通田字核心区，交通枢纽中心，出行方便快捷，是5分钟城市的最佳实现位置； 柳州房价洼地，升值空间更大； 拥有比河东更长的无敌江景线；,劣势(Weakness),优势(Strength),白沙板块SWOT分析,6,风险(Threats),一线城市房价下跌助长百姓持币观望心态 二套房贷新政压制投资性购房需求 物产税即将出台
3、加息、收紧贷款等国家宏观调控继手段继续执行,白沙大道改造、白沙大桥修建等城建规划更加突显白沙交通地理优势； 锌品厂板块400万天价起拍，十几个外地开放商竞相争夺，新地王的出现即将托升整个柳北板块价值； 河东板块房价的暴涨引发购房者观望和反感情绪，为白沙板块分流河东客户创造了可趁之机； 政府加重房开税收将增加开发成本，导致房价上涨； 市政府认可房价随GDP增长幅度上涨；,机会(Opportunities),白沙板块SWOT分析,7,挑战河东,突显板块个案优势,重塑板块整体形象,打破观望大环境,整体推广目标,* Footnote Source: Source,成为2008年最炙手可热的地产置业、投
4、资新焦点,成为河东板块最有力的竞争对手,分流河东、来宾购房群体,让板块优势深入人心、获得认同,集合板块力量整体突围,分析柳州楼市涨跌趋势，让购房者正视现实，打破观望闷局,外扩购房群,坐庄08,提升房价,走出价格洼地，创造升值空间,从下至上逐步实现,8,怎么出牌？,1次百姓观察员 评房活动（配合）,1次白沙看房团活动 （配合）,1次主题论坛活动 （配合）,24期系列专题报道 （主打）,房价洼地牌,生活配套牌,共享河东牌,环境江景牌,地理交通牌,整体推广策略,出什么牌？,9,整体服务理念,3.,2.,环境改造 无敌江景,4.,价格洼地 升值潜力,1.,地理交通 共享河东,纵向服务：突出个案配合各楼
5、盘销售进度和优势差异推出相应专题突出个案价值,横向服务：烘托板块 从不同角度反复说透板块共性优势，树立板块新形象,生活配套,做新闻、找亮点：我们配合楼盘，而不是楼盘将就我们,某楼盘销售阶段一,某楼盘销售阶段二,某楼盘销售阶段三,10,交通枢纽中心 生活配套成熟,条件匹敌河东 价格低于河东,最具升值潜力,一直的房价洼地,天然无敌江景 政府环境改造,第一层面 这里非常适合居住”,第二层面 你买得起,第三层面 还有巨大增值空间,核心形象确定的流程,蜂窝模式：理想的白沙形象姿态,现有价格 中高端购房者 能够承受,性价比最高 的地产板块,11,第一阶段： 2008年3月5月 第二阶段： 2008年5月1
6、0月 第三阶段： 2008年10月12月,蓄势待发,集中发力,巩固强化,阶段划分,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段宣传计划,12,各宣传阶段目标,3月,10月,年底,第一阶段 新形象导入期,第二阶段 新形象形成期,第三阶段 新形象提升期,5月,1.打破观望闷局，营造有利大环境； 2.制造新闻话题，吸引老百姓视线向白沙板块集中；,1. 从城建规划、交通地位、环境改造、天然江景、商业配套、价格洼地 等不同角度重塑白沙板块整体形象； 2.彰显各楼盘突出优势；,1.直接对比河东板块，强化性价比； 2.描绘未来规划蓝图，突出升值空间,13,各宣传阶段计划,第二阶段 5月10月,第三阶段 10月12月,
7、第一阶段 3月5月,16期专题报道主打，5月、10月每周1期，6月9月隔周1期 1次百姓观察员评房活动，5月开展 1次白沙看房团活动，10月开展,4期专题报道，隔周1期；,4期专题报道主打，隔周1期 1次白沙板块主题论坛活动，4月启动,14,费用档次,21万元,7万元,宣传费用,14万元,共计15个半版广告，配合销售节奏和白沙板块阶段宣传主题适时安排,共计10个半版广告，配合销售节奏和白沙板块阶段宣传主题适时安排,共计5个半版广告，配合销售节奏和白沙板块阶段宣传主题适时安排,内容及排期,赠送,1、赠送8个半版软文 2、楼盘新闻报道支持 3、3次板块宣传活动,1、赠送5个半版软文 2、楼盘新闻报道支持 3、3次板块宣传活动,1、赠送2个半版软文 2、楼盘新闻报道支持 3、3次板块宣传活动,
