1、商谈价格是买卖之间很重要的一环。以下是外贸价格谈判中常用到的英语口语：1.Lets get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗？2.Id like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。3.Are those prices FOB or CIF?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价？5.Thats too high.价钱太高了。6.Oh, no, this is the lowest p
2、rice.噢，不，这是最低价。7.Let us have your rock-bottom price.我们给你低价。8.Whats the price range?价格范围是多少？9.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.它们以 50 元起价，至多到 200 元。10.The price is quite reasonable.这价格相当合理。11.The price is unreasonable.这价格高得不合理。12.Can you make it a little cheaper?
3、=Can you come down a little?=Can you reduce the price?你能不能算便宜一点？13.That sounds very impressive.那似乎非常好。14.That sounds reasonable.那似乎非常好。15.Id like to hear your ideas on我想听听你关于的看法。16.Youre offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?你提供我们的这种产品报价是每台 1800 元吗，对吗？17.Wed appreciate it if y
4、ou could sell it to us for 1350 yuan per unit.如果你能以每台 1350 元的价格卖给我们，我们将不胜感激。18.Taking the quality into consideration, I think the price is reasonable.考虑到产品质量，我认为价格是合理的。19.Theres one problem to be mentioned.有一个问题要提出来。20.The price we quoted is quite good for your country.我们报的价格相当适合贵国。21.The price you
5、quoted is a little stiff for exporting.你报的价格对于出口而言，有点偏高。22.Your price is 15% higher than that of last year.你们的价格比去年的高 15%。23.I think you misunderstood me on this point.在这一点上我想你是误会我了。24.Were in complete agreement.我们完全同意。25.I cant make a decision at this time.我无法现在做决定。26. Its not possible for us to ma
6、ke any sales at this price.我们无法以这种价格销售。27.380 yuan is about as low as we can go.380 元大约是我们能出的最低价格。28.Im afraid I cant agree with you there.恐怕我不能同意您出的价格。29.Your price is higher than that of other companies.你方的价格比其它公司的价格要高。30. But considering the high quality, our price is very reasonable.不过鉴于产品的优良质量，
7、我们的价格是非常合理总之，商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说： This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10 美元。)或 These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones. (这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。 )在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用 cheap 这个
8、词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。外贸英语应尽量使用 reasonable 这个形容词。如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。)讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：“The best compromise we can make is ”(我们能做出的最大 让步是)或者 ”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。) ，然后坚定不移，否则，如果让步太过分， 就可能造成卖方的损失。谈判英语必备 30 句1、 Would anyone l
9、ike something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧？ 2、 We are ready. 我们准备好了。 3、 I know I can count on you. 我知道我可以相信你。 4、 Tust me. 请相信我。 5、 We are here to solve problems. 我们是来解决问题的。 6、 Well come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。 7、 Ihope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈
10、。 8、 I need more information. 我需要更多的信息。 9、 Not in the long run. 从长远来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“ 高瞻远瞩” 。 10、Let me explain to you why . 让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。 11、Thats the basic problem. 这是最基本的问题。 12、Lets compromise. 让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。13、It depends on what you want. 那要视贵方的需要而定
11、。没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。 14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我们成功的机会就越少。 15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗？ 16、Im sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。17、We have another plan. 我们还有一个计划。准备多么充分！胜利一定会属于这样的人！ 18、Lets negotiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。
12、 19、We could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。 20、Thanks for reminding us. 谢谢你的提醒。 21、Our position on the issue is very simple. 我们的意见很简单。 22、We can not be sure what you want unless you tell us. 希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。 23、We have done a lot. 我们已经取得了不少的进展。 24、We can work out the details next time.
13、 我们可以下次再来解决细节问题。25、I suggest that we take a break. 建议休息一下。 26、Lets dismiss and return in an hour. 咱们休会，一个钟头后再回来。 27、We need a break. 我们需要暂停一下。 28、May I suggest that we continue tomorrow. 我建议明天再继续，好吗？少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“ ，很多时候不是“技术战” 而是“神经战”。 29、We can postpone our meeting until tomorrow. 我们可以把
14、会议延迟到明天。30、That will eat up a lot of time. 那会耗费很多时间。商务英语 email 高手 如何询盘1. 文体介绍在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry 或 enquiry）是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为：普通询盘（a general inquiry）:索取普通资料，诸如：目录（a catalogue） 、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets） 、样品（a sample） 、图片（illustrated photo prints ）等。具体询盘（a sp
15、ecific inquiry）: 具体询问商品名称（the name of the commodity） 、规格（the specifications） 、数量（the quantity） 、单价（the unit price FOB CIF）,装船期（the time of shipment） 、付款方式（the terms of payment）等。询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用 E-mail 写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息
16、的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。2。实用范例Subject: EnquiryDear Sir,We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes.We would be obliged if you would give us a quotation per kilogram C booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘
17、offer firm询盘（询价） inquiry;enquiry5、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry;enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negoti
18、ation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion限*复 subject to reply *限* *复到 subject to reply reaching here *有效期限 time of validity有效至*: valid till *购货合同 purchase contract销售合同 sales contract购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to sellers confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation7、贸易方式INT (拍卖 auction)
