1、USD 500 per M/T CIF London,计价货币,计量单位,单价,贸易术语,国际贸易术语 (Trade Terms，Price Delivery Terms), 国际贸易术语是为了简化货物贸易中的交易成本，在订立贸易合同时，用简短的概念和英文缩写，明确买卖双方在交易过程中的应履行的手续和应承担的责任、义务以及风险的划分 例：Rice,USD 280 per M/T, FOB, Tianjin 基本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件,贸易术语的两个基本功能,表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示价格构成（CIF：采购成本+出口关税 +保险费+国际运费）,国际贸易惯例（1）,
2、华沙牛津规则华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules，1932）是由国际法协会于1928年在华沙会议上制定，后又经1932年牛津会议修订的，是关于CIF货物买卖条件的统一规则。,国际贸易惯例（2）,1941年修订的美国对外贸易定义早在1919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定义。后来，在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上，对原来的“对外贸易定义”进行了修订，其成果即为1941年修订的美国对外贸易定义（Revised Foreign Trade Definition,1941） Ex 原产地交货、FOB、FAS、 C&
3、F、CIF、Ex Dock,国际贸易惯例（3）,国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)最早的国际贸易术语解释通则是国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布的。,INCOTERMS仅适用于买卖合同的部分领域 INCOTERMS仅适用于货物贸易 适用INCOTERMS时应注明版本,Table of Incoterms 2000,Table of Incoterms 2010,INCOTERMS2010 对买卖双方义务的规定,卖方义务 A1. 提供符合合同的货物 A2. 许可证、核准及手续 A3. 运输和保险合同 A4. 交付货物
4、A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证、运输单据具有同等效力的电子信息 A9. 检验、包装、标记 A10.其他义务,B. 买方义务 B1. 支付价款 B2. 许可证、核准及手续 B3. 运输合同 B4. 收取货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方 B8. 交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息 B9. 货物检验 B10.其他义务,1.新增了DAT和DAP 2.简化了分类方式 3.放弃了以船舷为交货点的说法 4.确认了相关术语可以用于国内货物买卖 5.扩大了对电子信息效力的确认 6.考虑了伦敦保险协会货物险条款的最新修订 7.丰富了海关手
5、续的内涵 8.明确了THC的分摊 9.澄清了连环销售中卖方的义务 10.解释了相关专用词,INCOTERMS2010的主要变化,Selected Trade Terms,EXW,FCA (Named Inland Carrier at Named Inland Point of Departure,FCA (Named Inland Carrier at Named Inland Port of Exportation,FAS (Named Port of Shipment),F.O.B. Vessel (Named Port of Shipment),Origin (Factory, Min
6、e, Plantation, Warehouse),Inland Carrier,Dock at Port of Shipment,Vessel,Country of Origin,Selected Trade Terms,CFR,CIF (Named Port of Destination,DDP (Named Place of Destination),Inland Carrier,Dock at Port of Destination,Vessel,Country of Destination,Destination, INCOTERMS 2010术语简介,FOB（装运港船上交货）,FR
7、EE ON BOARD (named port of shipment)，船上交货（指定装运港） 当货物被交到指定装运港船上时，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险,FOB:,卖方,在装港船上交货,风险在船上转移,卖方办出口手续,海运,买方负责运输、 保险、进口手续,铁路、公路,买方,INCOTERMS 2010中规定的FOB条件下买卖双方的责任,卖方 按合同规定期限在装运港将货物交到指定船上，并及时通知对方（买方） 负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付各种关税与费用。 提供商业发票或电子信息及有关证件,买方 租船（订舱）将船名船期通知卖方 办理货物运输保
8、险 办进口手续，取货，付款,FOB条件下 费用的承担和风险的划分,卖方 费用 装船前的一切费用风险 指定装运港船上之前,买方 费用 租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的费用 风险 指定装运港船上之后,FOB应该注意的问题,1船货衔接的问题 2风险界限的问题 3装卸费用的负担问题 4. 不同惯例的不同的解释,CFR术语,CFR（成本加运费）,COST AND FREIGHT（named port of destination），成本加运费（指定目的港） 在l980年国际贸易术语解释通则中，该术语为CF,CFR,卖方,在装港船上交货,风险在船上转移,卖方承担运费,海运,买方办理出口手续,买方
9、负责保险、 进口手续,铁路,公路,买方,CFR术语买卖双方主要义务,使用CFR术语应注意的问题,CFR,港口名称及交付点 装船通知问题 卸货费用负担问题,CIF,CIF,即COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination） 成本、保险费加运费（指定目的港）,CIF,CIF,卖方,在装船港上交货,风险在船上转移,卖方办出口手续,卖方承担运费 和保险费,海运,买方负责办理进口手续,铁路 公路,买方,CIF（成本、保险费加运费）,使用CIF术语需要注意的问题,1保险问题2租船定舱问题3. CIF合同的性质4象征性交货的问题,FCA,FCA：Fr
