1、网络营销课程实训大纲一、实训目的与要求通过本课程的学习，使学生了解网络营销的所有知识点在网络上的应用，技能所能起到的效果，模拟公司的运营。要求学生熟练掌握网络应用技巧进行营销活动。二、实训方式机房实际操作三、考核方法出勤率 30%+完成效果 70%四、实训指导书及主要参考资料网络营销五、实训项目序号 实训项目名称实训一 熟悉网络推广的方法和效果实训二 熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧实训三 准备创建公司网站的材料实训四 在模拟软件中注册公司、创建公司网站实训五 在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到公司网站实训六 在模拟软件的门户网站和商城上推广公司网站和产品实训七 建立客户资料、竞
2、争对手资料，完善网站和产品实训八 在模拟软件中进行交易，并处理交易问题实训九 完成公司运营报告实训十 分析公司在运营过程中的优势和缺陷实训十一 展示运营优秀的网站和公司实训十二 实训结果评价验收六、实训项目内容及其要求实训一 熟悉网络推广的方法和效果【实验目的】 在实际网络中熟悉网络推广的各种方法和效果【实验内容】1、推广网站和产品的各种方法线上推广：视频、网页广告、IM 推广、博客营销、搜索引擎、网络社区、无线营销、Widget（窗件）营销等、线下推广2、为某一产品设计一个推广策略和方案【实训设备】机房所有设备【实训课时】2 课时【实训要求及成绩评定】1、了解推广网站和产品的各种方法2、评定
3、办法：根据结果当堂评定。A+：掌握所有内容和完整的方案；A：掌握要求的内容和基本完整的方案；A-：基本完成情况较好实训二 熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧【实验目的】通过搭建公司网站设计公司网页，掌握使用网页制作工具搭建简单的企业网站的基本知识，掌握网页设计的技巧和方法。所学知识的综合应用【实验内容】 搭建公司网站框架设计公司的名称、LOGO、公司介绍、所经营的产品等公司网页:包括颜色搭配、整体布局、文字和 图片的关系、网页的基本要素等【实训设备】 机房所有设备【实训课时】 5 课时【实训要求及成绩评定】1、每个小组有一个完整的公司网站2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容
4、；A-：基本完成情况较好实训三 准备创建公司网站的材料【实验目的】通过实训掌握创建一个公司网站需要准备的资料，让学生学会如何在网络的信息海洋中搜索自己需要的信息和资料，并学会对所学知识的简单应用。【实验内容】确定公司的名称、经营的产品和范围、公司的宣传图片和 LOGO公司的简介、产品的图片和介绍公司的域名选择【实训设备】机房所有设备【实训课时】2 课时【实训要求及成绩评定】：1、熟练运用网络搜索信息和整理信息，利用 Photoshop 设计宣传图片和LOGO2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训四 在模拟软件中注册公司、创建公司网站【实验目的】： 通过
5、实训掌握在模拟软件中注册公司、创建公司网站【实验内容】：1 、熟悉模拟软件的功能模块和界面2 、注册用户名3 、熟悉模拟软件注册公司的流程4 、注册属于自己的模拟公司5 、利用实训三中的资料创建模拟公司的网站6 、展示学生的网站【实训设备】 机房所有设备【实训课时】 1 课时【实训要求及成绩评定】：1、掌握模拟软件中注册和创建公司网站模块2、评定办法：根据网站效果评分A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训五 在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到公司网站【实验目的】完善实训四创建的公司网站【实验内容】：1、购买原材料2、生产产品3、上传产品【实训设备】 机房所有
6、设备【实训课时】 1 课时【实训要求及成绩评定】：1、网站完善成功2、评定办法：根据网站完善成功否。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训六 在模拟软件的门户网站和商城上推广公司网站和产品【实验目的】： 掌握模拟软件中门户网站和网上商城的特点和结构，学会在这 2 个网站上适当的推广企业网站和产品【实验内容】：1、在门户网站上发布企业的信息2、在商城网站上发布供应信息和求购信息3、发布广告4、发布公司新闻和会员活动5、参加门户网站的各种论坛和活动6、利用搜索引擎推广7、利用网站社区推广【实训设备】 机房所有设备【实训设备】 3 课时【实训要求及成绩评定】：1、要求在每
7、个角落中都能看到各个公司的信息和产品2、评定办法：根据各个公司推广信息出现的频率A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训七 建立客户资料、竞争对手资料，完善网站和产品【实验目的】 通过实训掌握整理和收集客户资料和对竞争对手进行分析的能力【实验内容】1、建立客户资料2、建立竞争对手资料3、检查产品库存，完善网站【实训设备】 机房所有设备【实训课时】 1 课时【实训要求及成绩评定】：1、客户和竞争对手资料。2、评定办法：根据建立客户和竞争对手资料完成情况。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训八 在模拟软件中进行交易，并处理交易问题【实验目的】
8、万事具备，只欠东风。在前期的推广后，利用模拟平台的论坛、聊天工具、社区等进行交易产品，并学会处理交易中遇到的问题。【实验内容】：1、买卖产品2、交易问题处理3、资金管理【实训设备】 机房所有设备【实训设备】 4 课时【实训要求及成绩评定】：1、财务报告和交易数量规范交易过程2、评定办法：根据财务报告和交易数量真实性。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训九 完成公司运营报告【实验目的】根据前期经营的结果和亲身体验，提交形成公司的一个书面的运营报告文档的能力【实验内容】 书写一份书面报告【实训设备】 机房所有设备【实训课时】 1 课时【实训要求及成绩评定】：1、上交一
9、份公司运营的报告。2、评定办法：根据报告的完整否。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训十 分析公司在运营过程中的优势和缺陷【实验目的】：根据实训九的报告，同学和老师一起分析每个公司在运营过程中的优势和缺陷，让学生学会总结经验和教训，并能够善于分析问题的能力和系统的表达自己观点能力【实验内容】 1、展示公司业绩2、朗读运营报告3、全班进行分析4、提问、解答【实训设备】 机房所有设备【实训课时】 2 课时【实训要求及成绩评定】：评定办法：学生现场打分。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训十一 展示运营优秀的网站和公司【实验目的】 根据学生打分结果，每个班级评选出 15 家公司的网站，在全年级进行展示【实验内容】老师评价每个网站的优缺点【实训设备】 机房所有设备【实训设备】【实训要求及成绩评定】：评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训十二 实训结果评价验收【实验目的】 通过训练要求：掌握验收的内容和过程，掌握验收文档的内容【实验内容】 企业网站所有内容的展示和演示【实训设备】 机房所有设备【实训课时】 1 课时【实训要求及成绩评定】：2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好
