1、宏佰百货商场开业前、中、后期品牌战略推广方案1.目 录1.目 录 2.前言 3.推广的目的与目标 3.1 目的： 3.2 目标： 4.整体推广策略 4.1 导入概念： 4.2 推广阶段周期 5.品牌推广的战略手段 6.品牌推广的具体手段 6.1 手段6.2 形式 7.阶段性推广具体实施细则 7.1 蓄势期：2011 年 12 月 18 日 2012 年 1 月 17 日，开业前期的铺垫和蓄势。7.2 冲刺期：2012 年 1 月 18 日 2012 年 2 月 19 日，开业后的人气继续提升期。 7.3 持续期：2012 年 2 月 20 日 2012 年 4 月 5 日，平稳的低量广告继续投
2、放期。 8.本策划优缺点分析8.1 优点： 8.2 缺点： 2.前言宏佰百货商场计划于 201 年 1 月 1 日开业。鉴于夏邑县市民思想比较保守，理解、认知和接受新生事物慢，行为习惯性强的人文环境，以及信誉楼先入为主、三联坐地扩张的竞争态势，作为夏邑县规模最大也最为市民关注的一家大型时尚购物商场，且开业时间正值新年、春节来临之际，其前期的造势宣传工作必须精心策划、缜密组织，而且要有气势、有力度、有特色。力求全方位地对宏佰百货的商业模式、经营理念和服务宗旨进行深入细致的解读、宣扬，以期形成视觉冲击、听觉萦绕之势，收先声夺人、气势迫人之效。 本文案仅用于此次参考资料，不做其他用途。 本文案未经市
3、场调查，可行性未经过分析。 本人就“宏佰百货商场”即将开业的要求做一份夏邑市场品牌推广的策划案，所以本文案仅就品牌推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能完善。 本文案具备面试关要求的具体到阶段、手段、及形式表明。 由于本人对本商场并不了解，所以此策划有太多考虑不周到的地方，望酌情考虑。 本文案未附详细活动方案及广告宣传的具体内容。其原因一为时间有限。二为本人对市场及商场并未进行过调研和了解。三为要求的是一份品牌提升、推广的的策划案，所以本人站在战略性的位置上写了此文案，希望没有理解错意思。 本文案内的开业时间及其他商场内容为本人虚构撰写。主要是为了本文案的顺利撰写
4、，因所给出的条件太过简洁。 望审核本文案后能尽快通知本人。谢谢。3.推广的目的与目标3.1 目的：1、为“宏佰百货商场”在夏邑地区开业前期至中后期由零的知名度提高到可与“千百惠”“春天服饰”“栗园服饰”等百货商场的知名度相比；2、使“宏佰百货商场”成为夏邑县以“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”为主题商场的第一品牌；3、在宏佰已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力； 4、宣传宏佰商厦的经营理念和营销模式，降低和消除消费者对宏佰的模糊认知和非理性猜疑； 5、培养消费者对宏佰的心理认同感，加强其尝试动机； 6、树立宏佰商厦时尚、仁和，购物放心，环境优雅的形象；7、影响潜在消
5、费群体在宏佰开业前的购物计划和购物习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使宏佰成为其消费场所的新选项。3.2 目标： 开业前达到 50%以上在目标消费者中的知名度。 第二阶段达到 70%以上在目标消费者中的知名度。 第三阶段达到 85%以上在目标消费者中的知名度。 优先提及率达到 35%以上。4.整体推广策略通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“宏佰百货商场”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“宏佰百货商场”在本地区的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“宏佰百货商场”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，
6、从而推动“宏佰百货商场”的健康发展。4.1 导入概念： “宏佰百货商场”的品牌识别系统： “宏佰百货商场”的品牌核心概念： “宏佰百货商场”的品牌延伸概念： “宏佰百货商场”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”4.2 推广阶段周期 2012 年 12 月 8 日2012 年 12 月 28 日，开业前期的铺垫和蓄势。 2012 年 12 月 28 日2013 年 1 月 10 日，本案的重点推广期，利用开业庆典及节假日造足人气。 2013 年 1 月 18 日2013 年 2 月 26 日，持续的推广活动，创造出“春节更火”的销售氛围。5.品牌推广的战略手段 广告宣传：通过各种传
7、媒介质的宣传手段用来塑造“宏佰百货商场”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成夏邑一流的百货购物广场。 新闻炒作：对“宏佰百货商场”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“宏佰百货商场”在夏邑县民众心中的影响力。 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“宏佰百货商场”品牌的忠诚度。 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第
8、三人或第四人展开推广活动，使其在影响。6.品牌推广的具体手段6.1 手段 报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“宏佰百货商场”进行较为全面的宣传。 电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。但是夏邑本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率并不理想。所以此处的电视宣传手段主要用于夏邑新闻联播内报道“宏佰百货商场”的开业报道。 网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。 其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等
