网络营销实训报告.pdf

1、网 络 营 销 实 训 报 告1 实 训 目 的 ：1、 了 解 网 络 营 销 的 基 本 技 能 ；2、 了 解 与 体 验 网 络 营 销 的 销 售 环 节 ；3、 掌 握 网 络 营 销 的 整 个 流 程 操 作 。二 实 训 背 景 ：网 络 营 销 就 是 利 用 先 进 的 网 络 技 术 进 行 销 售 活 动 的 总 称 ， 它 是 通过 网 络 ， 使 用 先 进 的 信 息 处 理 工 具 ， 利 用 网 络 这 种 载 体 ， 将 买 卖 双 方的 商 务 信 息 、 产 品 信 息 、 销 售 信 息 、 服 务 信 息 集 中 起 来 ， 将 电 子 支 付等

2、商 务 活 动 ， 用 相 互 认 同 的 交 易 标 准 来 实 现 ， 也 就 是 人 们 所 说 的 “在 网上 进 行 买 卖 活 动 ”。 网 络 营 销 正 从 一 个 概 念 慢 慢 变 成 我 们 生 活 中 不 可 缺少 的 一 部 分 ， 作 为 一 个 现 代 大 学 生 ， 认 识 、 了 解 、 学 习 网 络 营 销 是 非常 必 要 的 。三 实 训 内 容 ：通 过 网 络 营 销 的 专 用 周 学 习 了 解 企 业 的 网 络 营 销 情 况 ， 把 所 学 的专 业 理 论 知 识 与 实 践 紧 密 结 合 起 来 ， 培 养 实 际 工 作 能 力

3、与 分 析 能 力 ，并 在 “我 爱 北 海 团 ”上 进 行 产 品 销 售 ， 以 达 到 学 以 致 用 的 目 的 。4 实 训 过 程 ：网 络 营 销 实 训 的 主 要 任 务 是 在 “我 爱 北 海 团 ”上 进 行 产 品 销 售 ， 既 然是 网 络 营 销 实 训 ， 就 要 先 对 网 络 市 场 进 行 调 研 ， 所 谓 知 己 知 彼 百 战 不殆 。 网 络 市 场 调 研 的 优 势 主 要 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ： 一 是 它 的 互 动性 ， 这 种 互 动 不 仅 表 现 在 消 费 者 对 现 有 产 品 的 发 表 意 见 和 建

4、议 ， 更 表现 在 消 费 者 对 尚 处 于 概 念 阶 段 产 品 的 参 与 ， 这 种 参 与 将 能 够 使 企 业 更好 地 了 解 市 场 的 需 求 ， 而 且 可 以 洞 察 市 场 的 潜 在 需 求 ； 二 是 网 络 调 研的 及 时 性 ， 网 络 的 传 输 速 度 快 ， 一 方 面 调 研 的 信 息 传 递 到 用 户 的 速 度加 快 ， 另 一 方 面 用 户 向 调 研 者 的 信 息 传 递 速 度 也 加 快 了 ， 这 就 保 证 了市 场 调 研 的 及 时 性 ； 三 是 网 络 调 研 的 便 捷 性 和 经 济 性 ， 无 论 是 对 调

5、 查者 还 是 被 调 查 者 ， 网 络 调 查 其 便 捷 性 都 是 非 常 明 显 的 。网 络 营 销 的 灵 活 性 很 强 ， 充 分 发 挥 自 己 的 潜 力 ； 其 实 学 习 的 过 程当 中 并 不 一 定 要 学 到 多 少 东 西 ， 个 人 觉 得 开 散 思 维 怎 样 去 学 习 ， 这 才是 最 重 要 的 ， 而 这 门 课 程 恰 好 体 现 了 这 一 点 。 此 次 的 实 训 以 班 级 为 主体 ， 以 小 组 为 单 位 而 开 展 的 一 次 综 合 的 实 践 ， 老 师 也 给 予 我 们 足 够 的空 间 让 我 们 完 成 此 次 的

