1、千隆问屈术”详解 关于大家最在乎的千隆问屈各位另类 NLP 发烧友，我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词，也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已，以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。请大家回忆一下，千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的，千隆问屈只是一个夺心的手段，你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本，就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略，或是手段，或是技术。一个手段里面可以包含
2、很多技术，但是手段永远受策略的指导。一、千的简单见解千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。1、千的话术原理所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局） ，来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。我们所学的检定，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是检定相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（diff
3、iculty） ，你一定想要一个满意的解决方法（ resolution）我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty） ，但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）”除了奸的好人之外， 冷读术可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在冷读术里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构， 冷读术里面叫做扩大、缩小话术。请注意这段话术设计：“最近，你健康上有点问题？”“没有啊，我很健康 ”“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”“啊，是的。事实上，新工作是有些压力”也就是说，把健康扩大解释到“
4、精神健康” ，这是利用 (ZoomOut)说法。“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。 ”“是的，不过现在没什么问题”“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰”这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“ 人际关系的麻烦” 缩小到“过去的麻烦”。这是冷读术里面千的技巧，当然里面也有审核，这并不是冷读术里面最经典的技术，只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。正是这种模棱两可的话术，产生了“千” 的基本效果，也就是所谓的 “听者有意”。2、一些千的技术选择3个基本模型没有人能掌握所有技术，同时也没有这个必要，理论的学习
5、案例是没有终止的，我个人建议，大家学千字诀的时候，掌握几个基本的场景，设计几个基本话术，用再生活的最主要的三个方面，是最实在的，比如追女、职场、交友。掌握千的技术，最重要是选择一套或者几套人性模型。为什么要使用模型：你要能通过模型解读对方的特点，尽管千字诀是对或者错都是专家的技术，但是合理的模型，会更大程度的帮你增加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究、组织的时间。我举个例子 宠物冷读“最近我想饲养宠物，A 小姐喜欢什么宠物？ ”“如果要养的话，我想养猫。 ”“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。 ”使用宠物冷读时，最重要的是哪个喜欢的理由，第一次的选择暴
6、露了“我希望这样被认同” 的愿望，第二次的选择则是反映了“ 希望你是这个样子”的愿望。而这里所谓的“ 你” ，就是指情人或结婚对象。看到这里，你就知道一个好的模型可以帮你省去多少力气。冷读术中能够用来测试对方某方面特性的，都属于千的模型范畴，另外9型人格 等书籍也能起到千的模型效果。你千的模型有多大，你千的技巧就有多强悍。或许大家没有注意到，再奸的好人系列里，也有一个千的人性模型，就是成功的5 大特质，是一个精简版的 “五型人格”。就连传统 NLP 的视听触都可以作为你的模型。个人认为，每个模型的特质不同，冷读的WE/ME，以及其他技巧，能让你解释对方生活习惯，5大特质可以用来解读事业，视听触
