1、中国古代成功商人及著作伍原鼎辑中国古代成功商人1、陶朱公：春秋末期人，即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。史记中载“ 累十九年三致金，财聚巨万”，当然入选，推荐为“中国十大富豪 ”之首。2、子贡：孔子高徒，经商致富的能人。 史记。 货值列传载其“废著鬻财于曹、鲁之间” 。曾自费乘高车大马奔走于列国，说齐、存鲁、霸越、亡吴。儒家学说后来得以发扬光大、流传百世，其功甚 伟。3、白圭：战国初期周人，最早的经商理论大师。李悝曾向他求教过致富秘诀。“人弃我取，人取我与” 即是他首创的经商名言。史记推其为“ 天下言治生祖”，曾有经商哲学理论著作问世，可惜失传
2、。4、吕不韦：战国时期阳翟大商人，史载”往来贩贱卖贵，家累千金”，但一生最得意的一笔大买卖却是：结识秦流亡公子赢异人并资助其回国即位，从而成功实现个人由商从政的历史性转变.5、沈万三：名富，元末明初江南巨富。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。其孙卷入蓝玉之案被充军云南， 财产没收。其 财富来源一说为海上贸易所得，可能算是历史上最早得国际贸易商人。6、伍秉鉴：商名伍浩官。清代广东十三行怡和行之行主。凭与英国 东印度公司走私鸦片迅成巨富。1834 年已宣称有资产 2600 万元（一说为 2600 万两），西方学者称其为“ 世界上最大的商业资财，天下第一大富翁“。1843 年清政府令行商
3、偿还南京条约规定的 300 万元外商债务，他独自承担 100万。同年在广州病逝。7、胡雪岩：本名光墉，著名的“红顶商人” ，近代 “徽商”的杰出代表。因与左宗棠结交，借协办福建船政局、兰州制造局之机，靠包办湘军军需物资业务致巨富。资金最高曾达两千万以上，后受洋商排 挤破产。胡 庆余堂即为其创办知名企业。8、王炽：字兴斋，云南弥勒人，另一个 红顶商人”的代表，晚清赫赫有名的巨商之一，创设“同庆丰”，并改组“天顺祥”，富可敌国。9、盛宣怀：清末官商代表人物，总办全国电报业务，承办汉阳铁厂、江南制造局等实业，个中中饱私囊，累为巨富。10、张謇：近代著名的“状元商人”，创办大生纱厂与垦牧公司致富，兴办
4、教育，鼓吹立宪。百 尺 竿 头 退 一 步 弃 官 经 商 的 商 人 他 本 是 大 贵 的 官 员 ，却 弃 官 不 做 ，投 身 商 海 。百 尺 竿 头 退 一 步 的 背后 ，隐 藏 着 怎 样 不 为 人 知 的 秘 密 ?在 士 农 工 商 官 本 位 为 主 导 的 封 建 社会 ，放 弃 仕 的 身 份 而 甘 愿 成 为 社 会 的 边 缘 人 ，个 中 原 因 何 在 ?是 否 暗 藏玄 机 ?让 我 们 在 这 徐 徐 展 开 的 历 史 书 卷 上 ，去 找 寻 属 于 他 们 的 人 生 传奇 。 儒 商 第 一 人 子 贡 他 的 经 商 智 慧 不 仅 得 到
5、孔 子 的 称 赞 ，连 “史 学 之 父 ”司 马 迁 也 极 力肯 定 他 的 成 绩 。他 到 底 深 藏 着 什 么 法 宝 ，他 如 何 经 商 ，如 何 从 容 地 与官 员 交 流 。 变 色 龙 范 蠡 他 是 由 官 入 商 的 能 臣 干 吏 ，是 曾 经 出 将 入 相 的 政 坛 老 手 ，他 观 察事 物 的 能 力 以 及 判 断 力 都 远 远 强 于 其 竞 争 对 手 ，对 官 府 的 把 握 掌 控 程度 其 他 商 人 也 难 以 望 其 项 背 。 不 与 草 木 同 腐 的 张 謇 无 意 做 官 ，一 心 做 事 ，使 他 成 为 中 国 近 代 现
6、 代 化 的 先 驱 。清 末 民 初 ，他 的 实 业 帝 国 资 产 已 超 过 三 千 万 元 。他 是 如 何 兢 兢 业 业 ，创 出 了 在 中国 首 开 先 河 的 业 绩 ? 金 融 寡 头 陈 光 甫 游 走 于 官 商 两 道 之 间 ，创 造 了 中 国 金 融 史 上 多 个 第 一 。民 族 危 亡之 际 他 毅 然 受 命 赴 美 ，与 胡 适 等 鼎 力 促 成 美 国 政 府 的 “桐 油 贷 款 ”，作出 杰 出 贡 献 。 北 洋 富 商 周 学 熙 官 运 亨 通 的 父 亲 历 任 要 职 ，积 累 下 极 其 丰 富 的 社 会 资 源 。他 的 家族
7、 与 李 鸿 章 、袁 世 凯 沾 亲 带 故 ，这 样 的 资 源 优 势 为 周 学 熙 日 后 在 政 商两 界 的 左 右 逢 源 打 下 了 相 当 牢 靠 的 某 础 。 二 鱼 跃 龙 门 未 可 知 由 商 人 官 的 商 人 他 们 本 是 商 人 ，拥 有 的 财 富 在 当 时 的 社 会 中 少 有 人 可 比 ，生 活 无比 ，却 偏 偏 混 迹 官 场 ，周 旋 于 勾 心 斗 角 、尔 虞 我 诈 、党 同 伐 异 之 中 ，有的 从 此 春 风 得 意 ，顺 风 顺 水 ，有 的 则 落 下 千 古 罪 名 ，甚 至 付 出 生 命 的代 价 。且 看 鱼 跃
