1、【干货】如何利用京东快车快速引爆店铺流量（ 一 ） 、 导 语进 入 4 月 ， 天 气 回 暖 ， 市 场 也 开 始 慢 慢 复 苏 ， 作 为 电 商 行 业 的 我 们 ， 又 到 了 忙 碌 的 时 候 。 要 想 店 铺 在 接 下 来 的 一 年 能 够 大 卖 ，就 必 须 做 好 充 足 的 准 备 ， 指 定 好 产 品 上 新 和 店 铺 营 销 策 划 ， 以 及 规 划 好 新 的 一 年 一 系 列 的 店 铺 活 动 和 付 费 推 广 计 划 。 不 管 每 个类 目 都 有 自 己 的 人 群 市 场 ， 下 面 就 以 一 个 办 公 设 备 店 铺 来 跟
2、 大 家 分 享 一 下 ， 我 们 该 如 何 利 用 京 东 快 车 来 配 合 店 铺 销 售 。（ 二 ） 、 店 铺 概 况店 铺 产 品 主 要 以 品 牌 打 印 设 备 为 主 ， 产 品 平 均 客 单 价 在 600 元 左 右 ， 店 铺 基 础 比 较 好 ， 月 销 售 额 百 万 以 上 。 付 费 推 广 主 要以 京 东 快 车 为 主 ， 春 节 期 间 ， 店 内 销 售 额 一 般 。 年 后 回 来 后 ， 店 铺 加 大 了 付 费 推 广 的 投 入 ， 并 且 通 过 京 东 快 车 进 行 投 放 ， 配 合提 升 店 内 自 然 销 售 ， 以
3、 争 取 行 业 更 大 流 量 ！先 跟 大 家 分 享 一 下 年 前 与 年 后 开 春 数 据 反 馈 ！ (交 流 加 微 信 :18518050090)一 月 份 快 车 数 据 ：二 月 份 快 车 数 据 ：三 月 份 快 车 数 据 ：（ 三 ） 、 春 节 后 的 营 销 点（ 1） 市 场 开 始 复 苏 ， 流 量 也 在 慢 慢 回 升 ， 不 管 任 何 类 目 ， 需 要 快 速 做 好 春 季 营 销 ， 抢 占 市 场 先 机 ， 多 争 得 一 些 流 量 ， 提 前 做好 销 量 累 积 。（ 2） 春 促 期 间 可 以 根 据 自 己 店 铺 基 础
4、和 产 品 利 润 空 间 情 况 ， 多 做 一 些 店 铺 内 的 优 惠 促 销 活 动 ， 多 销 量 提 升 和 付 费 推 广 都 有 很大 的 帮 助 。（ 3） 市 场 复 苏 期 间 ， 流 量 竞 争 相 对 来 说 还 比 较 小 一 些 ， 所 以 要 早 作 准 备 ， 把 付 费 推 广 做 起 来 ， 特 别 是 京 东 快 车 这 块 ， 可 以 根据 店 铺 需 要 短 时 间 内 迅 速 引 进 大 量 精 准 流 量 ， 提 高 店 铺 整 体 销 售 额 和 单 品 销 量 。（ 四 ） 、 复 苏 计 划 +京 东 快 车 投 放 策 略对 于 所 有
5、 类 目 来 说 ， 春 季 复 苏 最 主 要 的 就 是 给 店 铺 引 流 ， 当 然 办 公 用 品 类 目 也 在 所 难 免 。 所 以 在 人 群 、 关 键 词 、 创 意 图 等 等 的选 择 上 ， 是 非 常 的 重 要 ！ 尽 量 以 高 曝 光 量 为 主 ， 在 人 群 定 向 上 ， 要 根 据 店 铺 基 础 利 用 DMD 多 圈 定 一 些 人 群 。 还 有 就 是在 选 择 关 键 词 和 人 群 方 面 ， 可 以 先 通 过 DMP 建 立 一 些 人 群 进 行 测 试 ； 其 次 是 关 键 词 的 选 择 上 ， 建 议 前 期 可 以 多 加
6、 入 一 些 关键 词 ， 因 为 本 身 复 苏 都 在 争 取 流 量 和 市 场 ， 当 然 是 以 量 为 基 础 ， 后 期 根 据 关 键 词 和 人 群 测 试 的 效 果 ， 再 进 行 调 整 计 划 。 下 面 就根 据 这 个 办 公 用 品 店 铺 的 快 车 投 放 情 况 ， 具 体 的 和 大 家 分 享 下 。 (交 流 加 微 信 :18518050090)1、 人 群 的 选 择上 面 也 说 到 了 ， 春 季 复 苏 建 议 选 择 高 曝 光 和 基 数 大 一 些 的 进 行 投 放 ， 然 后 逐 步 优 化 的 思 路 进 行 选 择 ！ 根 据
