1、假如重读大学，三项锻炼少走十年弯路转眼毕业快二十年了，许多人生和世界的真相，近三五年才逐渐明白；努力中，刚刚意识到真正的障碍在哪。看周围一些早早有成就的同龄人，相当一部分，大学时就已经玩通了这些关卡。如果时光能够倒流，我会锻炼三个能力：洞察、目标、聚人。那时如果有这个觉悟，人生至少节约十年。一、一分靠知识、九分靠洞察会不会经常有一种感觉：虽然读了很多书、看了很多文章、听了很多专家建议，真正做的时候，依旧无从抉择？如果有，说明自己接受了大量无用的知识，却没有形成洞察：“食而不化”。什么叫知识？知识是对既有现象的归类和解释，就是“其然”；什么是洞察？洞察是发现推动事情的真正内在原因，是“所以然”。
2、老师多数情况下只会教“其然”，不教 “所以然”，所以学校培养出来一群 “只知其然、不知其所以然”的学生。老师通常会这么教： 朱自清的散文很美，文字、意境都很美，美在12345 点，能教会我们能写出朱自清的七八成么？多半不能。那么老师教我们这个，拿这个考试，又有什么用处呢？只是为了让我知道，有一个叫朱自清的人，文章写得很好？学这些只有一个用处：表示我上过初中！传统教育有一个很扯的认知：总以为学很多的“知识”，就可以提升“能力”这显 然是“ 伪科学”。我们学了 12 年的语文，多数人写不出逻辑清晰、词藻优美、语言流畅的文章；我们学了 12 年的英语，背了几千单词、学了一本语法，遇到老外却总是磕磕巴
3、巴不知道该说点啥；我们背了那么多古诗词，至今作不出一首七律；我们背了那么多年代和史实，却对王朝兴衰理解肤浅。大学教育也是这样，特别是非理工科的教育。我问过两个服装学院学设计的小朋友：Coco Chanel 在她的时代背景下为什么能成功？Giorgio Armani 又是怎么火起来的？D&G 的宣传为什么那么成功？两个小朋友都瞪大眼睛，呆呆地看着我。我们这个时代的教育，只是在培养成工匠。如果只学到了“知识”，其 结果就是“ 知道”，称 为一个“ 知道主义者” 。而知道并没有什么卵用，过后又被忘掉。过多知识、教条、对错观。就像身上太多脂肪赘肉，困惑、烦扰，让人思维缓慢，移动困难，唯有洞察才能让人更
4、有力量。那么什么叫“洞察”？“洞察”就是明白导致事情 发生的真正推手是什么。以文学为例。文学其实并不是一种“学” ，而是一种“传递思想和情感的方法” ，文字本身是一种工具。能把词藻写得优美，只是一种技术而已，单纯的“技术 ”并不解决 问题。有价值的，并不是文学本身，而是思想和感触。我从小不擅表达，大二才尝试在众人面前讲话，毕业留校，很快成为受学生欢迎的任课老师之一。靠的不是“演讲能力”，而是下了功夫、努了力，对自己要讲的东西理解到位，让听众有所得、有所悟，自然就能讲得精彩。用文字描述、总结情感，并不能有效传递传递情感。当你看到“人群中弥漫着快乐的气氛”的时候，你不大会因此开心起来；看到“在英雄
5、的葬礼上大家都很悲伤”的时候，也不大会悲伤。传递情感的方法，是透过文字，让人恍若置身于一个场景中，情感油然而生，比方说朱自清笔下的月光荷塘。好的作者，通常并不会用大的篇幅直接描绘感受，而是把主人公放在一个场景或故事情节里，让读者有代入感，有身临其境的感觉，情感自然就升腾出来。写小说、剧本、电影，文章、文案。我们经常说要有“画面感 ”，有了画面感才能 带感，就是这个原因。所有关乎于行动的能力，都需要“修炼”。修炼需要找到有效的方法，不断练习。老简摸到了一点边，从菜鸟变成初段，虽然离高手还差很远，不断明白，不断进步，依旧让人欣喜。所以分享出来，明年会更好一点，后年会再好一点。太多人习惯于把“现象”
6、当作“ 洞察”，搞不清楚两者的差异和区 别。比方说：“都市白 领女性追求更加时尚的品质生活，引领消费升级”，这句话就是一个“现象的总结”，我们管它叫“ 正确的废话” 。这句话只是总结现象趋势，却没有具体的指导意义。我们看完，依旧不明白所谓的“时 尚” 是什么，“品质生活”又是什么。这导致一大批自以为提供了“时尚”和“ 品质” 生活方式的创业者折戟沉沙。因为你眼里的“时尚”并不是消费者眼里的“时尚” ，你追求的“ 品质” 未必是能让消费者感受到价值的“品质”。那么什么是“洞察”？“洞察” 就是消费者其实追求的既不是“时尚”也不是“品质”，而是这种产品和服务的体验，满足了她想要的感受。这种感受是什