8、龙 门 后 的 世 间 万 象 ，任 人 评 说 的 功 过 是 非 。 大 秦 政 商 吕 不 韦 他 是 史 上 由 商 入 官 第 一 奇 人 ，由 富 商 而 操 国 柄 ，富 甲 天 下 ，显 赫 一时 ，他 的 经 历 充 满 了 传 奇 。 专 家 型 政 商 卜 式 汉 武 帝 推 行 抑 商 政 策 ，富 商 巨 贾 受 到 沉 重 打 击 ，中 小 商 人 纷 纷 破产 ，畜 牧 出 身 的 商 人 卜 式 却 平 步 青 云 ，拜 印 封 侯 。 南 阳 大 商 孔 仅 治 铁 致 富 的 巨 商 孔 仅 ，掌 管 国 家 财 政 却 弄 得 天 下 官 民 怨 声 载
9、道 。官 商 之 路 ，发 人 深 省 。 出 仕 茶 商 马 季 良 他 生 平 最 成 功 的 一 桩 大 买 卖 ，是 用 自 己 的 婚 姻 换 来 显 赫 官 位 ，他娶 刘 皇 后 兄 长 之 女 ，在 刘 氏 集 团 这 棵 大 树 的 庇 护 下 安 享 仕 途 ，庸 官 一个 却 步 步 高 升 。 红 顶 商 人 胡 雪 岩 胡 雪 岩 是 清 末 靠 官 员 发 达 起 来 的 巨 商 。“胡 雪 岩 经 商 方 式 ”信 奉 的是 “关 系 就 是 财 富 ”，而 他 作 为 亦 商 亦 官 的 复 杂 身 份 ，纠 缠 于 李 鸿 章 与左 宗 棠 斗 法 争 锋 之
10、 中 ，无 法 自 拔 ，富 可 敌 国 后 又 快 速 断 送 于 朝 廷 的 政治 机 器 ，死 于 潦 倒 与 忧 惧 之 中 ，生 命 以 悲 剧 结 束 ，真 可 谓 成 也 在 官 ，败也 在 官 ! 三 翻 手 为 云 覆 手 为 雨 亦 官 亦 商 的 商 人 以 政 治 上 的 优 势 为 资 本 ，要 去 获 得 经 济 上 的 利 润 何 其 方 便 ，要 聚集 资 财 何 其 容 易 。但 是 ，没 有 坚 实 的 靠 山 和 灵 活 的 手 腕 ，下 场 往 往 又极 其 可 悲 。在 进 一 步 巩 固 自 己 的 政 治 权 力 的 同 时 ，还 必 须 奉 承
11、、迎 合上 级 ，以 使 自 己 的 权 财 得 到 保 障 。这 就 是 官 商 的 筹 码 。 “竹 林 ”官 商 王 戎 斗 富 阔 佬 石 崇 官 场 巨 商 和 砷 官 商 巨 子 盛 宣 怀 一 代 财 阀 孔 祥 熙 四 背 靠 大 树 好 乘 凉 受 官 场 庇 护 的 商 人 投 饵 官 场 的 药 商 朱 冲 传 奇 海 商 蒲 寿 庚 短 命 官 商 阿 合 马 晋 商 老 总 阎 维 藩 五 成 也 在 商 败 也 在 商 为 政 府 不 容 的 巨 商 江 南 财 神 沈 万 三 海 盗 商 雄 汪 五 峰 红 顶 海 商 郑 芝 龙 近 代 中 国 的 世 界 首
12、富 伍 秉 鉴 六 野 百 合 也 有 春 天 民 间 的 近 代 商 人 晋 商 之 冠 乔 贵 发 “义 商 钱 王 ”王 炽 洋 务 派 商 人 唐 廷 枢 维 新 商 人 郑 观 应 制 碱 大 王 范 旭 东 乱 世 精 英 卢 作 孚中国古代成功商人经商十诀中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣” 的经营谋略， 归纳起来为“经商十诀” 。一、知地取胜，择地生财 兵法云：“ 夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。 ”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战 ，商 场
13、如战常经商者如指 挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深 谙此道。他以 战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾， “陶朱公” 的美称也由此而饮誉古今，留名青史。 史记。 货殖列传中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民 风 淳厚，居民 热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已
14、 为后世商人所接受。 “淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地 处南北要冲，交通发达，水运便利， 货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、 丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。 二、时贱而买，时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为， “时贱而买， 虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。 ”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失 时机地买进卖出。商 业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到， 则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却 乐于观时 机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售
