1、鬼 谷 子 ， 姓 王 名 诩 ， 又 名 王 禅 ,号 玄 微 子 ， 生 于 春 秋 之 末 ,成 于 战 国 之 初 ， 卫 国 朝 歌 人 。 常 入 云 梦 山 采 药 修 道 。 因 隐 居 周 阳 城 清 溪 之鬼 谷 ， （ 鬼 谷 位 于 河 南 省 淇 县 淇 谷 云 梦 山 ， 在 古 时 的 卫 国 ， 即 今 天 的 河 南 淇县 附 近 ， ） 故 自 称 鬼 谷 先 生 。 “王 禅 老 祖 ”是 后 人 对 鬼 谷 子 的 称 呼 ， 是 先秦 诸 子 之 一 。 鬼 谷 子 为 纵 横 家 之 鼻 祖 ， 曾 任 楚 国 宰 相 ， 后 归 隐 卫 国 授 徒
2、 ， 苏 秦与 张 仪 为 其 最 杰 出 的 两 个 弟 子 。 鬼 谷 子 ： 生 卒 不 详 ， 据 他 的 徒 弟 苏 秦 (前337 前 284） 与 张 仪 (? 前 309)的 年 龄 推 测 应 在 庄 子 之 后 或 者 同 时 代 。另 有 孙 膑 (?-前 316 年 )与 庞 涓 （ ? 前 342） 亦 为 其 弟 子 之 说 ， 由 于 估 计 鬼 谷 子与 孙 膑 、 庞 涓 差 不 多 是 同 龄 人 ， 所 以 他 们 之 间 只 能 是 切 磋 技 艺 和 相 互 交 流 。 顶 多 鬼 谷 子是 他 们 的 师 哥 ， 鬼 谷 子 年 长 于 孙 膑 、
3、庞 涓 不 会 超 过 20 岁 。 大 约 在 4-20 年 之 间 。鬼 谷 子 通 天 彻 地 ， 兼 顾 数 家 学 问 ， 人 不 能 及 。 一 是 神 学 ： 日 星 象 纬 ， 占 卜 八 卦 ，预 算 世 故 ， 十 分 精 确 ； 二 是 兵 学 ， 六 韬 三 略 ， 变 化 无 穷 ， 布 阵 行 军 ， 鬼 神 莫 测 ； 三 是 游学 ， 广 记 多 闻 ， 明 理 审 势 ， 出 口 成 章 ， 万 人 难 当 ； 四 是 出 世 学 ， 修 身 养 性 ， 祛 病 延 寿 ，学 究 精 深 。 对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表
4、疏远的要从表面入手进行游说。故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。 （ 鬼谷子谋篇第十） 要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时说服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。 （鬼谷子谋篇第十） 揣摩之后加以威胁； 摩而恐之；抬高之后加以策动； 高而动之；削弱之后加以扶正； 微而证之；符验之后加以响应； 符而应之；拥堵之后加以阻塞； 拥而塞之；搅乱之后加以迷惑。 乱而惑之。这就叫做“
5、计谋”。 是谓计谋。（鬼谷子谋篇第十）计谋的运用， 计谋之用，公开不如保密， 公不如私，保密不如结党， 私不如结； 结成的党内是没有裂痕的。 结而无隙者也。 （同上） 正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策；向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 （同上） 虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无
6、以人之所不知，而教之于人。 （同上） 如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。 （同上） 想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。故去之者从之，从之者乘之。 （同上） 无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。貌者不美，又不恶，故至情托焉。 （同上） 对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也（同上） 所以说，
7、从事重要的事情，最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。 （同上） 所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。 （同上） 一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为才是最大的智慧。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。（同上
8、） 在施展智谋和才干之后：如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。 （同上） 古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。” （同上） 凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关
9、系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者， 其偏成者也；同恶而相亲者， 其俱害者也；同恶而相疏者， 其偏害者也。（同上） 如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。（同上） 事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于落后的制度和失策的控制，事物由此得以控制。变生事，事
10、生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以制于事。（同上） 那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。 （同上） 愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被恐吓，贪婪的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断
11、。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。（同上） 圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。 行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机以