7、么？如何创造？才是我们真正要下功夫的领域。很多文章会吧这个叫做“洞察”。有些人，会把“不要跟自私的人交往”这种东西叫做“洞察”， 这其实也是个经验总结。洞察既不是一种知识、一种总结，也不是对成功或者失败的一种解释。真正的洞察，一定能增强你的力量，会让你豁然开朗，忘不掉。闭上眼，想一想，在过去的经历里，有没有看到一个东西、听到别人的一个讲法，让你一下明白了一件事？而且过后，再做相关事情的时候，你就可以触类旁通、举一反三，经脉打通的感觉？那就是“洞察”。为什么过去我们学到的大多数东西被忘掉了，那是因为，这些东西本来就是无用的，被灌进来，没啥用，被我们下意识遗忘。所以，人的一辈子，要想变成明白人，就
8、一定要在“洞察”上下功夫，一层一层的剥洋葱，发现原因背后的原因，而不是把一堆洋葱收集起来，堆在那里烂掉。问：“为什么他 伤害别人？”答：“ 因为他是一个烂人！” 。这个不是“洞察” ，是一个“表面现象的总结”，用现象解 释现象，用来解释我们对世界的无知和挫败。在这个例子事里，何为“洞察”？要去看这个人在那一刻，究竟何种情绪和动机，驱使他做出伤害别人的事，这种情绪和动机背后的信念是什么？又是在什么样一种成长环境下形成的？他的什么愿望被漠视和压制了，导致他敏感而易怒？这样一层层挖下去，往往能找到更有效的，改善问题的方法。我们人类总会发现自己的浅薄无知，所以不要轻易盖棺定论。有意义的洞察，首先能够指
9、引你，发现内在规律，洞察事情的发展趋势。所以有洞察力的人，首先适合去做投资家；如果这种洞察力能够进一步转化成为行动力，那么就能比别人，更有能力创造出有意义的结果。洞察是一种修炼，是面对问题时不停的探索和思考，是不停的试错和修正。洞察世界的动力，来自于我们对世界的谦逊和好奇心，在这个好奇之下，我们一层层剥下去，剥到最里面的时候，会发现洋葱越来越小，世界越来越简单。我们并不需要记住那么多的教条，我们的创造力增强，看问题越来越透彻，却并不需要记住那么多的教条。老子讲“为学日益，为道日损” ：不断学习，世界会越来越复杂；不断洞察，世界会越来越简单。二、不考虑对错，先达成目标我们经常误以为“错的”就是“
10、 坏的”，“对的”就是“好的”，其实对错和好坏是两码事！什么叫做“好”？达成建设性的、有价值的目标就是好的；什么叫做“坏”？达不成建设性的目标，或者搞破坏，就是坏的。“对”是符合某个标准，“好” 是达成某种结 果；“ 坏”是违背某个 标准，“ 坏” 是没做到好的结果。六年小学、三年初中、三年高中，最后考上大学的，多半都是听老师家长话的。家长和老师说“听话”就是“ 对”，能考高分上大学，但未必是“好 ”。“对错” 关乎价值观和标 准，“ 好坏”取决于着行 动和结果。做“ 对” 的事情，未必有“好”的结果。我们被学校训练得自觉不自觉会注意老师和权威脸色、太依赖别人的肯定、太习惯跟随。老师、领导没有
11、指示的，就不去做；可能会“错”的，也不去做。所以内心会抗拒不会得到肯定，或者会“失败”的事。而这世界上很多有用的事情，成功率本来就没那么高，遇到这些事情，“好学生” 往往就会难受， 过早放弃。刚做部门经理那阵，有时候会碰到新员工说：“你交代我的事情我都做了，公司规章都遵守了，凭什么你不给我高分？”，当时自己也会语塞，可还是觉得什么地方不对，不会再把重要的工作安排给这些员工，过一段时间，不自觉就把他们边缘化了。后来才明白，自己意识到的“不对”是什么。在工作中，只对过程负责，不对结果负责，通常只能做到“及格” ，变成一个“鸡肋员工”，却无法做到“优秀”。“优秀”不是看对错，而是和结果相关的。做事要