15、出粮食。他曾说：“我做买卖 ，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以， 这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。 ”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的 经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心 经营，以至家累千金。 三、见端知未，预测生财 春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻， 终日卧薪 尝胆，励精 图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机
16、起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。 夷坚志载，宋朝年 间，有一次 临 安城失火， “殃及鱼池” ，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百 废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人 趋机大发其财， 赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。 “管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
17、四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为， “贵上极则反贱， 贱下极则反贵”，主张“ 贵出如粪土，贱取如珠玉”。司 马迁说过：“ 贪买三元，廉买五元” ，就是说贪图重利的商人只能获利 30，而薄利多销的商人却可获利 50。 郁离子中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价 销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。 结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数
18、量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀贵贱一样货。 五、雕红刻翠，留连顾客 燕京杂记中载：“京师市店，素 讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。 ”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画， 张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、 饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需， “尽合诸客呼索指挥，不致错误”。 经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色
19、古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费 心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风 ”，“一见钟情” ，从而留连忘返、百顾不厌。 六、以义为利，趋义避财 清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读四书、五经，把 书中的义理运用于经商之中，他曾 说：“钱，泉也，如流泉然 ”。他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。 ”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“ 视不义富贵若浮云。 ”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德
20、兴财昌，舍义取利，丧失了“义” 也得不到“利”，为商者应深以诫之。 “积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。 ”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。 七、长袖善舞，多钱善贾 韩非子。五蠢中说：“鄙谚曰：”长袖善舞，多钱善贾，此言多资之易为工也。 “这里强调了一个”善“字。资金不足，必 须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利 润滚滚而来。对待商品要做到”务完物“，即贮藏的货物要完好， ”腐败而食之货勿留“；处理资金要做到” 无息币“，即指货币不能滞压， ”货币欲其行如流水“，货币和商品