7、用来解读沟通和人际关系是最好不过。最好三个模型都有所涉猎。9型人格 之类的书我没有研究过，但是之前的三个模型我个人认为够用了。覆盖了三个最常见的领域。做足功课三个基本模型只能够为你提供简单的千的资源，如果一个千局的布置是为了在特定场合特定时间特定领域，就需要做足功课。不知道有没有人还记得奸人一中江在讲千隆问屈的时候举了一个千对方服装面料的例子，他举例的目的是演示千无论对或者错都可以拿到专家形象，但是试问如果你连服装面料的基本知识都不了解，此千又怎么能成功。所以当设局有专业性的时候，千之前要做功课。你不可能千所有领域的所有人学这个技巧的朋友，千字诀要用的好用的精湛也逃不出一个局限，你不可能在所有
8、领域千所有人，取到财最好在你最擅长的领域，如果你做房地产销售，就充分结合你的专业知识去千，会事半功倍。如果你希望在水管安装行业千客户，就要具备这方面知识，但是通常我不认为短时间内可以通晓一个领域，在你陌生的领域你可能能千到一时，但是不长久。3、千的两个方向如果你研究过上面说的三个模型，就会发现，不管哪一类，都有所谓“好和不好”两个方面 ,也就是说，千可以产生两个方向，一方面是“好” 带来的好处，令一方面就是“ 缺陷” 带来的痛苦。根据这两个方面，你就可以选择或者隆或者屈了。4、千的补充除了语言结构，和基本模型以及专业知识，可以让你的设计出具有千威力的话术，实际上千远远不只这么简单，因为就算是千
9、，也跑不出“沟通” 这一个大框架之外。沟通中文字结构只占7%不到，肢体语言和声音语调占更高的比例。文字的“千”只是狭义的千，肢体语言和语调是更高层次的千，而设局的千又高过肢体语言和声音语调。同时，千中或者没千中，需要你有敏锐的观察力，尽管有很多办法可以看到对方的情绪波动，但是无疑奸人系列的观察是最简单有效的，即看嘴角，嘴角微微朝上或者嘴角朝下，代表两个情绪的内心变化。通常嘴角朝下，即可以认为是没千中。高手就是能将这些数个层面合一，发挥到千的强大威力。千是沟通的开始，也是开出一个好局，让你占够主动权的开始。追女或者几个冷读一个桃花阵就可以，但是根据层次不同，在更多的领域你还要用到更高层的技术，比
10、如设局、比如营造身份层次、比如制造自己的王者形象和权威一指。千分广义狭义，我写到这里只是通过我自己的见解打开千的大门，其中妙处大家可以自行领会。如果让我说什么是千，那些利用别人机械反映拿到信任（专家形象）的技术，我认为，都可以称之为千。二、隆的补充曾经另类 NLP 群开群的时候，著名网络 NLP 奇人牛头，简单的讲过他对隆的见解，牛头的比喻一针见血，隆就是“拍马屁” 。我个人也认为这个比喻恰如其分，那么如果隆是拍马屁，该怎样拍对方才会最爽，又不会令自己掉价进入被动格局呢？不会拍的人会直接一巴掌过去，别人屁股上留下一个大巴掌印字，还问人家爽不爽。不要笑，真的，大部分人都是这样拍马屁的。看到领导穿
11、了一件新衣服，就跑过去赞扬好看，人家一早上可能被称赞了100多遍哪里有时间理你。看见女人好看就去称赞人家像模特，人家不甩你也正常。如果有做营销的朋友看到这一篇，就能看出点玄机了。市场不稀缺的东西，提供也白提供。我们如何制造市场稀缺的赞扬呢，同时又要提升我们自己的价值。冷读术里面有一个相反称赞技巧：大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A 小姐的身材就像模特儿那么好。 ”但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A 小姐老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。 ”诀窍就是
12、 反过来称赞对方的短处。例如，A 小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？因此，在称赞 A 小姐时，不妨这么说：“ A 小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。 ”由于从来没有人从这个角度去认同过 A 小姐，所以她一定会很高兴，认为“这个人了解我”。冷读相反称赞的原理：每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。隆的技术里面也要有层次，如果要赞扬，最好有一个屈在里面衬托：讲一个例子吧，我的客户有一个女秘书，是一个情绪化很重的人，有一天穿了条新牛仔裤，我就拿她试招了，我先装作微微皱眉，打量他的牛仔裤，同时说“这条牛仔裤 ”，这半句
13、话放在这里，就不说了，等她来问“怎么了”，我说“很特别，主要是 ”， “是什么”， “口袋的设计很特别，故意做出一种凌乱感”， “这种设计很新颖，用热压技术定型，故意制造出凌乱的感觉，应该是那些紧随潮流的设计公司的作品，不过现在这样做的还很少，有些人看了只会觉得别致，不知道别致在哪里”这位女秘书，马上两眼放光的跟我大侃这条牛仔裤的故事，说这条 JC5是她挑了很久的牛仔裤，很多人都觉得好看，但是也有不少人都说口袋设计的不好我马上转到同生共死术的角度，跟她谈其实说不好的应该都是年纪大一点的人，这条裤子全靠口袋的设计点睛我当天的一个广告设计稿也全靠她才顺利通过。众位看倌，看到其中玄机了吗？其实我只是
