1、1企业战略管理作业班级：姓名：学号：2娃哈哈案例讨论(一)娃哈哈的起步1987 年，杭州。宗庆后带领两位年老体弱的退休教师靠借款 14 万元办起了一家只有十几平方米，以经营纸张铅笔等文具为主要业务的校办企业经销部，这就是今日响誉大江南北的娃哈哈集团公司的前身。20 世纪 80 年代后期，正值改革开放大潮席卷整个中国，人民生活水平普遍提高，人们对物质生活的要求也不断提高。人们要吃饱，人们更要吃好。于是，各种营养滋补品应运而生。然而市面上这五花八门、名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端，使家长们避之惟恐不及。 通过调查发
2、现，在被调查的 3000 多名小学生中，有 1336 名患有不同程度的营养不良症，缺铁、缺锌、缺钙等营养成分的有 44.4，主要原因是由于独生子女溺爱，导致了挑食、偏食，营养不全以致身体素质下降。中国有 4 亿多儿童，由于历史原因，60 年代的生育高峰必将导致 90 年代又一次高峰，儿童人数有增无减，目标市场广阔，潜力极大。 娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当，着手开发儿童营养液。他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授，运用中国传统食疗理论，结合现代营养学合理营养原则，同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证，进行大量动物和人体试验，取得一系列宝贵数据，推出了中国第一支儿童营养液娃哈
3、哈儿童营养液。 娃哈哈儿童营养液营养成分齐全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了独生子女们挑食厌食以致营养不良的要害，解决了令家长们头疼不已的问题。为了广泛宣传这一诉求点，从 1988 年起，每晚必在新闻联播前的黄金时间推出广告：活泼健康的孩子蹦蹦跳跳地摇着营养液：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”数年如一日的地毯式轰炸把娃哈哈送人了千家万户，当年就获利 38 万元。 娃哈哈凭借成功的产品，辅以有效的广告宣传，提出了打动人心的独特销售主张，将特别的爱奉献给特别的目标市场，取得了巨大的成功，并为日后的进一步发展奠定了坚实的基础。 (二)新产品开发与目标市场拓展 娃哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场
4、，但宗庆后并不满足。娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。 首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘” 。暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。 其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。为了打动青年一代，1996 年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。1998 年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12 个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。1999 年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他
5、微笑着展示。娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。 也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔晶牌却渗透到千家万户。可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。相反，由于3童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈” 顺利地由儿童市场拓展到成人市场。 (三)产品的品牌延伸 娃哈哈公司 1992 年开发出果奶系列产品，此前，乐百氏的乳酸奶早已上市，为乳酸奶市场第一
6、品牌。娃哈哈运用“给消费者以实惠”的方式，在杭州市首先推出跟进性产品“甜甜的，酸酸的 ”的果奶，加入乳酸奶市场竞争队伍。以后随产品结构的调整，经营重心逐渐转移到果奶上，以至完全取代儿童营养液，成为企业当家产品，果奶市场上升为全国第二位，与乐百氏形成势均力敌的竞争态势。1995 年，在全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的新产品纯净水，“我的眼里只有你” 的感性诉求广告以水制品广告第一出现在中央电视台，在瓶装水市场技压群芳，形成目前娃哈哈、乐百氏、养生堂三大全国性品牌争霸天下的市场格局。1997 年首创 AD 钙奶，推出这种由国际营养学院推荐、能维护健康和营养平衡、更有利于钙
