1、安阳白酒市场调查报告城市概况中国自古以来就有“问鼎中原，则雄霸天下”的说法，河南是一个开放性和包容性都很强的酒类大省，于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。而位于河南省最北部的安阳，是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域性中心城市，地理位置优越，白酒市场辐射性较强，可以辐射到郑州市场，黄金市场的“黄金 ”性显而易见。主流品牌简介安阳白酒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况，市场上聚集着来自川、鲁、冀、贵、鄂、晋等各地的酒，可谓品牌林立，但是却缺乏领军品牌。在 2000年以前，当地市场的领军品牌是双沟和沱牌，但随着越来越多的品牌进入，竞争逐渐激烈起来，消费者可以选择的的对象一年比一年多。当
2、地消费者对品牌认知度较高，只要是名牌酒，在安阳上基本上都有市场。泸州系列：泸州系列的酒进入安阳市场已经有三四年的时间，据当地经销商说，泸州系列的酒从 30 多元到 200 多元，全都比较好卖。其中零售价35 元一瓶的头曲，150 元一瓶的 52 度特曲以及 180 元一瓶的大曲是销售主流。究其在安阳市场的成功原因，是因为消费者认为泸州是老品牌，酒质值得信赖，另外经销商较多，资源掌控比较丰富，也是它在安阳市场站稳脚跟的一个重要原因。但是由于泸州系列的酒不断的提价，多多少少对其产品的销售有一定影响。老白汾：十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾（烟酒店售价 140 元左右）都是比较畅销的产品。老白汾在
3、当地的厂商关系维护工作做得最好，厂家带领经销商参观汾酒厂，首先给经销商带来信心。除此之外，厂家还与当地总代理商积极配合，帮助经销商开拓市场，在当地大量投放广告，提高酒的知名度；因为当地的假酒比较泛滥，厂家在 2005 年的时候，与安阳市质监局一起，在酒瓶上贴上“ 滴水消失即真 ”的标志，增加消费者对其酒质的信任度。 2006年开办了安阳第一家汾酒专卖店，2007 年扩展到第二家，并且给名烟名酒点发放了质量信得过铜牌，使消费者安心地在这样的店里选购汾酒。宋河：作为地产酒第一品牌，宋河在河南省各市的销售情况都不错，并且其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。近几年来，宋河在中高低档走量都
4、还不错，尤其是 100 元以下的产品。如精品宋河粮液，流通渠道零售价 50 元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约 60 元；水晶宋河粮液，酒店价一般一百多元；另外，售价 15 元的鹿邑大曲在当地 C 类酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打几款高端产品，而当地的消费水平跟不上。另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌，所以走量并不是太可观。郎酒：郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额，主销的是批发价每件180 元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒当初在安阳开拓市场的时候，采取大量打广告的方式，先
5、给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店终端的促销力度不是很大。不过郎酒在市场上的占有量很大，基本上在各种渠道都随处可见郎酒的身影，并且消费者对郎酒的品牌还是比较认可的，认为请客吃饭用郎酒也是一种有面子的选择。目前郎酒整体处于市场成长阶段，走量逐步上升。洋河蓝色经典：洋河蓝色经典进入安阳市场的时间并不算太长，但是它的走量却不可小觑。其中，46 度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好，另外，零售价在 80 元左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。洋河在当地市场比较被看好，整体处于上升的情况。渠道概况酒店：安阳酒店的进场费用并不是很高，一般单品进店需要 2000 元。酒店比较讲究客情关系，经销商与酒店关系好