14、不经意的看见了牛仔裤的 JC5标志，而且挑了我最看不过眼的一个地方有技巧的称赞。这里其实还有一个规律，即人喜欢给自己愚蠢的行为做合理化解释。你赞扬这个解释，就能获得她排山倒海的认同。再摘个冷血救世的故事，你就基本上看到了雏形了。赞美最忌没指明理由，笼统的称赞。而且也最好不要以灿烂的笑脸来赞美一个人，因为这是一种歌迷式的拍马屁，是没有太高的价值的。假如你只会说：张学友，你好厉害，我真的很喜欢你唱的歌。 那在张学友的眼中，你的价值就是歌迷一名而已。所以赞美只是有诚意是不够的，一定要赞到有价值。真正拍马屁功夫到家的人，在赞美对方时，除了眼神保持稳定的接触，是不会有太多表情的。这样才可以赞出识英雄重英
15、雄的感觉。赞美别人是要做功课的，那样你才能讲出非一般的称赞，如：张学友，我听你那首“不吻别 ”时，最喜欢听你在第四节最后那一段，就是从低音忽然转高音的部份。我没听过其他歌手用这种唱法，请问这是你的意思，还是音乐监制的意思？所以，所谓的拍马屁要注意两点：1、从稀缺处入手，如果实在找不到，就从相反方面或者一个明显的缺点入手。2、注意细节的补充。坚持这两点，你就是隆的高手。三、屈的备注江的 BLOG 有一句泄露了天机，屈即 “踩”。我们以彼之矛攻彼之盾，按照奸人的思想，知道是“ 踩”不是最重要的，重要的是 “踩”什么、什么时候“ 踩”、怎么“踩”。孙子兵法说“ 不战而屈人之兵 ”，这句话我的理解是在
16、，战前、屈的是 “人之兵”，其实细分一下这句话，屈到的不是实际的兵，而是制造了“ 势”的假象，踩掉了对方的士气。当你需要跟一个人沟通的时候，你又懂格局，在沟通前要问自己有没有压力，心理上是不是已经被动了，当你发现对方一句话里面有格局的时候，你接招也死、不接招也死，可以用到踩字诀（当然还有其他招数） 。好吧，踩哪里呢。其实要踩的未必是你看到的那个假象，我个人认为，真要用到踩字诀的时候，不妨先踩那个对方最优越的地方，因为她的主要压力就是通过这个点输送给你的。这一点泡学高手永湿吾爱的作品，提醒到我。他在一篇修车男怎样泡白领的帖子里讲到这一段。我在无财无貌怎么泡美女里面谈到打压，本意是：女人哪里最自信
17、，最有优越感，你就打压哪里。不是说碰到美女就去打压美貌。都 mm 作为美女，面对层次和自己相同或者超过自己的人，最自信，最有优越感的地方当然是外形。但是，本案例当中，她面对修车男青年，最有自信和优越感的地方乃是身份和地位的差距，并不是美貌！我在这里不妨告诉大家，事实上，类似优秀认真的修车工也好，水管工也好，最容易得到的是女雇主提供的工作机会（这种情况发生的概率高达70%，后面会有事实论证。 ） 。举例说，如果都 mm 是一家著名自行车俱乐部的太子女，她欣赏单车男的工作态度，她会提议介绍他到自己父亲的俱乐部做正式技术工。收入会比现在高出很多。如果修车男答应了，他就赢得了新的生活。但是在他一步步努
18、力做到高层位置之前，都很难得到都 mm 的另一层好感。如果他的目标是赢得都 MM 非同一般的感觉，他应该选择拒绝。带着一丁点俏皮的笑容，告诉都 mm：“你是不是怕我饿死？来，吃根棒棒糖，看着我修车就好了。 ”这种平等外带一丁点俏皮的话会让 MM 有种说不出来的感觉，也是为后面做准备。一般情况下，MM 都会继续讲换工作的好处，收入高什么的，她地位高，潜意识里不能容忍被打断，而且还是被这种可爱却居高临下的方式打断，生气都没办法。再等她说几句以后，修车男就可以直接拒绝她了：“好是好，但我只是每天上午修车，我下午还要去山里打野兔子，晚上还要去教堂弹钢琴，给新出的越狱听译字幕。你们那儿不行，一干就是一天
19、，不好玩。 ”然后狡黠，并且带点为她无奈的笑容看着她。这样俏皮的拒绝一出口，绝大多数的富家女会有一瞬间的心动。不一定是喜欢你，就是一种极不一样的感觉。和欣赏截然不同。修车男让她的优越感瞬间消失，不再居高临下，甚至自己还被小小鄙视。MM 会惦记上你的，这种惦记和惦记着给你介绍工作是不同的。以上是永湿吾爱的案例。你们看到了些不同吗？同理，在网上常有朋友问我，与客户见面要怎样用屈，我都会先问他，你要屈哪里，有时候也会问，你觉得他哪里比你多些主控权，通常我得到的回答都是“人家有选择权 ”，这个没有什么问题，但是他们都忽略了，真正给你压力的并非是这个选择权，当你做一对一沟通的时候，要踩的是你压力最大的那
20、一方面，我的工作是要接触到很多大的地产发展商，他们给我的压力多在社会地位和财富上。我通常会用抛大名技巧和身份层次神秘感去屈他们。同时在这里再介绍个小的屈的技巧，以便随学随用。经典的头皮屑法。终于，有了四目相对的一瞬间，美女微笑着，有点害羞，娇媚如水，任哪个男人看了都会心头一颤，涌上无尽怜爱。泡学高手也和其他男人一样，眼神忽地一亮，仿佛被她的美貌深深吸引。然后，他称赞美女，语气中带着一点兴奋：“诶，你和这衣服真配！最近很流行吗？我看过很多女孩穿一样的衣服，只有你穿起来最好看！” （注：貌似称赞，实则打压其品位） ，美女一定有几秒钟的尴尬和无语，绝无例外，抓住这几秒钟的时间，低声温柔地说，别动。然后用右手轻轻地，非常绅士地抚过美女前额的头发。接着，向其展示他早就藏在手里的，其实是他自己的头皮屑，轻声对美女说：“帮你把这个拿掉。 ”（注：陷害她，打压其卫生状况）说完，温和亲切的对她笑笑，仿佛为她解围，然后转过身继续和其他人谈笑风声要屈，就要不断屈，直到踩平。踩完身份踩美貌、踩完财富踩内涵，直到踩到对方和你一样变为“ 凡人 ”，如果你的生活里还有 “神”就把他踩成凡人。