7、 推 广 单 品 的 情 况 ，品 牌 人 群 里 面 的 意 向 人 群 、 潜 在 人 群 建 议 大 包 组 合 成 人 群 包 ， 因 为 考 虑 到 这 个 三 级 类 目 因 素 ， 打 印 机 回 购 率 一 般 ， 不 建 议 添 加核 心 人 群 。 （ 快 消 品 类 目 可 以 添 加 核 心 人 群 ） ； 如 需 要 对 标 竞 品 ， 可 增 加 竞 品 人 群 ； 系 统 推 荐 的 人 群 也 可 以 添 加 到 计 划 进 行 测试 投 放 。 自 定 义 行 为 标 签 建 议 把 sku 维 度 定 向 人 群 单 独 打 个 包 ， 用 户 兴 趣 定
8、向 单 独 打 个 包 ； 商 品 价 格 区 间 可 根 据 自 己 思 路 进行 设 置 ， 没 有 强 制 性 建 议 。 用 户 行 为 时 间 可 根 据 自 身 类 目 进 行 选 择 即 可 （ 下 图 是 我 这 个 类 目 的 举 例 ）2、 关 键 词 的 选 择在 关 键 词 选 择 上 有 三 种 方 式 进 行 参 考 ； 京 东 快 车 后 台 添 加 关 键 词 的 时 候 输 入 自 己 想 要 推 广 的 sku， 系 统 会 自 动 推 荐 商 家 很 多 广 告 词 ， 广 告 词 后 面 会 附 带 每 个关 键 词 的 数 据 ， 可 供 大 家 选
9、择 使 用 ！并 结 合 店 铺 商 智 后 台 的 高 转 化 率 词 语 ， 手 动 添 加 到 快 车 中 推 广 即 可 ！ 在 京 东 首 页 搜 索 类 目 最 大 词 ， 然 后 查 看 下 拉 框 进 行 选 词 （ 建 议 选 择 商 品 较 多 的 广 告 词 ） 高 级 版 商 智 ； 步 骤 ： 行 业 分 析 行 业 关 键 词 热 门 关 键 词 ； 可 根 据 自 己 的 需 求 ， 进 行 选 择 类 目 、 端 口 、 时 间 、 指 标 等 自由 选 择 ， 非 常 方 便 ！3、 创 意 图 设 计 思 路先 跟 大 家 分 享 个 小 干 货 ， 京 东
10、 快 车 上 PC 端 是 可 以 自 定 义 创 意 ， 无 线 端 是 自 动 抓 取 主 图 第 一 张 的 ； 在 创 意 测 试 时 ， 大 家 一 定要 注 意 哦 在 设 计 广 告 创 意 的 时 候 ， 价 格 ？ 质 量 ？ 快 递 ？ 还 是 什 么 ？ 一 定 要 考 虑 到 产 品 相 关 的 问 题 和 消 费 者 的 需 求 是 什 么 。 根 据 客 服 咨 询 、人 群 画 像 等 我 们 了 解 到 客 户 的 需 求 点 ， 比 如 上 图 的 产 品 功 能 、 价 格 、 快 递 等 ； 优 秀 独 特 的 创 意 图 会 为 推 广 计 划 锦 上
11、添 花 ！ (交流 加 微 信 :18518050090)4、 投 放 时 间 优 化我 们 可 以 根 据 店 铺 京 东 商 智 的 相 关 数 据 、 和 快 车 后 台 ， 进 行 时 间 段 上 的 优 化 。 京 东 商 智 经 营 分 析 流 量 概 况 （ 选 择 每 小 时 分 析 ， 可 精 准 优 化 ） 京 东 快 车 投 放 概 述 趋 势 分 析 （ 可 选 每 小 时 /30 分 钟 /10 分 钟 /1 分 钟 ）5、 投 放 地 域 优 化关 于 投 放 区 域 的 选 择 ， 我 们 可 以 根 据 京 东 商 智 中 的 下 单 客 户 分 析 来 优 化
12、 我 们 广 告 投 放 的 区 域 设 置 ； 当 然 了 ， 我 们 也 可 以 把 同行 竞 争 比 较 大 的 某 些 省 份 选 择 屏 蔽 掉 ， 这 点 就 根 据 自 己 的 投 放 战 略 来 选 择 就 可 以 了 。五 、 小 结1、 对 于 各 个 类 目 来 说 ， 年 后 回 来 ， 流 量 致 胜 千 里 ， 所 以 要 做 好 付 费 推 广 的 费 用 占 比 分 配 和 推 广 计 划 ；2、 做 好 店 铺 复 苏 及 新 页 面 和 上 新 氛 围 的 准 备 ；3、 控 制 好 店 铺 春 款 的 上 新 节 奏 ， 做 好 上 新 期 间 的 优 惠 促 销 活 动 策 划 ；4、 复 苏 期 间 ， 快 车 投 放 可 以 分 阶 段 进 行 ， 可 以 先 要 流 量 后 提 投 产 ， 充 分 做 好 复 苏 期 间 的 快 车 投 放 计 划 。