21、流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转， ”虽百岁故十万也“，如果贸而流通，加快周转， ”则利百万矣“ 。 八、奇计胜兵，奇谋生财 兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利 ”，“凡战 者，以正合，以奇 胜”。司马迁史记。货殖列传中说：“治生之正道也，而富者必用奇 胜。 ”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他 们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他 觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁
22、大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。 九、居安思危，处盈虑方 书经有云：“居安思危，思 则有备，有 备无患。 ”汉书。息夫躬 传有言：“天下虽安忘 战必危。 ”商人李祖理“精理精勤，竹 头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“ 折节为俭”，要求家人 “公事不毕则身不得饮酒、食、肉” 。古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢 华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。 “处乎其安，不忘乎其危” 。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。 十、择人任势，用人以诚 孙子曰：
23、“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能 择人而势”。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代 苏州有个叫 孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房， “售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子 孙尚食其利，无他姓 顶 代者。 ”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货 房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得
24、益于用人以诚，店规之严 。清道光年 间的黔商胡荣命在江西经商 50 余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并 说：“ 彼果诚实，何籍吾名也！” 可见， “诚信为本”是中国人经商的传统美德。范蠡提出六个经商思想一、预测行情，窥其先机；二、贵贱复反，贱买贵卖；三、完物上种，质高货真；商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消 费者的切身利益。四、薄利多销，不敢居贵；“薄利”是手段， “多销” 是目的，以“ 薄利”促“多销”是商人的目的
25、。五、旱则资舟，水则资车；六、加速周转，行如流水；在增加储备的同时，应力求加速周转，做到快 销、快购，加速商品流通中货币、商品、 货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币商品货币” 在流通中顺畅进 行。陶朱公商训物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
26、赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。陶朱公商训能识人：知人善恶，账目不误。能接纳：礼文相待，交往者众。能安业：厌旧贪新，商贾大病。能整顿：货物整齐，夺人心目。能果断：犹豫不决，终归无成。能讨账：勤讲不怠，取讨自多。能用人：因才施用，人人有赖。能辩论：生财有道，摆正大旗。能办货：置货不苛，蚀本便经。能知机：售储随时，可称名哲。能倡率：躬行以律，亲感
27、自生。能远虑：多寡宽紧，酌中而行。9能办货：置货不苛，蚀本便经。对商品要精通。只要能够精确的采购商品，就算多增加一点资本，财务也不会因此失去平衡。陶朱致富十二戒勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。陶朱五字商训天，地，人，神，鬼。天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络。期限要约定，切勿延 迟，延 迟则信用失。大致有五个方面。首先，市场行情，如阴阳五行， 轮回循环， 变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造船船，涝时修车马，以备后乏， 这是万物之理
