1、饰品店可行性研究报告一、 建设内容、规模及技术标准 建设内容是在大学城熙街开家 520 情侣饰品店， 我们这家情侣饰品店列出了部分 要卖的饰品， 情侣家居用品 情侣玩具 情侣挂饰 情侣服饰 情侣礼品自制 情侣杯子 情侣毛绒玩具熊 连心挂坠 暴力熊情侣装 自制情侣相框 情侣牙刷 情侣抱枕 男女对坠 誓言情侣装 自制男女对帽 情侣毛巾 毛绒花束 天使挂坠 可爱情侣装 自制刻字石 情侣勺子 可爱卡通玩偶 黑玛瑙心形吊坠 猫吃鱼情侣装 水晶同心坠 情侣笔记本 我们店的规模是: 店铺规模是在重庆大学城熙街建一个 15-40 平米的 店铺。 技术标准 1.品牌技术标准 我们选择 520 情侣饰品来注册商标
2、并提出 “一个杯子是男生脸， 一个是女生， 合在一起脸贴脸， 心连心; 一块玉一半是龙， 一半是凤， 二玉合一则花好月圆 在这里，所有的物品都成双成对出售”的理念。因为我店铺顾客群为青年情侣， 所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我们店铺卖的情侣系列产品凸显个性 化特色， 在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我店铺长期发展中逐步投资公益广 告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。 2.产品策略 我们主营情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情 侣系列。 在与同行的竞争中，我公司产品突出四大特色: (1)价格优势:物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价 格偏高
3、，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以 满足不同层次人群需要。 (2)服务优势:一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本 着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网 上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。 (4)销售新颖性:针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每一周都会对 情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并 发挥我们店铺特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对 服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款 式设计只有一套，这更
4、能突出我们产品的差异性。 3.价格策略 我公司的目标消费群是重庆大学城一带的青年情侣，根据市场调查结果分 析，重庆恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我们结合这以 实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。考虑到顾客不同 的消费心理，对情侣饰品划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。 为了增大我们店铺的销量， 我们店铺采用现金打折，对销量不是很好的产品 进行累计打折。为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等 活动， 其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持 相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。 最后，我店铺
5、会根据市场原材料的涨跌进行 15%的价格上下浮动。 4.促销策略 1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。 2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。 4.节日促销、周期性活动打价格战。 我店铺通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推 出大型促销活动，分别在 2.14 情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、 春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公 司知名度。服务策略:提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴 及保养方式，提供在线咨询功能。 大学生是特殊
6、的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享 受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、 圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 5.扩张策略 1、首先我公司意图在 1-3 年内能在重庆主城开 3 家左右的子 520 情侣店铺， 主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品; 2、校园情侣装专卖店 :校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多
7、消 费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。 目前， 校园情侣装暂时没有形成规模。 开一个专卖店是很有吸引力的。 3、在接下来的 4-6 年内，我公司进军整个重庆市场，面向各年龄层的情侣， 并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我 们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺; 在长期发展中， 我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店铺 为了拓宽销售渠道，特此建立连锁加盟项目。 二、 项目选址及建设条件 该项目位于重庆虎溪大学城唯一大型商业步行街熙街。 熙街位于大学城腹 心地段，四周紧邻四大学府，城市主干道及轻轨站。地块南面，正对重庆大学北 大门，富力 3 号
8、商业地块。地块东面，正对富力城楼盘;紧邻轻轨 1 号线大学城 站。地块北面，正对重庆师范大学南大门，地块西面;正对四川美术学院。熙街 是目前大学城区域最为成熟的商业区，现在共有 126 个商家入驻。商业消费群体 主要以重庆大学、重庆师范大学、四川美术学院、重庆科技学院和重庆医科大学 的大学生和年轻教师，以及周边居民消费等累积人口近 10 万，提供了较为固定 的广阔的消费市场。据调查青少年谈恋爱的为 65%，而对爱情充满向往的高达 99%，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到 93%。他们平均每个月用于 情侣商品这方面的消费是 200,300 元，因此情侣饰品有很大的需求空间。而目 前市场上