9、。6.2 形式 报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。 影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。 网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 其他活动：店内促销及户外推广等活动。7.阶段性推广具体实施细则7.1 蓄势期：2012 年 12 月 8 日2012 年 12 月 28 日，开业前期的铺垫和蓄势。 这一阶段主要介绍“宏佰百货商场”的特色定位，通过推广活动形成“宏佰百货商场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“宏佰百货商场”的知名度。 该阶段是“宏佰
10、百货商场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。 短期目标：针对“宏佰百货商场”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。 运用手段：a. 报刊：可以选择 今日栗城报、大河信息报等报纸宣传。开辟“ 宏佰百货商场” 专栏、专版，对 “宏佰百货商场” 进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；在大河商务信息报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“宏佰百货商场”XXXX 年 XX 月 XX 日降临夏邑，
11、盛大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）。b. 电视：运用夏邑新闻联播对“宏佰百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如“宏佰百货商场”关注留守儿童、“宏佰百货商场”关注聋哑儿童等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”。制作“宏佰百货”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以 30 秒形象广告为主，配合 15 秒广告；电视台可选择夏邑生活频道、夏邑综合频道、夏邑公共频道。c. 网络：网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在夏邑各大门户网站、论坛。如“夏邑论坛网”“夏邑贴吧”“夏邑信息港”等门户网站论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。
12、广告内容可参考在报刊投放的内容。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。d. 其他：由公司办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“ 宏佰百货宣传车”，组织 34 辆车在建设路、人民路、康复路、东光街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在县内跑的几条主要干线的公交车，做几台“宏佰百货”的车身形象广告。1.公交车体广告（县城开往乡镇公交车体广告）。2.公交车内移动电视广告 3.开业前会员卡、充值卡办理。4.城区面的车顶广告.e.短信群发（可以与夏邑移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期
13、的发布“宏佰百货”招聘广告和开业时间的讯息。 （内容：宏佰百货投资 3000 万元的“宏佰百货”开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0370- 。（12 月 23 日）温馨提示：距宏佰百货商场开业还有 7 天。夏邑全体员工向您致以最诚挚的祝福！恭候您有空时来宏佰百货商场转转、看看。（12 月 25 日早 8 点）王振江携振江商厦全体员工祝您圣诞快乐！祝福全家幸福美满！（圣诞节）宏佰百货商场 12 月 28 日盛装开业，优惠购物等您来。）f户外广告(在县城通往各个乡镇路段户外广告，县城跨街广告和 LED 户外广告进行吸引式拉动宣传)。g.宣传车（利用广告公司 LED 宣传车
14、和一般宣传车进行声图并茂的扫街性宣传）。hDM 邮政专递由于夏邑缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“宏佰百货商场”DM 广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行 2 万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的 DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。i电台广播（充分利用夏邑电台的热门直播节目，进行各种形式的采访报道 24 小时巡回播报）j. 软性广告（相关报道）邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“XXX”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行
15、宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“宏佰百货” 正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。k. 广告礼品设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T 恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。 总结：此阶段性广告宣传主要在于“宏佰百货商场”开业前期的知名度提升，让夏邑的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。7.2 冲刺期：2013 年 1 月
