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1、成 功 是 一 种 选 择仉昊 著民 主 与 建 设 出 版 社图书在版编目（）数据 成功是一种选择 仉 昊著 北京： 民主与 建 设 出 版 社 ， 成 仉 市 场营销学 中 国 版 本 图 书 馆 数 据 核 字 （ ） 第 号责 任 编 辑 李 保 华出 版 发 行 民 主 与 建 设 出 版 社电 话 （ ） 社 址 北 京 市 朝 外 大 街 吉 祥 里 号邮 编 印 刷 三河市汇鑫印务有限公司开 本 印 张 字 数 千 字版 次 年 月 第 版 年 月 第 次 印 刷书 号 定 价 元 注：如有印、装质量问题，请与出版社联系。序 言选 择 比 努 力 更 重 要读 成功是一种选择

2、后 感我 决 定 为 仉 昊 女 士 这 册 成 功 是 一 种 选 择 作 序 ， 乃 始 于 我 和 其 交 流 个 人 创 业 及 创 作 这 本 书 的心得之后。 仉昊有三个方面让我深受感动 。 第 一 ， 受 感 动 的 是 她 对 我 的 信 任 ； 第 二 ， 受 感 动 的 是能把这么多年的实践和思考汇聚起来 ， 这份锲 而 不 舍 的 精 神 的 确 让 人 饮 羡 ； 第 三 ， 受 感 动 的 是 她 能 在 市 场 一 线 的 拼 打 中 挤 出 时 间 来 完 成 这 件 作 品 ， 实 属 不 易 。 基 于 以 上 三 层 感 动 ， 我 决 定 和 所 有 营

3、销 界 的 朋 友 分 享 一 下 我 和 仉 昊 交 流 后 的 真切感受。在我看来， 仉昊无疑是一位成功的女性 ， 她 出身贫寒， 早期在一家工厂有稳定的工作 ， 在经 历 了 对 事 业 追 求 的 抉 择 之 后 ， 勇敢地投身于推销 行 业 ， 如 今 她 已 经 带 领 了 代 理 经 销 “国 珍 松 花 粉 ” 4/5 以 上 业 务 的 专 业 团 队 ， 是 我 认 同 的 推 销 界 巾 帼 军 人 之 一 ； 许 多 人 亦 和 仉 昊 一 样 为 自 己 的 事 业付 出 过 艰 苦 卓 越 的 努 力 ， 却 未 必 成 功 ， 仉 昊 成 功 的关键在于她作出了最

4、适合自己的选择 ， 这也是 作 者 想 要 和 读 者 们 分 享 的 最 重 要 的 心 得 之 一 ， 正 如 她 在 文 中 写 到 的 那 样 ， “我 是 一 个 其 貌 不 扬 的 女 人 ， 给 人 的 感 觉 是 一 个 很 普 通 的 人 ， 通 过 我 这 几年来的努力奋斗， 我 更 加 坚 信 人 的 梦 想 是 可 以 实 现 的 ， 白手起家是完全可能的 ， 只要信心坚定， 努 力 工 作 ， 谁 都 可 以 获 得 自 己 梦 想 的 财 富 ”。如 今 市 场 上 充 斥 着 各 种 版 本 的 关 于 营 销 的 书籍， 然 而除了诸如菲利 普 科特勒等大家的观

5、 点 之 外 ， 很难再有令人耳目一新的见解问世 ， 成 功 是 一 种 选 择 一 书 至 少 让 我 在 这 广 阔 的 书 籍 市 场饱享了一口甘露。 在 我 看 来 本 书 至 少 有 两 个 亮 点 ： 一 是 经 验 的 升 华 ； 二 是 教 练 技 术 。从经验的升华来看， 作 者 的 如 下 观 点 都 是 出 自自己创业体会和对事业的感悟 。 其 一， 作者认 为 富 和 穷 在 于 自 我 选 择 ， 道 路 靠 自 己 走 ， 富 人 又 不 是 天 生 的 ， 相 信 作 者 以 自 己 的 亲 身 经 历 能 给 每 一位在人生抉择上踌躇的人以指引 ； 其二 ， 作

6、者 认 为 推 销 的 根 在 于 行 销 网 络 ， 这不仅让世人重新 对 推 销 行 业 进 行 定 位 ， 更 能 让 一 个 普 通 的 推 销 员 认识到推销的价值和工作的归属感 ， 不失为一本 激 励 推 销 新 人 ， 增 加 推 销 团 队 的 合 作 进 取 的 良 好 教材； 其三， 作者认为推销是一种态 度 ， 成功的 关 键 在 于 行 动 ， 从 而 得 出 一 个 公 式 ： 成 功 等 于 积 极 进 取 的 态 度 行 动 。 此 处 我 仅 把 自 己 感 受 颇 深 的 几 点 提 出 与 读 者 分 享 ， 文中作者奕奕闪光的思想火花俯首可拾。 从 教 练

