1、上海大区 沪城办 “ 吉星迎中秋 签手送好礼” 上海红星美凯龙中秋合作结案 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动内容 五、活动执行情况 六、活动效果分析 七、活动亮点与不足分析 一、活动背景 问题一： 部分上海的消费者对具有商业目的的推广心存芥蒂 问题二： 如何更自然，结合上海消费者的生活来推广大包装消费 解决方法一： 由合作方购买，消费者进行家庭消费的方式，来培养消费习惯，最终促进在日常生活中购买 解决方法二： 选择结合上海消费者与其他家庭消费结合紧密的渠道或场所来进行家庭消费推广 活动背景：我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作？ 一、活动背景 简介： 红星美凯龙是是上
2、海中高档家居、建材、家具的主要卖场。共开有三家门店，平时周末每天车流量约1500 2000辆、人流量在30005000人。 其中红星美凯龙真北店总规模达到 30万平方米 ,是世界最大的家居广场之一。 活动背景：我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作？ 真 北 店 汶 水 店 沪 南 店 一、活动背景 活动背景： 7月 30日 31日与红星美凯龙真北店初步合作 间接销售和直接销售给消费者共计达成 211.5箱 活动形式： 产品采购 +消费者抽奖： 红星美凯龙购买 137.5箱王老吉，用于 30、 31日促销活动中轮盘抽奖活动；中奖 消费者获得王老吉 6罐。（红星美凯龙活动方式：活动期间，家具、建材
3、购物单 笔单个展位实付满 1000元以上（含 1000元），凭购物凭证即可转动幸运大转盘一 次，有机会获得王老吉饮品等精美礼品。） 现场促销： 开展 4个售卖场地，两个外场，两个内场。消费者购买整箱 可获得遮阳挡一个， 购买 12联可 200抽纸巾一盒； 产品赠饮： 红星美凯龙收取管理费共计 25箱，共计 600罐。活动期间消费者可凭购物小票 领取王老吉， 1张小票限领 1罐，每天限领 300罐。 一、活动背景 活动背景： 红星美凯龙 “ 幸福来 签 手 ” 大型签售活动 第一阶段活动（预热期） 1. 活动主题：幸福 家 年华 2. 活动时间： 2011年 8月 20日 9月 9日 3、活动形
4、式：折扣促销 +幸福家宴卡售卖 +网络 /报纸广告 第二阶段活动（高潮期） 活动时间： 2011年 9月 10-12日 活动内容： 一 . 高潮签售活动：幸福 家 宴 1. 签售时间： 2011年 9月 10日。 2. 签售地点：上海真北店、上海汶水店、上海浦东沪南店 3、活动形式：幸福家宴卡现场签售折扣 + 凭幸福家宴卡 50%机会抽中价值 20元礼品 （仅 9月 10日抽奖） 幸福家宴卡 :以 20元价格售卖给消费者。含 500元折扣券。 二、活动目的 1、结合总部中秋团圆 喝王老吉中秋主题推广活动契机，在中秋吉庆时分推广吉庆消费概念，引导家庭消费及送礼消费。 2、与上海红星美凯龙合作，抓
5、住本地中高端消费人群。在中秋节期间，结合对方幸福来签手的大型促销活动，在所有三家门店（真北、汶水、浦东）的活动中将王老吉作为中秋促销的礼品送给消费者，培养消费者的吉庆、家庭消费习惯。 3、在上海尝试和积累异业联合的合作模式和合作资源。 家庭消费 吉庆消费 顶级 商场 本地 消费者 礼品 送礼 中秋 吉庆 资源 互换 家庭 消费 三、活动主题 “吉星迎中秋 签手送好礼” 兼容 活动主题 与 执行 形式 兼具 吉庆消费与 送礼提示 兼顾 双方特点和 合作推广 四、活动内容 时间： 预热期 8月 18日 -9月 9日 高潮期 9月 10日 地址： 红星美凯龙真北店、汶水店、沪南店 真北店： 普陀区