28、。其次，战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞 销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。第五，水纳百川，奔流不息，方能 汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为 一堆死钱。只有使它周 转 不息，才能 变成与日俱增的利润。商圣陶朱公经商“三谋三略”人谋用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生 财。 做事宜勤，懒惰百事废。事谋用度宜俭，
29、奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。物谋优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫 难查点。 价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。二、 三略：货略、 价略、 市略积著之理：务完物，审贵贱，无息 币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是货略的核心，以物相贸易，腐 败而食之货勿留，无敢居 贵。审贵贱是价略的核心，论其有余不足则贵贱之。 贵上极则反贱， 贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。市略讲资本金营运策略，就是
30、说货物、 资金都要不停地循环，运 转。大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明。无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通 过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后
31、达到了取的目的。在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不 够的。 应该是：古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者，先齐其家，欲齐其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意与诚 其意者，先致其知，致知在格物，格物而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐后国治国治而后天下平。做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。羊群逐草，商人驱利。核心；以 君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商
32、道的有机结合。踏莎行，疆域辽阔，商机无限。关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。 以义求利、以利致义、利义并举、义利相融 大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。这点，我们需要不断学习。我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通 权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明 辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾
33、和纠纷，如果，矛盾和纠纷得不到合理的解决，那么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决纠纷最好的办法，通过这 一办法，解决了利益，各方之间的平衡，最后达到取的目的！向往物质富裕，追求美好生活，这是人之常情，是人类特有的本性之一。这种特有的本性激励着人 类不断地奋发图强、 积 极向上，不断地 战胜自我、超越自我，不断地创造财富、积累财富，不断地为改变社会环境和自身的处境而奋斗不息。积蓄之理，务完物，无息币。以物相 贸易，腐 败而食之货勿留，无敢居贵，论其有余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则 反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲具行如流水。明清社会变迁与商人意识形态张海英明清时期，是中国传
34、统社会面临转型， 东西方政治、经济、思想文化等领域多方位的交汇碰撞时期。 这一时期，社会 经济较 之前代有了长足发展，商品流通规模，市场发育程度，以及商人资本的实力，都较以往社会有了很大提高。其中，明清时期大量区域性商人集团 商帮的出现，并成 为社会不可忽视的一个群体力量，尤其令人关注。明清 时期的社会变迁不可避免地影响着这一时期商人群体思想意识的变化，并对其经营与发展产生重要影响；同时，商人商帮的 经营活动及生活方式，也影响着其活动地域的经济发展、社会风气以及社会思潮的变化。因此，对 于这一时期商人群体的思想意识形态，我们应该 予以重视。 到目前为止，关于明清时期(明朝至清鸦片战争前)商人思
