1、腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄
2、膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅
3、膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃
4、芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃
5、袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈螃螈膀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁蒄袁芃芄螃袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袇袇莀莆羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀蚇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅蚀蚅肇薀薆蚄腿羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁
6、薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿
7、薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀
8、薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁
9、蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈
10、蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿
11、蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀
12、螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈
13、螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈
14、袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿
15、袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇
16、蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膄蚀袄羃芄螂聿节芃蒂袂膈节蚄肈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄芈蚁螁膀芈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅芁莅螇螈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆膈薂 项目经理：陈 雪 客户经理：丁青琪 撰文员： 何 娜 媒介计划：钱翼麟 - 0 - 市场调查员：孙 顺 创意：张 建 整合传播：管 婷一、 前言苏州海洋馆目前已推出其一期工程海洋馆以及二期工程潜水馆，其建成
17、时间较短，知名度及在苏州市场的占有率不高，潜水馆刚刚推出不久，暑期户外活动即将推出。本次策划主要通过电视报纸等传统媒体与网络等新媒体结合的广告宣传以及一系列优惠促销活动，将苏州海洋馆的品牌形象不断深化，提高海洋馆的市场占有率及知名度美誉度，提升海洋馆的影响力，扩大苏州海洋馆在苏州的消费群体。- 1 -二、 广告目标本策划的目的是通过 2011 年暑期的广告战略及广告战术的实施，进一步提高苏州海洋馆的知名度，提升购买率，使其品牌形象深入人心，形成一个稳固上升的销售市场。（1） 通过广告活动，在一年内知名度提高 5%10%（2） 推出潜水馆，以及提高潜水馆知名度三、 产品分析1. 企业和产品的历史
18、苏州海洋馆目前属于成长型企业，它还未完全建成，目前开放的只有海洋馆和潜水馆这两项项目。苏州海洋馆占据太湖国家旅游度假区一线湖景，与东山、西山风景区隔湖相望的苏州太湖水世界，囊括了休闲娱乐、旅游度假、购物观光等多功能，是目前国内顶尖的以“水” 为主题的大型特色旅游休闲项目。 具有的优势：在同类产品中，对苏州市民而言距离比较近，具有地理优势；潜水馆是亚洲地区最大室内潜水馆，专业领先世界。为广大爱好潜水的人士提供一个具有国际水准的潜水培训、体验和表演等功能的综合型专业俱乐部。- 2 -2. 产品分析根据问卷调查结果，苏州海洋馆在苏州的知名度为 21%，相对于其他景区知名度占有优势。苏州地区家长对上海