7、质吸收的新产品。后又推出 200 毫升的大容量、低价格的 AD 钙奶，由于消费者得到了经济上的实惠而十分畅销。这些新产品都举着“娃哈哈” 这一知名品牌打人市场，宗庆后采用的是品牌延伸战略。所谓品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。品牌拥有极高的忠诚度，在消费者心目中牢牢占位，成为一种产品，甚至一个行业的代名词，这是品牌应追求的理想境界。像 P&G 那样每推出一种产品就推一个新品牌，在媒介与人力资本飞涨的今天，是需要强大的财力和管理能力为后盾的。宗庆后面对推广新品牌高风险、高成本的巨大压力，他对品牌延伸做了一系列的可行性研究。饮料
8、企业的成长无一例外是“不积跬步无以致千里，不积小溪无以成江河”，指望一口吃成个胖子往往是失败的开始。因此，应集中财力物力优势搞好一种品，之后，利用消费者对已有品牌信任的优势，缩短产品渗透期，从而使品牌优势得到延伸。中国市场竞争在国人看来似乎比较激烈，但与发达国家相比是轻量级的，许多行业并未出现营销网络资源在同行中占有绝对优势的霸主品牌，近几年出现的几个霸主也只不过是昙花一现。比如纯净水，一直未出现全国性的领先品牌，“乐百氏”、“康师傅”都是从不同行业跨人纯净水市场，并成为领头兵。同样，八宝粥除了“亲亲”销量略微领先外，还未产生品牌忠诚度极高的品牌。尽管“娃哈哈”让人首先想到的是营养液，但对娃哈
9、哈品牌，大家有一种熟悉感，至少觉得八宝粥的卫生和基本质量有保障。当娃哈哈与一个大家不熟悉的八宝粥品牌在一起时，消费者挑中娃哈哈的概率还是很高的，这就是娃哈哈进入八宝粥市场的机遇。思考题：请从企业文化、市场拓展模式、品牌延伸战略、技术创新模式等几个方面分组收集资料并讨论娃哈哈成功的主要原因，以及给我们带来的启示。4娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010 年，全国民企 500 强排名第 8 位。下面我们就从企业文
10、化、市场拓展模式、品牌延伸战略、技术创新模式等几个方面来分析一下娃哈哈成功的原因。一、企业文化娃哈哈之所以能取得如此好的业绩，离不开国家改革开放的政策支持，离不开各级政府的指导关怀，也离不开企业自身的努力，更离不开当家人宗庆后总经理积极倡导实施的企业文化。“企业是树，文化是根；企业是大厦，文化是地基” 。从企业创立之初，宗庆后就十分重视文化在企业发展中的作用。他针对当时条件差、底子薄的现实情况，提出了“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”的口号，勉励自己和同事首先在精神上站起来，克服困难、做出成绩。这十六字精神，就成了娃哈哈文化的起源。随着企业发展的需要，宗庆后把“健康你我他欢乐千万家”定
11、为企业宗旨，之后又提出“凝聚小家发展大家报效国家”企业经营哲学。进入三次创业以后， “和谐” 、“创新” 、 “亲情”等文化理念和“成为业绩一流，责任恒久、基业常青的龙头企业”愿景逐步清晰，最终形成了比较完整的“家”文化体系。此后娃哈哈又与时俱进，提出“娃哈哈道德底线”以及“执行理念、质量理念、安全理念、企业风气”等为内容的新文化理念，作为“家”文化的补充和完善。娃哈哈文化具有鲜明的特色，可以归纳为：一个字，两种精神，三大导向。一个字，就是“家” ；两种精神即自强不息、忠诚等中华民族精神中的优秀因子和“拉得出，打得响，过得硬”等中国共产党的革命精神。三大导向，一是发展导向的文化，二十多年咬定发
12、展不放松，取得巨大经济成就；二是创新导向的文化，通过持续不断的产品创新、设备创新和管理创新，保证企业永续发展；三是和谐导向的文化，与社会各界、与广大消费者及企业内部广大员工和谐相处，形成了一个和谐生动的局面。娃哈哈文化的核心内容是“家” 。它包含了“小家” ，即员工个人；“大家” ，即企业；以及国家三个方面的含义，凝聚“小家” 、发展“大家” 、报效国家。为了更好地发展，集团也实施了不同种类的企业文化。宽严相济，以人为本”的管理文化。 娃哈哈集团推行经营管理硬性规章制度的同时，也实行关心人、理解人、尊重人、体贴人的“以人为本”的软性管理制度。在干部政策上，娃哈哈推出了“公平竞争，提供均等晋升机
