1、免费公开课招生( 六次免费体验课)一、 引言 对于一个民办机构来说，招生和教学，两者同样的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，你如何去体现你的教学价值？你又如何去帮助更多的孩子？公立学校，因为体制的原因，在教学和管理方面存在着很多的弊端，我们无法去改变，但是我们可以去引导，实际上，我们民办机构已经在引导公办学校，朝着优质教育的方向发展！现在，我要和大家分享的是，如何 100%实现免费体验课的转化， 为什么重点讲这个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。 对于学生来说，讲 100 句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解
2、你，而产生的戒备和猜疑心理。 二、免费体验课的关键（一）思考免费体验课的成败免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500 百个学生，有的学校，却只能招到 10 几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能 80%、90%，甚至 100%地实现转化呢？ 一个很关键的问题，是免费体验课如何去设计？ （二） 如何设计免费体验课我们先来说一下这个方案的基本思路：授课时间安排：这 6 次课，最好是安排 12 天-15 天内上完，2 天一次课，每次课 2 小时； 在这 6 次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课，同时要做好服务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生
3、通过 6 次课的学习，喜欢上你的课堂；让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ，你还可以在 6 次课结束后，搞一次汇报演出，让家长感受到孩子的成长！记住，我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交费，成为我们的正式学生。 那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢？你可以安排在 6 月中旬或者是 7 月初。一般我是建议开在 7 月初，当然，你如果为了保险起见，你可以安排在 6 月中旬。我们这边就以安排在 7 月初，为例子，来详细讲解。 学生 7 月初，到你的学校参加体验课程，到培训结束，已经是 7 月 15 日以后了，这个时候，如果学生不选择到你的
4、学校继续学习，而跑到别的学校，那么他会发现已经落下了很多课，因为这个原因，学生只能选择到你的学校继续接受后期培训，这是我们这个方案的一个核心！ 三、 具体如何操作呢？（一）如何收费： 第一种方案：原则上老生不免费；新生免费，6 次课后，如果满意，再收学费，老生和新生收一样的学费。当然如果家长听了一次或者 2 次课后，觉得很满意，要交费，那是更好的事情。第二种方案：可能会有一部分的老生想免费学 6 次课，只要他愿意，我们也可以让他们免费学 6 次课。这是体现公平原则。 （二）如何大面积地实现转化： 将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生，6 次课后交费，这就需要老师们精心设计好这 6 次课的内
5、容，同时做好家长的沟通及后续的服务。 （三）如何授课，这是方案最核心的部分，是决定 6 次课后，能否实现转化的关键。 第一次课，关键中的关键。1、第一次课第一，任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同时让孩子在快乐学习中获得成就感。 第二，授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得，又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留
6、点悬念，让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时间，不见不散！ 第三，课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后，告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实有学到东西。 第四，将关注点放在培养学生的兴趣上，因为真正决定是否报名的是孩子，而不是家长，如果不愿意，家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上课的过程中，一定要想尽一切办法和孩子建立感情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！ 第五，任课老师，一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到
7、课程的价值。第六，一定要打电话给家长，电话内容最好是包括： （1 ）向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容； （2 ） 向家长了解孩子的 学习成绩、学习习惯、性格特征 （3 ） 明确地 告诉家长，一定会全力关注这个孩子，而且告诉家长，你通过这次课发现他的孩子有那些优点有那些潜质，同时指出孩子在学习英语的过程中，还有那些方面可以做得更好。 4 最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体情况，为孩子量身打造一个个性化培养方案！ 2、第二次课： （1 ） 抓住一切机会 与孩子成为朋友，了解他们的兴趣爱好，尽可能多的表扬每个学生，用小名或英文名称呼每个孩子； （2 ） 抓住一切机会与 来接孩子的家长
8、多聊天，既要表扬孩子在学校的表现，又不能回避问题，如，孩子在某些方面还可以做到更好，同时向家长承诺，这个问题在以后的学习方面，老师会多关注。 （3 ） 这次课开始， 要注重知识点的教学，要让学生回家后，让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习，竟然能开口说英语了；而且老师在上课当中，要注重游戏的运用，多用输入的游戏，让孩子在快乐当中获得知识。 （4 ） 可以选择 值日生及班干部，让每个孩子轮流来当。通过这个事情，一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。 （5 ） 对于上课表现好的同学，还有值日生及班干部，都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子，一回家，马上就会向爸爸妈妈炫耀，那个开心劲，
9、哎呦，不得了！ 3、 第三次课：（ 1） 从本次课开始，要注重续班，如可以采取一些激励措施，让孩子开始缴费，同时，大力表扬这些已经续班的学生，以带动其他学生。（2 ） 同样要注重知识的传授和课堂的快乐，课后可采取过关放学，过了关的孩子可以获得小礼物，让孩子觉得有成就感。 （3 ） 注意作业的布置方式：可以让孩子回家当家长的小老师，教家长；同时，让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐，让孩子学会分享。 4、第四次课： （1 ） 在每个学生的 作业本上，都写上老师鼓励的评语 （2 ） 给每个学生 拍好照片，课后将老师的话写在照片的背面，以备在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩
10、子的爱 （3 ） 同时，可以 让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在我们学校学习的快乐，并想以后留在本校继续学习。 （4 ） 教学同样不能松懈，很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐，同时，还能学点东西5、第五次课： （1 ） 开始准备家长会及家长会上的学生展示，有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。（2 ） 注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得仅仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的游戏，并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀，比如将组织去麦当劳或者公园，边玩边学，娱乐学习两不误，从而吸引他们续班。 6、第六次课：家长汇报课 （1 ） 这一次课非常重要
11、，因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，老师要做好充分的准备。 （2 ）将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。 （3 ） 将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长，同时，要引导学生感谢爸爸妈妈，让家长觉得，孩子在学校不光学到了知识，同时比以前懂事了。 为了加强效果，你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯得基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。 四，总结可以说，这 6 次课，课程设计是否合理，是否具备强大的吸引力，是决定学生能否转化的关键。 课程设计一定要争取完美，招生同样不可忽视，因为只有学生来了，我们才有机会让学生去体验我们的课程。你不要以为免费的，就一定有人来！（一） 宣传策略： 模式 1： 你学习，我买单 免费 6 次课试学英语！ 在暑假来临之际， 培训学校为了感谢家长和学生对我们的支持和信任，特推出了“你学习，我买单_免费 6 次课试学英语！”的活动！ 开设课程：小学英语 活动名额：限 100 个学员（按报名先后顺序） 抢报热线： 学校地址： 温馨提示：报名时，请告知孩子就读的年级和您的联系方式，以便及时与您沟通，安排上课时间！