16、18 日2013 年 2 月 26 日，开业后的人气继续提升期。本案的重点推广期，利用节假日造足人气。春节是商家比较看好的销售旺季，但对于百货类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。 该阶段是“宏佰百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用春节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引阜城人气前来购物。 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。 运用手段：a. 报刊：在大河信息报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。b. 电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益
17、新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“宏佰”的公益品牌深入人心，在不知不觉中在夏邑人群形成口碑宣传。c. 网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。d. 其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种 DM 促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购
18、物” 总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引阜城人群。7.3 持续期：2013 年 2 月 28 日2013 年 3 月 20 日，平稳的低量广告继续投放期。 持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。 在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。 运用手段：a. 报刊：
19、大河信息报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。b. 网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。c. 其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。d.广告投放区域平面印刷广告：车站、李集、杨集、王集、骆集、韩镇、孔庄等 22 个乡镇（随宣传车出去宣传发送）户外广告：宏佰百货现场、建设路大转盘南（商贸城南门大厦楼顶 200 平米平面）、财政局花园 LED 视频广告（顶楼）、8 个县乡路口跨街平面广告；电视广告：目前以夏邑县范围为主、永城虞城等县市考虑在高潮阶段后开始投放；报纸广告：全市和全国公开发行的夏邑报纸； 总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知
20、名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的“5-1”节做铺垫。一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM 等手段全方位立体传播。但目前根据“宏佰百货”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“宏佰百货” 将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“宏佰百货” 开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到 22 个乡镇边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“宏佰百货” 品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为
21、辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分” 的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “宏佰百货” 的服务功能和设施，传达“宏佰百货”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。8.本策划优缺点分析8.1 优点： 本策划从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。 本策划推广的阶段、手段、形式等表现明确。 本策划运用形式表现明确，并给出可参
22、考发方向。8.2 缺点： 本策划不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。 本策划未进行市场调研。 本策划为对推广体“宏佰百货商场”为做了解。可行性不明确。 本策划未进行预算。本策划虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明，有待宏佰各位老总、经理们定夺。【附记】宏佰百货商场的老总：这份宣传广告执行方案是根据贵公司目前情况，量体裁衣贴身定做的实施方案，只有将其中的广告营销理念与具体步骤紧密结合加以实施，才有可能见到实效；还有就是，一个商业区域的盘活不可能一夜之间完成，需要持之以恒的做下去，根据情况变化不断调整策略与措施。若有不明之处，请联系我。谢谢！夏邑县喜来登婚庆礼仪策划有限公