35、想意识的研究，国内外学者的研究角度，大多侧重于明清时期各区域商帮的商业道德、经营方式、商人的伦理观念、商人形象等方面，尚无专文以明清商书为资料，就明清时期商人群体的 “意识形态”作总体考察。本文拟从最能体现明清“商人意识 形态” 的明清商 书入手，具体分析这一传统社会面临转型的特殊时期， 传统文化对明清商人的影响，商人群体 对于自身社会地位、社会角色的认知及其经本成果为复旦大学亚洲研究中心资助项目。营理念等方面的认识。 一、明清大量商业书的面世商人意识的凸现 明清社会变迁，对经济思想领域的主要影响表现在，明代中后期， “工商亦本业”、“农商互利论” 的思想日益 为社会所接受， 经 商已开始不再
36、成为一种为人轻视的职业，“弃农从贾”(弃本从末)乃至“ 弃儒从商” 、“士商渗透”之现象越来越习见。出于学习经商之道，适 应商海竞争的需要，明清时期出现了许多日用类书，其中有些即属专门性的商业用书(本文简称商业书或商书)。为数众多的商书，有的是商人自己 动手，根据商业的实际需要而编纂的，如黄汴一统路程图记、鼎 锓商贾指南、吴中孚商贾便览、王秉元生意世事初阶等；有的则延请文人学士为之编纂。其所纂内容不仅有水陆路程、商业条规、物价、商品生 产、流通、市场、经营方法等经商必备基本知识方面的内容，还包括商业道德、 经商行为准则、行 为规范等方面的内容。这些商书大多出于当时人之手，比 较真实地记录了商人
37、的经商之道及经营形态，因此，也更能准确地反映当时商人的思想意识和经营理念。明清大量商书的刊行，说明了社会经商、行商 风气之盛，同时也凸现了商人意识的觉醒，说明了经商者自身对这一职业的认可与重视。如程春宇士商类要中明确提及，“商贾士农咸乐业，恩波浩荡海天同”。李德晋客商一览醒迷中开篇亦云：“ 人生于世，非财无以资身； 产治有恒，不商何以弘利?”乾隆间汪溟在其所增 订的王秉元生意世事初 阶序言中，更将商贾之理财视为居家之急务，并与为官出仕， “出而裕国” 相提并论。另一方面，大量商书的刊行，也说明这一时期的商人，并不 仅仅是满足于传统的凭经验行事的小商小贩，而是开始重视商业知识的累积和传播，并对子
38、弟、生徒授以商贾职业的教育，而有些商书的书名及章节如士商类要等名称本身，就反映了士人从商的社会现实以及人们思想上将士商并列的观念变化。此外，明清商书的出版形式也值得注意，它不是以秘传的形式，而是以有关日常生活的书籍万宝全书(或日用类书)，公开示知世人的。由此也不难想见，书中所述观点不仅是商人自身思想意识的体现，也反映了当时社会人们对商业的普遍看法，具有普遍意义的知识和训诫，可以说是当时社会商品经济发展和商业日趋繁荣的社会现实的反映。 就明清各类商书的内容看，有代表性的大体上有三类。一 类是着重记载各地水陆交通情况的，如隆庆间黄汴一统路程图记、万 历问壮游子水陆路程、乾隆 间赖盛远示我周行等，内
39、中详细记载了当时由南北二京至各地、各布政司(清代称“省”)至各地及各布政司(省)之间的交通线路、所经站名、里程等，属水陆行程书。另一类是兼及商路等交通线路和商业规范经商经验的，如天启间程春宇的士商类要，不但记录了与一统路程图记基本相同的百余条交通路线，而且还另辟“客商规略”、“买卖机关 ”、“为客十要” 、“醒迷论”、“戒嫖西江月”及“ 省心法言 ”、“思虑醒言”等专章，介绍相关的经商知识，强调商业道德及为商之道。第三类为着重为商之道、经营经验的，如崇 祯间李晋德的客商一览醒迷，内容偏重于论述商业行为规范、道德修养；万历间余象斗纂刻的新刻天下四民便览三台万用正宗卷二十一商旅门，则根据商贾经商的
40、实际需要而编纂，既有行商经验之谈，又有商品知识、经营方法的总结，还有对经商者基本业务素质的要求。其论及行商规范、注意事项的客商规鉴论一节，成为后来商书的必辑篇章。此类书籍，清代则有乾隆年间吴中孚的商贾便览和王秉元的生意世事初阶。商贾便览卷一“江湖必 读原书 ”一节，基本上总结辑录了自三台万用正宗、士商类要、客商一览醒迷等书中行商者必备的知识；其“ 工商坊要”一节，作者注明是“中孚新增”，内中“学徒称呼须知、学徒任事切要、因人授事，量能论俸”等内容，则是详细介绍有关学徒、开店、店 铺的选择、如何用人等关于“坐 贾” 的内容。作者吴中孚在自序中称，他从 12 岁即开始经商，该书乃其一生经验的总结，
41、其编纂此书的原委是， “因见坊间江湖必读一书，确当行商要说，但既有行商之论， 岂遂无坐贾之论，爰增数条，兼及土产、书算、字义、辨银、路程等 类， 辑成数卷，名为商贾便览，以训后裔” ，显然是为弥补前人之书的不足而意在兼论坐商经验。生意世事初阶则立足“坐贾”， 专门从师傅和学徒两方面，传授“坐贾”开店者如何培养学徒，如何选择店址，如何迎对顾客、开店经营，学习店铺知识 和为人处世之道等内容。因此，从类别上说， 一统路程图记、 水陆路程、士商类要、客商一览醒迷可谓“ 行商” 者必 读之书；商贾便览当属 “行商”与“ 坐贾”兼而有之；生意世事初阶则是比较典型的“坐贾” 入门书 ，反映了当时“坐贾” 的
42、经营意识及经营理念。 对于这些明清商书，学界是作过较多研究的。国内学者鞠清远、傅衣凌、韩 大成、魏金玉、 陈学文、 罗仑、杨正泰等先生多有研究。鞠清远先生在 1937 年发表于食货半月刊上的校正江湖必读一文，对收录在清人编的江湖必读内所含三书进行了评述和介绍。1968 年他又撰文清并关前后的三部商人著作， 对商贾便览、 江湖尺牍 分韵等商书作了较详细的评述，并引起学术界的注意。傅衣凌先生在其 明清时代商人及商业资本一书中，重视引用商书 的资料。 韩大成先生明代社会 经济初探和明代城市研究两部专著，充分利用了商书资料来研究明代的商业、交通、牙行等。杨 正泰先生的研究主要偏重于历史地理的角度，其专