12、用四者，微而施之。（鬼谷子决篇第十一） 君子安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。此倡导善守其位。 安、徐、正、静，其柔节先定。善予而不争，虚心平意，以待倾。右主位。 （鬼谷子符言第十二）- 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏（cou ）并进，则明不可塞。右主明。（鬼谷子符言第十二）眼睛最重要的是明亮；耳朵最重要的是聪灵；心灵最重要的是智慧。君子如用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如用全天下的心去思考，就不会有什么
13、不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。此倡导明察。 听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之。”许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极欤！右主听。 （同上）听取情况方法是：不要远远看见了就答应，不要远远看见了就拒绝。如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的。此倡导虚心纳谏。 用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验于耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏。 （鬼谷子符言第十二）
14、给以奖赏重于守信用，利用刑罚贵在坚决。处罚与赏赐得正确，可应验于臣民所见所闻之事。这对于没亲眼看到、亲耳听到的人也有潜移默化作用。君子诚信如能畅行天下，天下尽享神明保护，更惧何奸邪之人前来干犯君主？此讲赏罚要略。 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑之处安在？右主问。 （同上）天、地、人合一，且相顺，四方、上下、左右、前后天下迷惑不清的地方在哪里？确实没有！此讲谦虚资讯。 心为九窍之治，君为五官之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其所以来，因而与之，则不劳。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久长。右主因。 （同上）心是众窍统治者，君是众官首长。做善事臣民受首领赏赐，
15、做恶事臣民受首领惩罚。首领据属下资质任用，权衡业绩实情况进行赏赐，这样才不会劳民伤财。高尚的圣人利用臣民，能完美掌控。因循天理，方长治久安。此倡导因循天理。 人主不可不周；人主不周，则群臣生乱。寂乎其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也。右主周。 （鬼谷子符言第十二）作为人主必须以广泛了解外界事物而行事，如不通世间人情道理，那么官属就易生乱。世间鸦雀无声是非常不正常的事情，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。方针、策略张弛得不适当，就无法体现事物原貌。此倡导周全事理。 一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参。 （同上）修明之下，第一“
16、长目”，第二“飞耳”，第三“树明”均很重要。在一千里之外，这能轻易地观察到隐微中的变化，并且对外界一切了如指掌，如同洞天。为此，天下奸邪在忌惮之中，没有不悄悄地进行变化的。此倡导洞察奸邪。 循名而为，按实而定，名实相生，反相为情。名实当则治，不当则乱。实生于德、德生于理，理生于智，智生于当。右主名。 （鬼谷子符言第十二）依照真实名分去考察实际，根据实际来确定真实名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生混乱。实际产生于德行，德行产生于理性，理性产生于智慧，智慧产生于妥当。此倡导名实相符。 说者， 说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，
17、益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。 （鬼谷子转丸第十三）游说作用就是力求以理服人；目的是全靠自己言辞资助他人。言辞借修饰方达游说者目的，说者要借饰词讲清事情利弊损益。应答必用犀利谨慎的外交辞令，严谨凌厉的辞令必对答如流。立意辞令庄重坦率朗朗上口，言之凿凿的辞令必是策出有因。强势提出难为对方的反面言论，意图套取对方机密揭示漏洞。 佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。 （鬼谷子转丸
18、第十三）以花言巧语谄媚的奸佞之人，往往能以忠良勤勉掩饰。以阿谀奉承之人为生计之人，必以机智果决博得重彩。以平淡词汇讲出高深道理者，能以大智大勇抉择生机。以忧伤的话语劝解他人的人，能以善念权衡言行信果。以平心静气冷静思考的说者，反而能曲胜于从长计议。以对方欲望先可实现承诺人，就是货真价实的谄媚者。以巧言美语反反复复奉承者，吹天花烂坠亦无济于事。以他人喜好而进献计谋的人，必玩弄权术至人于死地。选何放纵选何舍弃毫不怀疑，决心从不动摇取于志向。从天地人三才看先天之不足，无情责难缺陷弥补过失，必应大彻大悟深刻反思。 故曰“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；
19、忧者，闭塞而不泄也； 怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。 利则行之 （同上）针对被游说对象讲，辞令讲有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；恐，是肠欲断，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。游说时利于劝说根治便进行劝说。 故与智者言，依于博；与博者言；依于辨，与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。 （同上）因此游说置辩时，与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人
20、谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。这些是游说方法简约概略，而人们作为常反其道行之。古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，
