1、 销售总监岗位说明书岗位名称 销售总监 岗位编号所在部门 招商部 岗位定员直接上级 总裁 工资等级直接下级 销售部经理 编写日期职责综述： 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户并组建销售团队。职责与工作内容：职责表述： 依据市场总体工作计划，制定销售部年度工作计划并组织实施职责一工作任务1.制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务2.按公司销售预算执行3.监督本部门人员执行情况，定期反馈市场计划的执行情况。职责表述：组织实施销售职责二 工作任务1.与客户、同行业间建立良好的合作
2、关系，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解2.定期参加行业论坛，参加行业展会职责三职责表述：加盟商和代理商的有效管理工作任务1.有效地管理全国的经销商，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求2.参与销售工作，深入售后扶持群，走访加盟店职责表述：组织实施销售合同履行职责四 工作任务1.主持公司营销合同的谈判与签订工作2.参与总代和旗舰店合作伙伴的谈判职责表述：内部组织的建设与管理职责五 工作任务1.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍2.制度销售人员培训体系职责权限：权力 项目加盟的 9折权限责任 对各项指标，团队建设负责工作协作关系：内部关系 协调各职能部门关系外部关系 无任职
3、资格：学历 大专及以上学历专业 销售及市场营销专业经验 8年以上销售、市场营销管理工作经验知识受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训技能熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力。个人素质工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感。职业发展：可晋升的岗位可转换的岗位工作条件：工作环境 办公室工作时间 按公司时间执行本岗位说明书有效期：
