1、 广州本田合骏特约销售服务店 伊利 “两节”促销活动规划 伊利中秋节促销： 本次促销为战术行为，全线主力产品的参加将 “ 整合伊利品牌与产品群的所有优势资源 ” 。 旺季销售促进，针对中秋整箱送礼的消费习惯进行重点攻击。 区隔于竞争对手，制造更多品牌与情感的附加值，令促销不仅仅是让利， 更是 “ 有情，有利 ” 持续强化 “ 伊利 ” 品牌的美誉度与消费忠诚度 区域： 全国范围 直面挑战 华南地区 ,“ 砖枕类 ” 产品竞争最为复杂的地区，消费者也最为挑剔 强者恒强 华北地区，竞争格局相对稳定，消费形态相对成熟，纯奶类产品主销区 产品： 伊利液态奶（除百利包外）、优酸乳、 C小调、双果奇缘 活
2、动时间： 9月 1日 10月 8日（共计 5周） 我们对此次任务的理解 产品 消费者 切 入 点 Selling Concept 传播要素 主题 IN PACK 主题兑奖 &集奖 有情、有礼 团 圆 （伊利、 消费者） 附加公益增值点 月 亮 天然健康 亲 情 我们如何推演策略 我们达成策略目的思考循环 抢夺市场 扩大品牌影响 针对竞争 支持销售 增加终端曝光度 针对渠道 有利：“送礼”与销售旺季 针对 消费者 主题促销 针对品牌：伊利品牌人性化的表现，注入活力。 有情：提升品牌亲和力 我们如何达到策略目的，方法 IN-PACK 或 ON PACK 有情 （强化品牌） 有礼 （刺激销售） 终端
3、陈列效果强 （商超） 易于执行 易于管控 策略结果 快速完成筹备（ 15天内） 重度打击竞争者 全国深度覆盖 策略目标 第 一 套 方 案 活动效果具备延续性 主题兑奖 &集奖 更多效果保证 第 二 套 方 案 更多重复购买 加大促购诱因 我们如何达到策略的关键词 有情 有利 团圆 喜庆 赠品 价值感 有面子 整合伊利家族 第一套方案 主题 IN PACK 主题 IN PACK(内赠礼品 ） 主题 IN PACK “ 箱箱有礼 ” ，最直接的销售促进，对消费者而言最实惠、促进销售的力量也最强。 企业操控能力最强， 虽对生产添加了一定难度，但省去大量 “ 兑奖、活动所产生的人力、物力和管理成本
4、” 。 促销 “ 火力范围 ” 随着产品铺货而无处不在， 不受地域和时间的限制。 更可 将促销装深入到二三线城市 ，产生最直接的销售推动。 因本次 “ 中秋促销活动 ” 具备 “ 时间短、区域广、要求快速拉动销售 ” 等特点，故“ 主题 IN PACK” 的促销方法 最为快速、直接、有效。 内赠礼品甄选原则： 主题 IN PACK 与中秋主题密切相关，更围绕所设置的 “ 月亮、团圆、天然健康、亲情 ”四大传播要素进行甄选。让赠品会说话，促销力度更强 吻合伊利品牌属性 符合目标消费者的使用习惯和生活态度 不但具备广告空间，更能贴近 “ 中秋 ” 的消费需求，具备 “ 创意加分 ” 的基础，让赠品
5、 “ 物超所值 ” ，具备对消费者的影响力。 赠品必须实用，延长赠品对消费者的使用频次，让伊利品牌围绕在消费者生活中。 赠品必须满足 “ 5元以内、 30天以内、四色印刷 ” 必要条件。 推荐主题 主题 IN PACK 团团圆圆中秋情，伊利箱箱皆有礼 主题 IN PACK 主视觉海报 主题备选方案 家国喜庆团圆，伊利天然有礼 主题 IN PACK 主题 IN PACK 主视觉海报 其他备选主题 主题 IN PACK 燃情中秋，开箱伊力有大礼 伊利开箱有礼，佳节倍添情谊 真情佳节，伊利中秋送炫礼 伊利中秋箱箱礼 健康伊利，中秋有礼 礼送九洲，伊利燃情 伊利家族送大礼，幸福家庭享团圆！ 家国双庆
6、,一箱双享 ,伊利浓情好礼箱箱送！ 百万箱，千万礼，伊利佳节送真情 伊利箱箱礼，真情送团圆 礼品组合方案一 “亲情团圆大礼包 ” （手提袋） “ 欢乐亲情扑克牌 ” 主题 IN PACK 手提袋选择原因 视觉表现角度 堆头陈列和单品陈列的 视觉效果都极佳，完全区别于竞争产品的陈列效果。且时尚的设计能够吸引更多的年轻女性关注，并产生购买行为。不同产品统一包装袋， 整合伊利全线产品，突出 “ 家族 ” 的概念 实用角度 对于消费者来说，手提袋可以多次使用，对于家庭主妇尤其具有实际吸引力。 传播角度 当消费者重复使用时，手提袋上伊利的品牌信息可以得到反复传播。 主题 IN PACK 主题 IN PA
7、CK 扑克牌选择原因 扑克牌是大众非常熟悉且喜爱的一种游戏， 适合各种消费者 。 扑克牌本身的娱乐属性非常适合中秋、国庆两个喜庆的节日，全家团圆的时候，全家人一起轻松一下。 在扑克牌上传达伊利的品牌信息 或是节日的祝福，或是伊利的产品介绍等，让人们 在娱乐的愉快心情中加强对伊利品牌的好感度 。 “ 情 ” 的概念在这里充分的体现。 扑克牌包装和设计显得非常高档，让消费者感觉伊利送礼送的很有分量， “ 利 ” 的概念在这里得到充分的体现。 主题 IN PACK 主题 IN PACK 主题 IN PACK 礼品组合方案二 主题 IN PACK “福气满溢牛奶杯 ” 每箱奶产品中 “奶滴福全家 ”
8、精美像框 每箱乳酸饮料中 “ 福气满溢牛奶杯”选择原因 杯子是常规性礼品，但对于每个家庭或个人来说是 “ 总是缺一个 ” ，尤其设计精美独特的杯子基本上每个人都乐意拥有， 对家庭主妇尤其具有吸引力 。 杯上的花纹处处体现伊利 LOGO，视觉冲击力强， 倒入牛奶后杯子呈现完全不同的变化感觉 ，与伊利品牌和其产品关联度高。 主题 IN PACK 执行评估：价格适中，但需要更改外包装箱。 价格：约 6元 材质：硬塑 印刷： 4色 制作周期：约为 25天 主题 IN PACK “ 奶滴福全家”精美像框选择原因 相框外形大致为奶滴状，加上伊利 LOGO的奶状装独特元素，产品关联度高。 “福全家 ” 的概念象征着团圆幸福，与中秋、国庆紧密相连。 设计风格时尚新颖，是非常适合年轻时尚又具有生活情趣的女性，能激发她们的购买欲望。 主题 IN PACK 执行评估：不需改动包装箱，价格适中。 价格：约 6元 材质：硬塑玻璃 印刷： 4色 制作周期：约为 25天 主题 IN PACK “ 奶滴福全家”精美像框