21、孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？” （反叛之情在哪潜伏、易发生，哪些民众知内情？）（鬼谷子权篇第九） 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。（鬼谷子揣篇第七）所谓揣情，就是本国外交使节必须在对方诸侯国国君最高兴的时候去拜访，激励他兴致大发；或在对方国君最恐惧时去拜访，助长他恐惧心理，使不能隐真情。对那已受感动，仍无异常的人，要停止游说，而向他所亲近的人了解内情，这样就知道他真实底牌了。 古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以
22、之求合。（抵触逆向与和合相转化，后求天下大同）故伊尹五就汤、五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳，故归之不疑也。 （天命制约）非至圣人达奥，不能御世。（鬼谷子忤合第六）（圣人之道逆与合）-为了大家阅读方便，现转：鬼谷子全文 王诩捭阖第一粤若稽古，圣人之在天地间也，为状生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司(11)其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也(12)。变化无穷，各有所归(13)。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后(14)，度权量
23、能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧(15)之。审定有无与其实(16)虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指(17)，阖而捭之(18)，以求其利(19)。或开而示之，或阖而闭之(20)。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异(21)。离合(22)有守(23)，先从其志。即欲捭之贵周(24)，即欲阖之贵密。周密之贵微(25)，而与道相追(26)。捭之者，料其情(27)也；阖之者，结其诚(28)也。皆见其权衡轻重(29)，乃为之度数(30)，圣人因而为之虑。其不中
24、权衡度数，圣人因而自为之虑(31)。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物(32)。纵横(33)、反出、反覆(34)、反忤必由此(35)矣。捭阖者，道之大化，说之变(36)也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义(37)。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始“。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为
25、阴，曰“终“。诸言(38)法阳之类者，皆日“始“，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终“，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之(39)，故与阳言者依崇高(40)，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可(41)。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳(42)。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户“。注释捭：开的意思，敞开心怀积
26、极行动，采取攻势，或接受外部事物及他人的主张和建议。阖，闭的意思，关闭心扉，把进来的事物化为自己的事物，或不让外来事物进入，取封闭形态。粤若稽古，粤，语助词。若，顺；稽，考察。意为按着一定的规律考察历史。先：先知先觉，此意指尊者，指导者，先驱者。阴阳：易经上的用语，指创造字宙空间万物对应的两种气。阳意味春、光阴、君、男性，是积极的行动，阴意味着秋、夜、暗、臣、女性、消极的行动。观阴阳之开阖以命物：观察阴阳变化来辨别事物。存亡之门户：指生死之理。筹策：计算策划。万类：万物朕：指征兆、迹象。(11)守司：看守加以管理，以便救亡图存。(12)其道一也：大自然的规律，凡圣人的道理就有一个。(13)各有
27、所归：世间一切事物各有归宿。(14)审察其所先后：应该先的事物应居先，应该后的事物就居后，一切都应该调查判定。(15)以牧，进行调查。(16)实：实情。(17)指：意同宗旨。(18)阖而捭之：假如明白实情；就应自行闭藏或开启。(19)求其利：研讨对方所说的善恶利害。(20)开而示之，或阖而闭之：开放使事物显现，或者封闭使事物隐藏。(21)原其同异：探讨事物相同与不同的特点、性质。(22)离合：离，不一致：合，一致。(23)有守：确立自己的观点而信守之。(24)欲捭之贵周：周，不遗漏，要行动时，必须作周密的考虑。(25)微：微妙。(26)与道相追：合乎道之理，与道相贴近。(27)料其情：检验实情
28、的真伪。(28)结其诚：结，坚定，使诚意坚定，有好结果。(29)权衡轻重：衡量比较事物轻重。(30)为之度数：测量重量和长度的数值。(31)不中权衡度数，圣人因而自为之虑：如果不合一般事物规律，圣人就继续引导。(32)四时开闭以化万物：就像春夏秋冬，万物均在变化一样。(33)纵横：自由自在的变化。(34)反覆：或离反或复旧。(35)由此：根据捭阖原则。(36)道之大化，说之变：大化，变化。“说之变“，游说原则和主张灵活运用。(37)终始其义：万物始终保持着阴阳变化之理。(38)诸言：各种言论。(39)捭阖之道，以阴阳试之：或开放或闭藏，都以阴阳之道试行。(40)阳言者依崇高：和情之阳者交涉时，
29、就谈论崇高并对之加以试行。(41)无所不可：游说人，游说家、游说国、游说天下，都没有什么不可以的。(42)阳还终始，阴极反阳：意为阴阳运行，彼此相生，互相转化。译文纵观古今历史，可知圣人生活在天地间，就是做大众的先导者。通过观察阴阳变化可对事物作出判断，并进一步把握事物存亡之理。测算万物的发展变化过程，通晓人类思维的规律，揭示事物变化的征兆，从而控制事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此驾驭万物的。因为事物的变化虽然无穷无尽，然而都各有自已的归宿：或者属阴，或者归阳，或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。所以，圣人要始终把握万物发