6、 实 训 ， 这 让 我 觉 得 压 力 减 轻 不 少 。这 次 的 实 训 从 程 序 上 面 看 起 来 很 复 杂 ， 我 们 组 进 行 了 任 务 的 分工 ， 一 下 子 就 变 得 简 单 化 了 。 原 来 以 为 自 己 负 责 的 任 务 是 最 轻 的 ， 没有 想 到 是 最 为 复 杂 的 ， 需 要 的 资 料 很 多 。 而 给 予 我 们 的 时 间 有 限 ， 不得 不 在 其 他 的 时 间 进 行 补 充 和 修 改 。 此 次 我 们 组 的 主 题 就 是 销 售 明 基数 码 相 机 以 及 进 行 的 一 系 列 的 推 广 和 策 划 ， 依

7、我 们 看 来 ， 进 行 实 践 的调 查 和 推 广 不 太 切 合 实 际 情 况 ， 实 施 的 可 行 性 不 太 高 ， 所 以 我 们 这 次的 重 点 在 “我 爱 北 海 团 ”上 。其 次 要 了 解 团 购 网 的 好 处 ， 以 此 来 发 挥 团 购 的 作 用 。 团 购 的 好 处主 要 表 现 在 两 方 面 ： 一 是 团 购 价 格 低 于 产 品 市 场 最 低 零 售 价 ， 二 是 产品 的 质 量 和 服 务 能 够 得 到 有 效 的 保 证 。 团 购 能 够 带 来 上 述 好 处 的 原因 ： 一 是 参 加 团 购 能 够 有 效 降 低

8、消 费 者 的 交 易 成 本 ， 在 保 证 质 量 和 服务 的 前 提 下 ， 获 得 合 理 的 低 价 格 。 团 购 实 质 相 当 于 批 发 ， 团 购 价 格 相当 于 产 品 在 团 购 数 量 时 的 批 发 价 格 。 通 过 网 络 团 购 ， 可 以 将 被 动 的 分散 购 买 变 成 主 动 的 大 宗 购 买 ， 所 以 购 买 同 样 质 量 的 产 品 ， 能 够 享 受 更低 的 价 格 和 更 优 质 的 服 务 。 二 是 能 够 彻 底 转 变 传 统 消 费 行 为 中 ， 因 市场 不 透 明 和 信 息 不 对 称 ， 而 导 致 的 消 费

9、 者 弱 势 地 位 。 通 过 参 加 团 购 更多 地 了 解 产 品 的 规 格 、 性 能 、 合 理 价 格 区 间 ， 并 参 考 团 购 组 织 者 和 其他 购 买 者 对 产 品 客 观 公 正 的 评 价 ， 在 购 买 和 服 务 过 程 中 占 据 主 动 地位 ， 真 正 买 到 质 量 好 、 服 务 好 、 价 格 合 理 、 称 心 如 意 的 产 品 ， 达 到 省时 、 省 心 、 省 力 、 省 钱 的 目 的 。接 下 来 就 是 团 购 网 的 产 品 、 品 牌 、 群 体 定 位 。 因 为 九 ， 十 月 份 正直 黄 金 出 游 时 期 ， 更

10、 适 合 家 庭 以 及 年 轻 人 一 起 外 出 旅 行 ， 旅 行 就 会 扩大 对 相 机 的 需 求 ， 所 以 我 们 准 备 在 团 购 网 上 销 售 数 码 相 机 。 我 们 选 择明 基 数 码 相 机 ， 因 为 明 基 品 牌 是 在 思 考 任 何 创 新 概 念 时 ， 永 远 先 以 消费 者 需 求 为 出 发 点 ， 消 费 者 需 求 才 是 产 品 开 发 的 依 据 ， 而 不 是 一 味 追求 先 进 的 技 术 。 为 了 提 出 更 符 合 消 费 者 需 求 的 新 产 品 概 念 ， 深 入 了 解民 情 ， 为 其 量 身 订 做 适 合

11、需 求 的 产 品 与 服 务 。 明 基 数 码 相 机 适 合 任 何年 龄 段 的 人 拍 照 使 用 ， 所 以 销 售 面 对 客 户 范 围 更 广 。在 定 下 产 品 后 ， 我 们 在 北 海 市 电 脑 城 的 数 码 相 机 店 与 商 户 洽 谈 协商 ， 为 商 户 销 售 明 基 数 码 相 机 ， 达 到 思 想 上 的 统 一 后 ， 在 网 络 上 下 载各 种 有 关 明 基 数 码 相 机 的 资 料 ， 以 及 各 种 图 片 和 拍 摄 效 果 展 示 。 并在 “我 爱 北 海 团 ”上 进 行 注 册 授 权 ， 上 传 产 品 照 片 ， 产 品