43、著有明代驿站考和天下水陆路程-天下路程图引客商一览醒迷校注，另有明代国内交通路线初探、略论明清时期的商编路程图记和现存最早的商旅交通指南系列论文，以商书为基本材料，研究了明清 时期国内的交通路线及其历史变迁。陈学文先生在其中国封建晚期的商品经济和明清社会经济史研究等论著中，多处利用商书的资料来进行论证，其明清时期商业书及商人书之研究一书，则是国内第一部专门研究明清时期商书的专著。全书从“明清商 书的总体及应 用之 研究”(上编) 和“明清商书的个案研究”(下编)两方面，从明代商业的规范要求、明清时期商人的经 商行为、商 业文化、明清交通运输业的发展等角度，对 明清时期具有代表性的几部商书予以了
44、全面的分析。此外， 陈先生还有明清时期江南的商品流通与水运业的发展从日用类书中商业书有关记载来研究明清江南的商品经济等系列论文，从经济史的角度，对商书进行了深入的研究。台湾学者吴蕙芳的专著万宝全书：明清时期的民间生活实录，从社会学史的角度，考证了明清时期的各种万宝全书，探讨了万宝全书中所反映的明清时期社会底层民众的社会生活、人情世故、世情百态，内中涉及相关“商旅门”的内容。 在相关研究方面，日本学者的成果令人瞩目。酒井忠夫、寺田隆信、森田明、斯波义信、水野正明、山根幸夫、重田德等学者均对明清商书有所研究。寺田隆信著有关于明清 时代的商业书等文，在其著名的山西商人研究一书的第六章从商业书看商人和
45、商业一节，对三台万用正宗中的商旅门 客商 规鉴论、 士商要览、 商贾便览等商 书的相关内容予以介绍，并据此探讨明清时期的商人形象及经营形态；斯波义信著有(新刻客商一览醒迷天下水陆路程)研究，对商业道德进行研究；森田明关于 清代的商品流通的觉书一文，以吴中孚的商贾便览为基本材料，探讨了清代的商业发 展与商业书及商业交通路程等问题；山根幸夫则比较研究了一统路程图记和天下水陆路程等书的版本等等。 总体而言，以上的研究多是从经济史的角度或经济史料的运用等方面来分析研究商书及其研究价值的，而从社会变迁的角度探讨商书所体现的明清时代商人的思想意识(文中亦称“商人意识形态”) 的，尚不多见，而这正是本文所要
46、探讨的重点内容。 二、传统伦理观念与商人意识形态 商业是社会所必需的一种职业，商业行为本质上是讲求利益的，不可避免地会带着唯利是图的属性。但中国传统文化中又很注重利义关系，强调以义取利，不能见利忘义。如何协调这二者的关系，始终是中国传统社会中，从事经营活动的商人面临的重要问题。 明清时期，伴随着商品经济的日益发展，拜金主 义、重商思潮有所发展，人们对商人的地位及态度开始有所转变，“四民异业而同道 ”的观念开始为人们所接受，并出现了“新四民论”。传统的重义轻利的“义利观” 发生了很大变化，出现了“士好言利”的社会氛围和士人“弃儒从 贾” 的社会现象，这在明清文集、方志、族谱和文人笔记中多有体现，
47、更有如被视为“商人阶层的代言人”的汪道昆 “良贾何 负闳儒”之类的感叹。但 总 体而言，社会风气导向仍然是传统伦理中的以义为重，利为轻，反 对见利忘义， 这一传统的“义利观”对明清时 期的商人具有深刻的影响，并在商 书中非常 鲜明地体现出来。从商书记载来看，在“利”、“义”关系问题上，对商人的要求便是：要重信义，守然诺，不刻剥；强调君子之财，取之有道。从明代程春宇的 士商类要、李德晋的客商一览醒迷，到清中期吴中孚的商贾便览，王秉元的生意世事初阶，及至清末杨树棠抄本杂货便览， 这些训诫在明清两代一直相沿传承。这些书强调“恣欲刻剥，非良客所为” ，“利而义，便可通财”，认为“钱财物业，来之有道，义
48、所当得者，必安享永远。若剥削贫穷，蒙昧良善，智术巧取，贪嗜非义，虽得之，亦守之不 坚。非 产败，儿必招横祸”。 杂货便览的为商十要习中特别告诫，“取财以道，利己利人”。醒迷警世歌中再三强调：“ 自古富从宽 厚得” ，认为“修桥砌路虽为 福，建寺斋僧固是仁。未似理财无刻剥，宽些利息让些贫”。特 别是“ 经营贸易及放私债，惟以二三分利息，此为平常无怨之取。若希七八分利者，偶值则可，难以为恒。倘存此心，每每欲是，怨丛祸债，我本必 为天夺而至倾 覆矣”。吴中孚的商贾便览工商切要开篇尤其强调，“习商贾者，其仁、义、礼、智、信，皆当教之焉，则及成自然生财有道矣。苟不教焉，而又 纵之其性，必改其心，则不可问
49、矣。虽能生财，断无从道而来，君子不足尚也 ”。 在商人的职业道德和道德规范方面，商书强调艰苦创业，节俭为本。 士商类要买卖 机关、 醒迷警世歌及商贾便览江湖必读原书均直言，“ 富从勤得，贫系懒招”。士商类要 贸易赋告诫：“贸易之道，勤俭为先，谨言为本”；同时，勤俭亦“为治家之本”，“为士者勤则事业成，为农者勤则衣食足，为工者勤则手艺精，为商者勤则财利富”。醒迷亦云，“ 不勤不得，不险不丰”，强调“财物必由勤苦而后得，得之必节俭而后丰”， “和能处世，俭能治家”，认为“处人和则无争，家和则道昌，国和 则 治强，四海和 则万邦宁矣。其治家之道，犹在节俭”，应“常将有日思无日，莫等无时思有时”，“若不俭省爱恤，则动渠劳碌，何益哉”。商贾便览亦言：“若谓贫富，各有天定，岂有坐可致富懒可保贫哉?”“