23、司策划部2012 年 12 月 6 日晚文 - 汉语汉字 编辑词条文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。故文即为符。上古之时，符文一体。古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻) 之政，由是文籍生焉。-尚书序依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。-说文 序仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。-古今通论(1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。“ 文“是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。(2) 同本义 figure;veins文，英语念为:text、article 等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中
24、外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了“文 “的重要性。古今中外，人们对于 “文“都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个“文“ 字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。折叠编辑本段基本字义1事物错综所造成的纹理或形象：灿若锦。2.刺画花纹：身。3记录语言的符号：字。盲。以害辞。4用文字记下来以及与之有关的：凭。艺。体。典。苑。献（指有历史价值和参考价值的图书资料） 。采（a文辞、文艺方面的才华；b错杂艳丽的色彩） 。5人类劳动成果的总结：化。物。6自然
25、界的某些现象：天。水。7旧时指礼节仪式：虚。繁缛节（过多的礼节仪式） 。8文华辞采，与“质” 、 “情”相对：质彬彬。9温和：火。静。雅。10指非军事的：职。治武功（指礼乐教化和军事功绩） 。11指以古汉语为基础的书面语：552言。白间杂。12专指社会科学：科。13掩饰：过饰非。14量词，指旧时小铜钱：一不名。15姓。16 皇帝谥号，经纬天地曰文；道德博闻曰文；慈惠爱民曰文；愍民惠礼曰文；赐民爵位曰文；勤学好问曰文；博闻多见曰文；忠信接礼曰文；能定典礼曰文；经邦定誉曰文；敏而好学曰文；施而中礼曰文；修德来远曰文；刚柔相济曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；万邦为宪、帝德运广曰文；坚强不暴曰文；徽
26、柔懿恭曰文；圣谟丕显曰文；化成天下曰文；纯穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰文；与贤同升曰文；绍修圣绪曰文；声教四讫曰文。如汉文帝。折叠编辑本段字源字形字源演变与字形比较折叠编辑本段详细字义名1右图是“文”字的甲骨文图片，资料来源：徐无闻主编：甲金篆隶大字典 ，四川辞书出版社。1991 年 7 月第一版。“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人” ，寓意“大象有形” 、 “象形” ；特别放大了胸部，并在胸部画了“心” ，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写” 。许慎说文解字把“文”解释为“错画也” ，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”
27、 ，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。 “说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说” ，而“字”则可“解”的意思。 “文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母， “字”是“文”的孩子。 “文”生“字”举例（以“哲”为例）：先对人手摩画，其文为“手” ；又对斧子摩画，其文为“斤” 。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折” （手和斤各代表父母的基因） 。这个“折”就是许慎所谓的“字” 。 “字”从宀从子， “宀”表示“独立的房子” ，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的
28、“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲” 。2同本义 figure;veins文，错画也。象交文。今字作纹。东汉许慎说文五章以奉五色。春秋左丘明左传昭公二十五年 。注：“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。 ”美于黼黼文章。荀子非相茵席雕文。韩非子十过织文鸟章，白旆央央。诗小雅六月斑文小鱼。明 刘基诚意伯刘文成公文集3又如：文驾（彩车） ；文斑（杂色的斑纹） ；文旆（有文彩的旗帜） ；文绣（绣有彩色花纹的丝织品；刺花图案） ；文织（有彩色花纹的丝织品） ；文鳞（鱼鳞形花纹） 。4字，文字（“文” ，在先秦时期就有文字的意思， “字” ，到了秦朝才有此意。分别讲，“文
29、”指独体字；“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。 ） character饰以篆文。南朝宋范晔后汉书张衡传分文析字。东汉班固汉书刘歆传夫文，止戈为武。左传宣公十二年距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。王安石游褒禅山记文曰“天启壬戌秋日” 。明 魏学洢核舟记文曰“初平山尺” 。5又如：甲骨文；金文；汉文；英文；文迹（文字所记载的事迹） ；文书爻（有关文字、文凭之类的卦象） ；文异（文字相异） ；文轨（文字和车轨） ；文狱（文字狱） ；文钱（钱。因钱有文字，故称） ；文状（字据，军令状） ；文引（通行证；路凭） ；文定（定婚） 。6文章（遣造的词句叫做“文” ，结构段落叫做 “章” 。 ） liter