19、海洋水族馆的知晓度比苏州海洋馆的高，而且上海海洋水族馆正是苏州海洋馆在同类产品中的强大竞争对手，这对于苏州海洋馆来说，不仅需要在推广力度上加强，而且还要注重海洋馆的自身建设，服务质量，以及在开展海洋馆的特色活动项目。苏州海洋馆的 SWOT 分析表- 3 -四、市场分析1. 消费者分析苏州海洋馆一期工程的消费群体比较广，主要是面向家庭，在校儿童的春秋游。现代社会生活节奏加快，人们会通过旅游来缓解压力。调查问卷所得的资料表明：绝大多数的人都会去旅游（占 82%） ，他们选择苏州海洋馆的可能性占到 27%，他们认为带孩子去海洋馆是一个不错的选择，既可以和孩子们互动，增进感情又可以增加孩子的科普知识。
20、二期工程潜水馆的面向高收入群体，他们对生活的品质要求比较高，追求时尚。2. 竞争对手分析苏州地区的主要竞争对手（1）苏州乐园（糖果乐园、儿童世界）苏州乐园地理位置优越、距苏州火车站、沪宁高速苏州新区出口较近，城市轻轨、公交及旅游专线均在苏州乐园设立停靠站，形成了十 分便捷的旅游交通网络。苏州乐园景点及游玩项目较丰富，将观赏性和参与性等旅 - 4 -游特征结合于一体。2010 年新开业的糖果乐园是苏州乐园投资近 1 亿元打造的全国唯一的大型室内儿童亲子主题乐园，其内部装修梦幻绚丽，设有国际一流的儿童游乐设备，及一个 4D 脱口秀互动影院，特别适合 2-12 岁的儿童游玩。是目前国内首家以儿童为对
21、象，集小朋友游乐、体验、互动表演为一体的大型儿童亲子主题乐园。优势：是苏州乐园针对园内游乐设施有身高年龄限制的市场缺陷针对儿童市场建立的特定产品，交通便捷，票价优廉这对于海洋馆的特定人群 （1.4 米以下的儿童）市场是有直接冲击性的（2）常熟海星岛乐园海星岛乐园是近期才开发的，对海洋馆在苏州地区的消费者具有直接的竞争力。海星岛内设五大主题区，奇趣海洋世界、魔幻海星场、昆承水岸、星岛游艇俱乐部、穿湖商业街，拥有 50 多项老少皆宜、丰富多彩的海洋观光游乐、休闲度假项目，在融合了海洋生物展示的同时，精心组合了妙趣横生、惊险刺激的现代游乐设施，诸如过山车、大摆锤、飞舟冲浪、水上快艇、皮划艇，是一个集
22、海洋观光、游乐互动、水上竞技、海洋生物展示和主题表演为一体的新一代主题公园。优势：目标市场没有特定的限制，1.2 以下的儿童免票，游玩分区明确：成人区、儿童区、海洋世界。综合性较强苏州海洋馆在同类项目中的竞争对手（1）上海海洋水族馆上海海洋水族馆位于上海浦东新区陆家嘴环路 1388 号，紧邻东方明珠塔。馆藏鱼类多，其中精品有毒箭蛙、水母、翻车鱼、帝王企鹅、叶海龙。总建筑面积超过 2 万多平方米，是号称“世界第二、亚洲第一” 的水族馆。优势：建筑面积大，建成时间长，馆内分区明确，各个动物尽收眼底，毗邻东方明珠，在地理和交通上面占据优势劣势：全部路线是单向的，不能回头，相对于苏州的家庭比较远- 5
23、 -（2）上海长风公园海洋世界上海长风公园海洋世界位于长风公园内，长风海洋世界是中国内地最大华东地区首家拥有白鲸的海洋动物表演馆，于 2004 年 4 月 28 日正式对公众开放。馆内除了当家花旦小白鲸，还陆续引进了加州海狮，海豚等海洋哺乳动物精灵，游客可以看到他们的精彩演出，亲身感受人和动物和谐相处的惊喜。特色项目有极地白鲸馆、丛林探险、珊瑚礁群、鲨鱼通道、企鹅馆、夜宿海洋馆。优势：利用自己的区位优势推出了海洋世界和世博中国馆联票制，馆内表演项目较精彩。鱼类较多，具有很强的观赏性。3. 难点分析海洋馆建成时间较短，鱼类品种不多；很多鱼类还处在成长期，体积比较小；海狮、海豚表演与饲养员合作不够
24、熟练；知名度不高，深受季节气候影响，410 月是旅游旺季，相对来讲游客较多；交通不发达，没有旅游公交专线。通过广提高海洋馆的知名度；在淡季积极举行促销活动，吸引游客；和政府合作推出旅游专线公交，方便人们的旅游。4. 市场前景预测苏州海洋馆靠山面水，旅游资源丰富，周围自然风景多，拥有特色餐饮，是旅游的佳地。苏州海洋馆是集水族生物展示、海洋动物表演、旅游休闲度假于一体的太湖畔首个商品位综合型海洋馆，更是一座现代化的海洋主题公园。但由于海洋馆建成时间不长，鱼类品种不多，海豚、海狮等表演与饲养员间的合作不够熟练，海洋馆还须要进一步完善。目前来说，海洋馆具有的一大优势是潜水馆，随着社会的发展，潜水将会成
25、爱好潜水活动、追求时尚的人的最佳运动方式。因此潜水馆将具有很好的发展前景。- 6 -五、定位策略1. 市场定位海洋馆定位为中高档项目，目标消费群体主要是苏州地区有儿童的家庭。 潜水馆定位为高档项目，目标消费群体主要是有经济条件的家庭或个人并爱好潜水的人。2. 广告定位广告以情感诉求为主，主要表现海洋馆的趣味性，以及潜水馆独一无二的风光。3.广告对象定位（1） 苏州地区有儿童的家庭（2） 经济基础较好的家庭或个人，爱好潜水的（3） 刚刚毕业的初高中学生六、广告分析1. 广告目标在苏州市场提高知名度，增加美誉度，提升影响力，扩展苏州海洋馆在苏州的消费群体。2. 广告提案（1） 一期工程广告策略：形