13、会、能上能下、能出能进”等超常规的人事政策；在员工政策上，娃哈哈将股份作为一项奖励措施，分配给对企业有突出贡献的员工；在人员安排上，尽量做到使每个员工都学有所用，实现才尽其用。平日，集团千方百计解决员工的困难，每年都要拿出几十套住房分给员工，员工子女从幼儿园到小学毕业的学费都有公司支付。娃哈哈学习型文化 。全员参与的学习理念。学习是企业不断超越自我、挖掘潜能、谋求更大发展的有效手段，是企业适应市场经济竞争的实际需要，也是员工胜任本职工作和参与企业改革的重要保证。娃哈哈集团就是一个典型的学习型企业。宗庆后在初建学习型企业的时候，为娃哈哈集团设计了共同的企业愿景，保证了组织的方向性，塑造了组织学习
14、的整体环境，确立了全员参与的学习理念，并紧紧围绕科学发展观，制定了中长期计划。经过几年的努力，学习型组织的创建已初见成效，集团最终形成了资源共享、互帮互助、全员学习的良好氛围，为娃哈哈的持续快速发展增添了强大的后。5励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”的企业精神。娃哈哈的创业是在一无资金，二无技术的艰难条件下开始的。1987 年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立。企业创始人宗庆后带领两名退休教师，靠着 14 万元借款，以代销其它企业的汽水、棒冰及文具纸张等开始了艰辛的创业历程。练习册、棒冰的利润微薄，但宗庆后等人从小做起，实现了“主动及时，送货上门，不论多少，有求必应”的优质服务，
15、正是依靠这种精神，创业当年就取得赢利 22 万元的佳绩。精益求精，追求卓越”的企业价值观。 “精益求精，追求卓越”的企业价值观始终成为娃哈哈集团推出产品和服务的衡量标准，并已深入到每位娃哈哈人的心中。娃哈哈非常注重产品的科技含量。以娃哈哈营养液为例，营养液从研制、生产到投放市场，始终重视专家的指导，从儿童营养缺陷出发，突出了营养液的特殊含量钙、铁、锌等，产品得到了家长的一致认可。娃哈哈集团任何时候绝对保证产品的质量，从原料到生产、质检等环节都有严格把关和科学核定，把质量管理落实到每道工序和每一个产品。由于产品质量可靠，所以投入市场后赢得了消费者的信赖。集团还多次荣获“中国食品工业优秀企业” 、
16、 “全国食品工业科技进步优秀奖” 。作为一家全国知名的民营企业，杭州娃哈哈集团在企业发展过程中形成了富有特色、并与企业发展相匹配的优秀的企业文化，包括娃哈哈精神文化、经营管理及制度文化、民营企业家文化、学习型文化等。娃哈哈集团是我国民营企业文化建设的成功典范之一，娃哈哈一流的企业文化为企业构筑了一个富有生机和活力的企业价值共享体系，有效地促进了企业管理绩效的提高，并转化为企业持续发展的强大动力。我们甚至可以毫不夸张地说，是企业文化铸就了娃哈哈集团的快速发展，企业文化是娃哈哈成功的核心。二、市场拓展模式娃哈哈创办人宗庆后看中计划生育政策下家长对孩子的溺爱，1987 年成立杭州娃哈哈营养食品厂，生
17、产儿童口服液，并打出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮而红。当时全国有 38 家企业生产营养液，但仍未有人生产儿童营养液。到了1990 年，娃哈哈在 3 年内的产值已突破亿元大关，并以“小学校园的经济奇迹”的身分而受到关注。家喻户晓的娃哈哈集团有限公司，其前身是杭州一校办工厂，生产罐头食品的小型企业。因人力、资金、技术有限，企业效益低下。为扭转被动局面，企业决定进入新的市场。目标市场在哪里？企业聘请有关专家为其策划，运用市场细分的原理对我国当时的营养品市场，按年龄标准进行细分。细分的结果是，中老年营养品市场已有生产厂家，其产品也较多。唯独儿童营养品市场是空白，无生产者，无产品。空白孕育
18、着市场机会。又经过大量周密的市场调查，发现我国有三亿儿童，市场潜力极大；在这，现在绝大多数为三口之家，“一对夫妻，一个孩子”，针对儿童的需求，家庭具有相当的购买能力。经过上述分析：可知，细分后的儿童营养品市场符合目标市场的条件。企业决定，开发儿童 AD 钙奶，进入市场。一举成功。此时企业用的是目标市场策略之一，集中营销策略。运用这种策略，是指企业将力量（人、财、物等）集中于某一小细分市场，以便在该细分市场上赢得较大市场占有率，争取在儿童市场上占有优势，实现专业化生产和销售。这是资源有限的小型企业经常采用的策略。娃哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发
19、起向其他市场的进攻。 6首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。 其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。为了打动青年一代，1996 年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。1998 年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12 个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。1999 年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱
20、自己” 。几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。 也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔晶牌却渗透到千家万户。可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。随着市场的拓展，娃哈哈集团又迈上了更高的位置。三、品牌延伸战略品牌延伸一般是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原有产品不尽相同的产品
21、上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸应尽量不与品牌原有核心价值、个性相抵触。品牌延伸可以使新品借助成功品牌市场信誉,在节省促销费用的情况下顺利抢占市场。品牌延伸策略在各行业的优秀企业中都曾使用过。如海尔,最初是做冰箱的企业,发展成现在拥有电视、洗衣机、冰箱、手机、电脑等大型家电集团。同样的还有美的、TCL、格兰仕等优秀企业。雀巢公司经过品牌延伸后形成了咖啡、婴儿食品、奶粉、炼乳、冰淇淋、柠檬茶等系列产品,而且都十分畅销。品牌延伸在今天看来已经非常寻常,而且都有非常成功的案例。哇哈哈几次品牌延伸带给企业的成果是大家有目共睹的,也可以看成品牌延伸经典之作。可以说娃哈哈发展壮大的过程,也
22、是娃哈哈品牌延伸的过程。“娃哈哈”品牌诞生于 1987 年，当时宗庆后发现儿童营养液市场空白，于是就开发了“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并首次推出“娃哈哈”品牌。随后随着集团的发展，娃哈哈品牌延伸到茶饮料等。一下是该品牌延伸到茶饮料的基本情况：品牌延伸的广告策略。娃哈哈茶饮料作为娃哈哈系列产品的新秀和 2001 年的主打产品，当年在中央电视台投放广告 1000 余万元，加之成功的市场策略，随即创造了数亿元令人振奋的业绩，成为茶饮料市场上的一匹黑马。2002 年，娃哈哈重金邀请着名导演冯小刚和着名影星周星驰共同演绎茶饮料广告，并借助“天堂水，龙井茶”、“娃哈哈茶饮料不用沏的龙井茶”等广
23、告词，在央视频频露面、大造声势，借以预热市场。这样，娃哈哈集团公司不仅通过广告扩大了企业的知名度，而且也使娃哈哈倡导的产品理念为大众所熟知和喜爱。7娃哈哈推出茶饮料时省略了共性宣传，强调其个性“天堂水，龙井茶”，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的内涵，着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质。同时，力邀周星驰代言，准确地进行了“娃哈哈茶饮料，不用沏的龙井茶”这一广告定位，使娃哈哈茶饮料不但成为年轻消费者追逐的对象，甚至还获得了众多中年消费者的青睐，从而有效避开了与市场中的强势品牌直接的对抗和竞争，在有利的区隔市场中谋求发展，为自己建立了一块细分市场。
24、品牌延伸的营销举措。企业是否采取有效的营销策略和强有力的营销手段会影响品牌延伸的效果。娃哈哈集团在茶饮料推广的过程中做出了积极的营销努力。娃哈哈先让竞争对手运用资源打开市场，然后在恰当的时机，通过营销渠道的“速度”迅速跟上，用很小的代价取得较大的成果。娃哈哈充分利用身处杭州的优势，使“天堂水”和“龙井茶”二者有机地结合起来，形成了品牌的文化张力，即沏茶要用好水，品茶要有品味。娃哈哈把几千年中国茶文化用简单的六个字就暗示出来，在立意上可谓“高远”。之后，娃哈哈又相继推出“有机绿茶”，也是对茶概念的继续延伸和细分。娃哈哈茶饮料自推出至今，其品牌延伸是成功的。娃哈哈在茶饮料上的品牌延伸提高了娃哈哈的
25、知名度，品牌的核心价值得到了进一步的强化，提高了品牌资产的价值，同时又增强了延伸产品与主导产品的竞争力。品牌延伸涉及一系列复杂的新问题，如原有品牌的市场定位变化、消费者对不同种类新产品的接受能力及品牌资产的变化等等。在企业的经营实践中，品牌延伸成功和失败的例子也在与日俱增，因此与品牌延伸有关的问题受到了国内外学术界的高度重视，并成为近年来的研究热点之一。以上对娃哈哈企业在茶饮料中品牌延伸策略的应用进行了个案研究，并总结出以下几点经验：1、应从战略的高度重视品牌延伸的必要性和重要性 2、在品牌核心定位下进行品牌延伸 3、在开展品牌延伸过程中一定要把握好延伸的范围四、技术创新模式杭州娃哈哈集团创立