6、真北路1208号 汶水店： 宝山区汶水路1555号 沪南店： 浦东区沪南路2178号 四、活动内容 活动形式： 游戏互动 +团购 +赠饮： 自 8月 18日起，红星美凯龙通过门店、网站及其他渠道，售卖 20元一本 的 幸福“家”宴邀请函 （折扣券本）每家门店计划销售 8000本，合计24000本， 9月 10日当日各品牌老总签字当日使用； 在 9月 10日活动当日，凡持 幸福“家”宴邀请函 的消费者可以参与王老吉抽奖游戏一次，有50%的几率抽到王老吉 6联包奖品一个，每本限抽一次。 其中， 80%的礼品由红星美凯龙以团购的形式购买， 20%的礼品由我司以赠饮的形式提供。游戏区由我方设计制作。
7、报媒广告显现： 作为合作，红星美凯龙提供 9月 1日 -9日 新闻晨报 新闻晚报 东方早报 新民晚报 解放日报 时代报 共不少于 6次的产品露出， 9月 1-9日 2期 1/4版 23.5*7cm两次活动主题画面显现。并在其他的一些媒体广告介绍中出现本次活动合作信息。 四、活动内容 活动安排： 筹备期 8月 18日前 预热期 8月 18日 9月 9日 引爆期 9月 10日 1、确认合作 形式和条款； 2、确认家宴 邀请函中加入 产品及公司信 息，由对方制 作完毕。 1、报媒广告 显现，网络活 动告知； 2、家宴邀请函 售卖； 3、门店物料中 信息显现； 1、形象展示； 2、现场抽奖； 五、活动
8、执行情况 家宴邀请函设计制作 这是邀请函最醒目位置。最大的签售折扣区。 五、活动执行情况 报媒的显现 日期 星期 报纸 次数 内容新闻晨报 1 6 联产品露出新闻晚报 1 6 联产品露出新闻晨报 1 6 联产品露出1 6 联产品露出1 主题画面，1 / 4 整版新闻晨报 1 6 联产品露出新闻晚报 1 6 联产品露出东方早报 1 6 联产品露出新民晚报 1 6 联产品露出东方早报 2 6 联产品露出新闻晨报 1 6 联产品露出新民晚报 3 6 联产品露出东方早报 1 主题画面，1 / 4 整版青年报 1 6 联产品露出9 月5 日 一9 月6 日 二新闻晚报9 月9 日 五9 月7 日 三9
9、月8 日 四整版发布画面 作为合作，红星美凯龙免费提供部分媒体资源，作为我司产品的展示平台。 其他所有的报媒中都有赢取红罐王老吉 6联包字样。 以上占红星所有该报纸广告的 1/4左右。 五、活动执行情况 报媒的显现 新闻晚报 9月7日 （1/4整版通栏） 五、活动执行情况 报媒的显现 东方早报 9月 9日 （ 1/4整版通栏） 东方早报 9月 7日 五、活动执行情况 报媒的显现 青年报 9月 9日 新民晚报 9月 8日 新闻晨报 9月 9日 五、活动执行情况 店内信息发布 真北店 店内从 9月初开始制作发布 五、活动执行情况 店内信息发布 汶水店 店内从 9月初开始制作发布 五、活动执行情况
10、店内信息发布 浦东店 店内所有制作物从 9月初开始制作发布 五、活动执行情况 活动布建 真北店 活动当天店方为我们免费制作的制作物 舞台喷绘一块，拉网展架四块，铁马画面 20余块。 五、活动执行情况 活动布建 真北店 南一大厅的兑换点 极具气势 整体用 450箱产品搭建 五、活动执行情况 活动布建 真北店 南一大厅的兑换点 五、活动执行情况 活动布建 真北店 南北楼连廊的兑换点 每一个礼品堆都进行精心的装饰 五、活动执行情况 活动布建 真北店 北三楼平台的兑换点 五、活动执行情况 活动布建 汶水店 正门广场的兑换点 一夜风雨尤未干 五、活动执行情况 活动布建 汶水店 正门广场的兑换点 货 我们有的是 五、活动执行情况 活动布建 汶水店 连夜搭建的 800箱内场兑换区 下沉式广场的兑换点 五、活动执行情况 现场布置 浦东店 用 1200箱 6联和 50箱12联产品建造的兑换区。极具气势！ 五、活动执行情况 现场布置 浦东店 充分利用兑换奖品来进行布建既有气势。又省钱