12、 信 息 ， 报 价 ，颜 色 ， 尺 寸 ， 以 及 销 售 地 址 和 联 系 方 式 。 在 产 品 上 传 后 等 待 销 售 的 同时 ， 要 增 加 产 品 的 客 流 量 ， 增 加 客 流 量 分 为 线 上 和 线 下 两 种 ： 线 下 推广 可 以 使 用 传 单 发 放 ， 在 学 校 和 市 中 心 进 行 发 放 。线 上 做 网 络 推 广 也 进 行 软 文 宣 传 ， 让 消 费 者 感 受 到 本 次 团 购 的 实惠 ， 也 让 “ 我 爱 北 海 团 ” 网 感 到 我 们 自 己 组 织 团 购 活 动 的 实 力 和 认 真 负责 的 态 度 ， 也

13、 可 以 扩 大 我 们 的 知 名 度 ， 传 播 团 购 网 的 方 便 、 实 惠 、 拉动 一 些 隐 形 消 费 群 体 ， 刺 激 消 费 ， 改 善 人 民 生 活 的 态 度 、 乐 观 向 上 ，带 来 无 穷 的 幸 福 感 ， 感 受 我 们 是 最 幸 福 的 团 购 网 站 。 终 于 在 我 们 线 上线 下 不 断 宣 传 的 努 力 下 ， 相 机 被 成 功 拍 下 ， 在 买 方 付 款 后 ， 我 们 用 仔细 检 查 相 机 的 完 好 以 及 包 装 ， 用 申 通 快 递 送 货 出 去 。 待 买 家 收 货 并 确认 付 款 后 ， 成 功 完

14、成 产 品 销 售 。5 实 训 心 得 ：实 训 让 我 受 益 颇 多 ， 第 一 ， 在 整 个 网 络 营 销 的 操 作 流 程 上 已 经 做 的非 常 得 心 应 手 ， 已 经 能 够 独 立 的 完 成 产 品 的 整 个 操 作 从 产 品 的 添 加 ，到 产 品 的 管 理 ， 订 单 的 查 询 ， 产 品 的 推 广 ， 以 及 交 易 的 完 成 都 能 够 很熟 练 的 运 用 ， 本 次 实 训 让 我 真 切 的 感 受 了 网 站 营 销 的 整 个 过 程 ， 特 别是 在 产 品 推 广 时 ， 需 要 运 用 一 切 能 利 用 的 手 段 进 行

15、推 广 自 己 的 产 品 。为 以 后 从 事 网 站 营 销 工 作 打 下 了 一 个 好 的 基 础 ， 同 时 把 书 本 知 识 与 实践 运 用 相 结 合 ， 提 升 了 个 人 的 专 业 技 能 。第 二 ， 认 识 了 团 队 合 作 的 力 量 ， 要 完 成 一 个 项 目 不 是 一 个 人 的 事情 ， 当 中 我 们 有 过 分 歧 但 最 终 达 成 共 识 ， 不 管 这 次 的 结 果 会 怎 样 ， 至少 我 们 曾 经 在 一 起 努 力 过 ， 体 验 其 中 的 过 程 才 是 真 正 的 收 获 。第 三 ： 通 过 这 次 的 实 践 操 作

16、， 我 认 识 到 了 自 己 的 不 足 ， 更 感 觉 到了 自 己 与 别 人 的 差 距 。 为 了 明 年 的 毕 业 而 做 准 备 ， 从 各 方 面 充 实 自己 ， 使 自 己 适 应 这 个 社 会 。本 次 实 训 不 仅 仅 让 我 掌 握 了 很 多 专 业 知 识 ， 更 多 的 是 让 我 了 解 了 自己 已 经 学 到 了 哪 些 知 识 ， 有 什 么 不 足 ， 还 需 要 学 习 什 么 ， 让 我 深 切 的认 识 到 实 践 的 重 要 性 。 在 以 后 的 学 习 过 程 中 ， 我 会 更 加 注 重 自 己 的 操作 能 力 和 应 变 能 力 ， 多 与 这 个 社 会 进 行 接 触 ， 让 我 重 新 认 识 了 自 我 ，为 以 后 的 学 习 工 作 指 明 了 方 向 。