1、陈安之超级成功学研习会记录大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“NO 我现在跟他开玩笑。 ”假如他告诉我，陈老师，感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻
2、开帐。有没有这种可能。成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。小事情做不好的人绝对不会成功的。你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。好！命运是如何产生的。我们来看一下，11 月 1 日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁的权利。自己。请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅
3、，你今天一定要在中餐厅，发定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课
4、的结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推
5、算未来会有什么机关报结果。但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一天行动的累积？同意吗？所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。你自我介绍一下？陈老师，各位朋友，大家好！
6、我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天 5：50 分起床，然后跑步，冲凉后听录音带，大概 8：10 工作，每天很充实的工作，晚上 11：30再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上 5：50 分起床，你为什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。听催眠带。8：30 分开早会，花 2 个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时间管理，要更成功要改变用时间的
7、习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。工作日志。成功者写日记。午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如果有时间我休息十分钟，静思。然后 1：30 分继续下午的工作，安排一下会议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5：00 我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东西，我看杂志，大概9：30 分放松，这种习惯保持半年多。你工作的目标是什么？ 目标决定时间管理的方法？目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足
8、的，你的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到15%，业绩更直接，市场占有率，达到 15%，目前是7。8%，三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率 15%，你说达成占有率的方法：扩大业务队伍，到 2001 年底希望达到 2100 人。希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训练。训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。
9、做什么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打 150，155，165，我教他一个半小时，他每局打 191，当天晚上 220，他学保龄球打了七年。不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上365 天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。我现在问你，业务部队是怎么扩大。增大增援的比率，降大脱落的比率。在座有没有其它人从事寿险。你用什
10、么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成功。工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的
11、未来。你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他小孩子的未来以及更多的|影响到一群人的未来。知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。让一个业务员更成功的方法。有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我 5 岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了 18 份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方
12、法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有 85 人面试，我 21 岁，我口袋只有不到 20 块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余 84 个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货
13、，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就是那个，一定要超越他。我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被
14、录取了！之后，我才知道有 84 个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。他先过滤你的 IQ 以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，中国人经常
15、讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到 300 多美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一下，老板说 250 块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我 150 块美金。我坚持肯定 100 块能买到。选人 50 个录取 1 个，面试 7 次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要
16、试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家我通常会问他你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一
17、百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上 11 点，他换到了。第二个，请你立刻给这 100 个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了 1 万块美金。他打了 74 个电话没有人理他，打到 75 个那个人愿意见他，假如他打到 30 个就放弃，他没有听到我讲什么，所以 100，100 一定有三个人，那个方法就有 3 个人，假如一个业务员他愿意换 100 张名片，打100 个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这 100 张名片，100 个电话是从何来，我以前在
18、那个公司就是每天扩 100 个人，这是我用的方法。我以前 5：00 起床，8 点讲第一场，10 讲第二场，下午我打 100 个电话，练习 3 个小时演讲。我在 8 点第一场我在车上练习，讲完演讲我会发单子，所以顾客建议他，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议，我一边开车，一边看，我自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话，打电话给陌生人不容易人。挂掉了，我开车出去约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是电话，开车找顾客是很难的。他讲100 个成功，所以这个方法不是使我成功，我的经理也是使用这个方
19、法成功的。照这个方法我还没有看到过没有成功的业务员。打 100 通电话。几年啦！一个月，通常 100 通电话有 80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲，我会一个系统薄，通过电话线知道他在干什么，帮我了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打 100 通的人会很成功，97%的人平庸。说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。我们面试的人有 18 个条件，看看你及不及格：一是态度一流，很会微笑的人，有一个人他说吸引不到人才；二是很快乐的人，关键是跟谁比；三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在
20、我的身边我会让他快乐；四是有团队精神的人，20 分希望每一个人分一分；五个沟通能力很好的人；六个很努力工作的人，要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；安东罗宾课程凌晨 2 点吃早餐，下午 6 点吃中餐，断食两天。我曾经训练学员 7 天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率 15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。你可以试试看，有人曾经跟我讲，我决定讲，结果他星期一就开始吃了，因为别人都拉着他跑。后来终于受影响。这两天不吃饭，怎么样也不要接近餐厅。我教你
21、的每一种方法我都用过。七个是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；八个是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班；失败一定有原因的，请问你觉得你会得冠军，你有什么训练，什么策略？我得冠军是不考虑的。因为我 11 岁开始跳，怎么样才能跳得好，首先要放松，然后要有节奏，节奏很重要，要不就不能连贯在一起。要有魅力四射，用你的热情去跳，每个人都会喜欢的，自尽，假装怎么样？示范：你叫什么名字？刘娜，我从小喜欢舞蹈，小时候当上文娱委员，以后学的是舞蹈专业，我擅长民族舞。舞蹈、