7、 技 术 来 看 ， 作 者 并 没 有 系 统 地 介 绍 推销 的 理 论 和 刻 板 的 方 法 ， 而是以推销员个人发展 和 推 销 团 队 发 展 提 出 自 己 的 建 议 两 条 主 线 来 运 筹全书。 通读全书， 我不仅 可以感受到一个推销 员 成 长 的 经 历 ， 更 能 感 受 到 一 个 团 队 成 长 壮 大 的 历 程 ， 因 此 本 书 定 能 给 一 位 渴 望 成 功 的 推 销 员 或 一 支 有 进 取 精 神 的 推 销 团 队 提 供 或 多 或 少 的 宝 贵 经 验 。当 然 ， 细 阅 此 书 ， 本 书 也 还 有 不 足 。 这表 现 于

8、书 中 ， 虽 然 有 观 念 上 的 创 新 ， 但 对 其 展 开 来 论 述 却 停 留 在 就 事 论 事 ， 未 能 更 好 地 把 自 己 的 切 身 事 例 融 于 深 邃 的 观 念 之 中 。 但 是 不 管 怎 样 ， 瑕 不 掩 玉 ， 成 功 是 一 种 选 择 无 疑 将 成 为 一 部 当 代 成功推销员创业的理论和实战教科书 ， 而单纯就 其 创 新 的 理 论 而 言 ， 它 为 推 销 人 员 端 正 从 业 态 度 、 增 加 成 功 信 念 、 培 养 成 功 意 识 留 下 了 宝 贵 的 精 神 财 富 ， 是启迪广大的推销人员致富的智慧之 钥 。中国

9、著名的营销理论和策划专家 ， 中央电视 台 焦点访谈 和 经济半 小时 专访 学 者 远 江2003 年 7 月 2日目 录第 一 章 ： 选 择 从 这 里 开 始你 的 梦 想 也 可 能 只 是 希 望 获 得 你 应 得 却 没 有得到的东西， 比如加薪或者获得晋 升 。 你周围 的 同 事 可 能 并 不 如 你 有 才 华 ， 不 如 你 那 样 称 职 ， 但 是 他 们 却 选 择 了 自 己 满 意 的 事 业 ， 步 步 高 升 。 事 实 上 ， 要 你 做 出 正 确 的 选 择 ， 你 也 一 样 能 够 获 得你应得的东西。 站 在 巨 人 的 肩 膀 上 你 将

10、比 巨 人 看得更远。第二章：重要的体验营销意识 决 定 行 动 成 败 的 关 键 因 素 是 你 的 潜 意 识 ， 潜意 识 决 定 了 你 的 行 为 ， 潜 意 识 是 别 人 真 实 感 受 到 的 东 西 。 对 于 营 业 代 表 来 说 ， 重 要 的 不 是 体 验 营 销 技 巧 ， 而 是 体 验 营 销 意 识 。第 三 章 ： 心 态 决 定 成 功 只 要 想 成 功 ， 永 远 都 不 嫌 晚 。 许 多 事 实 都 证明 了 任 何 程 序 都 是 可 以 更 改 的 。 就 像 我 们 能 添 加 、 删 除 或 改 变 电 脑 程 序 一 样 ， 我 们

11、也 能 完 全 改 变以前固定下意识中的个性。第四章：塑造成功营业代表形象如 果 我 们 现 在 就 开 始 运 用 这 些 普 遍 的 规 律 去 从 事 体 验 营 销 事 业 ， 我 们 会 发 现 我 们 不 是 在 孤 零 零 地 创 造 成 功 ， 我 们 的 家 人 、 朋 友 、 我 们 遇 见 的陌生人都会帮助我们取得成功。第五章：选择比努力更重要 因 此 ， 我 们 可 以 预 计 在 新 世 纪 里 ， 体验 营 销这 种 销 售 方 式 将 以 它 独 特 的 魅 力 ， 在 分 销 市 场 中 占 据 一 个 不 可 或 缺 、 不 可 替 代 的 位 置 。 聪 明

12、 的 商 家 会 继 续 利 用 它 来 造 就 一 次 次 商 界 传 奇 。第六章：设立明确的销售目标 一旦选择了能给我们带来财富 ， 使我们出类拔 萃 的 体 验 营 销 事 业 领 域 ， 我们就会找到实现目 标的方法， 就能集中精力执行我们的计划 。 我们 必 须 给 自 己 制 定 一 个 明 确 的 目 标 ， 金 钱 的 数 量 和 成 功 的 期 限 。第七章：成功营销代表的激励方法体 验 营 销 属 于 一 种 销 售 ， 各 种 工 作 比 较 起 来 ， 销 售 是 少 数 极 富 挑 战 性 的 工 作 之 一 。 有 的 观 点 认 为 ： “一般人都厌恶体验营 销

13、 。 ”这是没有做 过 销 售 的 人 的 一 种 误 会 。 怕与厌恶是不同的两种 心态，怕的东西并不一定是坏东西。第八章：体验营销组织的运作及功能在 体 验 营 销 行 业 中 常 有 体 验 营 销 组 织 的 称 谓 ， 这 里 所 说 的 体 验 营 销 组 织 是 指 营 业 代 表 所 结 成 的 组 织 。 体 验 营 销 组 织 从 其 功 能 、 结 构 、 运作、 领导方式等各方面， 都与其他组织不 同 。 如果不 明 白 体 验 营 销 组 织 的 这 些 特 点 ， 就 不 可 能 真 正 了 解 体 验 营 销 。第九章：营业代表的日常工作 体验营销， 作为一种特殊

14、的营销方式 ， 经 过这么多年的发展， 已 经 形 成 一 套 基 本 的 体 验 营 销行 为 模 式 。 虽 然 体 验 营 销 企 业 各 有 不 同 ， 但 是 ， 这种行为模式却是基本通行的。第十章：营业代表的自我管理良 好 的 自 我 管 理 能 力 是 营 业 代 表 的 必 备 素 质 ， 能 够 掌 握 自 我 就 能 掌 握 事 业 ， 掌握 成 功 ， 最 终 掌 握 命 运 。第十一章：营业代表领导的职责 营业代表有营业代表的职责 ， 营 业 代 表 领 导有 营 业 代 表 领 导 的 职 责 ， 营业代表领导的职责中也 包 括 营 业 代 表 的 基 本 职 责 。

15、 除 此 之 外 ， 营 业 代 表领导还具有一些特殊的职责。第 十 二 章 ： 体 验 营 销 业 的 发 展 前 景体验营销是一种正当的职业 ； 体 验 营 销 是 人 人 可 为 的 行 业 ； 体 验 营 销 是 未 来 社 会 发 展 的 新 趋 势 。1第 一 章 ： 选 择 从 这 里 开 始你 的 梦 想 也 可 能 只 是 希 望 获 得 你 应 得 却 没 有 得 到 的 东 西 ， 比 如 加 薪 或 者 获 得 晋 升 。 你 周 围 的 同 事 可 能 并 不 如 你 有 才 华 ， 不 如 你 那 样 称 职 ， 但 是 他 们 却 选 择 了 自 己 满 意 的

16、事 业 ， 步 步 高 升 。 事 实 上 ， 要 你 做 出 正 确 的 选 择 ， 你 也 一 样 能 够 获 得 你 应 得 的 东 西 。 站 在 巨 人 的 肩 膀 上 你 将 比 巨 人 看 得 更 远 。或 许 出 于 某 些 神 秘 的 原 因 ， 富 人 们 总 是 吸 引 着 大 众 的 目 光 。 然 而 ， 在 这 个 世 界 上 的 富 翁 可 以 分 为 两 类 。 第 一 类 是 大 家 众 所 周 知 的 “财 产 继 承 人” ， 他们 出 生富贵之家， 在他们开始经商的时候， 已 经 有 了 充 足 的 储 备 资 金 。 我 们 大 家 都 清 楚 ， 如

17、 果 腰 包 里 已 经 有 了 几 百 万 元 人 民 币 ， 创 业 要 容 易 得 多 ， 因 为 只 要 得 到 一 些 良 好 的 建 议 ， 这 些 资 金 就能带来滚滚财源。第二类富人通常指那些白手起家，靠自己奋 斗 的 人 。 与 第 一 类 富 人 不 同 ， 他 们 的 成 功 同 他 们 的 出 身 毫 无 关 系 。 我 想 绝 大 多 数 人 会 对 这 类 富 翁 的 生 活 感 兴 趣 ， 因 为 这 类 人 的 起 步 点 与 社 会 上 所 有 普 普 通 通 的 人 一 样 很 低 ， 在 创 业 之 初 ， 并 没 有 多少优势，都是靠自己奋斗发家致富的。

18、2按 照 以 上 富 人 起 家 分 类 方 法 ， 我 是 典 型 的 第 二 类 人 。 我 出 生 于 1958 年 ， 正 好 赶 上 了 三 年 自 然 灾 害 。 那 时 候 我 家 里 的 经 济 条 件 非 常 差 ， 所 以 我 从 小 就 体 弱 多 病 。 我 的 母 亲 为 了 我 而 放 弃 了 工 作 整 天 在 家 里 照 顾 我 ， 成 了 一 位 地 地 道 道 的 家 庭 妇 女 。 因 为 身 体 不 好 ， 导 致 我 童 年 时 期 非 常 自 卑 。 到 了 高 中 毕 业 ， 为 了 逃 避 插 队 想 了 一 个 方 法 就 是 考 大 学 。

19、但 是 在 此 之 前 我 并 没 有 意 识 到 自 己 一 定 要 考 大 学 ， 同 时 也 没 有 足 够 的 自 信 相 信 自 己 能 考 得 上 大 学 。 但 是 因 为 我 体 弱 多 病 ， 去 农 村 插 队 干 农 活 于 我 体 力 是 承 受 不 了 的 ， 但 是 最 后 我 竟然考上了大学。我所在的班级有 70 多人， 其中也 有很多是为 了 逃 避 插 队 而 去 考 入 大 学 的 。 我 在 我 们 班 级 里 是 最不起眼的一个人， 因为我长相平平， 很是自卑， 不 敢 与 陌 生 同 学 说 话 ， 也 不 敢 参 加 学 校 里 组 织 的 各 项

20、文 娱 活 动 ， 更 别 提 竞 赛 活 动 了 ， 因 为 我 害 怕 在 很 多 人 面 前 说 话 和 表 演 节 目 。大 学 毕 业 后 ， 我 被 分 配 到 了 一 家 印 刷 总 公 司 ， 本 来 想 大 学 毕 业 有 了 知 识 后 会 让 公 司 领 导 刮 目 相 看 。 然 而 总 公 司 领 导 却 把 我 们 刚 大 学 毕 业 的 又 分 配 到 了 下 属 的 一 家 企 业 ， 美 其 名 曰 让 我 们 抓 住 机 会 好 好 锻 炼 。 单 位 分 配 给 我 的 工 作 是 做 统 计 ， 然 而 统 计 工 作 还 没 有 开 始 干 ， 又 把

21、 我 调 到 单 位 的 企 管 处 做 一 些 日 常 事 物 的 工 作 。 在 这 家 企 业 我 一 干 就 是 三 四 年 ， 在 这 四 年 当 中 ， 我 还 是 注 定 得 不 到 领 导 的 赏 识 ， 成 了 一 位 被 领 导 遗 忘 的 人 。 在 我 们3企 管 处 总 共 有 五 个 人 ， 这 五 个 人 当 中 有 四 个 都 是 党 员 ， 惟 独 我 不 是 。 所 以 我 的 工 作 是 经 常 给 别 人 端 茶 送 水 、 接 打 电 话 、 收 发 资 料 ， 干 一 些 非 常 细 致 且 枯 燥 乏 味 的 打 杂 工 作 。然 而 在 这 种

22、情 况 下 ， 我 还 经 常 听 到 一 些 对 我 的 传 言 ， 有 人 说 我 仉 昊 就 只 适 合 干 这 些 不 用 动 脑 的 工 作 ， 对 此 我 心 理 非 常 的 不 是 滋 味 。 平 心 而 论 我 也 是 大 学 毕 业 被 分 配 过 来 的 ， 我 也 拥 有 他 们 同 样 的 职 称 ， 但 为 什 么 我 就 只 适 合 干 这 些 没 有 价 值 的 工 作 呢 ？ 难 道 我 这 一 辈 子 就 真 的 这 样 碌 碌 无 为 的 从 事 打 杂 的 工 作 吗 ？ 我 从 心 底 想 改 变 这 一 现 状 ， 但 不 知 从 何 下 手 ， 这

23、样 的 工 作 又 持 续 了 一 段 时 间 。 怀 才 不 遇 的 遭 遇 很 不 是 滋 味 ， 没 有 钱 的 日 子更是让人没有自信。那 时 的 我 很 自 卑 ， 曾 经 在 电 视 机 中 见 到 飞 机 飞 上 蓝 天 时 曾 梦 想 这 一 生 当 中 我 是 否 能 坐 上 飞 机，我 30 岁 时 还 没 有 在 现 实 中 见 过 真 飞 机 是 啥 样 ， 更 不 用 说 乘 坐 飞 机 了 。 如 果 你 在 当 时 问 我 我 最 大 梦 想 是 什 么 ？ 我 会 毫 不 犹 豫 的 告 诉 你 有 机 会 去 乘 坐 一 次 飞 机 。 那 时 候 对 于 能

24、 够 出 国 旅游想都不敢想。后 来 ， 由 于 我 们 处 室 的 机 构 进 行 了 改 革 我 们 处 室 解 散 了 。 我 又 一 次 被 分 配 到 了 我 们 总 公 司 下 属 的 一 个 三 产 服 务 企 业 ， 我 的 心 里 更 不 平 衡 了 。 我 觉 得 自 己 干 了 这 么 多 年 ， 为 企 业 付 出 了 那 么 多 ， 没 有 功 劳 也 有 苦 劳 ， 竟 然 又 要 我 去 从 事 从 来 没 有 干 过 的 业 务 工 作 ， 可 想 而 知 ， 我 当 时 处 境4的 艰 难 。 由 于 对 领 导 分 配 工 作 存 有 抵 触 情 绪 ， 工

25、 作 起 来 很 是 不 甘 心 ， 工 作 效 率 低 下 ， 工 作 结 果 使 得领导视我们不存在。工 作 不 得 力 ， 工 资 就 不 高 ， 为 了 生 存 ， 我 的 态 度 有 所 改 变 。 最 后 我 想 通 了 ， 我 想 既 然 干 了 也 没 有 别 的 路 可 选 择 了 ， 又 没 有 别 的 关 系 可 以 分 配 到 好 的 工 作 ， 既 然 干 了 我 就 要 好 好 的 干 ， 借 此 来 证实一下自己的能力。我 们 企 业 是 从 事 挂 历 的 生 产 和 销 售 的 。 但 是 当 时 我 这 个 部 门 的 经 理 不 懂 得 经 营 ， 因 为

26、 从 事 挂 历 销 售 有 一 特 殊 性 就 是 自 己 生 产 的 挂 历 要 与 其 它 挂 历 厂 商 调 换 挂 历 来 销 售 ， 以 增 加 我 们 厂 挂 历 的 销 售 种 类 。 由 于 我 们 当 时 的 经 理 一 味 的 追 求 高 品 质 、 高 标 准 的 挂 历 成 品 ， 所 以 我 们 换 出 去 的 挂 历 成 本 明 显 高 于 其 它 挂 历 生 产 厂 商 成 本 的 几 倍 甚至是十几倍。因 此 ， 我 们 的 亏 损 非 常 严 重 ， 迫 于 压 力 ， 我 们 的 经 理 主 动 辞 职 了 。 为 了 添 补 编 制 ， 我 竟 然 稀

27、里 糊 涂 的 被 推 选 为 经 理 ， 我 知 道 公 司 里 实 在 是 没 有 人 想 担 任 此 职 。 其 实 我 一 直 没 有 搞 过 经 营 ， 实 足 的 一 个 书 呆 子 ， 然 而 前 任 经 理 一 事 对 我 影 响 很 大 ， 既 然 我 被 “推 选 ”成 经 理 从 事 挂 历 的 经 营 工 作 ， 我 暗 自 心 想 ： 我 绝 不 能 再 像 前 任 经 理 一 样 那 么去做了。 我要节约成本 ， 增加价格， 降低折 扣 ， 扩 大 销 售 ， 这 样 才 能 够 有 所 赢 利 。 我 认 为 困 难 是 可 以 克 服 的 。 于 是 我 着 手

28、 找 原 因 ， 翻 阅 销 售 类 图 书 ， 拜 访 销 售 成 功 人 士 ， 去 学 习 和 提 升 销 售 的 专5业 知 识 。同 时 我 还 想 方 设 法 从 其 它 挂 历 厂 商 那 儿 以 低 价 买 来 胶 片 ， 用 低 廉 但 优 质 的 纸 张 自 己 印 刷 。 然 而 ， 我 们 的 老 总 并 没 有 想 到 我 这 么 一 个 不 爱 说 话 且 从 来 没 有 经 过 商 的 女 人 能 够 赚 到 钱 ， 他 们 非 常 怀 疑 我 的 能 力 ， 所 以 给 我 订 了 一 个 15 万 元 的 年 度 销 售 目 标 ， 他 们 认 为 给 我 订

29、 的 目 标 已 经 是 非 常 高 的，相信我是根本不可能完成的。在 经 营 过 程 当 中 ， 有 一 件 事 至 今 我 还 记 忆 犹 新 ， 因 为 这 件 事 几 乎 影 响 了 我 的 一 生 。 曾 经 有 一 次 ， 一 位 青 年 打 车 来 我 处 购 买 挂 历 ， 给 了 我 一 张 高于销售价格每本 10 元 的支票， 其实 质就是要求我 返 还 他 每 本 10 元 的 回 扣 ， 他 从 我 处 购 买 了 600本 挂 历 ， 我 当 时 一 次 性 返 还 他 回 扣 就 是 6000 元 ， 我 自 己 问 自 己 ： 他 赚 钱 为 什 么 如 此 容

30、易 ， 而 我 每 日 辛 苦 销 售 ， 每 月 的 工 资 才 三 五 百 元 。 此 时 我 脑 海 里 闪 过 了 一 个 念 头 我 不 想 过 上 班 、 下 班 的 这 种 生 活 了 。另 外 还 有 一 位 年 轻 青 年 ， 个 儿 不 高 ， 长 得 其 貌 不 扬 ， 但 他 却 投 资 上 百 万 的 资 金 来 做 挂 历 。 我 心 想 人 家 为 什 么 能 拥 有 如 此 之 多 的 资 本 来 自 己 经 营 （ 在 90 年 代 初 期 能 够 拥 有 上 百 万 的 资 金 实 属 非 常多） 。 但 假 若 我 按 此 工 资 标 准 长 此 下 去

31、， 何 时 才 能 够 独 立 投 资 ， 自 己 经 营 自 己 ， 我 的 内 心 深 处 又 一次遭遇到触动。现 实 终 归 是 现 实 ， 我 没 有 办 法 ， 还 是 只 能 够 继 续 这 样 工 作 下 去 。 那 年 快 到 年 底 的 时 候 ， 我 们6公 司 老 总 问 我 是 否 能 够 完 成 15 万 的 销 售 目 标 。 我 的 回 答 是 ： 我 不 知 道 是 否 能 够 完 成 。 因 为 还 没 有 销售完；公司老总又问我那你是否能够完成 6 万 的 销 售 目 标 ， 我 回 答 说 我 不 知 道 ， 等 到 年 底 算 出 来 是 多 少 算 多

32、 少 。 隔 了 几 天 公 司 老 总 又 问 我 是 否 能 够 完 成 10 万 的 销 售 目 标 ， 当时我心 里还是没有底 ， 但 到 年 底 真 正 核 算 完 后 我 们 完 成 了 18 万 ， 这是我未曾想到的，我们超出销售目标 3 万 元 ， 而 我 在 与 老 总 签 订 销 售 目 标 的 时 候 曾 经 明 确 写 出 ： 超出销售目标 1 万 元 就 可 获 得 奖 金 2 千 元 ， 按 此计算，我们可以得到 6 千元的奖金。这 6 千 元 钱 可 使 我 部 门 每 位 工 作 人 员 获 得400 元 的 奖 励 ， 但 最 后 公 司 没 有 支 付 我

33、们 1 分 钱 的 奖 励 。 然 而 ， 最 让 人 伤 心 的 是 在 年 底 我 们 每 天 早出晚归的， 没有统一价格去销售积压库存挂历： 有 3 元 每 本 往 外 卖 的 ， 也 有 5 元 每 本 往 外 卖 的 。 我 们 深 知 只 要 将 库 存 挂 历 低 价 “甩 ”出 去 ， 卖 出 去一本就能够赚回一点现金， 哪怕只 够回收成本。但如果将其积压在库房不往外卖，所有的挂 历 将 成 为 废 纸 ， 一 文 不 值 。 除 非 拿 出 去 送 人 。 我 们 非 常 投 入 的 从 事 这 个 销 售 工 作 ， 目 的 是 想 为 公 司 尽 量 减 少 一 点 损

34、失 。 然 而 顶 着 寒 风 辛 苦 的 工 作 并 没 有 换 来 公 司 同 事 们 对 我 们 工 作 的 一 点 点 鼓 励 ， 也 或 是 间 接 的 认 可 ， 反 而 认 为 我 们 是 在 为 自 己 谋 取 私 利 （ 因 为 挂 历 没 有 统 一 的 销 售 价 格 ， 卖 多卖少只有我们自己知道） 。我 们 的 工 资 仍 然 低 得 可 怜 。 然 而 这 一 点 点 工7资 却 只 够 我 们 家 所 有 人 每 月 的 日 常 生 活 费 ， 生 活 过 的 实 在 太 拮 据 ， 几 年 下 来 自 己 都 很 少 买 新 衣 服 穿 。 还 记 得 有 一

35、次 我 看 中 了 一 条 裙 子 ， 回 家 后 向 老公要买裙子的 30 多 元 钱 ， 老 公 见 状 很 是 为 难 。我 知 道 老 公 和 我 的 工 资 加 起 来 也 不 过 是 600 多 元 ， 家 里 每 月 等 着 用 钱 的 地 方 还 很 多 ， 每 月 日 常 开 支 下 来 ， 我 们 的 工 资 几 乎 都 所 剩 无 几 ， 有 时 候 也出现过青黄不接的局面。 我的老公 非常的爱我， 面 对 我 的 要 求 他 迟 疑 了 一 会 还 是 把 买 裙 子 的 钱 给 了 我 。 面 对 此 景 况 ， 我 的 内 心 非 常 难 受 ， 同 是 作 为 一

36、 个 已 婚 女 人 ， 为 什 么 人 家 想 拥 有 什 么 就 能 够 拥 有 什 么 ， 而 我 的 生 活 却 过 得 如 此 的 紧 巴 巴 。 难 道 我 作 为 一 个 现 代 女 大 学 生 ， 又 拥 有 学 位 ， 已 是 为 人 妻 、 为 人 母 就 该 过 这 样 的 生 活 吗 ？ 我 暗 自 质 问 自 己 。 我 发 誓 自 己 一 定 要 彻 底 改 变 这 种 贫 穷 的 局 面 ， 过 上 有 钱 人 的 幸 福 生 活 。种种事情促使我一定要改变自己，在未经意 间 我 参 加 了 一 次 演 讲 会 议 ， 听 到 了 某 公 司 领 导 人 讲 了

37、一 些 非 常 超 前 的 销 售 理 念 。 此 时 我 才 知 道 原 来 世 界 上 还 有 这 么 一 种 先 进 的 方 式 通 过 大 家 不 断 的 口 碑 宣 传 ， 也 能 够 获 取 财 富 。 但 是 他 当 时 的 公 司是专营化妆品的，他的产品不能够打动我，理 由 是 当 时 我 的 收 入 非 常 低 ， 所 以 我 没 有 加 盟 这 家 公 司 ， 但 这 种 销 售 方 式 在 我 内 心 深 处 埋 下 了 一 颗 种 子 ， 心 想 将 来 如 果 有 机 会 我 可 以 做 一 做 这 样 的 销 售 。后 来 经 过 我 姐 姐 的 介 绍 ， 我 了

38、 解 到 另 外 一 家8从 事 保 健 品 销 售 的 公 司 。 此 时 的 我 选 择 了 一 边 上 班 一 边 兼 职 销 售 。 这 个 时 候 我 的 经 验 告 诉 我 在 传 统 行 业 哪 种 上 班 、 下 班 为 企 业 打 工 的 日 子 里 ， 你 再 怎 么 努 力 终 归 得 不 到 领 导 到 赏 识 到 头 来 还 是 得 不 到 好 的 结 果 ， 工 作 再 辛 苦 也 没 有 归 属 感 。此 时 的 我 开 始 寻 求 自 己 的 人 生 道 路 ， 我 下 定 决 心 自 己 加 盟 该 公 司 去 从 事 保 健 品 的 销 售 ， 正 如 我

39、料 想 到 的 ， 收 入 果 然 比 我 上 班 时 的 工 资 还 高 。 然 而 ， 导 致 我 从 公 司 正 式 辞 职 的 原 因 是 我 的 直 率 和 坦 诚 ， 我 将 我 自 己 从 事 保 健 品 销 售 一 事 都 如 实 告 诉 了 我 单 位 里 的 同 事 ， 但 我 不 知 道 最 后 是 谁 将 我 的 事 情 向 公 司 领 导 作 了 汇 报 ， 领 导 竟 然 针 对 我 一 个 人 在 外 兼 职 一 事 修 改 了 公 司 相 关 的 销 售 目 标 制度以对我进行约束。公司领导每月给我定的销售目标是 4 万 元 ， 我 深 知 领 导 的 用 意

40、， 但 我 心 理 非 常 明 白 ， 我 过 去 曾 经 努 力 过 ， 但 并 没 有 得 到 什 么 ， 我 不 可 能 再 全 力 以 赴 去 做 销 售 的 工 作 了 。 很 自 然 的 我 没 有 完 成 当 月 的 销 售 量 ， 领 导 最 终 只 发 给 我 一 半 的 工 资 300 元。 那 一次领导的举措于我来说极不公平， 让 我 很 是 生 气 ， 因 为 我 很 难 接 受 这 一 事 实 。 同 样 与 同 事 们 在 一 起 工 作 ， 同 样 没 有 完 成 销 售 目 标 ， 发 给 同 事 们 的 工 资 是 600 元 ， 而 我 却 比 他 们 少

41、一 半。在 绝 对 没 有 理 性 的 愤 怒 之 下 ， 我 只 身 辞 职 下 海 ， 没 有 办 内 退 ， 也 没 有 办 下 岗 ， 我 什 么 都 没 有 办 。 这 样 一 来 ， 我 没 有 了 工 轮 ， 没 有 了 补 贴 ， 没9有 了 保 险 ， 等 等 。 没 有 了 工 资 收 入 ， 但 我 当 时 的 保 健 品 销 售 收 入 还 比 较 乐 观 ， 可 以 维 持 日 常 自 身 以 及 家 庭 的 开 支 。 然 而 好 景 不 长 ， 这 家 保 健 品 公 司 由 于 诸 多 原 因 倒 闭 了 。 此 时 的 我 水 涨 船 高 ， 随 着 收 入

42、的 增 长 我 的 消 费 也 提 高 了 。 面 对 突 如 其 来 的 变 故 ， 我 砸 了 自 己 的 金 饭 碗 又 失 业 了 ， 又 没 有 了 收 入 来 源 ， 我 曾 经 所 借 的 债 又 没 有 了 还 账 的 指 望 ， 面 对 家 人 的 不 理 解 甚 至 埋 怨 ； 面 对 昔 日 同 事 们 的 数 落 甚 至 嘲 讽 ； 我 如 同 掉 进 了 万 丈 深 渊 。我 的 内 心 非 常 恐 惧 ， 对 贫 穷 的 恐 惧 ， 对 未 来 保 障 全 无 的 恐 惧 。 我 意 识 到 我 必 须 尽 快 进 行 新 的 选择一个符合我自己发展的事业，在不长的

43、 时 间 里 ， 我 多 方 考 察 企 业 ， 慎 重 选 择 产 品 ， 最 后 找 到 了 现 在 我 所 工 作 的 这 家 公 司 。 我 知 道 这 家 公 司 确 实 是 咱 们 国 家 直 属 的 一 家 大 型 国 有 企 业 ， 也 是 咱 们 国 家 在 经 营 上 想 树 立 一 个 典 范 的 企 业 ， 无 论 是 从 国 家 而 言 还 是 从 公 司 而 言 ， 都 是 想 在 新 的 行业里成为一面旗帜的方向而努力。选择这家公司我真是孤掷一掷了，因为我已 完 全 没 有 了 退 路 。 这 一 次 的 选 择 我 犹 如 抓 住 了 一 根 救 命 的 稻 草