9、的情侣饰品又普遍存在着求大于供的情况， 加之市场上的情侣饰品缺乏 创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着 80、90 后新一代的崛起， 情侣饰品也逐步发展扩大起来。 据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作 情侣饰品的高达 95%。实体情侣商店在保定市并不多见,多见的是一些饰品店。 所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。 众所周知， 情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店 不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物” ，而且能给他们提供一个惬意的、优 雅的环境。 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是
10、进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因 为销售对象不同，购买力不同。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 三(SWOT 分析 (一)优势(S)分析: 1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。 2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点。 3、本店地理位置优越，紧邻五座大学，为项目提供稳定的消费客群具有庞 大的市场。 (二)劣势(W)分析: 1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 2、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有 近
11、几个月的歇业期。 (三)机会(O)分析 1、目前，情侣礼品店在熙街没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面 临更为广阔的市场和更好的发展环境。 2、重庆市政府给予大学生创业丰厚待遇。 3、店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。 (四)威胁(T)分析: 1、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一，消费习 惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。 三、 建设方案构想(包括软硬件建设) (1)功能独特的产品。 “520 情侣饰品店”是以“情侣“产品为主的店面。因为 现在大多饰品店走的基本都是大众路线，以卡哇伊、三福等为典型代表，大部分 品牌已完成在消费者心中的占位
12、，市场机会很小。所以我们开有特色的饰品店， 主要为情侣提供产品。我们的“520 情侣专卖点”主打产品是创新饰品，这便是 我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的情侣商品。 (核心产品) (2)(形式产品)是核心产品的形式和载体。如我们的“520 情侣饰品店”商 品的质量保证，需求档次，商品样式、特点，一级商品的内在，外在包装、品牌 等。正是以这样的概念，我们推出了以核心“情侣饰品”为主打的情侣杯、情侣 手机挂件、情侣钥匙扣、情侣文化衫等。我们同时也可以由消费者自己设计理想 中的样品样式，然后交由我们“520 情侣饰品店”完成情侣饰品，形成消费者所 喜爱的产品。 (3)(附加产品)首当其冲的便是
13、“服务” ，良好的态度是推出销售产品的最 佳的附加产品，这是一个无形的商品，但却起了至关重要的作用。第二附加产品 是实行会员制， 凡在本店消费满一定金额的顾客都将有成为我们会员的机会，而 实行会员制便是锁定新老顾客。 当然在留有资料的会员生日当天，本店将会在当 天送上礼品祝福。 (4)产品包装。情侣饰品，将提供礼品盒，但包装按包装特色交付。第一，一 般包装。顾客买到的单品，若顾客没有要求进行特殊包装，我们统一用店里的特 有的包装袋给产品打包。 我们的包装店的袋子是蓝色的塑料袋，包装袋根据产品 有大有小，分为大袋、中袋、小袋。袋子的中间标有“520 情侣饰品店”的字样， 四周由心型图围绕，代表爱
14、情带来的甜蜜感。第二，个性包装。在包装方面要突 出的就是我们推出的核心特色:情侣创新饰品。包装上我们突出一般的传统，将 提供顾客个性化的需求。 比如在包装上做特殊的记号，将接受者的名字缩写在包 装上面等。而具体的设计由顾客的需求而定。第三，豪华包装。此包装就需要顾 客够买我们提供的包装产品系列，这些包装具有漂亮贵重的外表，为有些消费者 提供。 2、分销 520 情侣饰品店促销策略 (1)宣传活动的礼品赠送促销 520 情侣店在宣传活动的开展中，在各个的学校以商业街区进行宣传。在宣传 活动中，开展一些活动，比如情侣双双对对绑腿赛跑，胜利者可以获得活动提供 的情侣饰品或具有纪念价值的物品。这是前期
15、中宣传活动的促销方案，主要是为 了吸引大学校情侣消费者。 具体赠送活动: 活动项目一:情侣默契度比赛(问答题) 奖品:情侣吊坠一对 活动项目二:情侣速度比赛(绑腿赛跑) 奖品:情侣笔记本一对 活动项目三:情侣互拼比赛(踩气球) 奖品:情侣闹钟一对 (2)开业大酬宾优惠活动 活动:在开业三天之内，凡进店购买商品的均可获取会员卡一张，可享受 8.5 折优惠。 (3)在一些特殊节目时，开展优惠活动 具体活动: 如:情人节:当天进店的情侣购买物品达 19 元以上即可获赠玫瑰花一朵 每月的 14 日:当天都可以有玫瑰花提供，买物品达 99 元以上赠一朵 五一，周庆等:实行买一送一(不享受会员价)优惠活动
16、 (4)人员推销活动。 具体方案:将部分商品摆在店口进行人品推销，免费体验，购买可获赠相应的 小礼品。 (5)其他活动 一、积分可抵现金 二、以旧换新 三、免费样品 四、免费订制，加工优惠 营销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的 所有者权或帮助，转移所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理 商以及处于渠道起点和终点模式和渠道管理办法。 我们饰品店的销售渠道可以分为一下几种: 实体门店销售:我们在商业街开一个实体门店，是情侣店的主要销售渠道。 校园代理:我们将在招聘校园代理人，然后利用其在学校的影响力和人脉，对 我们的产品进行推广和销售，然后我们根据其的销
17、售业绩给与一定的返利。 网上订货:我们在 QQ 空间开设一个情侣饰品店的主题空间。 然后吸引周边大学 生来观看。如果有满意的商品，可以留言订货，我们会送门上货 四(市场风险及问题分析 我们面临的风险主要包括以下方面:有限的操作经验，有限的技术力量，资 源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素， 来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。管理经验少、市场了解不 充分的防范。这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣宣传有关本店的经营 对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速 度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。 我们的主要发展目标是销售情侣用品。成功地销售这些代表本店特色的商 品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。目前的 销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