26、象代言人策略方案主题：海底探险，与爱潜行方案描述：经历过一次事故的尼莫回到了大海与父母团聚了，在大海中平平静静的生活了一年以后，不甘寂寞的尼莫再一次游出了他们生活的珊瑚 - 7 -礁，当然，可怜的他再一次被一艘船捕走了，幸好这一次出现的并不是捕鱼船，他遇见了中国的海洋科考船，可爱的他被带到了大洋彼岸的中国，作为苏州人的船长最后将它送给了苏州海洋馆，在这陌生的世界，尼莫开始了它新的冒险，遇见了许多新朋友创意来源：1.尼莫是出自于美国 2003 年卡通电影海底总动员的主人公小丑鱼，凭借海底总动员的人气它成为了儿童孩子们眼中的超级巨星。2.在海底总动员中尼莫的冒险途中遇见了很多很多朋友，那么在它来到
27、苏州海洋馆后，它会有哪些冒险，会遇见哪些新朋友呢，一切充满了神秘创意目的：借助在儿童中具有高人气的小丑鱼尼莫，以尼莫为形象代言人进行宣传，为它在苏州海洋馆的生活编制一个充满神秘的故事，并最终起到宣传苏州海洋馆，提升其知名度的作用。（2）二期工程广告策略：比较广告策略方案主题：随心所欲，精彩潜行方案描述：苏州火车站（嘈杂的喧闹声）一对情侣男方，一手拿着去上海的火车票，一手拉着女友，喊着：“上海” 。女方，一手拿着去常州的火车票，一手拉着男友，喊着：“常州” 。（拉来拉去各三遍）忽然一辆列车进站，上面飞快冲出好多对情侣，指着原来那对情侣身后的广告牌喊道：“到啦，到啦,苏州” 。原先的情侣转过头看到
28、广告牌上写：精彩暑期，与爱潜行情侣把票往后一扔，对视喊道：“苏州” 。飞快的走了。- 8 - 创意来源：与上海的海洋馆相比，苏州海洋馆拥有亚洲最大的室内温水潜水馆。原生态的还原了马尔代夫潜水环境。创意目的：借助苏州海洋馆即将推出的新一大特色亚洲最大的室内潜水馆为亮点，进行宣传，从侧面体现出苏州海洋馆的特色性和唯一性，与常州和上海的海洋馆进行对比，从而提升其知名度。让我们以潜水的方式，潜入世界每个胜地，用我们对大海的热爱，传递“保护海洋”的声音 潜水馆宣传册- 9 -七、活动推广策略（一）暑期活动策划活动主题：“ 怀念过去，畅想未来 ”活动内容：高考的战火刚刚熄灭，中考也即将开始，不过多久，高中
29、毕业生初中毕业生都将收到各自的录取通知书，将各奔东西，曾经一起奋战- 10 -的同窗将要分离，也许相聚的机会也会很少了，不如在这个盛夏好好的聚一下吧！为此，苏州海洋馆推出“各高中毕业生、初中毕业生暑期凭准考证来苏州海洋馆参与暑期拓展活动，半票优惠”活动活动目的：为毕业生们提供一个良好的聚会胜地，通过给毕业生们提供良好的服务质量，提高苏州海洋馆美誉度，通过毕业生将苏州海洋馆的美誉传到其他地区，提升影响力。活动时间：6 月 20 号8 月 20 号活动计划：首先通过腾讯 QQ、报纸和电视做前期宣传，在高中生回学校确认高考志愿的时候，在校外发放宣传册，海洋馆提供的暑期户外活动可以让所有即将踏入高中或
30、大学的同学有深刻美好的记忆。目前苏州高考考生数为 6 万左右，中考考生数为 3.2 万 ，数据包括了整个苏州，所以宣传目标为 1 万人。网络推广活动（1）腾讯 QQ在 QQ 聊天窗口右上方广告条感应弹出扩展图片，点击图片可直接进入苏州海洋馆的官方网站，里面有相关活动的资料和详情。内容可根据活动的变动而变动。（2）新浪微博在新浪微博注册一官方微博，要经常在微博上更新分享相关海洋馆的信息或活动。特别是在活动期间，要全程在微博上做线上互动。（二）全城热恋活动：海洋馆的潜水馆在目标消费人群上有很大的空间，既适合家庭、朋友、个人还有恋人、潮人等等。 全城热恋吸引很多单身男女，每一期的节目基本都有男嘉宾带
31、走女嘉宾，也许不能成为男女朋友，步入婚礼的殿堂，可是通过这个平台大家互相认识，就是朋友。潜水馆可以成为全城热恋的赞助商，为每一- 11 -期牵手成功的男女嘉宾提供免费潜水一次。可以大大提高潜水馆在苏州的知名度。全城热恋是由施斌主持的一档交友节目为单身男女提供一个交友的平台，多结交认识志同道合的朋友，至于是否会走到一起，成为恋人最终步入婚姻的殿堂，就要看他们的缘分。 全城热恋在苏州电视台三套文化生活频道拥有不错的口碑和收视率。（三） 天天时尚海洋馆在天天时尚做一套全面的节目，首先介绍海洋馆、其次是暑期露营（扩大消费人群） ，在介绍潜水馆，分成三期节目，节目过后要在天天时尚前后投放广告。重复刺激观
32、众。八、媒介计划（一）对象媒介接受习惯一期工程（海洋馆）：家中有儿童的家庭通常看电视较多二期工程（潜水馆）：目标消费群体比较关注信息性强的商业经济类、时尚性强的媒体。暑期拓展活动：目标消费群体比较关注娱乐性的、休闲的、时尚性强的媒体。（二）媒介组合策略这次广告在苏州范围内推广，因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体为：以电视、报纸作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传；以网络广告形式进行互动；并与其他广告形式辅助进行。（三）媒介选择策略及媒体经费预算1.海洋馆一期工程的媒介安排电视排期- 12 -2.海洋馆二期工程潜水馆的媒介安排（1） 电视+报纸电视排期- 13 -报纸排期（
