1、电商团队激励方案（试行 6 个月）一 背景:目标：15 年下半年度目标毛利润 64 万美金，净利润 50 万美金。目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。二 范围：电商团队所有成员。三 电商收入结构：1. 运营团队收入结构组成：基本工资+ 绩效+提成+奖金=个人所得2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+ 绩效+奖金=个人所得四 基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。五 绩效电商成员个人绩效根据每月团队目标进行
2、优化，提出不同的绩效要求和评分标准。六. 奖金1.月度奖金：1) 奖金池比例：上一个月度净利润的 17%。2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3) 奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。2 .年度奖金：1) 奖金池比例：15 年下半年度净利润 5%。2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。3) 奖金池分配方法：本岗位基本工资 x 奖金系数 x 在职系数。4) 奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数5) 在职系数计算标准：在职月份/半年度 6 个月=在职系数举例说明：假设今年下半年电商团队净利润 64 万美金，运营成本 14 万美金，净利润
3、 50 万美金，年度奖金池=50 万美金 x5%=2.5 万美金，汇率按 6.4 计算，约合人民币 16 万。 奖金系数计算：16/10=1.6。注：（假设 10 万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和） 在职系数计算：a) A 员工 15 年 7 月之前入职，在职6 个月，按 6 个月计算，在职系数：6/6=1。计算公式：基本工资*1.6=1.6 个月工资b) B 员工 15 年 7 月之后入职，10 月份入职，在职 3 个月，按 3 个月计算，在职系数：3/6=0.5计算公式：基本工资*0.5=0.8 个月工资以此类推-：（工资基数按照最后一个月收入为准）七 提成
4、：1. 奖金池比例和分配范围：岗位名称 奖金池比例运营总监 5%运营主管 10%店长 10%客服 3%2.分配方法：1) 运营总监，提取上月度净利润 5%，与下月度工资一起发放。2) 运营主管，提取上月度净利润 10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：假设某月份电商团队净利润 13 万美金，运营成本 3 万美金，净利润 10 万美金，主管团队奖金池=10 万美金 x10%=1 万美金。 A 主管团队 5 个店铺合计净利润 6 万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1 万美金x46%=4600 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 29440 元。 B 主管团队
5、 3 个店铺合计净利润 4 万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=1 万美金x31%=3100 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 19840 元。 C 主管团队 2 个店铺合计净利润 3 万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1 万美金x23%=2300 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 14720 元。3) 店长，提取上月度净利润 10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队净利润 13 万美金，运营成本 3 万美金，净利润 10 万美金，店长团队奖金池=10 万美金 x10%=1 万美金。 A 店铺合计净利润 3 万美金，占比=3
6、/13=23%，应得提成额度=1 万美金 x23%=2300 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 14720 元。 B 店铺合计净利润 2 万美金，占比=2/13=15%，应得提成额度=1 万美金 x15%=1500 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 9600 元。 C 店铺合计净利润 1 万美金，占比 =1/13=7.7%，应得提成额度=1 万美金 x7.7%=770 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 4928 元。 D 店铺合计净利润 5000 美金，占比 0.5/13=3.8%，应得提成额度=1 万美金 x3.8%=380 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 2432 元。
7、E 店铺合计净利润 1000 美金，占比 0.1/13=0.8%，应得提成额度 =1 万美金 x0.8%=80 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 512 元。 以此类推-4) 客服，提取上月度净利润 3%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起发放。举例说明：某月份电商团队净利润 13 万美金，运营成本 3 万美金，净利润 10 万美金，客服团队奖金池=10 万美金 x3%=3000 美金。 A 客服负责 5 个店铺合计净利润 6 万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000 美金x46%=1380 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 8832 元。 B 客服负责 3 个店铺合计净利润 4 万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000 美金x31%=930 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 5952 元。 C 客服负责 2 个店铺合计净利润 3 万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000 美金x23%=690 美金，汇率按 6.4 计算，人民币约 4416 元。八特别说明：1. 激励方案金额全部为美金计算。2. 发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。3. 净利润计算公式：净利润=成交额- 产品成本-交易佣金- 营销费用-运营成本4. 执行时间 2015 年 7 月 1 日-2015 年 12 月 31 日