30、ary composition故说诗者不以文害辞。孟子万章上好古文。唐 韩愈师说属予作文以记之。宋 范仲淹岳阳楼记能述以文。宋 欧阳修醉翁亭记摘其诗文。清 纪昀阅微草堂笔记7又如：文价（文章的声誉） ；文魔（书呆子） ；文会（旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会） ；文移（旧时官府文书的代称） ；文雄（擅长写文章的大作家） ；文意（文章的旨趣） ；文义（文章的义理） ；文情（文章的词句和情思） ；本文（所指的这篇文章） ；作文（写文章；学习练习所写的文章） ；文魁（文章魁首） ；文价（文章的声价） ；文什（文章与诗篇） 。8美德；文德 virtue圣云继之神，神乃用文治。杜牧感
31、怀诗一首9又如：文丈（对才高德韶的老者的敬称） ；文母（文德之母） ；文武（文德与武功） ；文命（文德教命） ；文惠（文德恩惠） ；文德（写文章的道德） ；文薄（谓文德浅薄） ；文昭（文德昭著） 。10.文才；才华。亦谓有文才，有才华 literary talent而文采不表于后世也。汉 司马迁报任安书11又如：文业（才学） ；文英（文才出众的人） ；文采风流（横溢的才华与潇洒的风度） ；文郎（有才华的青少年） ；文彦（有文才德行的人） ；文通残锦（比喻剩下不多的才华） 。12文献，经典；韵文 document;classics;verse儒以文乱法。韩非子五蠹言必遵修旧文而不穿凿。说文解字叙
32、13辞词句。亦指文字记载 writings;record。如：文几（旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前） ；文倒（文句颠倒） ；文过其实（文辞浮夸，不切实际） ；文义（文辞）；文辞（言词动听的辞令） ；文绣（辞藻华丽） 。14自然界的某些现象 natural phenomenon经纬天地曰文。左传昭公二十八年15又如：天文；地文；水文；文象（日月星辰变化的迹象） ；文曜（指日月星辰；文星） ；文昌（星座名） 。16文治；文事；文职。与“武”相对。 achievements in culture and education；civilian post文能取胜。史记平原君虞卿列传文不能
33、取胜。文武并用。唐 魏征谏太宗十思疏精神折冲于千里，文武为宪于万邦。明袁可立晋秩兵部右侍郎诰17又如：文臣，文吏（文职官吏） ；文席（教书先生的几席） ；文品（文官的品阶） ；文帅（文职官员出任或兼领统帅） ；文烈（文治显赫） ；文员（文职吏员） ；文阶（文职官阶） ；文道（文治之道） ；文业（文事） ；文僚（文职官吏） 。18法令条文 articles of decree而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。史记汲黯列传19又如：文劾（根据律令弹劾） ；文法吏（通晓法令、执法严峻的官吏） ；文丈（规矩；制度） ；文移（官府文书） ；文牓（布告；文告） ；文宪（礼法；法制） 。20文言。古代散文文体之
34、一；别于白话的古汉语书面语 literary language。如：半文半白；文语；文白（文言文和白话文） 。21文教；礼节仪式 rites则修文德。论语季氏22又如：文丈(崇尚礼文仪节 )；文俗(拘守礼法而安于习俗)；文致( 指礼乐)；文貌(礼文仪节)；文绪（文教礼乐之事） ；文仪 (礼节仪式)23指表现形式；外表 form;appearance。如：文服( 表面服从 )；文榜(告示、布告之类) ；文诰(诰令)24指鼓乐，泛指曲调 music;tune。如：文曲(指乐曲) ；文始(舞乐名)25谥号，谥法：勤学好问叫文 study deligently何以谓之文。论语是以谓之文。26姓动1在肌
35、肤上刺画花纹或图案 tatto (the skin)被发文身。礼记王制 。注：“谓其肌，以丹青涅之。 ”文绣有恒。礼记月令2又如：文笔匠(在人身上刺花的艺人 )；文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗)；文木( 刻镂以文采之木)3修饰；文饰 cover up身将隐，焉用文之?左传僖公二十三年饰邪说，文奸言，以枭乱天下。荀子非十二子4又如：文过饰非；文致(粉饰；掩饰 )；文冢(埋葬文稿之处)5装饰 decorate舍其文轩。墨子公输此犹文奸。文车二驷。明 归有光项脊轩志文马四百匹。史记宋世家若将比予文木邪。庄子人间世6又如：文巧(文
36、饰巧辩)；文竿(以翠羽为饰之竿) ；文舫( 装饰华丽的游艇)；文饰(彩饰)；文榭(饰以彩画的台榭)；文舟，文艘(装饰华丽的船) ；文剑( 装饰华丽的剑)；文舆(饰以彩绘的车)7撰写文章 write。如：文匠( 写文章的大家)；文祸(因写文章而招来的灾祸 )；文雄，文杰(指文豪)形1有文采，华丽。与“质”或“野”相对 magnificent;gorgeous其旨远，其辞文。易系辞下晋公子广而俭，文而有礼。左传僖公二十三年2又如：文巧(华丽奇巧)；文朴(文华与质朴) ；文服(华美的衣服)；文砌(华美的石阶)；文背(不文雅，粗俗)；文轩( 华美的车子) ；文质(文华与质朴)3.柔和，不猛烈 mild;gentle。如：文烈(指火候温猛)4美，善 fine;good。如：文徽(华美) ；文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称)；文衣( 华美的服装)5通“紊” 。紊乱的 disordered惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。书洛诰天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。汉书郊祀志上王者报功，以次秩之，无有文也。庆劭风俗通义山泽量1用于旧时的铜钱。如：一文钱2用于计算纺织物五扶为一首，五首成一文。后汉书
