1、第五章 供应链合作伙伴评价与选择第五章供应链合作伙伴评价与选择第一节供应链战略合作伙伴关系供应链合作伙伴关系的定义供应链合作关系 SCP （Supply Chain Partnership）供应商与制造商之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。供应链合作关系着眼的方面：让供应商了解企业的生产程序和生产能力 向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施 企业与供应商要明确双方的责任 供应链合作关系发展的主要特征从产品物流为中心转化为集成合作为中心建立供应链合作伙伴关系的意义减小不确定因素，降低库存所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除通过合作，共享需求与供
2、给信息，能使许多不确定因素明确快速响应市场集中力量于自身的核心竞争优势,能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短加强企业的核心竞争力以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。 用户满意度增加产品设计；产品制造过程；售后服务。制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。 供应链合作伙伴关系的产生1、传统关系3、合作伙伴关系2、物流关系4、网络资源关系 以传统产品买卖为特征的短期合同关系买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖
3、方加以控制以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理以集成化战略合作伙伴关系和信息共享的网络资源关系为特征。信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系低技术与管理革新（JIT、TQM）传统关系物流关系合作伙伴关系网络资源关系产品革新技术发展战略协作67乘以 A的特征向量 T即可得到综
4、合权重向量 Z。向量 Z表明供应商甲的综合权重为02280乙的综合权重为05480。丙的综合权重为02240以乙的综合权重最高故应做出选择乙作为外包开发商的决策。合作伙伴选择的神经网络方法合作伙伴选择的神经网络方法合作伙伴选择的神经网络方法人工神经网络模块是综合评价系统的重要组成部分，由 B-P网络组成，主要完成网络结构的定义、样本的学习和通过 B-P算法进行合作伙伴的综合评价计算等功能。 案例:柯达公司选择供应商1993年，柯达公司成立了专门的小组负责世界各地的柯达生产厂所需控制系统的采购。在选择供应商的过程中，公司选择尽可能少的供应商，而且小组偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本
5、。寿命周期成本包括隐性成本和显性成本，隐性成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，公司估计隐性成本是单位成本的 2.5倍。小组首先对现有的控制系统全球范围内供应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题的观点。然后，据此对潜在的供应商进行评价，将供应商分为 3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。根据合作目标选择尽可能少的供应商进行合作。这种选择供应商的方法，已经帮助柯达公司降低了花费在控制系统上大约25%的总成本，尤其是对于柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短。综合评价、选择的步骤处理好供应链企业合作关系的若干问题合同问题 知识产权问题利益协调问题供应链自身定位问题供应链在不同国家法域的协调问题