30、展变化的关键。审察它的变化顺序，揣度它的权谋，测量它的能力，再比较技巧方面的优劣。至于贤良和不肖智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，都要仰仗无为来认识考察它们。审察它们的有无与虚实，通过对它们嗜好和欲望的分析来揭开它们的意愿。适当贬抑对方所说的话，当它们开放以后，再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的实质，让对方先封闭而后开放，以便寻求有利时机。开放时使之显现；封闭时使之隐藏。开放使其显现，是因为与对方情感一致；封闭使之隐藏，是因为与对方诚意不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究清楚，要明白对方计谋
31、有与自已不相同的，有与自已相同的，必须有主见，同时要注意按照对方的思想志向，区别对待。如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事慎密。周密最重要的是要精细，要合乎规律和道理。让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面实力表现。圣人要为。此而用心思索，假如不能探测出对方现有实力的程度和数量，圣人会为此而焦虑。因此，所谓开放，或者是要自已出去；或是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭自我约束；或者是通过封闭使他人离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立
32、的各方面发生变化，一年四季始行、终结促使万物发生变化。由此可知万物纵横变化，无论是离开、归复、反抗，都是必须通过开放或封闭来实现的。开放和封闭是万物运行的现象，是游说活动的一种形态。人们必顺首先慎重地考察万物变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门窗，心是精神的主宰。意志情欲、思想和智谋都要由口出入。因此，用开放和封闭法来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之“，就是使之开放、发言、公开；所谓“阖之“，就是使之封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳“的一类事物，叫做“开始“。而死亡、忧
33、患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴“的一类事物，叫做“终止“。凡是那些遵循“阳道“的一派，都可以称为“新生派“，它们以谈论“善“来开始游说；凡是那些遵循“阴道“的一派，都可以称为“没落派“，它们以谈论“恶“来终止施展计谋。关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人按崇高的原则引导对方，而给从阴的方面来游说的人按卑下的原则引导对方。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理可以游说人，可以游说家，可以游说国，可以游说天下。要做小事，要进入无限微妙境界-阴；要做大事，要进入
34、无限广大境界-阳。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是在阴、阳的变化中运行的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显示；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点，开端是阴，阴的方面，到了极点就反归为阳。凭“阳道“运动者，在活跃中道德就会与之相生，以“阴道“而运动者，在安静中，有力相助，自有形势。所以，用“阳“来求得“阴“，就要用道德来包容；用“阴“来求得“阳“，就要施用力量。“阳君“与“阴臣“相互追求，就是遵循“捭阖“之理。这是天下大道理-阴阳之道。也是向他人游说的基本方法。捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙。 反应第二原文古之
35、大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象(11)，事有比(12)。其有象比(13)，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语(14)合事，得人实也。若张置网(15)而取兽也，多张其会(16)而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比(17)，乃为之变(18)，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之(19)。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万
36、事不失其辞，圣人所诱愚智(20)，事皆不疑。古善反听者，乃变鬼神(21)以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以基听之。欲闻其声反默，欲张反敛(22)，欲高反下，欲取反与。欲开情(23)者，象而比之，以牧其辞(24)，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼(25)，或以事上，或以牧下(26)，此听真伪、知同异，得其情诈(27)也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式(28)，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托(29)。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类(30)。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失(31
37、)，如腾蛇(32)之所指，若羿(33)之引矢。故知之始己，自知而后知人(34)也。其相知也，若比目之鱼(35)。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨(36)。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正(37)，事用不巧，是谓“忘情失道“；己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓“天神“。注释古之大化者：化是教化，大化者指圣人。反以观往，覆以验来：反，同返，覆，都是反复的意思，追溯过去的经验，进行研究以面对当前，认识未来。动静：是指运动和静止。虚实：真伪的