12、达成建设性目标，而不是老师和权威的认可。大学教育的内容和实际工作需要的东西，非常脱节。如果大学时候就开始多了解社会，商业规则是什么？商业企业的目标是什么？成功的产品、模式、公司具备哪些特质，如何能够创造出来？如何通过锻炼，逐渐让自己具备洞察和实现这些结果的能力？那么毕业后无论做什么事，就会顺利得多。学校里，无论是分数，还是老师、权威的认可，都不是能力本身。能力在于创造有价值的实际结果。譬如学传媒，新闻学、传播学考满分，并没有什么卵用。反倒是自己做个微信公众号，能够抓住读者，赢得关注，具备创造高传播性内容的能力这才是真正的价值。网络的发展、信息流动的加速，给了初学者更多透过实践来学习、练习的机会
13、。譬如以前作为一个“新闻工作者”，先要去找一家媒体，做一段时间实习记者，才有可能在媒体上发表文章，而且自己的文章受不受欢迎，很难得到及时准确的反馈。有了网络以后，自己开个公众号，或者给一些网络媒体写文章，有多少阅读量和传播量，多少人点赞，马上就可以知道。提升反馈的速度和精确度，提升了学习效率，“快速出原型”、“快速验证”、“ 快速迭代”，就是互 联网时代快速学习快速进步的路径。上学时候我们总把对错看得很重，对错看得越重，工作中越容易僵硬和混乱。因为你发现每个人眼里的“对错”都不一样，究竟哪个“对” 是真正的“对”，哪个“错”又是真正的“错”？如果固执坚持自己的对错观，就形成了“我 执”，影响事
14、 业和人际关系，而且这种人通常还觉得自己很委屈，“我明明是个对错是非观念和正义感很强的人，可是为啥大家都不喜欢我？”真正的对错有没有？当然是有的，这个世界上只有“大是大非”，即人类共有价值观，是必须要遵守的，不遵守，就没法在社会立足。可是在我们受教育的过程中，老师、家长、长辈、社会，会把灌输“对错观”作为一种控制人的工具。每个施控者，都把自己的个人企图，伪装成“对错” ，强加给被控者。每个被控者被 强加了不同的对错系统，自己却意识不到这一点，还以为这是自己的“价值观”，其实是被家长、长辈、社会洗脑的结果。他们会不自觉地，坚持自己的价值观，反对别人的价值观，甚至关心“多错” 甚于有意义的结果，造
15、成了愤怒、对立和隔阂。如何意识到，并且解决这个问题？要不断问自己，自己真正的目的和企图究竟是什么？大多数时候，人会有一个善意的企图：比方说想要别人的爱和关注，或者想施予别人爱和关注，或者想完成一个任务，这是目标。因为有“多错观”，常常固执地以为，自己认可的方式，才是正确、正当的，而别人的方式“有问题”，所以出现了争执、冲突，“好心办坏事 ”。当我们 回到原点，只关心好的结果，允许别人用他自己的方式实现这个结果的时候，冲突就会减少，别人的创造力就会释放出来。所以，一个人是否具有真正的创造力，要看达成有意义结果的能力，而不仅仅是考高分、获得老师、评委认可的能力。专家评奖的得奖电影，通常都不是票房高
16、的电影，反之亦然。如果你搞学术、研究、新技术，自然应该遵从那个领域的规则，成绩、论文就变得重要；如果你搞商业，那么就要遵从商业领域的规则，洞察、创造、人际、资源就更加重要。所以大学期间，要多关注、多锻炼那些跟实际有意义的结果相关的东西。三、整合团队重于证明自己做得对，并不意味着有能力，一个人无论多聪明，个人的能量都有限。多数成功的企业家，个人能力并不见得很突出，但有明确有意义的目标，能够笼络其他有能力的人，能够激发他们的热情和创造力。我们管这两项能力叫“战略洞察力”和“ 领导力”。也就是方向感和 带团队的能力。过去我们总容易把管理能力和领导力混为一谈，把计划、组织、执行、监督的能力看做领导力。
17、这是两码事。过去的企业管理系统，来自于工业制造业，管理的核心是控制和监督。但控制和监督，并不适用于创新企业，发明 6 西格玛，最懂得“ 精益管理 ”的摩托罗拉，现在已经分崩离析了，因为失去了创造力。后工业时代价值已经从制造转向了创造，团队创造力变成最核心的竞争力，这种情况下，旧有管理理论自然失效了：我们要的不是去限制、控制别人、让别人少做错事；而是要凝聚有创造力的人，把他们的创造天分激发出来。这个时候，企业领袖最重要要做好两件事情，第一件事情是看准有价值的方向；第二件事情是把一群有创造力的人聚合起来，明确共同的目标，让他们充分发挥自己的创造力。这个道理本身很容易理解，却不那么容易做到。因为我们