26、于 1987 年，经过 23 年发展，现已成为中国最大的饮料企业，在全国 29 省市建有 150 家分公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构。娃哈哈集团总资产 300 亿元，投资 100 多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进 360 余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种。2010 年实现营业收入 549 亿元、利税 112 亿元，集团产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续 13 年位居中国饮料行业首位。在 2010 中国企业 500 强中位列第 141
27、位、中国制造业企业 500 强第 64 位、中国企业效益 200 佳第 25 位；在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位列第八、利润位列第一、纳税列第二。娃哈哈一直坚持走“品质高档化、价格大众化”的品牌路线，通过不断产品创新，成为中国最受消费者信赖和喜爱的品牌。“娃哈哈”商标被认定为中国驰名商标。娃哈哈系列产品畅销国内市场，并出口日本、意大利、加拿大、美国、英国、法国、俄罗斯等国家和地区。其中乳饮料、饮用水、八宝粥产销量已连续数年位居全国同类产8品第一，娃哈哈纯净水、娃哈哈果汁饮料被评为中国名牌产品。娃哈哈拥有国家级企业技术中心、通过“中国合格评定国家认可委员会（CNAL）”认可的实验室
28、，参与了 40 项国家、行业标准的制修订，企业通过跟进创新、引进创新、自主创新和联合创新，技术创新成果在饮料行业中名列前茅，系中国饮料行业技术创新成果最丰富的企业。娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立 23 年来，累计上缴税金 189 亿元，资助各类公益事业 2.9 亿元。反哺农业，大力发展农副产品深加工项目，主营产品中茶饮料、果汁饮料、乳及乳饮料、八宝粥、方便面等产品均是以农产品为主要原料经采用现代化工艺深加工而成的健康食品。23 年累计采购各类农副产品价值达 280 亿元，直接和间接解决了 130余万农村人口的就业问题，对推动农业结构调整，促进农业增效、农民增收
29、作出了自己的贡献。 2010 年对于娃哈哈集团来说是经历重重考验的一年，同样也是一个丰收年。自2010 年年初以来，公司用作生产原料的奶粉、白糖等价格都大幅上升，使得生产成本大为增加，给公司的经营带来了很大的压力。尽管如此，娃哈哈集团在 2010 年还是取得了营收 550 亿元，利润超过 60 亿元，纳税 41 亿元人民币的骄人成绩。能有如此成绩，首先离不开娃哈哈集团的不断创新。以 AD 钙奶为代表的娃哈哈含乳饮料连续十几年畅销不衰，靠的就是创新。娃哈哈 AD 钙奶采用钙质吸收的上佳载体 牛奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到家长的青睐。在娃
30、哈哈 AD 钙奶的基础上，集团又推出娃哈哈铁锌钙奶，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代 AD 钙奶、维 E 钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，“娃哈哈”几乎成了全国含乳饮料的代名词。在产品上不断更新换代，在技术上集团也做了很多努力。为了尽量降低消耗成本，集团的不少流水线都是经过改造的，就连生产部的办公系统也是引进先进的 ERP 管理系统。该系统只要输入产品名称，产品的能耗就一目了然，避免了人员计算的主观性。集团为深化节能降耗工作还专门成立工程设备部，从各项细节抓好节能工作。比如车间原来是将照明分区域安装开关
31、，由于存在电能的浪费，于是集团将车间照明支路分开，每个开关控制数量不超过 5 盏灯，区域照明根据需要开关，每一盏灯安装保险丝，一盏灯出现故障不影响其他灯盏的使用，该措施总投入仅 1.5 万元，每年却能为集团节约用电 2.8 万千瓦时，省下一笔不小的电费。娃哈哈自成立以来，一步一个脚印迈得很踏实，娃哈哈依靠科技填补国内“水”的空白。从成立那天开始，娃哈哈就秉承“健康你我他，欢乐千万家”的企业宗旨，支持社会公益事业，捐资建造校舍，积极应对危机，赞助文化事业，帮扶社会弱势群体，迄今在社会公益方面的投入高达 2.56 亿元。9大爱无疆，娃哈哈对社会的贡献不仅仅在于捐款，自 1994 年第一次省外投资以来，娃哈哈将对外投资从三峡地区向全国扩大，建一个，赢一片：支持三峡、投资西部，进军东北老工业基地，帮扶革命老区和贫困地区，总投资额超过 130 亿元。娃哈哈 22 年累计采购各类农副产品价值达 180 亿元，直接和间接解决了 150 万农村人口的就业问题，推动了农业结构调整，促进了农业增效，切切实实地增加了农民的收入。以上是我对娃哈哈集团成功的原因的简单分析。