38、意思。来今：未来与现在。反而得覆：调查过去，研究现在，以定将来的对策。人言者动也：别人发言就是动。辞：倾诉、主张、陈情。言有不合：所说的话不合理。应：答应。(11)象：法象，仿造形象和原形比较，确定正误。(12)比：比较，和原则比较确定正谬。(13)象比：按照形象进行比较。(14)钓语：如钓鱼投饵一般，在交谈时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。(15)罩（读 j）网，置是捕兔子等野兽的网，网是捕鱼等水产的网。(16)会，聚集的意思。(17)其言无比：如果言辞不能进行比较。(18)乃为之变：改变方法。(19)牧之：进行调查加以说明。(20)愚智：愚者和智者。(21)鬼神：指死者的灵魂和万物神明。
39、也指天地间一种精气的聚散变化。(22)敛：收藏、制止。(23)开情：敞开心怀叙述。(24)象而比之，以牧其辞：用形象、比喻法，驾驭言辞。(25)或因此或因彼：从种种事情发端。(26)或以事上，或以牧下，或者事奉君主，或者观察民情。(27)情诈：真诚和虚伪。(28)式：定式、形态、态势。(29)观其所托：分辨出主张的本意。(30)见微知类：从微小的事情上，观察出大事物的变化。(31)符应不失：如同合于符节一样，来响应。(32)腾蛇：飞龙的意思。(33)羿：即后羿，传说中的神箭手。(34)知之始己，自知而后知人：假如你想要知道他人，就必须先了解自己。了解自己后，才能知人。(35)比目之鱼：一双眼睛
40、生于身体一侧的鱼，经常是两尾并游，这里比喻恩爱夫妻。(36)燔骨：烧烤的骨头上所带的肉。(37)牧人不正：不能公正地驾驭人。译文古代以大道教化众生的圣人，所以能与无形共生共存，是自然物化的规律。反顾而回溯以往，再回首察验未来，既可以知古，也可以知今。既可以了解对方，又可以知道自已。依动、静、虚、实的运动原理，如果在未来及现在得不到实践，就可以反思历史去研求前人的经验。有些事要反复考察探索才能把握。这是圣人的见解，不可不认真研究。别人说话，是动态的；自已缄默是静态的。要根据别人说的语，听他的辞意内涵，如果，对方言辞有矛盾，要反复地追问他，对方（真正）的答辞就会出现。语言有形象性，事物可用比喻。因
41、为有形象与比喻，所以要观察藏在言辞下面的含义。一般地说，形象可以模拟事件，比喻可以比附言辞，然后以“无形“的规律来求得有声的言辞，引诱对方说出（我方）所要知道的事，从而得到与人、事相吻合的真相。这就像张开网逮野兽一样。多张一些网，汇信而来的野兽就会多些。如果把捕野兽的方法用在人事上，只要方法合宜，对方就会自已“出来“，这就是钓人的“网“。要经常拿着这个“网“，追逐对方，如果从对方的言辞上不能进行比较，就要改变方法。用“形象“的手段，使之感动，以体会对方的思想、情感；进而控制对方。自已返回去，对方再度来，双方言辞均有形象、类比，于是心中就有数了。反复地用言语攻击、偷袭对方，事虽万变但不失于“言辞
42、“，用“言辞“申明大道。圣人以此诱导惑化愚人、智者，使万事不容置疑。古人善于从反面听别人言论，这可以改变鬼神，而刺探到实情。他们随机应变，很得当，对对手的控制，也很周密。如果控制不周密，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不实。要把形象和类比，灵活运用，就要会说反话，以便观察对方的反映。想要听别人讲话，自已就要沉默；想要敞开，就要先收敛；想要升高，就要先下降；想要获取，就要先给与。要想了解对方的内情，就要运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这就要分辨真
43、伪，了解异同，以分辨对手是真实情报还是诡诈骗术。活动、停止、言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都在事先确定法则。用反向形式来得到对方的回应，以观察其寄托。所以用这种反向思维的方法，自己要平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然没有论及事情本身，但是可以根据细微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情就要深居敌境，估计敌人的能力，再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像飞龙一样神速，像后羿张弓射箭一样准确。所以要想掌握情况，要先从自已开始，只有了解了自已，然后才能了解别人。了解别人，就像比目鱼一样形影相随；掌握对方的言论就像声响与回音一样相符；明了对方
44、的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸引钢针，应用舌头来剥取焦骨上的肉一样万无一失。自已暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动要十分迅速。就像由阴变阳、又像由阳转阴、像圆变方、又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前，要用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来控制。如果自已不事先确定策略，统帅别人就没有规范。做事没有智术，叫做“忘情失道“，自已首先认真确定策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，就可以称为“天神“。内楗第三君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；
45、日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不
46、结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪
47、。【注释】内：入。楗：门拴。内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君。 抵戏第四物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵戏之理也。事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。【注释】抵：抵塞。戏：隙。抵戏：意为堵塞有缺漏的地方。飞箝第五凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏
