1、成功是一种行为的习惯，人有两种能力，一种是思维能力，另一种是行为能力，往往我们能否达到自己的目标，能否做好自己想做的事，关键取决于我们的行为能力，也就是如何去做比如何去想更为重要。行为的实质是付出，兵法中讲到“欲取之，必先予之” ，就是说，一个人想得到必须要先学会付出。一个员工，尤其是一个销售人员，如果整天在想“我得到多少”以这样的想法去对待工作，那么他在任何企业，在任何行业都很难得到他想要的东西，这样的销售员大多数都是企业短比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是我们的心灵。我们要想使自己从事的工作比别人做得更好，成为一名成功的销售人员，前提是我们以什么样的观念与态度看待自己的工作。只要您想成
2、功，那么就有可能做到。在阅读本文前，首先您要问问自己，是否想成为一名成功的眼镜销售员？您的答案一定是肯定的。要想成为一名成功的营销人员，首先我们必须要了解什么是成功？想达到自己的目标就要对目标的概念有所了解。一个零售企业要设定企业的目标，我们每一名员工也要为自己设定计划与目标。 “我这个月要达成多少副交易？达到多少营业额？”、 “我这个星期要销售多少副眼镜？要做到多少金额？”、 “我这个月销售业绩要比上个月高多少？”，这些就是销售人员的目标，有了目标，才可以衡量是否能够成功。销售人员如何设定目标？什么是目标？目标必须要同时符合三个条件：愿意做的、能做的、与现实紧密结合的。目标设定的标准要具有明
3、确性、实在性、挑战性、衡量性、时间性。设定完销售目标后，以什么态度去完成是目标是否能达到的关键，完成目标的态度有三种：第一种，试一试、看一看。“由于在家待业，到眼镜店做一段时间营业员，试一试，看一看，做得好就做，做不好再回家”。当客户走进我们的店堂，营业员抱着这种心态接待客户时的想法是“要买就买，不买就算了。 ”试一试、看一看的态度属于典型的混日子型的心态，销售人员在任何行业、任何企业以这种心态工作，都不可能成为一名成功的销售人员。第二种，尽力而为。“尽力而为”也并不是说肯定完成不了目标，只是完成目标的机率不是很高。第三种，全力以赴。只要企业的每个员工都是全力以赴地对待工作，那么企业的目标和销
4、售人员的销售目标就一定可以完成。目标、无计划的销售是失效的、失控的，销售人员制定了目标，就要付出行动，因为 成功的直接表现是“完成”和“ 达到” 。成功的销售员所做的是一个不断为自己制定目标并达到目标的过程。正确领会成功的含义：成功不是绝对的，而是相对的。可能会有人有这样的想法： “我们只是眼镜零售店的一名普通的销售人员，谈成功是否太遥远了一点？”有着这种想法的人是还没有领悟到成功的概念。销售人员应正确领悟成功的概念。成功不是绝对的，而只是相对的。马路上的清洁工能把自己负责的路段扫得比别人更干净，这就是一种成功；如果我们的市长没有把市政府管好，这就是不成功。销售人员能把自己的本职工作做得比别人
5、更好更出色，能得到客户的赞赏，能得到同事的认可，能得到领导的欣赏，这就是一种成功。成功是一种习惯要想成为眼镜行业的佼佼者，成为一名成功的销售人员，也非常简单，并不是所有人想象的那么高不可攀的，关键是要培养一种习惯，这种习惯是指我们的思想和行为的习惯。成功是一种思考的习惯，思考的习惯是要求销售人员养成一种积极思考和积极选择的习惯，无论是对待我们的工作还是生活，都要以一种积极乐观的心态去面对。那么他只会就产品而卖产品，这样的销售做起来是非常困难的。一位顾客走进店，营业员问道：“配眼镜不？”顾客回答：“配，你这副眼镜多少钱？”营业员回答：“500 元。”顾客：“300 卖不卖？”营业员：“300 不
6、卖，最低要 450。”顾客：“最多给你 350。”最后可能380 元成交，这种销售方式双方一味在价格上争议，营业员就产品而卖产品，属典型的地摊式销售模式。好的销售理念会给您带来好的收获，销售人员要有着很好的销售理念，能把这种理念传递给顾客，这就是成功销售的开始。对待我们的销售工作，要使得自己的工作价值化，以积极思考的方式去面对销售，就会事半功倍。以不同的态度看待工作时的心情也会不同，如果我们以消极的思想去面对销售工作，那么您工作时会感到身心疲惫；如果以积极的心态去面对工作，就会充满快乐，心情愉快，这也是顾客希望看到的 销售人员。在生活当中，我们每天所遇到的事情，以不同的心态去看到这些事，就会有不同的心情。只有好的心态，才有好的心情；只有好的心情，才有好的表情。积极思考的习惯是销售人员踏上成功的阶梯，只要您对待工作、对待生活、对待客户都是以积极思考的习惯去面对，相信您的销售工作做得比别人会更出色，更优秀。