22、笑话开始（掌声鼓励）一定要快乐，二一定要快乐，三一定要快乐！娱乐中学习效果非常好。成功的十个关键：最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起，环境为什么重要，我从 17 岁到 21 岁换了 18 份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21 岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过 8 个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，你应该接触跑马拉松的冠军
23、，经过成功学的方法，目前他可以跑 2 个小时用 18 分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到 2 小时 18 分钟，30 岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子 5 岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以
24、要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广 100 人参加他的训练，你才可以继续，200 多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广 100 个人参加安东罗宾课程，第一个月我推广了 104 个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了 103 个，当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广 103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到 120 个会被
25、开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上 8：30 分，我没有出现 125 个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服 20 多个人，我怎么在一天之内推广 20 多个人，我说安东罗宾帮他的老师一个月推广 500 人上课，他只有 17 岁，他到 9：30 的时候他推广到了 450 人，他还算比较少的，其他的推广到了每天 30 多个人，而且是在礼拜天没有人的时候，达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，他只有一个差别，在座，有一个人有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！
26、168 斤。一定要瘦到时 128 斤，他刚讲的一句话，我保证他不会再瘦了，因为他讲了应该两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的，所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望，各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到 64 公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天 11 月 11 日，一个半月的时间他要瘦 20 多公斤，
27、一天要瘦 0.8 公斤，这种方法不太好。请问你减肥有什么好处？首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多情谊。请问你减肥有什么好处？改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是
28、自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20 斤以后就不错了。什么比较重要，吃还健康。你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天” ，你当猪算啦！你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响
29、健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到 100 分有多少想成功，50分是减到一半，80 分是蛮可爱的。演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的方法。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收 500 块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽 25 年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付 500 美金。啊，500 美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费50
30、00 美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费 5000 美金小时，他立刻开支票付给他 5000 美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收 500 美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到 60 分想成功的人训练之后就是 60 的结果，然后奇怪，我付出 100 分为什么只得到 60 分
31、，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100，如何让你的意愿达到 100这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在 12 月 31 日瘦到60 公斤，我有一个学生他有 95 公斤，是一个女的，她的先生是 50 公斤，他 90 多，你们想象，你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公一起上课，我以为他老公至少有 128 公斤，结果他老公 50 公斤，我了解你们的问题，结果三个月以后那个女变成 60 公斤，瘦了 30 多公斤，并且非常健康的瘦下来
32、的，因为她潜意识非常他 60 多公斤的身材，他非常痛恨 90 多公斤的感觉，他潜意识做了一些改变。你要不要瘦到 60 多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2 个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的
33、，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到 100，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成 64 公斤了，我们举一个例。类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到 64 公斤的时候，你就不可能跟 80 多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟 80 公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食， “民以
34、食为天” 。让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。最伟大的篮球明星， 迈克尔乔丹，我现场去美国看 MBA 的篮球，他是篮球之神，我花了 1500 美金看，头等舱 8000 美金，加起来 95000 美金看两个半小时，坐飞机来回 36 个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的，我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我
35、看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高， 所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线， 他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他跑去我为什么录取，教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。他说我不需要上场，我只求我跟球
36、队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个人这么想成功，他让他和他们一起，比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一次，早上八点的时候， 清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高 198 公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过 180 公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到 198 公分，长高靠企
37、图心。这是真实的故事。迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的，有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像带给他看，结果迈克 差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，你可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的
38、偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在 70 多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你 70 多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。美国克林顿在 17 岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？一个
39、人的命运决定于他的环境。美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统，他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。第二个成功的因素叫做强烈的企图心。我不是跟大家讲企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验，安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑 21 个小时，24 小时他可以跑 21 小时，在 10 天这里可以跑 1000 公里，平均一天跑 100 公里。一天跑 21 小时，连续跑 10 天，他是人类有史以来耐力最