44、 ， 我 非 常 的 珍 惜 并 倍 加 努 力 地 去 工 作 ， 尽 管 刚 开 始 时 我 也 显 得 很 迷 茫 公 司 并 没 有 给 我 一 定 的 保 障 ， 我 非 常 努 力 了 但 我 的 生 活 并 没有发生明显的改观，我的第一个月收入是 300 多 元 。为改变这一现状， 我 只 身 前 往 徐 州 拓 展 市 场 ， 面 对 陌 生 的 市 场 我 困 难 重 重 不 知 如 何 下 手 ， 但 我10竭 尽 所 能 ， 调 整 心 态 ， 我 的 工 作 极 端 辛 苦 但 尽 量 让 其 快 乐 相 随 ， 最 终 收 入 与 支 出 两 项 相 抵 依 然 所

45、剩 无 几 ， 有 时 候 甚 至 出 现 了 红 字 。 回 想 在 外 拓 展 市 场 的 哪 一 段 艰 辛 的 时 光 ， 现 在 细 想 起 来 当 时 我 还真有点勇气，要知道否则我会半途放弃的，我 真 的 很 感 谢 我 过 去 的 磨 练 ， 没 有 哪 些 困 苦 ， 我 是 不 会 被 历 练 成 今 天 的 沉 稳 、 自 信 和 豁 达 女 人 ， 也 就没有了我的现在。在 徐 州 的 日 子 越 来 越 长 ， 但 我 已 明 显 感 到 力 不 从 心 ， 因 为 我 的 经 济 状 况 太 不 好 了 ， 一 连 串 的 负增长把我压得透不过气来， 我只好 打道回

46、北京， 另想它法以从头再来。回 到 北 京 ， 为 了 生 存 ， 我 顾 不 上 孩 子 和 家 庭 ， 全 力 以 赴 从 事 我 的 事 业 ， 但 一 年 下 来 仍 然 没 有 好 的 起 色 ， 我 还 清 楚 的 记 得 我 第 一 年 的 收 入 总 共 才 不 到 一 千 元 ， 但 我 的 精 力 投 入 、 时 间 投 入 以 及 资 金 的 投 入 要 比 过 去 上 班 时 高 得 多 。 面 对 这 一 不 赚 钱 的 事 实 ， 很 多 人 放 弃 了 自 己 的 选 择 ， 就 连 那 些 比 我 赚 钱 多 得 多 的 朋 友 也 带 着 遗 憾 另 谋 高

47、就 了 。但 我 依 然 坚 信 我 的 选 择 是 对 的 ， 我 的 事 业 能 够 为 我 赚 到 钱 ， 我 的 付 出 不 会 白 流 ， 赚 钱 只 是 早 晚 的 事 ， 因 为 我 相 信 我 们 公 司 的 实 力 背 景 、 国 家 政 策 的 全 方 位 支 持 以 及 世 界 珍 奇 中 国 独 有 的 产 品 ， 于 是 我 坚 持 了 下 来 ， 一 直 做 到 今 天 。 通 过 几 年 的 努 力 ， 我 的 收 入 成 几 何 倍 数 上 升 ， 上 升 的 速 度 连 我 自 己 都 不 敢 相 信 。 回 想 起 来 ， 哪 些 半 途 离 开 的 人 们

48、 是 非 常 可 惜 他 们 与 财 富 擦 肩 而 过11了。点 点 滴 滴 回 想 起 来 ， 我 在 我 人 生 最 关 键 的 时刻 ， 牢 牢 的 把 自 己 的 命 运 掌 握 在 自 己 的 手 中 。 一 个 人 致 富 的 能 力 ， 不 管 看 上 去 是 多 么 渺 小 ， 也 都 可 以 培 育 和 提 高 。 而 且 ， 在 人 生 的 任 何 阶 段 都 可 能拼发出惊人的能量。实 际 上 ， 无 论 你 的 年 纪 有 多 大 ， 无 论 你 的 出 身 如 何 ， 每 一 个 人 都 有 改 变 自 身 命 运 的 机 会 ， 在 这 种 关 键 时 刻 ， 你 必 须 保 持 警 觉 ， 乐 于 接 受 和 聆 听 建 议 。我 是 一 个 其 貌 不 扬 的 女 人 ， 给 人 的 感 觉 是 一 个 很 普 通 的 人 ， 通 过 我 这 几 年 来 的 努 力 奋 斗 ， 我 更 加 坚 信 人 的 梦 想 是 可 以 实 现 的 ， 白 手 起 家 是 完 全 可 能 的 ， 只 要 信 心 坚 定 ， 努 力 工 作 ， 谁 都 可 以 获得大量的财富。许 多 人 都 梦 想 把 自 己 的 收 入 增 加 一 倍 ， 但 收 入 翻 一 番 并 不 意 味 着 你 富 有 ， 只 是 意 味 着 生 活 有 所改善， 能够 买得起