10、ee Carrier（insert named place of delivery）货交承运人（插入指定交货地点）,FCA术语买卖双方的主要义务,使用FCA术语应注意的问题,明确交货地点 货交承运人的方式 风险界限前移问题 FCA与FOB的异同,CPT（运费付至）,CPT：Carriage Paid To（insert named place of destination）运费付至（插入指定目的地）,CPT,CPT术语买卖双方主要义务,使用CPT术语时应注意的问题,多式联运时的风险界限 明确目的地点 CPT与CFR的异同,CIP,CIP：Carriage and Insurance Paid
11、to（insert named place of destination）运费、保险费付至（插入指定目的地）,CIP,CIP术语买卖双方主要义务,使用CIP术语时应注意的问题,保险 明确目的地点 CIP与CIF的异同,常见贸易术语的异同,案例分析,某公司出口一级大米300公吨，按FOB 条件成交，装船时货物经公证人检验，符 合合同规定的品质条件，卖方在装船后已 及时发出装船通知。但航行途中由于海浪 过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。 当货物到达目的港后，只能按三级大米的 价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损 失。试问在上述情况下，卖方对该项损失 是否负责？为什么？,EXW FAS DAT D
12、AP DDP,EXW: Ex Works（insert named place of delivery）工厂交货（插入指定交货地点） （1）卖方在合同规定的时间和地点将符合合同要求的货物交由买方处置即完成交货义务，不需要负责将货物装上买方备妥的运输工具； （2）以卖方将货物交由买方处置为风险划分的界限。即货交买方处置之前的一切费用和风险由卖方承担，之后由买方承担； （3）买方自负风险和费用完成货物的运输过程，并承担全部必要的进出口手续； （4）卖方负责提供商业发票。,使用EXW注意事项,EXW是卖方承担最少义务的贸易术语 如买方在出口地没有可靠的代理或分支机构，无法直接或间接办理货物出境手续，
13、则不宜采用这一术语，而应采用FCA术语 买方应根据货物运输的需要，事先告知卖方关于货物包装的具体要求，明确相关费用负担，并在合同中做出明确规定 买卖双方应及时沟通，按照约定的时间、地点交接货物,FAS,FAS: Free Alongside Ship（insert named port of shipment）船边交货（插入指定装运港）注意：选择交货时间和地点不同惯例的不同解释,FAS买卖双方的主要义务,买方自付费用租船订舱，并将船名、航次及预计到达装运港的时间通知卖方。卖方在合同规定的时间和装运港将符合合同要求的货物交至买方指定的船边（若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边）
14、，并及时通知买方 以卖方将货物交至船边为风险划分的界限 卖方自付费用办理相关出口手续，买方自付费用办理相关进口手续 卖方负责提供商业发票和通常的交货凭证,DAT,DAT：Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) 运输终端交货（插入作为运输终端的指定目的港或目的地）,DAT术语买卖双方主要义务,卖方在合同规定的时间将符合合同要求的货物运至进口国作为运输终端的指定目的港或目的地，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时即完成交货义务以卖方将货物交由买方处置为风险划分的界限卖方
15、自付费用办理相关出口手续，买方自付费用办理相关进口手续卖方负责提供商业发票和买方收取货物所需的凭证,使用DAT的注意事项,根据INCOTERMS2010，DAT适用于所有的运输方式。 卖方无义务办理进口清关，如果买卖双方希望由卖方办理进口清关，支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。,DAP,DAP：Delivered At Place (insert named place of destination) 目的地交货（插入指定目的地）,DAP术语买卖双方主要义务,卖方在合同规定的时间将符合合同要求的货物运至进口国指定目的地，将处在抵达的运输工具上可供卸载的货物交由买方
16、处置时即完成交货义务 以卖方将货物交由买方处置为风险划分的界限 卖方自付费用办理相关出口手续，买方自付费用办理相关进口手续 卖方负责提供商业发票和买方收取货物所需的凭证,使用DAP的注意事项,买卖双方应尽可能清楚地订明指定目的地内的交货点 卸货费由买方负担，但卖方要注意运输合同与买卖合同的协调,DDP（完税后交货）,DELIVERED DUTY PAID（named place of destination），完税后交货（指定目的地） 该术语指卖方将货物运至进口国的指定地点，国行其交货义务 卖方必须承担风险及费用，包括关税、捐税、交付货物的其他费用，并办理进口清关,DDP术语买卖双方主要义务,
17、与EXW相反，DDP是卖方承担最多义务的贸易术语 如卖方在进口地没有可靠的代理或分支机构，无法直接或间接办理货物入境手续，则不宜采用这一术语，而应采用DAP术语 若双方同意由买方承担进口时的某些费用，如增值税(VAT)，则应在合同中明示DDP VAT Unpaid 卸货费由买方负担，但卖方要注意运输合同与买卖合同的协调,贸易术语的选用,1.承运人风险控制 2.货物特性及运输条件 3.考虑运价动态 4.考虑运输方式 5.考虑海上风险程度 6.考虑办理进出口货物结关手续的难易,国际贸易术语一览图,A,W,C,DAT,DAP,FOB,FAS,EXW,DAP,FCA,Buyer,Seller,CIP,
18、CPT,CIF,CFR,DDP,小结：FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF的比较,适用的运输方式不同FOB 、CFR 、CIF术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般是船公司；而FCA、CPT、CIP术语适用于各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是多式联运的联合运输经营人。 交货和风险转移的地点不同FOB 、CFR 、CIF的交货地点均为装运港，风险均以在装运港交到船上时从卖方转移至买方。 FCA、CPT、CIP的交货地点，须视不同的运输方式和不同的约定而定，而货物风险于卖方将货物交由承运人保管时转移至买方。 运输单据不同采用FOB 、CFR
19、、CIF术语，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在使用FCA、CPT、CIP术语时，卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定，如在海运方式下，可提供海运提单；在铁路、公路、空运或多式联运方式下，应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据。,投保险别不同采用FOB 、CFR 、CIF术语，卖方或买方要为货物投保海洋货运险。而在使用FCA、CPT、CIP术语时，卖方或买方要根据具体采用的运输方式而投保相应的海运、陆运、空运等险别。 结汇时间不同采用FCA、CPT、CIP术语时，出口方将货物交给承运人后，即可凭其签发的运输单据在当地交单结汇，而不必等到货物装船后取得海运提单，这样缩短了结汇时间，有利于出口方的资金周转。,