18、应试教育体系培养出来的人，十多年如一日的只想着“证明自己” ，“ 证明自己”的教育方式容易让人养成两种习惯，一种是让自己做到最优秀，不管别人；另一种是把任何势均力敌的伙伴，都看作竞争对手，要不断超越他们，甚至敌视他们。如果一直用这种思路做事，最后就变成“单兵特种兵”，无法成为“ 将领” 。将领和优秀的单兵，最大的差别在：将军要让自己的连队战斗力最强，而单兵只考虑自己和小组的战斗力。对很多人，争勇斗狠、自以为是，是一种侵入到骨子里的做事习惯。很多领导者，表面上很推崇“民主”，口头上强调靠“团队的力量” ，可控制欲很强，事无巨细都要干预、插手，不允许下属尝试、犯错。这样不仅团队的创造力发挥不出来，
19、而且真正有能力的人，因为没发施展，会逐渐离开。这才是过去很多传统大企业丧失创造力，无法跟上时代的根本原因。这里有无数的失败案例，可以供我们分析。自己成功只是小成，让团队多数人发挥才华才能大成。刘备、宋江，都是历史上“将才”的例子。他们个人能力都不强，也不一味坚持自己的意见或期望证明自己，他们都懂得惜才、聚财、用材，他们战略上目标明确，战术上懂得放权，懂得让自己的下属负起责任、冲在前面。在读书时候，我们有很多机会，可以把一批有才华的人聚集在一起，做有创新、有价值的事，并且借这个机会，锻炼自己整合能人，激励团队的能力。对外整合资源，战略上统一方向，战术上更多把自己放在“服 务” 和“支持”的位置，
20、而不是“管理”和“控制”的位置。把支持同伴成功作为做事的目的之一，为了实现目标，维护团队团结，有时候甚至要压抑自己的控制欲，在某些角度适当舍弃展现自己个人才华的机会。强的地方要足够强，弱的地方要让其他人参与进来，而不是逃避掩盖或者一味自己努力。总结：上学有关于“知”，工作生活有关于“行”。“知” 的东西，只要理解、 记住和少量的练习就可以了，“对” 和“ 错” 非常明确。只要“学会”就一定 “管用”。“行” 的东西，更像体育运 动，一方面需要大量的练习、大量的试错，甚至在开始初步的成功以前，要忍受长时间的挫败感。比方说，学游泳的时候，即便在岸上练习得再到位，游泳教材背得滚瓜烂熟，下水的时候依旧
21、不知所措，必须要经历一段时间的挫折感，才能游得得心应手。另一方面，有时候没有确定能成功的方法，要允许一定的失误率，即便再牛的篮球运动员，罚球命中率依然无法做到百分百。“知”关于“脑力”；“行”关于“心力”；脑力心力才形成能力。前几天在喜马拉雅听 JT 叔叔讲庄子，注意到有人在下面评论：“太啰嗦了，浪费时间，那么点东西，反反复复讲，还不如自己去看书”。很多读书读迂、只懂得用脑的人，经常抱有这样的观点，觉得这些“老生常谈”很容易“理解” 的东西，为什么要反反复复讲那么多遍？总感觉这些都是无意义的说教。所谓外行人看热闹，内行人看门道。同样一句话，有人用“脑”去理解、有人用“心”去理解，有人用 “身”
22、去理解。所以很多人 读佛经读佛经，读了很多年，将起来头头是道，可到生活中、行动中，却缺少佛性，为什么？因为他只修了“脑”，“ 身”和“心”根本就没得到修炼。就像一个背会了好多菜谱的人，距离高级厨师还差很远。厉害的厨师，脑袋里反而没菜谱，随心做，就可以很美味。几年前我意识到这个问题，开始锻炼自己的心力，开始修行。现在再去看金刚经去看庄子去听 JT 叔叔讲的东西，就会去检视自己的发心，检视起心动念和用心的方法：“哦，原来这个地方还有些不对” 、“ 哦，原来这里还 需要改善”、“ 哦，原来没搞定是因 为这里没有通” ，所以每次都有新启发。再锻炼、自省一段时间，过来看，又会有新的启发。完全用脑，只懂“我知道了，你就不要再讲”，然而“知道” 并没有什么卵用，就像天天读论语的人，大多离“君子”这个标准十万八千里，很多经常参禅的人，离“菩提心”也有十万八千里。修行，往往就是很简单的东西，反复反复的练习，无论是佛经，还是拳谱，其实就那么多套路，很多时候高手和低手的差别，就只在能不能在长期的、大量的、重复的练习中，不断修正自己。大学期间，如果完成从“求知”到“ 修行”的初步 过渡，工作后必然少走很多弯路。