33、2） 户外+DM 直投户外DM 直投- 14 -苏州海洋馆将潜水馆的宣传册直接发到各大企业（3）杂志3.暑期拓展活动（1）腾讯 QQ腾讯 QQ（2）报纸报纸排期（6 月 20 号起）- 15 -户外安排4.全城热恋5.天天时尚作为苏州电视台的节目收视率不算高，但作为广告收视率不错，在进行拍摄 - 16 -不能出现潜水馆的标志，价格待议，差不多两千，有利于节目发展不需要广告费。作为软文广告比较容易被接受。该节目收视人群主要是有消费力的年轻人。九、广告经费预算十、广告效果测定- 17 -广告刊布后，不定期以问卷，询问等方式进行广告效果测定，以随时修正广告企划方案。 （电视广告一星期测定一次，报纸杂
34、志户外等两星期测定一次）苏州暑期旅游市场调查问卷您好，我们是苏州大学的学生，在做份市场调查问卷，想要了解消费者对于暑期全家旅游的看法,谢谢您的配合!1. 您好，在暑期会不会全家一起旅游？（246）会 （41）不会2. 全家出游比较看重什么？（229）一家人在一起的快乐 （57）寓教于乐3. 平时出去旅游一般会通过哪些渠道获取旅游信息？（123）网络 （87）电视 （53）报刊、杂志 （43）其他4. 如果有孩子会考虑那一种出行方式？（92）跟团 （85）结伴游 （92）自驾游 （21）其他5. 如果带孩子出去旅游会考虑什么旅游区的哪些因素？（115）风景 （64）知名度 （69）人文环境 （3
35、9） 价格6. 选择旅行地点会不会考虑到孩子的喜好？（247）会 （26）不会7. 在苏州当地的旅游景点中您比较喜欢去哪些景点？（可多选）- 18 -（130）苏州乐园 （124）太湖风景区 （116）园林8. 您知道太湖风景区有哪些景点吗？（58）夏威夷水上游乐场 （149）海洋馆 （60）水星游艇俱乐部 （65）其他9. 您知道哪些海洋馆？ (可多选)（177）上海海洋水族馆 ( 159) 苏州海洋馆 ( 60) 长风公园海洋世界 （28）其他_10. 去海洋馆旅游，吸引您去的主要因素是什么？（152）海豚表演 （102）科普教育 （27）潜水 （34）其他11. 海洋馆举行其他的活动会不
36、会让您觉得物超所值？（182）会 （97）不会12. 对全家进行户外活动是否感兴趣？（170）感兴趣 （89）一般 （12）完全没有兴趣13. 在户外活动中你喜欢哪些项目? (可多选)( 179) 登山 ( 120) 篝火晚会 ( 173) 钓鱼 (117) 扎营 ( 114) 游艇 ( 84) 潜水- 19 -聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃
37、螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄
38、薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈
39、蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿
40、袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀
41、薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄
42、蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅
43、蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿
44、薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀
45、蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁
46、蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅
47、薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆
48、螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀
49、蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿羇莂蝿蝿节芈蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂莆莂葿羄膈芈蒈肇羁薆蒇螆膇蒂薆衿罿莈薆羁膅芄薅蚁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肇节莁薁螇肄芇薀衿芀膃蚀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃蚂膆膂螂螅罿蒀螁袇膄蒆螀聿
