1、装修贷款营销方案一、营销策略以 惠 安 为 重 点 ， 在 确 保 惠 安 地 区 市 场 全 面 、 顺 利 开 展 的 同 时 ， 扩 大 营 销 力 度 ， 面 向 全 市 。 与其 他 中 介 、 建 材 市 场 商 家 、 小 区 便 利 店 、 售 楼 人 员 、 物 业 人 员 等 合 作 ， 集 中 全 县 所 有 可 能 开 发 的市 场 力 量 ， 促 使 本 项 目 能 顺 利 融 入 所 有 营 销 的 市 场 。 建 立 线 上 、 线 下 两 种 平 台 ， 从 而 达 成 最 佳 营销 成 果 。2、 销 售 模 式我 司 以 两 种 模 式 进 行 销 售 本
2、项 目 ：1、 需 要 实 际 装 修 ， 但 缺 乏 资 金 的 客 户 ， 我 司 可 根 据 其 情 况 帮 其 办 理 装 修 贷 款 ；2、 通 过 我 司 购 买 装 修 材 料 的 客 户 （ 如 瓷 砖 、 家 具 等 ）， 我 司 可 根 据 其 情 况 配 备 装 修 贷 款 ；产 品 类 型 ： 装 修 贷 ： 1500/平 -2000/平 （ 根 据 该 房 屋 所 处 地 理 位 置 决 定 所 批 价 格 ）万 用 金 ： 根 据 其 实 际 情 况 审 批 我 司 根 据 客 户 的 具 体 情 况 ， 为 其 配 备 一 种 或 两 种 贷 款 。三、战略渠道
3、（一）外出探访式（15%）考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。（二）外出派发传单（15%）通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。（三）网络式销售（15%）通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。（四）合作模式（55%）通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员
4、、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下：1、与建材市场商家进行营销合作（10%）通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；2、与小区便利店进行合作（5%）便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作；小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页） 。由其提供宣传进度及客户信息资料，我
5、司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；3、与一手房售楼人员进行合作（10%）与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续。4、与物业人员进行合作（10%）通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。5、与装修公司进行合作（8%）与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；洽谈成功，我司进行办理相关手续。6、与其他中介（
6、含其他装修公司）进行合作（12%）目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018 年度建筑装饰业产值 111 亿，按照欧美国家30%的标准预测，2018 年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到 33.3 亿的规模（111 亿*30%） 。如果按照 15 万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有 22200 套房子在等着装修。我司预计 2018 年 2 月-7 月份为试营阶段：50 套/月 计：300 套；8 月-12 月份为正常发展阶段：以每月增加 10 套同比例增长 计：400 套；如果按照 15 万元装修的客单价来进行计算，则我司 2018 年装修贷款可销售 1 亿多。五、优势分析：1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；2、公司对周围市场拥有相对的优势；3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；六、逾期问题1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。