6、的甚至都不需要进场费，或者直接用酒来抵换进场费。给两箱酒酒不用付进场费。现在当地经销商买店的很少，原因是目前消费者自带酒水的现象比较严重，有 85%以上的消费者进店消费都选择自带，买店不合算。另外酒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。安阳的 A 类酒店有 38 家左右 ,B 类酒店 200 多家，C 类酒店 700 家左右。在 C 类酒店里，活跃着 2030 个白酒品种，其中， 6 元的老村长、丰谷光瓶酒、15 元的鹿邑大曲、地产酒鱼头酒等走量较大。商超：安阳有华联、卫东商场、丹尼斯、泰和等大型商超，进场费集中在20003000 元之间，条码费从 50100 元之间不等，超市中其他名目繁多
7、的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。商超里 35 元以下的酒水是销售主流，酒水的整体销售量并不是非常大，消费者更喜欢到名烟名酒店或者居住区周围的便利店去选购。铁西商贸城：占地面积 87000 平方米的铁西商贸城，是安阳市第一家综合批发市场。安阳的酒市比较混乱，什么酒卖的好，假酒很快就会跟上，致使这里的酒有鱼目混珠的现象存在。批发市场的酒类品种繁多，但是一般过年过节到这里选购酒的人流量就会多些。市场消费特点当地消费者在白酒的消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动等影响，但是因为可供选择的品牌太多，对酒的忠诚度不高。现在消费者选择白酒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对
8、酒的关注程度依次为酒质、品牌、包装、价格。虽然说安阳白酒的主流香型是浓香，但是只要消费者喝着舒服，认为酒的口感好，就会容易接受，像清香型的老白汾，就在逐渐改变当地消费者的饮酒习惯。当地的主流消费价格集中在 50100 元之间。近几年，在其他地区的酒开始往低度化走时，安阳的消费者却开始喝起了高度酒，认为低度酒喝起来没有味道，只有 50 度以上的酒喝着才痛快。黄金市场机会分析河南是一个白酒大省，而具有明显辐射力的安阳市，自然而然成了各酒厂进入河南的第一站。安阳与河南其他城市不同，虽说市场上品牌众多，但却缺乏领军品牌，而且没有形成地产壁垒的情况，其它市场都有地产酒的优势。找准切入点。进入安阳，除了自
9、己酒本身的质量要过硬，还要找准宣传点，产品要有自己独特的定位。当地消费者容易受广告和促销的影响，但是却不能持久，关键在于酒的品牌形象要足够深入人心，才能让其忠诚。另外，在酒的包装上也要多花心思，在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用来送礼有较大关系，而中档酒多用来请朋友吃饭，比较注重包装的古朴、典雅，突出文化品位。如消费者普遍觉得枝江大曲的包装醇厚朴实，富有浓厚的地方文化色彩。处理好厂商关系。厂家与代理商可以说是相互依存的关系。厂家的成功，离不开代理商对市场的运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的扶持。选择一个熟悉当地市场，并且拥有完善终端网络的代理商，是厂家操作市场能否成
10、功的重要因素，而维持好厂商关系，更是实现双赢的根本。做好防伪工作。安阳的白酒市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场的冲击很大，以至于使品牌的更迭比较频繁，厂家只有在技术上下手，做好防伪商标，才能让消费者更加放心。除了技术上把关，还要和当地的相关部门积极沟通。安阳市糖酒商会在防止假酒的工作上下了很大功夫，他们联合市商务局和市工商联，组织了“ 放心酒品牌经销商 ”的认定工作，并于 2007 年元月份向首批16 家酒类品牌代理商授牌颁发了证书，又在今年一月份进行了第二批的认定工作，安阳的白酒市场正在一步一步规范。另外，在安阳市场最好不要全渠道推广产品，应选择最有影响力的一款产品作为主打，而且最好是二类名酒以上的产品，才会有市场。安阳白酒市场开发参考主流度数 4652 度 主流香型 浓香高端 五粮液、茅台、剑南春中端 十五年珍品老白汾、精品宋河粮液、铁盒宋河主流品牌低端 丰谷、老村长、鹿邑大曲、鱼头酒经销商介绍安阳市龙安区永兴酒业豫丰酒业安阳市鑫源商贸公司黄金市场指数消费量 市场包容性 辐射作用 市场潜力 拓市风险
